最近小編在采訪一家企業(yè)的時(shí)候，老板就吐槽道：“今年做生意真的太難了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候開(kāi)口就是成本價(jià)，客戶頭都不回的就去那邊了?！?/p>

這幾年以來(lái)，全球消費(fèi)降級(jí)的大背景下，終端企業(yè)利潤(rùn)大受影響，而現(xiàn)在人工成本、房租成本之類硬成本很難下降，只能從原材料的價(jià)格上入手，導(dǎo)致了今年的市場(chǎng)陷入了唯價(jià)格論的怪圈。

不過(guò)成本價(jià)就真的賺不到錢(qián)了嗎？

成本價(jià)也能賺錢(qián)，沒(méi)錯(cuò)！你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)！成本價(jià)也能賺錢(qián)，在現(xiàn)在的環(huán)境下，開(kāi)源節(jié)流是紡織企業(yè)能擠出利潤(rùn)最好的辦法。

節(jié)流怎么節(jié)？

首先我們先來(lái)講下節(jié)流吧，比較好理解，就是控制成本嘛，紡織企業(yè)的成本基本就是房租、人工、原料還有水電費(fèi)，這幾個(gè)里面最方便摳摳搜搜一點(diǎn)的就是原料，剛需采購(gòu)嘛，要么就是等促銷，反正就是等便宜的時(shí)候買(mǎi)一點(diǎn)，就能省下一大筆的開(kāi)銷，從現(xiàn)在聚酯工廠的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)也能看出，現(xiàn)在的紡織市場(chǎng)確實(shí)就是這么干的。

而剩下的那幾樣，近幾年，紡織市場(chǎng)也有了一些動(dòng)作，那就是紡織產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，隨著時(shí)代的進(jìn)步，東南沿海地區(qū)無(wú)論是人工成本還是房租成本都大幅度上升，紡織企業(yè)本就利潤(rùn)不高，在這樣的背景下部分企業(yè)逐步被淘汰，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移慢慢拉開(kāi)帷幕，和歷史上的老牌紡織工業(yè)大國(guó)不同，我國(guó)幅員遼闊，淘汰的產(chǎn)能不需要尋找他國(guó)接收，更多的人把目光放到了中西部地區(qū)，那里有著比東南沿海地區(qū)更低的房租成本、人工成本甚至水電費(fèi)成本。

開(kāi)源怎么開(kāi)？

然后我們就要說(shuō)到開(kāi)源了，剛才說(shuō)道一部分落后產(chǎn)能被淘汰，但是很明顯還有另一部分嘛，那這一部分的企業(yè)主打了一個(gè)高精尖，做高附加值的紡織品，也就是所謂的開(kāi)發(fā)嘛，越來(lái)越多的紡織企業(yè)都成了自己的開(kāi)發(fā)部門(mén)，接受客戶的定織產(chǎn)品，以此來(lái)獲得更高的利潤(rùn)，這類訂單往往量小，但是利潤(rùn)要比普通訂單高上好幾倍。

那開(kāi)源的方式也肯定不是就這么一種，另一方面，不少企業(yè)也開(kāi)始做起了資源整合的工作，從紗線開(kāi)始直到后整理都有自己的一套穩(wěn)定班子，這種方式不僅能保證自己產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定，還能讓自己的加工費(fèi)能夠比在外面做更加便宜，誰(shuí)說(shuō)只能終端企業(yè)壓價(jià)，紡織企業(yè)也能用自己的方法壓壓價(jià)，給自己的成本減輕壓力。

能賣(mài)掉就行

從另一個(gè)角度講，即使真的報(bào)成本價(jià)給客戶，對(duì)于紡織企業(yè)來(lái)講在這個(gè)時(shí)候也算是“賺錢(qián)”了，把布賣(mài)掉能付工人工資，總比壓在倉(cāng)庫(kù)里面看著心煩有價(jià)值。今年以來(lái)織造庫(kù)存高居不下，這每一米布都是壓在紡織人心上的大石頭，去庫(kù)比利潤(rùn)更重要。

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