太史公在《史記》中所言：無(wú)財(cái)作力，少有斗智，既饒爭(zhēng)時(shí)（沒(méi)錢(qián)靠體力，錢(qián)少靠智力，錢(qián)多靠掌握時(shí)機(jī)）。兩千年前和現(xiàn)在并無(wú)多大區(qū)別。

另外還要特別提醒大家一點(diǎn)，賺錢(qián)并不是我們的終極目的，雖然這個(gè)社會(huì)是笑貧不笑娼，一切向錢(qián)看，但是那些能夠堅(jiān)持自己的價(jià)值觀的人，是非常值得尊敬的。比如，有一個(gè)畫(huà)家，他一直相信自己能夠畫(huà)出最好的杰作來(lái)，雖然生活很是清苦，但他堅(jiān)持不懈的向自己的目標(biāo)努力，這就足夠了，因?yàn)樗X(jué)得這樣的生活有意義，他從不去和別人比開(kāi)什么牌子的車(chē)（他是開(kāi)電瓶車(chē)的），也不和別人比住多大的房。簡(jiǎn)而言之，一個(gè)有理想的人，人生就是有意義的。

A的故事

A先生現(xiàn)在是一家汽車(chē)公司的董事長(zhǎng)，他早年的故事特別的索然無(wú)趣。16歲那年，他因?yàn)榧彝ヘ毨喜黄饘W(xué)了，就回家務(wù)農(nóng)。他親戚告訴他，不如一起去上海，說(shuō)不定能賺到錢(qián)。但是跑去上海的人很多，他們有什么特別的賺錢(qián)方法么？

在上海，他們發(fā)現(xiàn)那么幾個(gè)現(xiàn)象，那時(shí)候還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，所以還有糧票，但是上海居民往往糧票用不完，多出來(lái)的糧票就閑置了，而外地的居民就缺糧票，那么很顯然，把上海人的糧票賣(mài)到外地就能賺到錢(qián)。但另一方面，直接賣(mài)糧票能賺的錢(qián)很少，于是他們就創(chuàng)造性的發(fā)明了一個(gè)生意：用浙江人制造的塑料制品（臉盆、水桶）去向上海居民換糧票，然后把糧票賣(mài)到外地。那時(shí)候物資還不是很豐富，所以塑料臉盆在上海很受歡迎，但是這生意是不合法的（屬于投機(jī)倒把），經(jīng)常有聯(lián)防隊(duì)員和工商部門(mén)來(lái)抓他們，抓住了之后財(cái)務(wù)就全部充公，他們一見(jiàn)到執(zhí)法隊(duì)，就飛奔而跑，個(gè)個(gè)都練成了跨欄+短跑冠軍。

當(dāng)時(shí)賺錢(qián)的艱辛不是人人都能體會(huì)到的，為圖省錢(qián)，這群人就住在上海的郊區(qū)，但是他們的客戶是市區(qū)的居民，于是每天4點(diǎn)多就要起床，然后坐2個(gè)多小時(shí)的公交車(chē)跑去市區(qū)。為什么要這么早起床，這是為了趕在早高峰之前能夠坐上公交車(chē)，上海的公交非常擁擠，如果你在早上8點(diǎn)想要坐車(chē)，基本上不可能，因?yàn)槟闵砩线€背著50多斤重的塑料制品，賣(mài)票員不會(huì)讓你上車(chē)的。接下來(lái)一天時(shí)間就是背著這么多臉盆挨家挨戶的拉生意，往往要天黑了才能回家，而所謂的家就是一群人住在一起打地鋪，一間屋子住上十個(gè)人也很正常。

這位A先生比別人更刻苦勤奮，有些人覺(jué)得下雨天就在家打牌聊天吧，但他還堅(jiān)持出去做生意，無(wú)論天寒地凍刮風(fēng)下雨，除非生病，就天天出門(mén)。就這樣一年干下來(lái)，他是所有人中賺錢(qián)最多的，那時(shí)候還是80年代，一般上海的職工也就幾十塊錢(qián)的工資，而A先生一年就凈賺了2000元，順便還幫著家里還清了所有欠債。

本來(lái)還準(zhǔn)備繼續(xù)在上海賺錢(qián)，可是突然收到家信，說(shuō)老父親病重，他父母都是貧窮的農(nóng)民，他父親得了窮人最棘手的病——肺結(jié)核，為了看病基本上把家里清空了，A先生去上海賺錢(qián)很大一部分原因是要幫家里人還錢(qián)。肺結(jié)核是慢性病，要想根治很難，這就意味著還需要不斷地花錢(qián)。由于父親身體太差，他決定不回上海了，就在附近找工作。恰好遇到一家新開(kāi)的冰箱廠招聘銷(xiāo)售員，由于A先生在上海做了1年多的塑料臉盆推銷(xiāo)員，所以繼續(xù)干冰箱銷(xiāo)售是最方便的轉(zhuǎn)型。

A先生把自己賣(mài)塑料臉盆的干勁全部用在了推銷(xiāo)冰箱上面，雖然他年紀(jì)小，但是業(yè)績(jī)一點(diǎn)都不差，由于他的努力、勤奮、聰明，成功得到了冰箱廠廠長(zhǎng)的賞識(shí)，這位廠長(zhǎng)就成了A先生這輩子所遇到最大的貴人。后來(lái)，這位廠長(zhǎng)也出了名，不久前還收購(gòu)了世界著名品牌沃爾沃。

老端注：一個(gè)人要發(fā)達(dá)，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是有貴人相助，但是貴人為什么會(huì)助你呢？如果你是個(gè)成天抱怨且不努力的人，你的貴人就永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)。

B的故事

B先生現(xiàn)在是一家紡織機(jī)械集團(tuán)的董事長(zhǎng)，他是A的同鄉(xiāng)。兩人有諸多的相似，父母都是農(nóng)民，都是念書(shū)念到一半因?yàn)樨毨Х艞墝W(xué)業(yè)，都是因?yàn)榧依锶松蟛∏妨艘黄ü傻膫?，都是小小年紀(jì)背井離鄉(xiāng)跑去很遠(yuǎn)的地方賺錢(qián)。A跑去上海賣(mài)塑料臉盆，B則跑去東北幫人修鞋子。

修鞋子是最無(wú)趣的一門(mén)生意，到現(xiàn)在還有不少小區(qū)門(mén)口擺著一個(gè)修鞋攤。那時(shí)候，B先生年紀(jì)雖小，但是腦子特別聰明，他心想與其擺攤和一群人競(jìng)爭(zhēng)，不如去開(kāi)辟一條新路。他發(fā)現(xiàn)東北林場(chǎng)里的伐木工人鞋子最容易壞，但伐木工人犯不著為了修鞋還特意趕往城里，那么他主動(dòng)將修鞋的服務(wù)送上門(mén)，應(yīng)該能賺到錢(qián)。說(shuō)干就干，他就挑著擔(dān)子往山里跑。

東北的天氣異常寒冷，而B(niǎo)先生是南方人，大雪紛飛的時(shí)候他還翻山越嶺，走村串戶，身上的擔(dān)子總要有好幾十斤重，一天還要走好幾十里路。最慘的一次，天下著大雪，已經(jīng)是深夜了，但他還沒(méi)找到村子，如果半夜睡在野外必然被凍死，只能咬咬牙向前趕路。

B先生這條路走得非常正確，那些偏遠(yuǎn)的林場(chǎng)和村子從來(lái)就沒(méi)有修鞋的去過(guò)，因此他到了之后就能把整個(gè)村子的鞋一起都修了，而村民們看他一個(gè)小小年紀(jì)的孩子，就大老遠(yuǎn)的跑來(lái)干這么苦的活，就讓他住在自己家，免費(fèi)給送幾個(gè)饅頭吃。

有人問(wèn)B先生這么累這么苦的干活，到底能賺到多少錢(qián)呢？當(dāng)時(shí)一般職工工資是38塊錢(qián)每個(gè)月，那些守在城里擺攤修鞋的人，一個(gè)月大約可以賺上一兩百，而B(niǎo)先生一個(gè)月可以賺上八百甚至是1000元，他幾乎是一般職工工資的20倍，而他那時(shí)候還不到20歲?？吹紹先生這么成功，那些老鄉(xiāng)們紛紛放棄在城里擺攤，都跟著B(niǎo)先生往山里跑，就這樣，B先生還帶起了一支30人的修鞋隊(duì)伍，待到日后B先生創(chuàng)建自己公司的時(shí)候，這些人就成了他公司的有力骨干。

老端注：在早年就打造一支自己的隊(duì)伍，這是保證未來(lái)長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。

C的故事

C先生是一家投資集團(tuán)的董事長(zhǎng)。他早年的經(jīng)歷和B先生很像，B是修鞋子的，他是做鞋子的。那時(shí)候C先生家里有一間靠近路邊的門(mén)面房，于是他媽媽就開(kāi)了一家小型的雜貨鋪，賣(mài)點(diǎn)生活日用品之類(lèi)的。很快他媽媽發(fā)現(xiàn)，有些東西與其去進(jìn)貨，還不如自己生產(chǎn)，這樣成本低，利潤(rùn)更高，于是她就搞了點(diǎn)原料自己在家加工鞋子，那時(shí)候C還在念初中，他看到母親每天忙著干活到很晚，于是也幫著她一起做鞋子。雖然年紀(jì)不大，但他心靈手巧，很快加工出來(lái)的鞋子質(zhì)量就不亞于他母親，就這樣干了一段時(shí)間C先生說(shuō)要退學(xué)回家專(zhuān)心做鞋子，因?yàn)樗F(xiàn)在一個(gè)月賺到的錢(qián)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)他的初中老師了。

A和B的本質(zhì)是企業(yè)家，而C先生的本質(zhì)是投資家，他做過(guò)的事情非常多，基本上是什么賺錢(qián)就做什么。比如他還開(kāi)過(guò)一陣子出租車(chē)，因?yàn)樵缙诘某鲎廛?chē)司機(jī)都是高收入。后來(lái)還玩過(guò)一陣子國(guó)債，當(dāng)時(shí)人們購(gòu)買(mǎi)國(guó)債不是很積極，主要是沒(méi)信心，不少銀行為了完成銷(xiāo)售指標(biāo)，只好打折賣(mài)。100元面值的國(guó)債市價(jià)只有70元，而當(dāng)時(shí)國(guó)債的年利率高達(dá)11.89%，僅折扣和固定利率，就能穩(wěn)賺40%多。這基本上是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利，因?yàn)閲?guó)債是政府信用擔(dān)保，除非政府賴(lài)賬，否則你不可能拿不到錢(qián)，你只要有小學(xué)文化程度就能看出機(jī)會(huì)，但有趣的是，40%的高收益竟然老百姓們都不敢買(mǎi)，白白讓他撿了便宜。很多時(shí)候賺錢(qián)機(jī)會(huì)就放在你面前，有些人懂得抓住，有些人就視而不見(jiàn)。

再后來(lái)看到大家都去買(mǎi)股票了，他也跑去買(mǎi)股票，但他和一般散戶的思路不同，他一心去收購(gòu)原始股，等到原始股上市，這個(gè)收益至少十倍計(jì)，他賺的不是二級(jí)市場(chǎng)波動(dòng)的錢(qián)，而是一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)之間的差價(jià)。

關(guān)于認(rèn)購(gòu)證又是一次經(jīng)典的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利案例，當(dāng)時(shí)有太多人要買(mǎi)新股，于是監(jiān)管層就發(fā)明出認(rèn)購(gòu)證，你有了這東西才有認(rèn)購(gòu)股票的資格，于是市場(chǎng)就開(kāi)始炒作認(rèn)購(gòu)證。你只要有小學(xué)數(shù)學(xué)水平，就能輕松算出認(rèn)購(gòu)證的中簽率大約是10%，也就是說(shuō)你買(mǎi)100張認(rèn)購(gòu)證（一本恰好是100張），大約有10張是有效的，其余90張就做廢了。當(dāng)時(shí)100張認(rèn)購(gòu)證的成本價(jià)是3000元，被炒到了近2萬(wàn)元，但是一張中簽的認(rèn)購(gòu)證價(jià)格是3萬(wàn)元。換言之，100張認(rèn)購(gòu)證的內(nèi)在價(jià)值大約是30萬(wàn)，但市場(chǎng)價(jià)只有2萬(wàn)，其中無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利的機(jī)會(huì)是28萬(wàn)?，F(xiàn)在看來(lái)如此明顯的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，在當(dāng)時(shí)真正去做的人還真不多。

C先生最大的特點(diǎn)就是善于用最基本的常識(shí)去計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)和收益，那些無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利的機(jī)會(huì)一旦發(fā)現(xiàn)就絕不錯(cuò)過(guò)，而且極有耐心，比如，他發(fā)現(xiàn)流通股和非流通股存在巨大的差價(jià)，那么顯而易見(jiàn)的，買(mǎi)入非流通股然后等它流通，就會(huì)有巨大的回報(bào)，但是不確定性在于要等待多少年才能全流通呢？有些人愿意等，有些人等不起。等得起的人，收益數(shù)十倍，等不起的人，忙來(lái)忙去發(fā)現(xiàn)都是在做無(wú)用功。

論C先生的身價(jià)足夠排上財(cái)富榜，但最近有家媒體采訪他的時(shí)候，問(wèn)他如果有來(lái)世，愿意做什么？他回答，自身欲望太重了，來(lái)世愿意做一個(gè)真正有學(xué)問(wèn)的學(xué)者，兩袖清風(fēng)，不為五斗米折腰的學(xué)者，因?yàn)檫@才是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓。

老端注：很多時(shí)候知識(shí)的重要性遠(yuǎn)不如常識(shí)。有知識(shí)的人會(huì)被忽悠，但有常識(shí)的人永遠(yuǎn)不會(huì)被忽悠。

以上介紹的這些都是大牛，屬于人精式的人物，一萬(wàn)個(gè)人里頭也出不了一兩個(gè)，事實(shí)上我們根本不必那么有錢(qián)，下面就談一些小商人的賺錢(qián)心得，這些是人人都能做的。

D的故事

D先生是個(gè)典型的小商人，他不做實(shí)業(yè)，也不做股票，按照他的話說(shuō)就是喜歡做點(diǎn)小生意賺點(diǎn)小錢(qián)，他并不像前面說(shuō)的那幾位那么艱苦，所以財(cái)富遠(yuǎn)不如他們那么多，但他有更多的時(shí)間陪伴家人，就算什么都不做，也早就已經(jīng)財(cái)務(wù)自由了。D先生說(shuō)，真正好的生意是不需要大筆投入的買(mǎi)賣(mài)，需要的只是你的腦子。那么那里才有無(wú)本買(mǎi)賣(mài)呢？他說(shuō)了那么三個(gè)案例。

案例一：撲克牌廣告。

市里開(kāi)了一家大型的建材市場(chǎng)，市場(chǎng)里諸多店鋪都想要宣傳自己，一般的方法就是去印廣告到處發(fā)，但人們最討厭路邊發(fā)小廣告的人，基本上這些廣告的最終歸宿就是垃圾筒，你也可以去做報(bào)紙廣告，但那個(gè)成本太高，效果也不怎么樣。于是D先生就想出了這么個(gè)賺錢(qián)套路。他找?guī)资畟€(gè)商家，讓他們認(rèn)購(gòu)他的撲克牌版面，一張紙牌價(jià)格1毛錢(qián)（你印名片也是這個(gè)成本），一副牌54張賣(mài)掉所有版面可以收到5.4元人民幣，他印刷1萬(wàn)副牌，成本是1萬(wàn)多塊錢(qián)，就算2萬(wàn)，但是廣告費(fèi)收入是5萬(wàn)4（每個(gè)商家只要花費(fèi)1000元廣告費(fèi)），然后他再以1塊錢(qián)一副牌的價(jià)格在建材市場(chǎng)門(mén)口去銷(xiāo)售，由于只有1塊錢(qián)（就算免費(fèi)送也賺錢(qián)的），基本上每一個(gè)進(jìn)去的客戶都買(mǎi)了至少一副牌，這個(gè)生意的成本不到兩萬(wàn)，但收入是六萬(wàn)多，那些沒(méi)擠上撲克牌的商家也紛紛要求排上號(hào)，于是他的廣告費(fèi)漲價(jià)了，就這樣他第一年就靠這個(gè)生意輕松賺了50萬(wàn)。

案例二：海關(guān)罰沒(méi)品變現(xiàn)

你只要沒(méi)事去看看拍賣(mài)公司的公告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)有海關(guān)罰沒(méi)品的拍賣(mài)信息，D先生的策略是，先去看這些預(yù)告，然后把拍賣(mài)品的信息記錄下來(lái)，接著放到網(wǎng)上賣(mài)，或者賣(mài)給需要這些東西的朋友（你朋友少了可不行），等到拍賣(mài)會(huì)開(kāi)始了，他就只拍那些已經(jīng)被他賣(mài)掉的商品，當(dāng)然了，如果拍賣(mài)價(jià)格過(guò)高自己賺不到錢(qián)，他是不會(huì)買(mǎi)下的。這個(gè)生意的好處是完全不需要本錢(qián)，你買(mǎi)下的商品是你已經(jīng)賣(mài)掉的東西，說(shuō)不定下家都給你預(yù)付了定金。當(dāng)然這個(gè)生意并不是百分百成功，有時(shí)候你買(mǎi)下之后下家又不買(mǎi)了，那你就要花點(diǎn)時(shí)間繼續(xù)去找客戶了，但只要買(mǎi)入的價(jià)格足夠低，你還是能賺到錢(qián)的。你所需要投入的只是你的一點(diǎn)時(shí)間，并不需要你有多少本錢(qián)。

案例三：如何盡快賣(mài)掉衣服？

這個(gè)事情是D先生幫他朋友的一個(gè)忙。話說(shuō)08年底金融危機(jī)的時(shí)候，他朋友的服裝廠幾乎倒閉，09年初已經(jīng)快發(fā)不出員工工資了，這個(gè)朋友借了點(diǎn)錢(qián)把工資結(jié)完，看著倉(cāng)庫(kù)里那么多羽絨服就開(kāi)始犯愁，于是找到D先生讓他幫忙盡快把這些衣服變現(xiàn)。要在那么短的時(shí)間里把衣服賣(mài)完，這個(gè)難度很高，但是難不住D君。他設(shè)計(jì)了這么一個(gè)方案。由于正好是冬天，馬上就要放寒假了，大學(xué)生都要回家過(guò)年，于是他跑去大學(xué)和勤工儉學(xué)部的人商量，告訴人家金融危機(jī)對(duì)民營(yíng)企業(yè)打擊很大，因此來(lái)合作一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。簡(jiǎn)單的講，你只要留下你的個(gè)人信息和證件，你就可以免費(fèi)拿最多五套衣服回家自己想辦法出售，等到開(kāi)學(xué)之后你再把錢(qián)結(jié)算給我就成，如果賣(mài)不掉你就退還給我，不收你任何費(fèi)用。如果你拿超過(guò)五套衣服，那就要留下一些押金。大學(xué)生的信用度很高，沒(méi)有遇到逃跑的客戶，因?yàn)槟阍缤硪貋?lái)上學(xué)，不可能因?yàn)閹准路屯媸й?。其?shí)多數(shù)大學(xué)生拿了衣服就回家送給親戚了，只有少數(shù)人拿去賺錢(qián)，但開(kāi)學(xué)之后衣服基本上都銷(xiāo)售完了，少數(shù)沒(méi)有賣(mài)掉的衣服退回來(lái)就捐給災(zāi)區(qū)，因?yàn)楸惧X(qián)早就賺回來(lái)了。D君的朋友看到衣服都賣(mài)完，感動(dòng)得不行，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)把衣服賣(mài)給中國(guó)人反而賺的比賣(mài)給洋人更多，這更加堅(jiān)定了他轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)的信心。

老端注：我個(gè)人認(rèn)為，腦子聰明的男人最具有魅力，比如這個(gè)D先生就是一例。