交易者投入的不僅是資金，精力和時(shí)間，交易者的知識(shí)水平和分析能力同樣不可或缺，更為微妙的是交易者的品性趣向、哲學(xué)價(jià)值觀、藝術(shù)素養(yǎng)以及宗教信仰都會(huì)對(duì)最終的交易結(jié)果產(chǎn)生決定性的影響。市場(chǎng)就像一面鏡子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真實(shí)反映出你內(nèi)在的一切。

你所有的外包裝和面具都毫無用處。甚至法律都沒有期貨市場(chǎng)來的公正。一個(gè)投機(jī)者短期的盈虧有一定的偶然性，但長(zhǎng)期而言，一個(gè)交易者的盈虧一定源于某種內(nèi)在機(jī)制的推動(dòng)。

商品價(jià)格有走勢(shì)圖，每個(gè)人的資金曲線也是一個(gè)走勢(shì)圖。就這個(gè)角度看，我們實(shí)際做的是自己的期貨。

一、在交易過程中智力與意欲的運(yùn)作

建立頭寸之前，一般人能夠保持相對(duì)客觀，但不可能絕對(duì)客觀。人就是過去所有經(jīng)驗(yàn)積累的產(chǎn)物，每個(gè)人受過去的經(jīng)驗(yàn)、積累制約。有人偏樂觀，或偏悲觀。樂觀的人擅長(zhǎng)做多，悲觀的人則熱衷于做空。

但建立頭寸后我們甚至無法保持相對(duì)的客觀，大多數(shù)人絕對(duì)主觀。智力被意欲所收買，這時(shí)的智力無法被信任。頭腦無法理性的思維，無法公正客觀的分析市場(chǎng)。

相反意欲操縱了思維，意欲尋求頭腦思維對(duì)自己的錯(cuò)誤決定給予支持，尋求合理化。

這時(shí)的頭腦思維在這樣一個(gè)前提下展開工作，它排斥任何相反的觀點(diǎn)，對(duì)任何不利于自己頭寸的盤面跡象和信號(hào)視而不見，這時(shí)的思維有傾向性，因?yàn)槿旧弦庥纳省?/p>

正是因?yàn)檫@樣，交易前的計(jì)劃，策略至關(guān)重要。

一旦進(jìn)入市場(chǎng)，頭腦思維就變得不可靠，完全無法信任。所以建立一個(gè)適合自己的交易系統(tǒng)非常有必要。例如止損，我們常常無法執(zhí)行事先計(jì)劃好的止損，而且還會(huì)為自己不止損尋找理由，為自己的行為合理化，放縱自己，等等看，放大止損，有第一步就有第二步，最后造成重大虧損。

頭腦還有這樣一個(gè)傾向，你應(yīng)該去做而你卻不想做的事情你會(huì)去推遲，這是欲望的一個(gè)詭計(jì)。這就是止損被一再推遲的原因。無意識(shí)的沖動(dòng)對(duì)投機(jī)交易活動(dòng)的巨大殺傷力

在交易過程中常有這樣的現(xiàn)象，我們事先對(duì)這次的交易進(jìn)行了詳細(xì)的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落實(shí)到交易活動(dòng)過程中卻變得面目全非。因?yàn)槲覀儗?duì)于無意識(shí)的沖動(dòng)給交易活動(dòng)帶來的沖擊還沒有充分的認(rèn)識(shí)。

我們所有的理論，分析，策略這些理性的部分只屬于有意識(shí)的頭腦，但這部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分卻是非常強(qiáng)有力的，它有它自己的愿意和不愿意，喜歡和不喜歡。理性的頭腦只能建議，決策權(quán)和行動(dòng)的能力屬于非理性的部分。這就好像專家沒有決策權(quán)，而掌握決策權(quán)的人又什么都不懂。

我們理性的部分，有意識(shí)的努力那部分就像是一個(gè)菜農(nóng)，他小心而勤勞地耕種和照料著自己的一塊菜地。我們內(nèi)在無意識(shí)的沖動(dòng)猶如一頭狂躁的野豬，它隨時(shí)都會(huì)闖進(jìn)這塊菜地，把整個(gè)菜地糟蹋得一片狼藉。大多數(shù)情況下，人非理性的部分，沖動(dòng)的部分無法約束自己。

它常常不是根據(jù)理智上的對(duì)錯(cuò)，事實(shí)上的對(duì)錯(cuò)來行動(dòng)，而是按照自己的本性和喜好來行動(dòng)。就像伊索那個(gè)寓言里的蝎子。我們明明知道重倉(cāng)是不好的，頻繁交易是不好的，與市場(chǎng)賭氣是不對(duì)的，但是我們還是沒有辦法不這樣。所以無意識(shí)的沖動(dòng)對(duì)交易活動(dòng)的最終結(jié)果有著非常大的破壞力。其實(shí)野豬和菜農(nóng)都是我們內(nèi)在的部分。誰占據(jù)主導(dǎo)地位將決定我們整個(gè)投機(jī)生涯的成敗。

二、如何去了解和超越自己內(nèi)在的無意識(shí)

幾乎每個(gè)人對(duì)自己的定位都偏高，因?yàn)樗麄兣c自己有意識(shí)的頭腦認(rèn)同，他們壓抑，回避自己本性中那些陰暗，負(fù)面的東西。

但這些東西仍然存在，在里面沸騰。隨時(shí)要沖到外面。因?yàn)槲覀儔阂趾突乇艿膽B(tài)度，這些東西就無法進(jìn)入我們的意識(shí)，從而在暗中操縱著我們，這樣事情就變得更加糟糕。因?yàn)槲覀內(nèi)绻麑?duì)它們沒有察覺的話，就沒有辦法預(yù)防。

人的無意識(shí)的沖動(dòng)是一種習(xí)慣或習(xí)氣，佛教把它稱為無明或業(yè)力。習(xí)慣的力量非常強(qiáng)大，它一旦形成就不再需要你的幫助能夠自己運(yùn)作。通常我們只是它的奴隸，那就是為什么我們總是犯同樣的錯(cuò)誤而不能自拔。

壓抑和回避是無法超越的，只有和它們面對(duì)面的接觸，有了徹底的了解，才有超越。

一個(gè)人必須要花很大的功夫去穿透自己的無意識(shí)，經(jīng)常性的捶打和練習(xí)是需要的，僅僅理智的了解不會(huì)有太大的幫助。

永遠(yuǎn)記?。何沂撬邪l(fā)生在我身上事情的原因。但自我總是向外找借口，一旦什么事情出錯(cuò)，我們通常首先要保護(hù)的就是自我。自我會(huì)去懷疑一切，唯獨(dú)不去懷疑他自己，其實(shí)我們的自我才是最可疑的。所以一個(gè)人首先要變得真實(shí)，這是在期貨市場(chǎng)上能夠成功的首要條件。一個(gè)虛假的人很難在市場(chǎng)上生存，因?yàn)樗涣?xí)慣面對(duì)事實(shí)，他會(huì)自我欺騙。

三、幾個(gè)常見的交易心理陷阱

人性中有很多的品質(zhì)，這些品質(zhì)能夠幫助一個(gè)人在其他行業(yè)獲得成功，但是這些品質(zhì)在期貨市場(chǎng)卻變成了毒藥。如鋼鐵般的意志，不屈不撓的精神，勤奮，樂觀，自信等等。

在我們的成長(zhǎng)過程中，出于生存競(jìng)爭(zhēng)的需要，我們形成了一個(gè)很堅(jiān)硬的自我。也許在其他行業(yè)，沒有什么能夠像自我那么成功，但是在期貨市場(chǎng)，再也沒有什么能夠像自我那么失敗。

1、抗?fàn)幍男睦?/strong>

我們從小所受的教育都是建立在抗?fàn)幒透?jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，如征服自然，戰(zhàn)勝各種艱難障礙，與困難搏斗。這種意識(shí)已經(jīng)深深地扎根于我們的內(nèi)在。當(dāng)我們進(jìn)入期貨市場(chǎng)還是帶著這樣的心理意識(shí)。我們常?？吹揭恍└餍懈鳂I(yè)的精英，成功人士來到期貨市場(chǎng)，但他們失敗了，而且遭到了比一般人更徹底的失敗。這是因?yàn)檫@些其他行業(yè)的成功人士都有一個(gè)很強(qiáng)烈的自我，他們不相信自己會(huì)失敗，也非常不愿意接受自己的失敗。他們的成功使他們的個(gè)性變得很堅(jiān)硬，所以當(dāng)市場(chǎng)變得對(duì)他們不利的時(shí)候，他們不懂得屈服和退讓，而是采用抗?fàn)幍膽B(tài)度，直到被摧毀。

在期貨市場(chǎng)要生存下去往往需要一些反人性的品質(zhì)，柔軟而有彈性的交易者更適合投機(jī)市場(chǎng)，堅(jiān)硬的人很快就會(huì)被淘汰。老子非常贊賞柔軟的品質(zhì)，他說柔軟的東西更有生命力。當(dāng)颶風(fēng)來臨，柔軟的小草能夠安然無恙，堅(jiān)硬的大樹卻被連根拔起。

在人性中有這樣一個(gè)幾乎是最頑固的傾向，那就是捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)和不情愿承認(rèn)自己在判斷上出現(xiàn)的失誤。所以一個(gè)人不管自己是對(duì)是錯(cuò)，都會(huì)把自己的態(tài)度堅(jiān)持到底。因?yàn)槟莻€(gè)觀點(diǎn)是自己的觀點(diǎn)，所以他捍衛(wèi)的不是真理，而是他的自我。

人性為什么喜歡抗?fàn)?？因?yàn)橥ㄟ^抗?fàn)?、摩擦、否定，?duì)別人說‘不’，一個(gè)人的自我就會(huì)被增強(qiáng)。通過抗?fàn)幩麜?huì)覺得自己是強(qiáng)有力的，覺得自己是個(gè)人物。順從，屈服，說‘是’卻很傷一個(gè)人的自我。那就是為什么有那么多的人喜歡跟別人抬杠。那就是為什么只要你去政府部門辦事，在每一個(gè)辦公室，你都會(huì)聽到‘不’。

人性中這種抗?fàn)幍奶煨?，這種不愿意屈服，不愿意放棄自己的錯(cuò)誤的態(tài)度是期貨交易的最大障礙。

2、追求完美的心理

追求完美是一種非常貪婪的心理，是一種極端的心理。因?yàn)樽非笸昝?，你就不允許有一點(diǎn)瑕疵，就不能承擔(dān)哪怕小小的損失，該止損時(shí)就難以下手執(zhí)行。因?yàn)樽非笸昝?，一個(gè)人就試圖抓住所有的波動(dòng)，不希望漏過任何行情。每個(gè)人都有自己局限性，都有自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。追求完美的心理很容易導(dǎo)致重倉(cāng)交易和頻繁交易。

3、畢其功于一役的心理

把單次交易的結(jié)果看得過重，圖謀在一次交易中暴富?；蛘呔芙^在明顯看錯(cuò)市場(chǎng)的情況下止損離場(chǎng)，像守寡一樣堅(jiān)守虧損的頭寸。

期貨交易是長(zhǎng)期的過程，沒有必要為一次交易的結(jié)果弄得要死要活，死去活來的。有時(shí)候接受一些小的損失是非常健康的，這樣就能夠預(yù)防大的虧損。這就像適當(dāng)?shù)母忻皩?duì)一個(gè)人的整體健康有益無害。

4、數(shù)錢的心理

這是一種患得患失的心理。我們一旦建立頭寸，就時(shí)時(shí)惦記賬面資金的起伏變化，并被這種變化左右了情緒，忽略真實(shí)的行情本身。這對(duì)我們正常的思維判斷有非常大的干擾。

我們更應(yīng)該注重過程的正確，結(jié)果會(huì)隨之而來。如果提前去考慮結(jié)果，就會(huì)擾亂整個(gè)交易過程，從而導(dǎo)致動(dòng)作變形。人的頭腦總是提前跳到遠(yuǎn)處想著虛幻的結(jié)果而忽略當(dāng)下真實(shí)發(fā)生的事情，這是我們生命中最大的荒謬和顛倒。

5、轉(zhuǎn)換時(shí)間框架

本來是短線交易的單子被迫轉(zhuǎn)換為中長(zhǎng)線。還有把本來中線的單子做短線處理。整個(gè)交易混亂，無序。

6、熱衷于預(yù)測(cè)市場(chǎng)，試圖抓住頭部或底部

任何預(yù)測(cè)都是主觀的，不可能是客觀的，甚至許多著名的咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)都是錯(cuò)誤百出。一旦你預(yù)測(cè)了行情或者相信某個(gè)市場(chǎng)評(píng)論的觀點(diǎn)，你就無法看到市場(chǎng)的真實(shí)面貌，因?yàn)槟銜?huì)把自己的主觀看法投射到市場(chǎng)，市場(chǎng)變成一塊屏幕，不論市場(chǎng)怎樣波動(dòng)，你都會(huì)有自己的解釋。你會(huì)形成一個(gè)看多或看空的情結(jié)，這個(gè)情結(jié)就像一塊烏云一樣籠罩在投機(jī)者的腦海里，最后這個(gè)情結(jié)就變成了死結(jié)。他會(huì)帶著扭曲的觀點(diǎn)看待市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至數(shù)年之久，從而導(dǎo)致整個(gè)投機(jī)活動(dòng)陷于癱瘓。

一旦預(yù)測(cè)了市場(chǎng)，你就不愿意設(shè)置止損位，因?yàn)槟阆嘈湃魏螌?duì)你不利的波動(dòng)都是短暫的，市場(chǎng)最終會(huì)回到你預(yù)測(cè)的方向上。許多投機(jī)者在試圖抓住市場(chǎng)底部或頂部的時(shí)候損失慘重。

不要被盤面短暫的跡象所吸引，除非市場(chǎng)發(fā)出明確的入場(chǎng)信號(hào)。有時(shí)候盤面的短暫波動(dòng)非常誘人，我們不顧一切沖進(jìn)去。但我們沒有認(rèn)真考察這一小段波動(dòng)在整個(gè)大趨勢(shì)中的地位，這種交易只有很低的勝算，常常讓我們狼狽不堪。最糟糕的交易方式是重倉(cāng)甚至滿倉(cāng)頻繁地殺進(jìn)去，殺出來。這是完全失去自制力，幾乎是一個(gè)瘋子的行為。一貫堅(jiān)持在那些最有可能成功的交易上下賭注。這是一個(gè)勝算和概率的問題。有些市場(chǎng)情況或價(jià)格形態(tài)你可能非常有感覺，而且以前同樣的情形曾經(jīng)獲利過幾次，那么不要錯(cuò)過這種出手的機(jī)會(huì)。根據(jù)勝算的大小調(diào)整你的入市頭寸。放棄那些不合自己口味的交易機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谶@種機(jī)會(huì)面前你會(huì)缺乏自信，遲疑不決。

行動(dòng)時(shí)候的質(zhì)量取決于沒有行動(dòng)時(shí)候的質(zhì)量。

準(zhǔn)備得充分，才不會(huì)匆忙，才會(huì)把事情做得恰到好處。