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譚顯榮:一個(gè)浪漫主義者的期貨人生

最新高手視頻! 七禾網(wǎng) 時(shí)間:2014-09-18 08:54:44 來源:期貨日?qǐng)?bào)網(wǎng)
A “超常規(guī)”是一種態(tài)度和自信

追溯起來,譚顯榮的“超常規(guī)”人生是從大學(xué)時(shí)代開啟的。

此前,這個(gè)出生在湖北荊州農(nóng)村的孩子,并不顯山露水,性格甚至還有些內(nèi)斂。不過,大學(xué)是個(gè)熔爐,給了譚顯榮最好的鍛煉。

譚顯榮是上世紀(jì)80年代中后期進(jìn)入中南財(cái)經(jīng)大學(xué)的,彼時(shí),改革開放不久,獨(dú)立自由思想正深入人心,這樣的思想環(huán)境,為譚顯榮以后的人生打上了深深的烙印。

譚顯榮說,他的激情、要強(qiáng)、要做就做好的性格,就是在大學(xué)時(shí)期磨煉成型的。

在大學(xué)里,組建新的社團(tuán),讓譚顯榮初嘗成功的經(jīng)驗(yàn),他很享受這種創(chuàng)造。組建社團(tuán)是一次外出游玩時(shí)“指點(diǎn)江山”的創(chuàng)意,共同的目標(biāo)和意氣風(fēng)發(fā),讓他和其他成員很快達(dá)成一致。從社團(tuán)定位,到價(jià)值取向,再到布告宣傳,一年的齊心協(xié)力,即成長為數(shù)一數(shù)二的學(xué)生團(tuán)體。

從組建社團(tuán),到學(xué)生會(huì)宣傳干事,到宣傳部長,再到學(xué)生會(huì)主席,譚顯榮的領(lǐng)導(dǎo)才能在大學(xué)里逐步顯現(xiàn)出來。特別是從宣傳部長直接競聘校學(xué)生會(huì)主席,譚顯榮打破了“傳統(tǒng)”,而且重要的是,他成功了。

多年后,媒體用“超常規(guī)”形容長江期貨的發(fā)展,這種淵源,應(yīng)當(dāng)可以追溯至譚顯榮的大學(xué)時(shí)代。

這樣的“超常規(guī)”,在譚顯榮47歲的人生中多次出現(xiàn),并與他的華麗轉(zhuǎn)身相伴。從政府部門到證券公司,從證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部到期貨公司。每次轉(zhuǎn)身,都伴隨著更進(jìn)一步的成功。

很多當(dāng)初的同事想不明白譚顯榮為何會(huì)從政府部門辭職:他所在的財(cái)政部門是很多人向往的部門。同級(jí)別中,他是最年輕的,同齡人中,他又是級(jí)別最高的。怎么看,前途都是一片大好。

但譚顯榮就是喜歡資本市場,他覺得金融行業(yè)更容易成就自己。1995年,他毅然辭職,進(jìn)入證券市場。

事實(shí)證明他的選擇是正確的。他在證券公司很快如魚得水,出色展示了自己的才華。

彼時(shí),證券網(wǎng)上交易剛剛興起,公司電子商務(wù)部門業(yè)務(wù)艱難,人員組成也是全公司最弱的,很多人勸他別往坑里跳,他卻認(rèn)為恰好是抄底的機(jī)會(huì)。他出任電子商務(wù)部總經(jīng)理僅一年時(shí)間,就徹底扭轉(zhuǎn)了局面,年終考核,這個(gè)曾經(jīng)公司最弱的部門,一躍成為公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)部門之一。隨后他被長江證券任命為最大業(yè)務(wù)部門經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理。

2004年“國九條”出臺(tái),長江證券敏銳地感覺到期貨行業(yè)將有大的發(fā)展,而隨著股指期貨的籌備上市,證券公司掀起了收購期貨公司的浪潮,譚顯榮又被歷史性地推到了期貨市場。當(dāng)然,機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,除了領(lǐng)導(dǎo)才能,在他所在的證券公司,他是最早拿到期貨從業(yè)資格證的人之一。

執(zhí)掌長江期貨十年,譚顯榮白手起家,帶著公司從零開始,由小變大,由弱變強(qiáng),終成為中西部期貨公司的一面旗幟。

在這個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)上,譚顯榮把長江期貨當(dāng)成最為珍視的試驗(yàn)田,并賦予其獨(dú)具魅力的理念與風(fēng)格。在這片試驗(yàn)田中,他用尚未被社會(huì)銷蝕的意氣風(fēng)發(fā),朝著夢想,直掛云帆。

B 成功路上從來沒有捷徑

十年,彈指一揮。現(xiàn)在談起來較為輕松,但對(duì)譚顯榮和長江期貨來說,成功的路上并沒有捷徑,只能一步步扎實(shí)走過來,其間不乏坎坷辛酸。

十年前,通過收購組建的長江期貨是一個(gè)凈殼,一切從零開始。沒有一個(gè)客戶,沒有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),員工全部重新招聘,為了業(yè)務(wù)發(fā)展,公司組建了“總部營業(yè)部”團(tuán)隊(duì)。在已有的期貨品種上,完全沒法跟其他期貨公司站在一個(gè)起跑線上,怎么辦?

譚顯榮的解決方式是立足實(shí)際,立足新品種,改變以前拉客戶炒單的“割韭菜”模式,讓期貨回歸本源,服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

他選擇的新品種即是棉花。湖北是產(chǎn)棉大省,依托區(qū)位優(yōu)勢,譚顯榮把湖北分成三個(gè)片區(qū),對(duì)應(yīng)公司的三個(gè)市場部。在棉花這個(gè)品種上,大家把工作做到了極致:從拜訪客戶,到業(yè)務(wù)培訓(xùn),到企業(yè)輔導(dǎo),再到制定方案,對(duì)湖北的棉企進(jìn)行了地毯式“轟炸”。棉花種植時(shí)節(jié),員工全部分散到田間地頭;棉花收購時(shí)節(jié),員工就在收購站搭個(gè)涼棚,方便與企業(yè)溝通;為做好基礎(chǔ)研發(fā),研究員務(wù)必弄清棉花從種植到加工的各個(gè)環(huán)節(jié),甚至細(xì)致到什么品種的棉花會(huì)豐收,棉桃長成什么樣子會(huì)減產(chǎn)等等。而所有的業(yè)務(wù)員和研究員,要全部進(jìn)入到企業(yè)中去,而且一待就是一兩個(gè)月。

憑著創(chuàng)業(yè)的激情,憑著有別于當(dāng)時(shí)精英營銷的“團(tuán)隊(duì)營銷、專業(yè)營銷”,再加上軍事化管理的“車輪”攻堅(jiān)模式——一個(gè)團(tuán)隊(duì)攻不下,換另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)上,長江期貨就此爆發(fā)了巨大的能量。在這個(gè)過程中,很多年輕人得到了鍛煉,與公司一起成長起飛。比如2005年進(jìn)入公司的一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,很文弱的女孩,沒有任何人脈背景,但嚴(yán)格按照公司程序,從普通員工,做到棉花部經(jīng)理,再后來成為營業(yè)部經(jīng)理,在激情澎湃的歲月里,一步步成長為骨干力量。

為把棉花期貨做得更好,譚顯榮主導(dǎo)長江期貨大批量做棉花交割。交割量最大時(shí),甚至占到鄭商所的三分之二。在交割過程中,譚顯榮發(fā)現(xiàn),棉包多是用白粗布打包而成,寫在白布上的標(biāo)簽,經(jīng)過長途運(yùn)輸,字跡已因磨損而模糊不清,很難入庫,怎么辦?

譚顯榮用了一個(gè)很笨但很實(shí)用的方法,將運(yùn)棉車廂用一層布嚴(yán)密包裹起來。果然,貨到之后,標(biāo)簽字跡清晰,交割入庫容易多了。

做類似這樣的事很繁瑣,并且與盈利無關(guān),但通過這些小的細(xì)節(jié),展示了誠懇的態(tài)度,客戶大為感動(dòng),譚顯榮因此交了眾多的企業(yè)界朋友,業(yè)務(wù)規(guī)模一步步壯大:目前,棉花現(xiàn)貨湖北排名全國第五,而期貨則做到了全國第一。也正是憑著這樣的服務(wù),長江期貨吸引了像林廣袤這樣的棉花操盤手,并與他們一起,創(chuàng)造了期貨市場的傳奇故事。

在服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶上,僅僅圍繞著鄭商所的品種,譚顯榮和長江期貨就開發(fā)了100多家現(xiàn)貨企業(yè),從培訓(xùn)開始,到駐場服務(wù),再到擬定交易流程、風(fēng)險(xiǎn)管理制度、套期保值的方案,涉農(nóng)企業(yè)曾經(jīng)有過的對(duì)期市的恐懼、不了解或者排斥態(tài)度得到改觀。

創(chuàng)造傳奇的背后是大量時(shí)間和精力的付出。剛開始,作為期貨市場的一個(gè)新人,為盡快熟悉市場,譚顯榮到交易所拜訪,到行業(yè)走訪,參加多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),行業(yè)、產(chǎn)業(yè)舉辦的會(huì)議,他都爭取發(fā)言。很快,這個(gè)年輕而活躍的公司高管贏得了行業(yè)矚目,而他也用誠心回報(bào)信任。有一次,他去拜訪客戶,因該客戶臨時(shí)有其他安排,譚顯榮就一直等了三個(gè)多小時(shí),客戶感動(dòng)于他的真誠,就此成為關(guān)系很好的朋友。

C 骨子深處的浪漫主義

始終激情樂觀,相信未來一定是美好的,是譚顯榮鮮明的性格特色。他把這稱為革命浪漫主義,這種精神風(fēng)格,也被他深深植入長江期貨。

剛搬進(jìn)長江證券辦公大樓時(shí),他對(duì)員工說,盡管期貨業(yè)務(wù)規(guī)模小于證券,但絕不能丟掉精氣神,著裝一定要整齊,精神一定要飽滿。時(shí)至今日,大樓里的人已形成共識(shí):最整齊最亮眼精神最飽滿的員工一定是長江期貨的,甚至連去食堂吃飯,也是一道亮麗的風(fēng)景。

譚顯榮還編寫了一段朗朗上口的誓言,詮釋公司的發(fā)展理念和價(jià)值取向,用于每天晨會(huì),以振奮精神,同時(shí)外化為員工的自覺行動(dòng):“熱愛期貨事業(yè),認(rèn)同公司文化,遵守公司制度,嚴(yán)守商業(yè)秘密,維護(hù)公司利益。忠于職守,勤奮敬業(yè),團(tuán)結(jié)和諧,追求卓越,攜手共創(chuàng)長江期貨的美好未來?!?/div>

這種浪漫主義還體現(xiàn)在譚顯榮生活的方方面面。

自駕到內(nèi)蒙古、新疆,看一望無垠的大草原,壓力頓然釋放,胸懷更為開闊,思緒插上翅膀。他會(huì)自己寫詩,表達(dá)這種美好的心情。

每天休息前,他還會(huì)看各種書,從專業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)刊,到世界名著,而且堅(jiān)持寫讀書筆記,積累下來,竟有厚厚的不少本。

他喜愛書法,甚至規(guī)劃退休后的生活以書法為重。他說書法不惟審美,還可以修身養(yǎng)性,讓心靜下來,而心靜下來,則會(huì)放下包袱,看透煩惱,在夾縫中能找到發(fā)展之路。

他熱愛自然,雖然進(jìn)城多年,仍然不太喜歡城市,心中更是藏著一個(gè)田園夢鄉(xiāng)——幾間小房,一口魚塘,生活自由,怡然自得。

他喜歡接觸新事物,無論是期貨行業(yè)的新生事物,還是電子市場的新產(chǎn)品,他都愿意主動(dòng)嘗試,而他接受信息的速度和廣度,甚至比年輕人更快更深入。

每年春節(jié),他會(huì)給員工寫信,不光表達(dá)新年的祝福,還想通過這種方式,讓大家說說愿景,談?wù)勏敕?。他覺得長江期貨是一個(gè)大家庭,而他作為家長,需要對(duì)每個(gè)人的職業(yè)成長負(fù)責(zé)。只要員工表達(dá)了自己想干事情的意愿,他都會(huì)根據(jù)公司崗位的設(shè)置,盡全力去實(shí)現(xiàn)。

不讓老實(shí)人吃虧,是他最樸素的想法;追求樸實(shí)簡單,把復(fù)雜的問題簡單化,是他解決問題的方式。他說人是需要精神的,團(tuán)隊(duì)如果單純唯利是圖,那只能叫團(tuán)伙。他希望員工專注于工作,他做好他們背后的支撐,即使出現(xiàn)失誤也沒關(guān)系,一切由他來扛。而崇尚夢想,點(diǎn)燃激情,不讓干事的人受委屈,則是他多年來致力營造,且成效卓然的氛圍。

D 思考是工作的眼睛

“思考是工作的眼睛”,譚顯榮的這句話被很多員工當(dāng)成了座右銘,他自己從中更是受益良多。

他愛思考,做事情如此,寫文章如此,甚至喝茶、看書,以及走在回家的路上,思考于他無處不在。而無論多復(fù)雜的事情,他都能在這種思考中,很快形成一套行之有效的解決思路。

關(guān)于帶領(lǐng)長江期貨走向成功的經(jīng)驗(yàn),譚顯榮總結(jié)為“三大法寶”:一是“三個(gè)一”工程,即每周一培訓(xùn),每月一座談,每季一推廣;二是“1231”專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)模式,目前30多個(gè)“1231”團(tuán)隊(duì),服務(wù)在鋼材、棉花、有色金屬等領(lǐng)域的200多家大中型企業(yè);三是“活動(dòng)營銷”,在小區(qū),在會(huì)所,在銀行……場所不限。至于“三大法寶”的成效,看長江期貨十年來取得的成果即可感知。而由其開創(chuàng)的“奧星模式”、“銀豐模式”、“枝江白銀模式”等,也已成為行業(yè)發(fā)展的典范。

譚顯榮在長江期貨的第一個(gè)十年過去了,他實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的夢想,公司也取得了跨越式發(fā)展。第二個(gè)十年,他已為長江期貨繪好了藍(lán)圖——確立“三足鼎立”的發(fā)展模式。

譚顯榮所說的“三足鼎力”,即“直銷業(yè)務(wù)、IB業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)”三者互相支撐。這種規(guī)劃思路清晰,公司上下都有了努力的方向。而對(duì)于新業(yè)務(wù)中正在注冊的風(fēng)險(xiǎn)管理子公司,他認(rèn)為一定要立足期貨公司的專長和特色,這一點(diǎn)在“長江金融產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司”的命名中即可看到服務(wù)的方向。而據(jù)他所知,業(yè)內(nèi)子公司帶“金融”二字的不會(huì)超過三家。

期貨日?qǐng)?bào)記者問,怎樣把期貨市場的作用發(fā)揮好,把期貨經(jīng)營業(yè)務(wù)做好?

譚顯榮說,首先要依托交易所,依托期貨品種的功能發(fā)揮,拓展產(chǎn)業(yè)客戶。其次要依托龍頭企業(yè)典型案例,引領(lǐng)市場,培育市場。“毛主席時(shí)代有一句話叫榜樣的力量是無窮的,我們過去開拓產(chǎn)業(yè)客戶比較難,一旦培育出一個(gè)典型的案例,大家的興趣就來了,用起來也就有的放矢。知道怎么運(yùn)用,推廣起來就比較簡單?!弊詈笫钱a(chǎn)業(yè)調(diào)研能得到各方的認(rèn)可,比如,調(diào)研報(bào)告第一次由省委書記、常委副省長和分管金融的省長做專門批示,并且核心內(nèi)容出現(xiàn)在省政府的內(nèi)參中,這些都讓人很振奮。

采訪的尾聲,記者問他如何評(píng)價(jià)自己?譚顯榮說,自己是屬于事業(yè)心偏強(qiáng)的人,也因此忽略了家庭,并心懷愧疚。不過,人生當(dāng)中有了期貨這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想、創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì),他就一定好好珍惜,并全力以赴把團(tuán)隊(duì)帶好。而對(duì)于這個(gè)早在2010年即榮獲“湖北省十大優(yōu)秀青年企業(yè)家”稱號(hào)的期貨公司高管來說,未來通過不斷的智慧融合,培育和提升競爭力,長江期貨的明天一定會(huì)更加榮耀。
責(zé)任編輯:翁建平

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