小寒節(jié)氣過(guò)后，國(guó)內(nèi)各地氣溫再度下降，飄雪的天氣也不斷在各地出現(xiàn)。2019年已經(jīng)來(lái)到，度過(guò)眼前的這個(gè)嚴(yán)冬，就將迎來(lái)2019年的春天，屆時(shí)又將到處呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的景象。

在這個(gè)完成2018年工作總結(jié)且制定2019年宏偉工作計(jì)劃的“黃金季節(jié)”，各家期貨公司紛紛安排工作年會(huì)，同時(shí)準(zhǔn)備未來(lái)大展鴻圖，各家公司所屬的分布國(guó)內(nèi)各地以及國(guó)外的分公司等被不斷地召到總部參加會(huì)議。

不過(guò)，期貨日?qǐng)?bào)記者查閱部分期貨公司與期貨機(jī)構(gòu)近年來(lái)的業(yè)績(jī)發(fā)現(xiàn)，扳著手指頭算下來(lái)，期貨公司及其從業(yè)者們從年初忙碌到年末，不分白天與黑夜地一年埋頭于交易與服務(wù)客戶(hù)的結(jié)果是“幾家歡喜幾家愁”，部分期貨公司受到如何生存下去的問(wèn)題的困擾。

整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)期貨公司的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境近年來(lái)已發(fā)生了巨大變化，行業(yè)分化較為嚴(yán)重，未來(lái)期貨公司要想取得良好發(fā)展，必須做好戰(zhàn)略選擇，進(jìn)行好戰(zhàn)略實(shí)施。

不久之前的一個(gè)深夜，鄭州街頭飄起了今冬首場(chǎng)雪花，人人說(shuō)瑞雪兆豐年，但對(duì)于聚集在這個(gè)城市的眾多期貨公司的營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理們來(lái)說(shuō)，由于2018年的任務(wù)完成的還不是十分理想，年底沖刺很重要，同時(shí)2019年的工作壓力比山大，春節(jié)前走訪客戶(hù)更重要，這是為未來(lái)干好工作打基礎(chǔ)。

“你看，那不是京城公司鄭州營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理高忠旗嗎？夜里11點(diǎn)多了咋還坐在馬路邊？”期貨投資大戶(hù)王衛(wèi)東因近期化工商品期價(jià)波動(dòng)大而備感煩惱，睡不著覺(jué)就拉著媳婦沿著空曠的大街逛，眼尖的媳婦劇然在昏暗的街燈下認(rèn)出了熟人。

天冷了，又臨近年關(guān)，高忠旗為了拉近與客戶(hù)的感情，已連續(xù)以天冷吃個(gè)火鍋的名義宴請(qǐng)重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)日。如陀螺一樣不停地轉(zhuǎn)，縱使他年輕身體棒，但也經(jīng)不起這樣的折騰。待送完客戶(hù)后，有點(diǎn)喝多的他就累癱在了馬路上。

“我們這個(gè)位于中部地區(qū)的城市有70家左右的期貨營(yíng)業(yè)部，看看各家2018年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，估計(jì)有一半以上是虧損的?！币褟臉I(yè)期貨20多年的老鄭告訴期貨日?qǐng)?bào)記者，當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多期貨公司的盈利能力是持續(xù)下滑的，很多期貨公司的營(yíng)業(yè)部在市場(chǎng)變革中“苦苦掙扎”，在部分期貨公司當(dāng)客戶(hù)，一年之內(nèi)也難以見(jiàn)到公司請(qǐng)客戶(hù)聚個(gè)餐，當(dāng)然對(duì)于大戶(hù)則另當(dāng)別論。

期貨公司為什么會(huì)面臨生存問(wèn)題呢？

近年來(lái)，新的期貨品種一個(gè)接著一個(gè)上市，很多大中型期貨公司開(kāi)展了資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，各級(jí)政府與社會(huì)機(jī)構(gòu)等大力支持國(guó)內(nèi)期貨業(yè)加快發(fā)展速度，如2018年2月4日由新華社授權(quán)發(fā)布的當(dāng)年的中央一號(hào)文件《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》，在對(duì)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略進(jìn)行全面部署，確定實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的目標(biāo)任務(wù)時(shí)，針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品期貨期權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展，要求深入推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品期貨期權(quán)市場(chǎng)建設(shè)，穩(wěn)步擴(kuò)大“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)，探索“訂單農(nóng)業(yè)+保險(xiǎn)+期貨（權(quán)）”試點(diǎn)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)期貨行業(yè)近年來(lái)還吸收了眾多高素質(zhì)人才，原來(lái)由普通學(xué)歷人員一人或數(shù)人承擔(dān)的單個(gè)上市品種的市場(chǎng)研發(fā)等工作，現(xiàn)是往往由經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的碩士、博士或由這些人員組成的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，期貨公司的整體從業(yè)人員素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、市場(chǎng)研發(fā)水平，以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等均比以前有大幅度提高。

在天時(shí)、地利、人和的情況下，當(dāng)前很多期貨公司的收入?yún)s在下降，部分期貨公司則面臨生存問(wèn)題。這是什么原因造成的呢？

據(jù)老鄭介紹，現(xiàn)在大部分期貨公司的收入來(lái)源于客戶(hù)的交易傭金、交易所傭金返還和客戶(hù)留存保證金的利息，部分大中型期貨公司的收入來(lái)源渠道較多，主要是來(lái)自下屬子公司的資產(chǎn)管理、金融衍生品產(chǎn)品發(fā)行收入等。

“如果只計(jì)算收取的客戶(hù)交易傭金收入，2018年全年決算下來(lái)，全公司只有數(shù)家期貨營(yíng)業(yè)部掙錢(qián)?！盇期貨公司鄭州營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理告訴期貨日?qǐng)?bào)記者，他的頭發(fā)都熬煎的全白了，在2018年仍沒(méi)有完成公司制定并下發(fā)的創(chuàng)收指標(biāo)。在當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)下，指望收取客戶(hù)交易傭金來(lái)過(guò)日子已經(jīng)行不通了。

老鄭表示，究其原因，一是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)投資者結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化，削弱了期貨公司收取傭金的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，如原來(lái)國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)投資者以散戶(hù)為主，這些散戶(hù)不但交易頻繁而且資金規(guī)模偏小，加上大部分入市不久就被割了“菲菜”，這些投資者與期貨公司談傭金時(shí)基本上沒(méi)有過(guò)多的發(fā)言權(quán)，期貨公司收取傭金時(shí)主動(dòng)權(quán)就比較大，市場(chǎng)上一度出現(xiàn)過(guò)投資者交易一手小麥開(kāi)平倉(cāng)收取傭金80元的現(xiàn)象。當(dāng)前國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)投資者則以產(chǎn)業(yè)企業(yè)、機(jī)構(gòu)等為主，這些投資者與期貨公司談傭金時(shí)占有主動(dòng)地位，期貨公司要收取的傭金被極度壓低，最終導(dǎo)致當(dāng)前期貨公司收取的客戶(hù)交易傭金出現(xiàn)極大幅度下降。二是期貨公司間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，服務(wù)投資者的方式、方法與組合層出不窮，加上服務(wù)技術(shù)、通訊技術(shù)等的提高，期貨公司收取投資者傭金的單位金額不斷下調(diào)，當(dāng)前市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了收取零傭金的現(xiàn)象。三是大中型期貨公司擁有的市場(chǎng)資源與優(yōu)勢(shì)越來(lái)越多，期貨公司實(shí)力出現(xiàn)了分化，傭金收入自然也有高有低。四是部分大中型期貨公司的收入來(lái)源渠道較多，當(dāng)前把傭金收入放在了次要地位，同時(shí)為了擁有更多的客戶(hù)資源，主動(dòng)調(diào)低了收取的投資者傭金比例。

“整體來(lái)看，特別是在過(guò)去的5年時(shí)間里，期貨公司的外部生存環(huán)境發(fā)生了較大變化，同時(shí)期貨公司自身也有了本質(zhì)的變化，如業(yè)務(wù)上擁有了資產(chǎn)管理、境外期貨和期現(xiàn)貨業(yè)務(wù)、場(chǎng)內(nèi)外期權(quán)業(yè)務(wù)等?！眹?guó)內(nèi)期貨業(yè)的一位資深人士認(rèn)為，當(dāng)前及未來(lái)，國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)與期貨公司的內(nèi)外部環(huán)境還會(huì)出現(xiàn)更多的新變化，面臨生存難的問(wèn)題，期貨公司應(yīng)及早做好戰(zhàn)略選擇并盡快實(shí)施。