羅旭峰精彩語(yǔ)錄：

中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，現(xiàn)貨企業(yè)都非常需要風(fēng)險(xiǎn)管理工具。

隨著金融衍生工具的增加，期貨公司可以幫助現(xiàn)貨企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

期貨公司在未來(lái)一段時(shí)期任重道遠(yuǎn)，我們既是知識(shí)布道者，又是創(chuàng)新推動(dòng)者，同時(shí)我們還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)者和服務(wù)提供者。

基金這個(gè)群體顯然是這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的主角。

我們也很有危機(jī)感，我們必須靠自己的努力去覓食，沒(méi)有所謂的大糧倉(cāng)隨時(shí)可以去取。

長(zhǎng)期堅(jiān)持“研究是推動(dòng)南華期貨業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”這樣一個(gè)基本理念。

隨著金融期貨推出之后，我相信期貨公司研究的角度、重心會(huì)發(fā)生很大的變化。

心浮氣躁，以商業(yè)原則代替專(zhuān)業(yè)精神，這種時(shí)候他僅僅是個(gè)商品，而不是個(gè)專(zhuān)家。

股指期貨作為金融期貨產(chǎn)品，它本身就是機(jī)構(gòu)投資者的投資對(duì)象。

最終這個(gè)行業(yè)一定是產(chǎn)品化、機(jī)構(gòu)化以及功能化，這三塊未來(lái)會(huì)成為機(jī)構(gòu)投資者參與交易的核心理由。

我們目前正處在以東方的傳統(tǒng)文化向西方商業(yè)文化轉(zhuǎn)移的過(guò)程當(dāng)中。

作為一家傳統(tǒng)的期貨公司，我們要獲得在一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)中的成長(zhǎng)空間，首先要進(jìn)行組織架構(gòu)的調(diào)整、人員的培養(yǎng)、系統(tǒng)的準(zhǔn)備、風(fēng)險(xiǎn)管理能力的形成以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組織。

南華的定位是一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中我們會(huì)有很多的增長(zhǎng)點(diǎn)，在局部我們會(huì)很有特點(diǎn)，但在全局我們盡可能做到?jīng)]有特點(diǎn)。

記者問(wèn)題1：09年，南華和鋼之家形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這是現(xiàn)貨咨詢服務(wù)和期貨風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)的結(jié)合，這樣一個(gè)結(jié)合，對(duì)鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)能否得到更加有效的服務(wù)？

羅旭峰：我認(rèn)為期貨公司和現(xiàn)貨企業(yè)合作時(shí)，要明白我們不可能在現(xiàn)貨領(lǐng)域去教他們，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)以及能夠出的點(diǎn)子、給的方案肯定不如他們專(zhuān)業(yè)，但是我們可以從另外一個(gè)角度，從期貨本行這個(gè)角度出發(fā)，去了解他們這個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后提出我們從期貨角度出發(fā)的一些視點(diǎn)和方案，這些方案往往對(duì)于現(xiàn)貨領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)講，會(huì)覺(jué)得是新的東西、有借鑒意義和實(shí)際效用的東西。在這樣的過(guò)程當(dāng)中，雙方可以找到新合作點(diǎn)。

中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，現(xiàn)貨企業(yè)都非常需要風(fēng)險(xiǎn)管理工具。從2008年以來(lái)到現(xiàn)在，全球金融形勢(shì)處在動(dòng)蕩時(shí)期，現(xiàn)貨企業(yè)積極利用期貨的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避功能，利用這個(gè)工具參與套期保值交易，它是一種很好的管理工具，或者說(shuō)是有效的管理渠道和手段。所以我們認(rèn)為期貨公司在這方面大有作為，而且我們可以幫助現(xiàn)貨企業(yè)找到他們業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，或者說(shuō)找到他們穩(wěn)定生產(chǎn)成本、穩(wěn)定銷(xiāo)售利潤(rùn)的渠道和方法。

進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，我也認(rèn)為期貨公司在未來(lái)，隨著金融衍生工具的增加，比如說(shuō)期權(quán)、有色金屬指數(shù)以及像黑色金屬、能源化工等指數(shù)的推出，我們可以幫助現(xiàn)貨企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。期貨公司可以發(fā)揮自己的期貨專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極地和現(xiàn)貨企業(yè)相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。

我們?cè)诤弯撝液献鬟^(guò)程當(dāng)中，受益良多，無(wú)論是向現(xiàn)貨企業(yè)產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)方面，還是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面，或是知識(shí)的積累和豐富程度方面，以及能夠?yàn)楝F(xiàn)貨企業(yè)提供服務(wù)方面，我們都是受益良多。

記者問(wèn)題2：剛才您也說(shuō)到08年開(kāi)始很多現(xiàn)貨企業(yè)對(duì)期貨需求越來(lái)越大，但是現(xiàn)在據(jù)我們了解可能部分企業(yè)對(duì)期貨特別是對(duì)期貨的風(fēng)險(xiǎn)還不是很了解，南華在為他們服務(wù)的時(shí)候，會(huì)去幫他們做一些什么或者是解決一些什么？

羅旭峰：現(xiàn)貨企業(yè)了解期貨市場(chǎng)和期貨套期保值工具的過(guò)程，是個(gè)逐步、漸進(jìn)的過(guò)程。期貨市場(chǎng)的功能發(fā)揮為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)，在這兩年逐步被現(xiàn)貨企業(yè)和整個(gè)社會(huì)所認(rèn)同。這種功能發(fā)揮，期貨公司既是布道者，也是傳播者，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，期貨公司還是創(chuàng)新的推動(dòng)者。從這樣的角度出發(fā)，我們?cè)趲椭F(xiàn)貨企業(yè)開(kāi)展套期保值服務(wù)時(shí)，在職能方面我們期貨公司會(huì)有更大的責(zé)任。

首先是期貨知識(shí)的普及，因?yàn)槠谪浭袌?chǎng)畢竟是商品經(jīng)濟(jì)最高形式，同時(shí)隨著現(xiàn)代金融衍生品的逐步推廣，知識(shí)的學(xué)習(xí)我們認(rèn)為是一件終身要做的工作，對(duì)行業(yè)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)也是終身要做的事。我們相信現(xiàn)貨企業(yè)在積極利用期貨投資工具的過(guò)程當(dāng)中，需要我們給企業(yè)提供不同的知識(shí)點(diǎn)，幫助他們了解期貨市場(chǎng)了解期貨工具。也就是說(shuō)投資者教育工作是十分重要的，不管對(duì)現(xiàn)貨企業(yè)來(lái)說(shuō)還是對(duì)一般投資者。

其次對(duì)現(xiàn)貨企業(yè)而言更重要的一項(xiàng)工作，就是我們需要了解這家現(xiàn)貨企業(yè)，我們?cè)趲椭麄兞私鈱W(xué)習(xí)期貨知識(shí)同時(shí)，我們也要學(xué)習(xí)現(xiàn)貨行業(yè)，了解他們這個(gè)企業(yè)，這一過(guò)程可為我們后續(xù)工作打好基礎(chǔ)。

第三，我認(rèn)為我們?cè)陂_(kāi)展以上工作之后，我們需要幫助這些企業(yè)從生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、采購(gòu)流程、銷(xiāo)售流程等角度出發(fā)，幫助他們做內(nèi)部制度設(shè)計(jì)、管理流程設(shè)計(jì)以及業(yè)務(wù)流程的改造。除了這個(gè)之外，還要告訴這家企業(yè)可以通過(guò)怎樣的手段實(shí)現(xiàn)，要幫助他們做出這個(gè)方案。通過(guò)這種業(yè)務(wù)方案制定，事實(shí)上我們從某種角度來(lái)看期貨公司已經(jīng)成為服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，或者說(shuō)一項(xiàng)服務(wù)的提供者，我們認(rèn)為，這種服務(wù)本身是有含金量的，它是可以幫助企業(yè)在加深對(duì)期貨市場(chǎng)知識(shí)了解的基礎(chǔ)上，積極地利用期貨市場(chǎng)和期貨投資工具來(lái)規(guī)避它們?cè)谏a(chǎn)、流通以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的各種風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到期貨為國(guó)民經(jīng)濟(jì)服務(wù)的基本功能。

我覺(jué)得期貨公司在未來(lái)一段時(shí)期任重道遠(yuǎn)，我們既是知識(shí)布道者，又是創(chuàng)新推動(dòng)者，同時(shí)我們還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)者和服務(wù)提供者。

記者問(wèn)題3：股指期貨是現(xiàn)在最大的熱點(diǎn)，南華目前股指期貨的開(kāi)展情況如何？

羅旭峰：如果我們看股指期貨成交排名，會(huì)比較有體會(huì)，南華的前后全是券商系期貨公司。股指期貨這種金融產(chǎn)品的推出，為資本市場(chǎng)的投資者青睞，同樣對(duì)于傳統(tǒng)的期貨公司，以商品交易為主的期貨公司而言，我們的投資者也會(huì)有同樣的需求，因?yàn)槿魏我环N金融產(chǎn)品的推出以及投資群體的形成都是有一定內(nèi)在的規(guī)律。從股指期貨運(yùn)行的情況來(lái)看，我們當(dāng)初做了分析，認(rèn)為股指期貨有幾類(lèi)群體：

第一類(lèi)，是商品期貨交易當(dāng)中活躍的交易群體。因?yàn)檫@些交易群體會(huì)對(duì)產(chǎn)品的流動(dòng)性特別有感覺(jué)，事實(shí)上任何一個(gè)期貨品種推出，只要具備流動(dòng)性，就是他們的投資對(duì)象。

第二類(lèi)，是證券公司的客戶群體，這些群體當(dāng)中很大一部分具備了一定的資本實(shí)力，然后在證券市場(chǎng)當(dāng)中已經(jīng)從事多年的交易活動(dòng)，并且對(duì)資本市場(chǎng)充滿興趣，有交易股指期貨的可能性，這類(lèi)群體在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候需要期貨公司、證券公司的IB給他們進(jìn)行期貨知識(shí)的普及和掃盲，我認(rèn)為這個(gè)過(guò)程目前正在進(jìn)行當(dāng)中。

第三類(lèi)，是私募和公募，基金這個(gè)群體顯然是這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的主角。從證券市場(chǎng)基金成長(zhǎng)的速度來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)目前已經(jīng)到了非常迫切需要機(jī)構(gòu)投資者參與的時(shí)期，我們認(rèn)為這些機(jī)構(gòu)投資者是專(zhuān)業(yè)的，他們有專(zhuān)門(mén)的一幫人，以專(zhuān)業(yè)的理念，專(zhuān)業(yè)的手法從事期貨投資交易。我們認(rèn)為私募和公募會(huì)成為非常大的投資群體，而且會(huì)在未來(lái)的兩年當(dāng)中，迅速成長(zhǎng)為市場(chǎng)主流群體。

第四類(lèi)，就是海外機(jī)構(gòu)投資者，就是我們所謂的QFII。這類(lèi)客戶群體隨著中金所套期保值有關(guān)制度的逐步完善，以及最近關(guān)于QFII基金參與股指期貨的討論接近尾聲，如果政策一旦明確，相信這些海外投資者會(huì)進(jìn)來(lái)，盡管一開(kāi)始他們只能從事套保交易，但是這種套保交易本身是為他進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了支持，我覺(jué)得對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是他們也是一波非常大的交易力量。

除了這些之外，我們認(rèn)為未來(lái)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，銀行的創(chuàng)新部門(mén)、理財(cái)部門(mén)、資產(chǎn)管理部門(mén)以及保險(xiǎn)公司類(lèi)似需求的業(yè)務(wù)部門(mén)都將會(huì)成為這個(gè)市場(chǎng)的主要力量。我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程大約是3到5年時(shí)間，中間有個(gè)法規(guī)邊界的突破、金融機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)的提高以及市場(chǎng)的實(shí)際需求。這三者一旦匹配，我相信市場(chǎng)的能量會(huì)被極大地激發(fā)出來(lái)。

南華在股指期貨推出初始階段，勉強(qiáng)能夠和有券商背景的公司站在一塊，但是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)仍然是嚴(yán)峻和殘酷的，希望兩年以后我們?nèi)匀荒苷驹谶@個(gè)隊(duì)伍當(dāng)中，能夠和有金融背景的期貨公司一起見(jiàn)證中國(guó)期貨市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。

記者問(wèn)題4：南華在股指期貨初始階段的成績(jī)?nèi)绾危?/FONT>