現(xiàn)在市場上各類期貨基金產(chǎn)品越來越多，客戶可以從很多投顧中選自己喜歡的；同時(shí)，市場上認(rèn)購基金產(chǎn)品的客戶也越來越多，投顧似乎也可以從客戶群體中挑選適合自己的。

那么在客戶和投顧之間到底是誰在選擇誰呢？

表面上，主動(dòng)權(quán)在客戶手中，他可以用主動(dòng)的方式選擇投顧，選自己認(rèn)可的投顧，并且可以根據(jù)自己的喜好和感受更換投顧，從短期來看是客戶選投顧。其實(shí)，客戶是用錢投票的，他是錢的主人，他愿意投給誰就投給誰，是一種絕對(duì)主動(dòng)的行為。甚至某些有錢人還認(rèn)為有錢很了不起，認(rèn)為投顧只是金融民工，給你錢你就干活，干得好就給你獎(jiǎng)勵(lì)，干不好就滾蛋。

而實(shí)際上，主動(dòng)權(quán)在投顧手中，投顧用的是被動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)了最終的刪選，從長期來看，是投顧選客戶。在投顧管理基金產(chǎn)品的過程中，似乎是利潤好，客戶就多，利潤不好，客戶就少；實(shí)際上客戶來了，客戶也可能會(huì)走，如果客戶只是看重你能不能賺錢，那么你賺錢時(shí)他會(huì)留下，虧錢時(shí)必然離開，賺得慢時(shí)賺得少時(shí)也會(huì)離開，因?yàn)樗吹絼e人賺得多；只有認(rèn)同你理念的客戶，才會(huì)長期支持你，和你共同成長。

所以雖然客戶是主動(dòng)選擇的，投顧是被動(dòng)選擇的，但本質(zhì)上投顧是用自己的投資理念和投資風(fēng)格在廣大的客戶群中通過時(shí)間和實(shí)踐刪選適合自己的客戶，最終留下來長期共同發(fā)展的客戶，才是真正適合自己的客戶，才是在風(fēng)雨中堅(jiān)定支持你的客戶，才是能和你一起看雨后彩虹的客戶?？蛻魜砹?，投顧不用驚喜，他可能會(huì)走，客戶走了，投顧也不用難過，他本就不適合你，你堅(jiān)守自己，才能“被動(dòng)”選到適合自己的客戶，你討好客戶，則可能失去自我，而失去自我是人世間最悲哀的事情，有志氣的投顧寧可失去客戶也不會(huì)失去自我。

投顧和客戶之間的關(guān)系，如同戀愛。偶然的相遇，未必帶來必然的相伴；短暫的好感，也未必代表長久的認(rèn)同。讓愿意來的來，來了也不要欣喜，他可能會(huì)走，讓愿意走的走，走了也不用難過，他本不該來。投顧應(yīng)用真心對(duì)待那些留下來的客戶，他們才是真正欣賞你、認(rèn)同你的人，給他們帶去長久的利潤，這是回報(bào)他們的唯一方式。

若干年后，當(dāng)你做大時(shí)，或許你提高了基金產(chǎn)品的認(rèn)購門檻，100萬門檻提高到了500萬甚至1000萬，或許你封閉了產(chǎn)品，也不再發(fā)行新的產(chǎn)品，這時(shí)，當(dāng)年對(duì)你愛理不理的人，最終也只能高攀不起你了。

有骨氣的投顧，真正優(yōu)秀的投顧，不需要為客戶的喜好、客戶的意見而改變自己的風(fēng)格，或許對(duì)外的處事方式可以改變，也可以交給專門的客戶總監(jiān)或第三方公司去處理，但自己的投資理念、投資風(fēng)格則沒有必要為客戶而去改變。因?yàn)楦淖兒蟮哪氵€是不是你這是不確定的，如果不是你，盈利如何持續(xù)？

（注：投資理念、投資風(fēng)格不等于具體的交易手段和模式，具體而微方法必然要追著市場的變化而變化，而理念和風(fēng)格只要是長期正確的，就無需改變。）