因敘利亞和烏克蘭問題上的分歧，美俄關(guān)系降至冷戰(zhàn)以來冰點(diǎn)。但美國當(dāng)選總統(tǒng)特朗普和普京似乎尚處于“蜜月期”。

上周特朗普公布了俄羅斯總統(tǒng)普京在12月15日寫給他的信件。在信中，普京強(qiáng)調(diào)了兩國合作的重要性，進(jìn)一步暗示希望消融在奧巴馬任期內(nèi)持續(xù)的冰冷關(guān)系。同日特朗普回應(yīng)稱，普京的這封信很Nice，他的想法如此正確。“我希望雙方能夠踐行這些想法，我們不必再走另一條道路。”

但說歸說，做歸做，商人特朗普上臺后，如何與普京“做生意”成了一個棘手問題。

美國智庫布魯金斯學(xué)會高級研究員、前俄羅斯央行副行長Sergey Aleksashenko給出了他的看法：

俄羅斯在敘利亞的利益顯而易見：想要保住對俄羅斯政府友好的阿薩德政權(quán)（即允許俄羅斯保留在敘利亞的軍事基地，向敘利亞出售武器）。

盡管華盛頓當(dāng)局傾向于阿薩德倒臺，但特朗普可能認(rèn)為這在當(dāng)下并非是一真切選擇，因敘利亞反對派沒有能力組閣或推出一位領(lǐng)袖。特朗普團(tuán)隊可能更會順應(yīng)俄羅斯對敘利亞的看法，并通過支持一個形式上更具順應(yīng)力的敘利亞國家體系（包括聯(lián)邦制，或者黎巴嫩式的協(xié)商民主體系）加以平衡。如果未來三、四年按此邏輯推進(jìn)，阿薩德可能被取替。當(dāng)然這條路也布滿荊棘，特別是支持阿薩德政權(quán)帶來的負(fù)面影響。

烏克蘭問題的協(xié)議框架也可以想象：俄羅斯撤出頓巴斯，結(jié)束這場與烏克蘭的“混戰(zhàn)”以換取美國結(jié)束對俄制裁。當(dāng)然此路也不會平坦：美國是否需要向俄羅斯保證烏克蘭不會加入北約？俄羅斯會不會要求美國撕毀制裁法案《馬格尼茨基法案》(Magnitsky Act)？俄羅斯又會采取什么交互行動？軍備控制談判又會扮演怎樣的角色？

和普京談判并非易事，他只相信一小撮信源（俄羅斯外部情報機(jī)構(gòu)SVR、國家安全局FSB和俄羅斯特勤局FSO），因此普京的談判對手沒有穩(wěn)定渠道獲取其日常交流會話。美國和俄羅斯協(xié)商協(xié)議需要兩國總統(tǒng)直接交涉。

即便普京真的想要達(dá)成協(xié)議，他也具備了作為一個難纏對手的多項特質(zhì)，最著名的兩項是他對力量的尊崇以及零和博弈的談判傾向。

在成為國家領(lǐng)導(dǎo)人前，普京不僅是間諜，更是一個“征服者”。與潛在特工建立信任關(guān)系是他作為克格勃軍官的任務(wù)。他當(dāng)時在國際事務(wù)中將這項技能發(fā)揮得游刃有余，在普京上臺初期，西方領(lǐng)導(dǎo)人一一被他“征服”。運(yùn)用敏銳的洞察力，普京會在還未正式會面前就徹底審視特朗普的習(xí)慣和心理特點(diǎn)，也將對如何出牌有很好的理解。

和普京談判的另一重要要素是懂得解讀的空間。他的世界觀已經(jīng)牢牢固定，他將在這一框架中解讀他人的所言所行。同樣的話語對普京和他的談判對手而言或有不同含義，因此如果協(xié)議沒有白紙黑字寫下來，還是會有很大解讀和誤讀的空間。

另外，普京作為國家領(lǐng)袖的長期經(jīng)驗(yàn)也決定了他如何談判。執(zhí)政十七年間，他與成百上千的政客談判，也留下了大量他如何談判、和誰談判、出發(fā)點(diǎn)是什么的信息，但獲取這些信息的渠道有限，實(shí)際情況可能被扭曲。

最后，普京最愛的運(yùn)動是柔道，這也很好反映在他的言行舉止中。他不喜歡需要復(fù)雜戰(zhàn)略計劃的象棋，但擅長于謀算并給予對手致命一擊。他知曉如何耐心等待時機(jī)，并抵擋住對手的壓力，以謀求在最佳時刻作出回應(yīng)。在談判中，他不會在確保得到想要的東西之前簽署協(xié)議。

在我看來，美俄兩位總統(tǒng)無疑是準(zhǔn)備尋求各退一步的，暖化兩方關(guān)系符合美俄兩國利益，特朗普似乎愿意往這一方向積極推進(jìn)。他們能否達(dá)成一個兩方都感覺自己勝利的協(xié)定？盡管敘利亞和烏克蘭問題協(xié)議的輪廓已經(jīng)隱約可見，但要確定條款條件卻是極難。

普京有普京根深蒂固的特點(diǎn)，特朗普也有他的“怪癖”，這讓兩人的談判路徑難以捉摸。為了達(dá)成協(xié)議，似乎兩方都需要做一些行為模式的調(diào)整，雖說不易，但卻必須。