“現(xiàn)在廠里開(kāi)了100多臺(tái)織機(jī)，全部用來(lái)生產(chǎn)150D消光高彈春亞紡，做了兩年多了，一直沒(méi)有庫(kù)存。”一位紡織老板說(shuō)道。

人人都在抱怨沒(méi)有訂單，市場(chǎng)單提早“熄火”，可卻就是有紡織老板讓人羨慕不已，但要說(shuō)到熱賣原因，老板卻說(shuō)：難不成是個(gè)人魅力？

持續(xù)訂單，老客居多

據(jù)了解，該紡織老板是一家專門做春亞紡類產(chǎn)品的廠家，相較于做的比較雜的廠家來(lái)說(shuō)，在質(zhì)量方面更勝一籌，更何況該紡織老板目前也只做這一款產(chǎn)品，對(duì)于客戶而言，專業(yè)程度得到了保障，再加上春亞紡高彈系列的熱度一直都不錯(cuò)，所以訂單肯定是不缺的。

當(dāng)然目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，新客戶的下單情況肯定是不如老客的，而老客在保證了產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)會(huì)一直持續(xù)性的下單，春亞紡這類常規(guī)面料的需求實(shí)際是非常大的，雖然在今年的市場(chǎng)上沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，但并不代表它的需求不行，質(zhì)量又好老客又多自然該廠家是不缺訂單的。

不過(guò)今年的面料熱銷光靠著兩點(diǎn)是完全不夠的。

價(jià)格取勝，才是關(guān)鍵

“賣是好賣的，就是價(jià)格有點(diǎn)低，沒(méi)什么利潤(rùn)，我們巴不得原料大漲，這樣面料價(jià)格還能稍微漲一點(diǎn)，原料跌了我們面料不跌客戶就不找我們拿了。”紡織老板說(shuō)道。

該紡織老板能夠做了兩年多沒(méi)什么庫(kù)存，主要還是他的價(jià)格比較低，薄利多銷是今年銷售面料的王道，當(dāng)然在低價(jià)的同時(shí)也不能讓自己虧本，所以紡織老板們自然也是在生產(chǎn)方式上下了功夫，如今空開(kāi)織機(jī)的紡企也是不少，在當(dāng)下的市場(chǎng)大環(huán)境下，保證自己不虧本的前提下，能夠持續(xù)接到訂單，那利潤(rùn)低點(diǎn)就低點(diǎn)吧。

低價(jià)的持續(xù)完全是紡織老板自己造成的，前期害怕賣不掉瘋狂拋貨，后期有單了卻漲不起來(lái)，所謂的旺季已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在看來(lái)漲價(jià)短時(shí)間內(nèi)還是比較困難的。

訂單都去哪里了？

先不說(shuō)面料價(jià)格漲不漲的上去這件事，目前市場(chǎng)較為嚴(yán)重的問(wèn)題是兩極分化太過(guò)明顯，很多織造廠家吐槽行情不好那是真的沒(méi)有訂單，而有些織造廠家吐槽行情不好卻只是因?yàn)槔麧?rùn)太低，而廠里的織機(jī)依舊是開(kāi)的滿滿當(dāng)當(dāng)。

“現(xiàn)在市場(chǎng)大環(huán)境的確不太好，不過(guò)我們廠里還是挺忙的。”

“我們利潤(rùn)很低，但是基本上天天都能賣完，庫(kù)存也是一天比一天少。”

這不是凡爾賽，這的確是紡織老板的現(xiàn)狀，一部分紡織老板廠里的確很忙，并且他們并不為訂單而著急，他們只不過(guò)是利潤(rùn)低。相比起那些沒(méi)有訂單的紡織老板來(lái)說(shuō)，他們的日子好過(guò)太多了。

有固定的客源就可以挑選客戶，而不是客戶來(lái)選擇你，當(dāng)然選擇的同時(shí)不僅僅只是看你價(jià)格的優(yōu)惠，還要看你產(chǎn)品的突出質(zhì)量的保證，畢竟物美價(jià)廉的東西誰(shuí)不愛(ài)呢。

雖然“旺季”沒(méi)什么驚喜，但馬上就要年底了，還有反轉(zhuǎn)可以期待一下。

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