T哥通吃外匯、股票、期貨
業(yè) 績
    2年傭金高達(dá)500萬人民幣，經(jīng)歷臺灣炒匯，經(jīng)歷亞洲金融風(fēng)暴;大陸炒股，經(jīng)歷股市下探至1300點;現(xiàn)從事期貨業(yè)。
心 得
    市場是寬容的，心態(tài)是第一位的。

投資手法
    看長做短;縮小盈利目標(biāo);去除預(yù)判;循原則而動。

    他曾師從一位在華爾街打拼了10多年的操盤高手學(xué)習(xí)外匯交易，并在隨后的兩年內(nèi)賺取了2500萬臺幣（合人民幣500萬元），卻因一個大客戶的干擾在三個月內(nèi)虧掉其中的80%;轉(zhuǎn)行做餐廳生意，卻被人騙去了60萬元。
    也許冥冥之中有只手劃定了人生路線，在轉(zhuǎn)了一圈之后，又回到了他熟悉的領(lǐng)域，在其給記者看的一個月的交易記錄中，最高盈利率達(dá)到了62.42%，月盈利率達(dá)到了36%，在期貨圈內(nèi)很快就名聲鵲起。浙江一家大的期貨公司要聘請他指導(dǎo)交易員，資金額度達(dá)到上千萬。
    他，就是本文的主人公蔡曉峰，說話很是平緩的Timmy，被很多炒期貨的朋友稱為T哥。
    在一個月明星稀的夜晚，記者撥通了他的電話。在他平緩的敘述中，一個傳奇人生圖景漸次展開在記者的面前。

人生第一章 炒匯試身手

    T哥，生于臺灣，在一個偶然的機會下接觸到外匯市場。當(dāng)一個炒匯的同學(xué)告訴他能賺多少時，對此一點概念也沒有的T哥問了一句話，每月傭金最多是多少？當(dāng)他聽到是“一百多萬臺幣”時，回到家思考了一整個晚上，第二天就決定開始炒外匯。當(dāng)時有很多香港、澳門的地下公司到臺灣開設(shè)營業(yè)部。合規(guī)的外匯經(jīng)紀(jì)公司保證金為5%，而這些地下公司則僅僅收取1%，他們的做法要么是和客戶對賭，根本不把客戶的指令發(fā)出去，要么是讓操盤手頻繁“炒單”，以賺取大量的傭金。投資,外匯1%的保證金將市場以小搏大的功能放大到非常危險的地步。在外匯市場上，每單位外匯合約的價格是10萬美金，每個波動點是10金，如果波動100個點，一旦做錯了方向那么一手的保證金就全部虧空，而100個點的波動在外匯市場是非常的平常。
    這樣可能只有兩個結(jié)果，一是客戶很快爆倉，第二種情況就是公司卷款而逃。T哥當(dāng)時對此一無所知，直到他所在公司的老板突然消失。
    當(dāng)時T哥自己拿出了2萬美金做客戶，同時也是公司的交易員。大學(xué)修的是工業(yè)管理，當(dāng)兵兩年，良好的邏輯思維訓(xùn)練和紀(jì)律執(zhí)行能力，再加上自己的刻苦，當(dāng)月傭金就拿到了16.8萬臺幣，第二個月榮升主任，第三個月升副理，手下有24個人，半年后，開始有人挖角，開出的條件一家比一家好。當(dāng)時那家地下公司讓交易員瘋狂炒單從而賺取大量手續(xù)費，每手交易公司收取100美金，T哥炒短線時下單速度飛快，以至于公司總經(jīng)理開玩笑地向他鞠躬表示感謝。
    外匯每周交易5天，每天20小時，早上6點澳洲開盤，8點日本盤，然后是香港、新加坡、德國、英國，晚上8點則是重頭戲，美國盤直到凌晨4點才收盤，外匯市場的劇烈波動可能會在一瞬間把一個人送入天堂，也可能在一瞬間把一個人打入地獄，這中間的落差僅僅在于一個人是否能夠準(zhǔn)確地判斷行情趨勢或在做錯的情況下是否能夠及時止損。1997年，索羅斯阻擊泰銖，亞洲金融危機爆發(fā)，日幣曾經(jīng)在一天內(nèi)上漲700多點，又下跌800多點，T哥的一個同事轉(zhuǎn)瞬間300萬美金就煙消云散。
    后來金融危機進一步加劇，老板也在某一天不翼而飛，另外一家正規(guī)公司接收了他們。這時T哥才發(fā)現(xiàn)自己的傭金收入根本不能填補被老板卷走的本金，自此開始修正自己的做法，認(rèn)為瘋狂炒單賺取傭金的想法實際上是對自己的極端不負(fù)責(zé)任，只有幫助客戶賺錢才是真正的盈利之道。
    新公司為了培養(yǎng)他們，特意從美國華爾街請來了一個打拼了十多年的香港人。這個老師每天手把手地教T哥他們畫圖，講解各種分析指標(biāo)。為了讓T哥能更好地理解市場，經(jīng)常帶他去看海。海風(fēng)輕輕地吹著，海浪一浪接一浪地?fù)湎虬哆?，伴著濤聲，給他講波浪理論，講市場的無常與人生的感悟。從這位老師的身上，T哥才開始明白，在金融市場上，占更大地位的恰恰不是被人連篇累牘提及的各種技術(shù)手段，而是一種心態(tài)，一種對市場的透徹理解，一如武俠小說里的高手，武器的形式已經(jīng)不重要了，重要的是預(yù)判。一切的工具都是虛無的，只有對市場的判斷和理解才是真正的工具。

自營工作室 巔峰始現(xiàn)

    后來T哥自己出來單干，5天內(nèi)辦好了新公司成立所需要的一切手續(xù)，包括找了一間240平米的房子，申請好7線電話，買家具、辦公設(shè)備，當(dāng)時手下有6個交易員。
    每天T哥早上幫他們作好分析，畫在電腦上，然后去買菜，買花，買水果，像個老師又像保姆。
    那時，T哥自己不做交易，只是負(fù)責(zé)指導(dǎo)6個交易員下單，盈利靠傭金。在短短的三個月的時間內(nèi)，他就賺了120萬臺幣（人民幣24萬元）。
    一段時間的持續(xù)盈利讓這6個交易員開始產(chǎn)生自負(fù)心理，認(rèn)為羽翼已豐，有時T哥出去一趟回來，個個臉色鐵青地告訴他剛剛賠了多少，直到排山倒海似的把自己賬戶里資金全部虧光。T哥把當(dāng)初大家共同拿出的50萬臺幣（人民幣10萬元）退還給他們，自己留下一堆好看但并不實用的家具設(shè)備。
    在6個交易員走后，T哥把工作室搬到了臺北的金融中心，借了一個150平米的辦公室，添置了九臺電腦，每個房間里都插上鮮花，客廳還有一部電鋼琴，客戶來訪時T哥自己做飯招待客戶，邊吃飯邊聽鋼琴，別有特色的推介方式成了他的招牌。
    當(dāng)時他自己設(shè)計的名片上只印了四個字母——PMIC，是個人資金投資公司的中文式英譯（personal money investmet company），他的朋友們戲稱為“pick money in computer”，即從電腦中挖錢的意思。“這就是一個無聲無息從電腦里面挖錢的行業(yè)，只要擁有一臺電腦就可以了?！?BR>    T哥改換工作場所后的第一個客戶是一個女孩，資金只有5000美金，T哥兩個月就幫她翻番。后來，這個客戶的父親在T哥這兒開了一個1000萬臺幣的賬戶。這是一個好的開始，也是一個大的轉(zhuǎn)變，自此他的工作室的業(yè)務(wù)開展得非常順利。2年的時間他就賺取了2500萬臺幣（人民幣500萬）。

客戶干擾 敗走麥城

    事情的轉(zhuǎn)折來自于T哥接到一筆大資金。
    當(dāng)時他的女朋友是一家上市公司董事長的干女兒，正是這個女孩將T哥從成功的巔峰直接拉到了谷底。該董事長在聽了簡短的投資介紹、看了記載著獲利22%的銀行對帳單后，就決定開戶。當(dāng)時臺灣允許的個人額度是160萬美金，T哥特地讓對方多存進40萬作后備資金。這已經(jīng)是他兩年所有客戶資金總和的兩倍，而且對方打算開一個公司戶，而公司戶金額則是無限制的！想到自己可以操作如此大規(guī)模的資金時，他興奮得在三個房間跑來跑去。
    當(dāng)時T哥對自己的操盤能力非常地自信，他與對方簽訂的贏利分成協(xié)議規(guī)定，T哥平均每天要做到盈利1%，盈利部分提取30%，如果虧損，則T哥承擔(dān)其中40%。
    開始時做得非常順利，平均日盈利率達(dá)到了1.5%，第一個月拿到的傭金是600萬臺幣，算下來當(dāng)時他的一天收入是一般人一年的收入，他給自己鼓勁，希望下一步能做到一小時收入是一般人一年的收入！
    到了99年5、6月份時，美元對日幣的匯率開始呈下跌趨勢，從130日元/美元跌到了120附近，T哥按照計劃在120、121、122附近逐步放空，隨后的行情不跌反升，賬戶開始出現(xiàn)數(shù)額較大的浮虧，但離設(shè)定的止損點還有一段距離。
    根據(jù)協(xié)議，T哥每月給他女朋友10萬臺幣的介紹費，這個女孩在看到T哥賺錢的速度如此之快時，要求提高到一月40萬，又提出要幫她還300萬欠款，在6個月內(nèi)幫她買一套800萬臺幣的房子，并威脅他說如果不買的話將讓董事長收回投資。在外匯賬戶出現(xiàn)浮虧時，她又強行鎖倉，這樣一來完全打亂了他的交易思路。這個女孩一而再，再而三的干擾使得他的交易受到很大影響，T哥最終決定放棄這個客戶。
    為了了結(jié)此事，他主動付給對方2000萬臺幣（400萬人民幣），這樣短短的三個月的時間，就把2年辛辛苦苦賺的80%統(tǒng)統(tǒng)賠進去了。
    此時的他還很瀟灑，以現(xiàn)金80萬臺幣買了一部新車，拋開電腦到處去玩。等他回到臺北，一看報價，差點暈過去，已經(jīng)跌到了115附近，這樣若沒有客戶的蠻橫干涉，本可以賺800萬，現(xiàn)在不但沒賺，反而賠錢出局。
    一怒之下T哥決定離開這座下雨的城市，到另外一個地方，遠(yuǎn)離這個市場，過另外一種生活。

逃離臺北重入市場

    迷惘中，T哥到了上海，又是在一個偶然的機會下接觸到大陸的股票市場,就像六年前在臺灣偶然接觸到外匯市場一樣。當(dāng)時一個朋友天天盯著股票行情，時而鼓掌，時而嘆氣！T哥非常好奇，便跟著去營業(yè)部看行情。雖從未作過股票，但憑著以前作外匯的經(jīng)驗，試著對股票從形態(tài)走勢上加以分析，并指導(dǎo)對方作了兩筆交易，獲利頗豐。不由興趣大起，就這樣，在轉(zhuǎn)了一大圈之后，又回到了自己熟悉的領(lǐng)域去了。
    在炒股的那段日子，他每天早上七點就起床，跑步到漕溪路中興百貨旁的麥當(dāng)勞，邊吃早餐邊看證券報，后來里面的服務(wù)生都認(rèn)識他了。早飯后回到宿舍，先研究昨天有異動的股票，再上網(wǎng)查相關(guān)的資料，收盤之后會去運動或是彈琴自娛，晚上看一連串的財經(jīng)報道與分析節(jié)目以了解各種信息。
    有朋友說他工作不像工作，很輕松又自由，“但我想這工作看你怎么去作，也可以很輕松，也可以很嚴(yán)謹(jǐn)，完全在自己?！彪m然有所斬獲，但是他慢慢發(fā)現(xiàn)，很多公司發(fā)布的信息具有很大的欺詐性，根據(jù)這些信息來作總是被套，而且沒有做空機制，感覺非常不公平，散戶無法真正盈利，不久他就抽身而出進入了期貨市場。因為期貨市場相對來說比較公平，而且信息透明，做單的虧與盈都掌握在自己手中，正適合自己的風(fēng)格。
    為了了解信息，T哥大量瀏覽各種專業(yè)網(wǎng)站和各大期貨論壇。他的專業(yè)化的建議和一些操盤業(yè)績很快被一些網(wǎng)友了解到。
    一位中年離異的王女士，有一10歲的女兒，將自己的大部分資金投入了股市，按照各種股評、消息下單，直到30萬元幾乎全部虧光。此時她已經(jīng)輸?shù)媒跏チ死碇?，用曾?jīng)買下作投資的土地作抵押貸了一年期的款，然后又一古腦全部投進了股市，企圖作最后的一搏以能夠彌補損失。糟糕的心態(tài)、分析能力的缺乏、急于求成的欲望，這一切都注定了這是一場必輸?shù)馁€局，“那時，想死的心都有了。”直到認(rèn)識了T哥，在他的勸慰和指導(dǎo)下，一個月的時間里就賺到了1萬元。

T哥操盤心得

    “金融界的最杰出人物總是期待別人視他們?yōu)樗枷爰遥蔷鞯纳虡I(yè)領(lǐng)袖，他們愿意談?wù)搨€人哲學(xué)，而非傳奇故事。喬治.索羅斯堅持說，自己是卡爾%26#8226;波普爾的傳人，他對‘開放社會’的信仰是他進行投資的基礎(chǔ)?！?BR>     這段文字閱讀起來非常的愜意，但金錢世界是否真的乏味與不令人尊敬？投資,外匯,金融,保證金,外匯論壇 有近十年的操盤經(jīng)驗，先后在外匯市場、大陸的股票市場、期貨市場里操盤的T哥對此是怎樣理解的，他的操盤技巧和心得又是什么？

    個人理財:現(xiàn)在很多人想從事期貨交易，但是不知道怎樣去學(xué)習(xí)、發(fā)展自己的分析方法和技巧，不知道您對此有什么樣好的建議？
    T哥（以下簡稱T）:市場是處在不停的變化之中的，如何從變動中尋找出其中所蘊含的趨勢對每個人來說都是一種挑戰(zhàn)，世界上沒有任何一種工具能夠準(zhǔn)確地加以預(yù)測。我在做外匯交易時，也非常想找到一種可以一勞永逸解決問題的辦法，為此我仔細(xì)閱讀了所能找到的所有相關(guān)的書籍，各種投資大師的傳記、介紹交易技巧的書。
    市場有各種各樣的分析指標(biāo)，而每一種指標(biāo)后面都有一個大師的故事作支撐，正是這些投資大師成功的故事激勵著我去學(xué)習(xí)，每次學(xué)了一種分析技巧，我就會立即在第二天的交易中加以應(yīng)用。但是這種死板的按照技術(shù)分析指標(biāo)實踐的結(jié)果往往以虧錢而告終。
    在很多投資大師的訪談、傳記里經(jīng)常看到下面這樣的矛盾之處:某投資大師“住在一個價值上千萬美金的豪華別墅里面，但是更能引起人們注意的則是那遍布客廳、臥室的報價機，甚至是在浴室的浴缸上面也放了一臺”，而另外一個大師則是“在那寬敞的辦公室里除了一臺小小的報價機外再無其他的擺設(shè)”，又或者是“辦公室里全是電腦和顯示器，每臺顯示器上都是行情”。當(dāng)時非常疑惑，怎么這些投資大師會如此的兩極化？
    后來，我跟一個在華爾街打拼多年的香港人學(xué)習(xí)分析技巧，這位老師經(jīng)常帶我去看海，讓我去體會波動。突然有一天，我明白了，這個市場是寬容的，它可以容納各種不同的人，每個人的風(fēng)格不一樣，關(guān)鍵是要尋求到適合自己的方法，并不斷地修正自己。

    個人理財:您能否具體講一下您操盤的方法？
    T:我首先要做的事情是資料的搜集和分析。在做股票時，每天常常會做十多個小時的分析工作。現(xiàn)在改做期貨，我主要是瀏覽一些大的期貨網(wǎng)站、論壇，以便更好地觀察這個市場參與者的想法，每天我還要定時收看一些財經(jīng)節(jié)目。我認(rèn)為沒有必要做太多的政策面的分析，因為一個政策的出臺帶來的將是一個大的波段，我做短線，積少成多，累積起來成績也非常好，同時不留隔夜倉以減少風(fēng)險。操作思路決定了資料分析的詳盡程度。
    開盤前整理各種資料，主要是一些消息的瀏覽，包括正反兩個方面，判斷可能的走勢，做兩到三種操作預(yù)案，在發(fā)生什么情況時應(yīng)該采取哪些措施。但是盡量不主觀地去預(yù)測市場，不帶著明顯的多空觀點進場，不預(yù)設(shè)立場，而是跟隨市場的腳步，配合市場的脈動（他否定了記者的被動操作的說法，認(rèn)為跟隨市場并不必然意味著自己失去了主動性）。
    我的原則是尋找通道和關(guān)鍵點，尋找通道的上下軌以及行情的突破點、支撐壓力點。其他的技術(shù)指標(biāo)，比如寶塔線、kdj、波浪理論等，基本上棄之不用，不拘泥于具體的技術(shù)分析。因為各種技術(shù)手段都是告訴人們一個定式，即出現(xiàn)什么情況應(yīng)該如何操作。但是主力資金可以做出非常完美的陷阱，同時一些技術(shù)指標(biāo)在敏感區(qū)域往往出現(xiàn)鈍化現(xiàn)象。我現(xiàn)在主要是直觀地看K線，體會市場的脈動，這可能就是大家常常說的“盤感”，聽起來比較玄妙，但這并不是虛無縹緲的，它是具體的市場判斷。
    我的操作技巧是在外匯市場上鍛煉出來的，把它用到股票市場時，結(jié)果經(jīng)常虧損。經(jīng)過分析才發(fā)現(xiàn)，我是過分相信企業(yè)公布的資訊了。我建議做股票的朋友不要輕易相信各種消息，要進行正反方面的思考。
    我60%的時間是處于空倉的等待狀態(tài)。因為只有大部分時間處于蟄伏狀態(tài)，才能夠在機會來臨時及時出動。做期貨應(yīng)該隨時象一匹餓狼，虎視眈眈地盯著自己的獵物，一旦機會來了，就沖上去狠狠地咬上一口，并馬上離開，不然可能會被獵物所傷。往往開盤5分鐘，我已經(jīng)賺到了第一筆。

    個人理財:您剛才提到了盤感，盤感和具體的技術(shù)指標(biāo)分析您是怎么看的？
    T:當(dāng)一個人在期貨市場上的積累到一定的程度時，他會跟這個市場產(chǎn)生一種共振，這種經(jīng)驗的結(jié)晶，也許就是我們稱為盤感的東西吧，這是一種后天長期訓(xùn)練的結(jié)果，一種后天的本能反應(yīng)。
    盯著多空雙方力量的對比變化，注重當(dāng)時的感覺，這種感覺可能跟一些技術(shù)指標(biāo)相矛盾，比如說當(dāng)出現(xiàn)金叉時，按照該指標(biāo)的指示應(yīng)該進場做多，但是可能當(dāng)時的情況是市場在獲利了結(jié)，如果此時進場只能遭受損失。
    技術(shù)指標(biāo)則是指導(dǎo)人們當(dāng)滿足什么條件時應(yīng)該采取什么動作，這是一種固定的、機械式的動作，而盤感是一種臨場反應(yīng)，無法具體描述，這也許就是為什么有那么多講技術(shù)分析的書卻沒有講盤感的書的原因吧。

    個人理財:在實際操盤過程中，是否會迷失在短線進出中而不能判斷大的方向？
    T:會存在這個問題。期貨市場可以做空，同時實行T+0制度，再加上大的波動性，這樣就有很多人喜歡盲目進出做短線。
    我現(xiàn)在只關(guān)注大豆一個品種，沒有做其他的產(chǎn)品。我覺得做期貨就像談戀愛，當(dāng)你很專心地對待她時，才會有奇跡。做期貨就應(yīng)該這樣，專注地盯著一個品種才不會有顧此失彼的現(xiàn)象。
    我在開盤前要先看美盤，中國大豆和美國大豆的期貨價格關(guān)聯(lián)性相當(dāng)高。如果美盤上漲，國內(nèi)的大豆也可能會漲。如果國內(nèi)大豆高開在壓力點附近，我就會逆向作空，盈利就跑。如果是盤整然后突然打破平衡，我就會爭取在第一時間內(nèi)進去，這需要一個耐心的等待過程。金融市場上向來是墻倒眾人推，如果手慢了或者忙著其他的交易可能就耽誤了。另外最關(guān)鍵的一點是養(yǎng)成看周線/日線的習(xí)慣，因為這些線可以告訴我們市場到目前為止的運動方向。

    個人理財:如何克服交易中的成癮性現(xiàn)象？
    T:很多人都有控制不住自己的沖動。美國加州的神經(jīng)學(xué)家和成癮性專家喬治;庫伯認(rèn)為人不會保持滿足狀態(tài)太久，如果錯用了快感系統(tǒng)，為了滿足自己就需要更多的刺激，這就是成癮的過程。就像很多人一樣，只有不斷地交易才能得到滿足，快感系統(tǒng)的有限資源被過多地支出，交易可能更加頻繁，直到虧損出局為止。
    我認(rèn)為很大程度是這些人沒有找到合適的交易原則。我是通過尋找關(guān)鍵點來決定自己的交易的。例如均線系統(tǒng)就提供了壓力和支撐點，這些點進出可以做到停損較少，盈利較大的局面，盈虧的比例可能為3:1，這是非?？捎^的一個比例。要做到不是關(guān)鍵點不進場。
    交易的真正快樂不在于進行交易本身，而是看著行情向自己的目標(biāo)位進發(fā)所帶來的成就感，它是以分析為前提的。頻繁交易可能會錯過較好的機會，而且虧損的根源很大程度上在于過度交易。我覺得應(yīng)該提倡精致交易的概念，減少交易次數(shù)，提高交易的成功率。所謂精致交易就是指沒有信號不做，過濾掉隨意性的交易。同時每天交易結(jié)束后，要檢討做單的情況，很多人事后根本想不出當(dāng)時為何會下單，而這些莫名其妙的單子往往是虧損的原因。只有通過不斷的檢討、修正，才能獲得較好的成績。

    個人理財:期貨市場保證金制度可以讓參與者“以小博大”，那么該如何控制風(fēng)險？
    T:在做模擬盤時沒有心理壓力，往往是盈利的，做實盤時則會有很大的壓力，成績就不太理想。這是一個心態(tài)的問題，操盤者盡量調(diào)整好心態(tài)。
    另外一個非常關(guān)鍵的原則就是止損，更重要的是執(zhí)行。盡量象冷血殺手一樣，把資金當(dāng)作一個數(shù)字。如果看錯了方向，要用止損來彌補，知錯能改，這種做法是“看錯了,做對了”，而有人則繼續(xù)加倉(加死碼，死不認(rèn)錯)，這是一種錯誤的做法。如果看對了方向，但到了自己的目標(biāo)位不能止盈出局，這是“看對了，做錯了”。一次不嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律的后果是以后根本不執(zhí)行紀(jì)律。還有，盡量安排好資金比例，最好不要滿倉操作，不要貪心。

    個人理財:你在金融市場上這么多年的體會是什么？
    T:首先是不要有暴富的心理，莫貪心，積少成多是最好的策略，虧損出場的單子大多是因為未能及時做到盈利了結(jié)。在期貨市場一夜暴富的人有，但是能夠做到穩(wěn)定盈利的人卻很少，抱著一夜暴富的心理進入到這個市場的人，最后都以失敗告終。
    把每筆的盈利目標(biāo)縮小，比如每次1%，這樣10筆可能成功六七次，但是如果定為5%，則可能10次中僅有一兩次而已。每天盈利1%，一個月就可以盈利20%，如果要求一次盈利20%則非常困難。要通過提高成功率來達(dá)到目標(biāo)，失敗的次數(shù)太多可能會造成心態(tài)的變壞。
    另外，要學(xué)會調(diào)節(jié)自己的心情。我現(xiàn)在每天都要跑步，平時彈彈鋼琴或者到花園里呼吸一下薰衣草、薄荷的清香，保持自己心情的平靜。我覺得這個非常重要。