期貨公司以前基本上只有通道業(yè)務(wù)，現(xiàn)在資管時代來了，都說要轉(zhuǎn)變。有些公司走在了前面，而有些公司則幾乎沒有太多的改變。不少公司抱怨業(yè)務(wù)越來越難做、利潤越來越薄，也有一些公司似乎已經(jīng)找到了突破口，在新的領(lǐng)域發(fā)展較快。

就我看來，期貨公司的主要功能，或者說期貨公司可以提供的服務(wù)主要有四個方面，即財富管理、研發(fā)咨詢、風(fēng)險管理、通道服務(wù)。

財富管理主要有三種業(yè)務(wù)模式，一是期貨公司資管部直接管理客戶的錢。第二是期貨公司搭個平臺吸引外部投顧通過這個平臺管理客戶的錢。第三是期貨公司做基金產(chǎn)品銷售。財富管理的這三種子業(yè)務(wù)模式都是行業(yè)的新方向，發(fā)展空間巨大。

因?yàn)槠谪浌疽郧暗难邪l(fā)服務(wù)幾乎都是免費(fèi)的，所以研發(fā)咨詢服務(wù)注定了是很難賺錢的，研究報告到底值不值錢說不好，投資咨詢怎么收費(fèi)也搞不太清楚。但是研發(fā)咨詢對期貨公司來說并不是雞肋，它還是有較高價值的，研發(fā)咨詢對服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶、大戶、投資機(jī)構(gòu)、專業(yè)投資者來說附加值還是很大的，畢竟可以期貨公司可以通過其他業(yè)務(wù)模式賺錢，另外研發(fā)咨詢能力也是期貨公司軟實(shí)力的重要體現(xiàn)。

風(fēng)險管理主要有兩種業(yè)務(wù)模式，一是咨詢服務(wù)，比如風(fēng)控方案設(shè)計、風(fēng)險評估、風(fēng)險預(yù)防、風(fēng)險處理、風(fēng)險規(guī)避等，第二是風(fēng)控執(zhí)行服務(wù)，比如風(fēng)控手段制定、風(fēng)控軟件設(shè)計和運(yùn)用、風(fēng)控細(xì)則制定、風(fēng)控流程制定、風(fēng)控措施執(zhí)行等。就我個人判斷，因?yàn)槭袌龅募?xì)分，因?yàn)榇蟮臋C(jī)構(gòu)投資者的出現(xiàn)、大的金融機(jī)構(gòu)的介入以及產(chǎn)業(yè)客戶對期貨需求的提升，風(fēng)險管理服務(wù)還是有較大可拓展空間的。

交易所憑借通道的絕對壟斷，可以收很多錢，期貨公司依靠通道的相對壟斷，也可以收一些錢，這是期貨公司以前的核心業(yè)務(wù)依托。而現(xiàn)在已經(jīng)不同，現(xiàn)在的通道服務(wù)拼兩樣?xùn)|西，一是拼價格，二是拼IT。拼價格，就是減少收入，拼IT，就是增加投入，算來算去都是不合算，但還是要去做。現(xiàn)在零傭金都有了，拼價格可算是拼到底了，而在IT方面則猶可作為，若能提供更快的速度和更好的軟件，對某些客戶，特別是專業(yè)機(jī)構(gòu)還是有較大吸引力的。

不同的期貨公司，背景不同，軟硬實(shí)力不同，人才儲備不同，我想各自還是可以根據(jù)自己的優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略，找好點(diǎn)，定好位，發(fā)好力。期貨公司若能在適合自己的點(diǎn)上發(fā)力，現(xiàn)在已有優(yōu)勢的則能迅速擴(kuò)大優(yōu)勢，現(xiàn)在暫時落后的也尚可一戰(zhàn)（還是有贏面的）。