據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)進(jìn)口大豆行業(yè)的虧損面,2012年約為50%,2013年為20%,而2014年則在80%以上,行業(yè)虧損總額估計(jì)在200億以上,每噸大豆平均虧損約300元,為行業(yè)18歲四次普遍流血中最嚴(yán)重的一次。 前三次虧損面超過(guò)50%且虧損額較大的年份是1998,2004和2008年。 如果說(shuō)以前的普遍虧損是剪羊毛、割韭菜、交學(xué)費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi),那么這一次可以理解為成人禮,因?yàn)榛钕聛?lái)就滿18歲是成年人了,天將降大任于斯人也:相比能源、鋼鐵、有色、塑料等其他金融屬性也很高的行業(yè),中國(guó)的大豆進(jìn)口行業(yè)無(wú)疑是國(guó)際化程度最高的,其長(zhǎng)大成人具有里程碑意義。 中國(guó)進(jìn)口大豆行業(yè)“定期”普遍虧損的原因,基本可以歸結(jié)為三個(gè)層次的機(jī)制問(wèn)題。 一是“不管豆在哪,都是美國(guó)價(jià)”的【定價(jià)機(jī)制】問(wèn)題, 二是產(chǎn)能過(guò)剩、惡性無(wú)序的【競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制】問(wèn)題, 三是虛實(shí)比例失調(diào)、決策邏輯模糊、官本位、家長(zhǎng)制等企業(yè)內(nèi)部的【運(yùn)行機(jī)制】問(wèn)題。 這很像解放前的帝國(guó)主義、官僚資本主義、封建主義三座大山。這三座大山分別對(duì)應(yīng)國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)三個(gè)層面。 (一)定價(jià)機(jī)制問(wèn)題 1848年成立的芝加哥期貨交易所(ChicagoBoardofTrade,簡(jiǎn)稱CBOT,現(xiàn)屬CME集團(tuán)),經(jīng)過(guò)160多年的發(fā)展,客觀上,已經(jīng)從美國(guó)局部糧食市場(chǎng)的定價(jià)平臺(tái),變成了美國(guó)全境及全球糧食(包括大豆)市場(chǎng)的定價(jià)平臺(tái),并處于絕對(duì)壟斷的地位,就像美元通行全球一樣。 但是,其交割系統(tǒng),卻一直未能與時(shí)俱進(jìn),仍然維持著160多年前的格局,玉米交割仍僅限于伊利諾斯河沿線328公里的范圍內(nèi),大豆交割仍僅限于伊利諾斯河和密西西比河沿線649公里的范圍內(nèi),而且仍然只接受美國(guó)糧食的交割,使得全球化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形同虛設(shè),保護(hù)了過(guò)度投機(jī)。 不僅如此,從1990年代到2010年代,雖然CBOT大豆單日的持倉(cāng)量從3000萬(wàn)噸到9000萬(wàn)噸、增到三倍,大豆的漲停板也從30美分/蒲調(diào)高到100美分/蒲、增到三倍多,但CBOT大豆交割倉(cāng)庫(kù)的容量不僅沒(méi)有增加,反而從150萬(wàn)噸減少到50萬(wàn)噸,減了三分之二,給人的印象是:CBOT已經(jīng)從芝加哥搬到了拉斯維加斯、非賭莫進(jìn)。 CBOT大豆持倉(cāng)量占全球大豆年產(chǎn)量的比例,2008年全球金融危機(jī)后的低點(diǎn)是18%,2012年美國(guó)“歷史性干旱”時(shí)一度高達(dá)47%。 “大豆不是大豆、而是資金”的屬性扭曲,由此可見一斑。 中國(guó)作為全球大豆的最大買家,是CBOT過(guò)度投機(jī)的主要受害者。 其原因可能包括: ?。?)中國(guó)的體量足夠肥大,值得獵人圍獵; ?。?)不能洗盤(賣回去)的升貼水合同,就好像套在買方脖子上的繩索、價(jià)格漲上天,也得點(diǎn)價(jià)買進(jìn)。 捕獵者知道,不過(guò)價(jià)格多高,有個(gè)大個(gè)子是一定要接單的; ?。?)即使沒(méi)有中國(guó)這個(gè)大大的獵物,投機(jī)力量也是以買進(jìn)推高價(jià)格為主的,因?yàn)橛眉垘艁?lái)?yè)Q取實(shí)物,長(zhǎng)期一定是合算的; ?。?)價(jià)格可以漲破天,不可能跌破地,上漲的想象空間天生大于下跌,故上漲比下跌容易誘導(dǎo)別人接棒。 中國(guó)買家被CBOT投機(jī)客獵殺的經(jīng)歷,常常令人刻骨銘心。 比如,2004年、2008年、2012年、2014年均出現(xiàn)過(guò)這樣的情況:美國(guó)國(guó)內(nèi)大豆市場(chǎng)的價(jià)格,要比中國(guó)進(jìn)口的美國(guó)大豆的價(jià)格,每噸高出1000元人民幣。這意味著中國(guó)進(jìn)口商每噸大豆可能要虧損1000元人民幣。 當(dāng)中國(guó)買家提出將還沒(méi)從美國(guó)裝運(yùn)的大豆賣回到價(jià)格更高的美國(guó)市場(chǎng)時(shí),美國(guó)出口商說(shuō),“我們不可能將大豆賣回給農(nóng)民”。這聽起來(lái)很有道理。但是,在2004年6月25日的中美業(yè)界集體見面會(huì)上,當(dāng)中方提出“大豆不能賣回給農(nóng)民,但為什么不將大豆交到CBOT交割倉(cāng)庫(kù)里去”時(shí),美方(包括美國(guó)大豆協(xié)會(huì)的代表及CBOT時(shí)任總裁BernardDan先生)頓時(shí)語(yǔ)塞、無(wú)言以對(duì)。 鑒于CBOT的“價(jià)格發(fā)現(xiàn)”功能越來(lái)越讓位于“賭場(chǎng)”功能,美國(guó)期貨交易委員會(huì)(COMMODITYFUTURESTRADINGCOMMISSION,簡(jiǎn)稱CFTC)也曾要求CBOT建立公平高效的交割系統(tǒng),減少市場(chǎng)的扭曲,但實(shí)際效果并不明顯。也許,CFTC只是做做樣子吧。 也許,現(xiàn)在輪到中國(guó)政府出面了,比如在《中美戰(zhàn)略對(duì)話》中要求美國(guó)政府切實(shí)干預(yù)CBOT交割體系(比如在美國(guó)港口增設(shè)交割庫(kù))。 這就如同美國(guó)政府要求中國(guó)政府干預(yù)中國(guó)企業(yè)盜版一樣:孩子做壞事、家長(zhǎng)就得管! 如果美國(guó)政府還是不管、任由CBOT殺雞取卵、聚眾賭博,那么就在大連、香港或上海自貿(mào)區(qū)推出一個(gè)面向全球交割的大豆合約吧。 這樣既可促進(jìn)大豆定價(jià)機(jī)制走向公平,又可助力人民幣國(guó)際化。 (二)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制問(wèn)題 中國(guó)的進(jìn)口大豆加工行業(yè),同很多其他行業(yè)一樣,產(chǎn)能也早就嚴(yán)重過(guò)剩,但投資擴(kuò)產(chǎn)卻從未間斷過(guò),因?yàn)檫@是個(gè)可持續(xù)的行業(yè),總需求還在增長(zhǎng),門檻又不高,國(guó)家又管不了,大家又愿意為了美好的明天而流血犧牲“打天下”。 結(jié)果是,十多年來(lái),產(chǎn)能從1000多萬(wàn)噸增加到1.5億噸以上,開工率從80-90%降到了40-50%,造成了人財(cái)物和土地的巨大浪費(fèi),造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。 作為歷史的一部分,不能不提的是,民企作為這個(gè)行業(yè)的原著民,在國(guó)內(nèi)外“大資本”的擠壓下,份額從90%降到了30%,很有點(diǎn)美國(guó)印第安人的無(wú)辜和無(wú)奈。 2004年鋼鐵行業(yè)的“鐵本事件”給人印象深刻。當(dāng)時(shí),大豆行業(yè)提出了同樣的問(wèn)題:大豆加工業(yè)不僅沒(méi)有技術(shù)含量、而且產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩,國(guó)家為何還允許以外資為主的大豆加工廠的興建呢? 當(dāng)時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)在2004年7月的糧油會(huì)上給出了這樣的解釋:可以將中國(guó)建成亞洲大豆加工中心,向周邊國(guó)家出口豆粕。事實(shí)證明,這個(gè)被資本誤導(dǎo)的提法是幼稚的。 從2004年到2014年,中國(guó)大豆進(jìn)口量從2023萬(wàn)噸增加到了7141萬(wàn)噸,但豆粕出口量卻一直徘徊在100萬(wàn)噸(平均90萬(wàn)噸)的規(guī)模,相比中國(guó)放開大豆進(jìn)口前的1994年的豆粕出口量(115萬(wàn)噸),并無(wú)質(zhì)的變化。2014年我國(guó)豆粕出口量高達(dá)227萬(wàn)噸,但代價(jià)是每噸虧損300-500元人民幣!這是產(chǎn)量過(guò)剩、過(guò)量進(jìn)口大豆的代價(jià),而不是競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)。 有人將2014年進(jìn)口大豆加工業(yè)的普遍虧損歸罪于大豆融資進(jìn)口的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),這有一定道理,盡管很不全面。 大豆融資進(jìn)口,2009年開始時(shí)的比例是5-10%;2013年10月加工一噸大豆賺600到700元毛利時(shí)的比例是20%,2014年3月加工一噸大豆虧700到800元時(shí)的比例是38%。顯然,大豆融資進(jìn)口并不是行業(yè)盈虧的主要原因。 相比產(chǎn)能過(guò)剩這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中的腫瘤,融資進(jìn)口只是個(gè)感冒而已,而且這個(gè)感冒也基本好了。據(jù)統(tǒng)計(jì),伴隨2014年3月銀行系統(tǒng)對(duì)融資進(jìn)口業(yè)務(wù)的治理,到2014年11月大豆融資進(jìn)口的比例,已經(jīng)從半年前高達(dá)40%的水平驟降到了10%的水平。 感冒好了,但腫瘤還在,治療腫瘤,無(wú)論是中醫(yī)還是西醫(yī),沒(méi)有身體的自我調(diào)節(jié)是不行的,好在現(xiàn)在大家都有了些自律意識(shí),不再隨便增加開工率、去搶別人的地盤。這打出來(lái)的天下、代價(jià)太大。 ?。ㄈ┻\(yùn)行機(jī)制問(wèn)題 企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制,是行業(yè)中的小問(wèn)題,卻是企業(yè)的大問(wèn)題。 內(nèi)因是根本、外因是條件。 定價(jià)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制一時(shí)改變不了,企業(yè)只能著力改變自身運(yùn)行機(jī)制、苦練內(nèi)功。 企業(yè)家們?cè)谟懻搰?guó)家大事時(shí),總是能指出國(guó)家現(xiàn)行體制中這樣那樣的問(wèn)題,并常帶有恨鐵不成鋼的情愫,那么自己管理的企業(yè)有沒(méi)有問(wèn)題呢? 首先,虛與實(shí)、要匹配 《中國(guó)大豆油廠全面進(jìn)入“資本主義”時(shí)代》一文羅列了大豆行業(yè)金融取代實(shí)業(yè)、靠錢賺錢的七個(gè)具體表現(xiàn),強(qiáng)調(diào)了虛擬經(jīng)濟(jì)的重要性。文中提到,一家年加工100萬(wàn)噸大豆的實(shí)體工廠,大概需要1.5億人民幣的期貨配套資金。 但現(xiàn)實(shí)的情況是,50%以上的大豆加工產(chǎn)能達(dá)不到這樣的資金配置,不能有效利用期貨市場(chǎng)的對(duì)沖機(jī)會(huì)。 這種工廠大、資本小,實(shí)體大、虛擬小的配置已經(jīng)不能適應(yīng)“資本主義時(shí)代”的新形勢(shì),好比“有大炮、沒(méi)炮彈”,“有馬車、沒(méi)有馬”,大炮和馬車反而成了累贅。 可能的解決方案包括: ?。?)減小加工量(丟掉些沒(méi)用的大炮)、搞代加工; ?。?)設(shè)法增加現(xiàn)金(找炮彈),比如降低庫(kù)存量、分批交關(guān)稅、收預(yù)付款、拼船進(jìn)口、賣些股份、向供應(yīng)商爭(zhēng)取信用額度、向期貨公司融資、拼命賺錢; ?。?)向銀行申請(qǐng)專項(xiàng)套保資金,專款專用,用銀行保函作保證金、、、 總之,只要能認(rèn)清形勢(shì)、面對(duì)現(xiàn)實(shí)、轉(zhuǎn)變觀念,辦法總會(huì)有的。當(dāng)然,錢最終是應(yīng)該賺出來(lái)的。游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)作為賺錢的有效手段,是不應(yīng)該放棄的。 其次、來(lái)臺(tái)風(fēng)、豬會(huì)飛 如果說(shuō)1998,2004,2008和2014年的大豆油廠普遍虧損是東南亞金融危機(jī)、去庫(kù)存、全球金融危機(jī)、供求失衡等“客觀”原因造成的,是大氣候不好、運(yùn)氣不好,那么2003、2007、2009、2010和2013年的普遍盈利是不是也有“運(yùn)氣”的成分呢? 2008年前,進(jìn)口合同普遍約定提單日前完成點(diǎn)價(jià),而工廠缺錢、缺理念、缺手段安排套保,不得不被動(dòng)做多。 當(dāng)時(shí)有個(gè)說(shuō)法,叫“工廠是天然的多頭”,遇牛市就賺錢、遇熊市就賠錢。2003,2005和2007年是牛市,當(dāng)時(shí)的工廠想不賺錢都難,這是由“提前點(diǎn)價(jià)、被動(dòng)做多”的傻瓜業(yè)態(tài)模式所決定的。 2003年1月至2007年12月,CBOT現(xiàn)貨月大豆價(jià)格從561.50漲到1275.75美分/蒲,日加工3000噸的廠滾動(dòng)持有9萬(wàn)噸大豆,可累計(jì)盈利2300萬(wàn)美元。另外,2005年7月至2007年12月,RMB升值10%,每3個(gè)月升1%。其間,若全用90天美元遠(yuǎn)期信用證結(jié)算,日加工3000噸的廠,30個(gè)月按250萬(wàn)噸、總金額8億美元計(jì)算,升值1%是800萬(wàn)美元。這些盈利應(yīng)該都屬于運(yùn)氣的范疇。 2009和2010年,工廠沒(méi)有賺到RMB升值的錢,但政府發(fā)了個(gè)大大的紅包,四萬(wàn)億,人人有份。 這兩年大豆油廠能普遍賺錢,要感謝遍布全國(guó)的工地上的農(nóng)民工兄弟。 2013年為什么能普遍賺錢呢:原料跌的快、產(chǎn)品跌的慢(有利于背對(duì)背點(diǎn)價(jià)模式),補(bǔ)庫(kù)存,巴西物流受阻有利于油廠定價(jià)權(quán)的發(fā)揮,當(dāng)然還有RMB升值。 第三,官本位、要讓位 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是適者生存、強(qiáng)者為王,是要聽市場(chǎng)的,不是聽官大的。但改革開放、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)36年了,國(guó)家和企業(yè)運(yùn)行的主軸還是權(quán)力,而不是邏輯。 以大豆行業(yè)為例,如果說(shuō),國(guó)際糧商的運(yùn)行動(dòng)力80%來(lái)自邏輯,20%來(lái)自權(quán)力,那么國(guó)內(nèi)企業(yè)(包括國(guó)企和民企)目前大概是40%靠邏輯,60%靠權(quán)力。近年來(lái),靠權(quán)力(職位、而非邏輯)決策導(dǎo)致億元級(jí)別巨虧的企業(yè)不是一家兩家,從南到北,從國(guó)企到民企到上市公司,教訓(xùn)十分深刻。 中國(guó)官本位的思想根深蒂固,可能與秦以來(lái)2000多年的集權(quán)歷史有關(guān),或是與歷史更長(zhǎng)的農(nóng)耕文明的長(zhǎng)輩文化有關(guān)。西方游牧式移民社會(huì),民主是自然的選擇,所以百年糧商交易員的頭寸權(quán)力大于總經(jīng)理,官本位的問(wèn)題就不明顯。 這是理念、文化和歷史的問(wèn)題,也是人才結(jié)構(gòu)和時(shí)間的問(wèn)題。 現(xiàn)在國(guó)家要深化改革,理順政治和經(jīng)濟(jì)、集權(quán)和民主、政府和市場(chǎng)的關(guān)系等等。企業(yè)也應(yīng)該深化改革,處理好各種關(guān)系。 比如,企業(yè)應(yīng)提倡:市場(chǎng)面前人人平等;權(quán)力不是權(quán)威;官本位要讓位于市場(chǎng)邏輯;計(jì)劃年代的“管控”,要代之以市場(chǎng)年代的“服務(wù)”;要實(shí)事求是、就事論事、不搞政治;要尊重規(guī)律,要敬畏“道不可違”、、、 第四、要想贏、靠團(tuán)隊(duì) 2014年世界杯足球賽,主場(chǎng)作戰(zhàn)的巴西隊(duì)1比7負(fù)于德國(guó)隊(duì),這不是運(yùn)氣所能解釋的。 德國(guó)隊(duì)沒(méi)有梅西、內(nèi)馬爾這樣的大牌球星,卻踏踏實(shí)實(shí)地捧回了世界杯,完美地演繹了團(tuán)隊(duì)的力量。有一個(gè)數(shù)字可以說(shuō)明德國(guó)隊(duì)“臺(tái)上一分鐘、臺(tái)下千日功”的團(tuán)隊(duì)效果:2014年德國(guó)隊(duì)的平均傳球時(shí)間是0.9秒,十年前是3.0秒。 目前,中國(guó)大豆企業(yè)的主要交易員,睡眠不夠的不在少數(shù),外盤、內(nèi)盤、基差、運(yùn)費(fèi)和銷售都得緊盯,有點(diǎn)一人踢全場(chǎng)的意思。這不僅對(duì)自己的身體不利,對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也沒(méi)好處,應(yīng)努力打造出一個(gè)像德國(guó)隊(duì)這樣配合默契的團(tuán)隊(duì),建立一個(gè)高效的《信息車間》,分工協(xié)作。 第五、后來(lái)人、有梯隊(duì) 中國(guó)1996年開始進(jìn)口大豆,那時(shí)30-40歲的老板或決策者,如今50-60歲,體力、英文、電腦、決策邏輯等都已經(jīng)落后,與比自己年輕20-30歲的市場(chǎng)主力溝通也不方便,繼續(xù)沖在前面當(dāng)前鋒肯定是不可持續(xù)的,要立即著手培養(yǎng)新人,并要容忍新人犯錯(cuò)誤,不可以自己賠100沒(méi)事,新人賠50就不行,“回頭看遍地是黃金”是沒(méi)有意義的。要準(zhǔn)備出3-5年的時(shí)間,培養(yǎng)出一批人: 一批理想、追求、信念、價(jià)值觀相同或類似的人; 一批體力好、通英文、會(huì)電腦、有全球視野的人; 一批分工協(xié)作、平等互動(dòng)、集體至上的人; 一批,不是一個(gè),銀行愿意借錢過(guò)來(lái)的人; 一批潛心專研、思路清晰的人; 一批積極主動(dòng)、有親和力的人; 一批追求真理、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍?/p> 一批懂得分寸、拿捏有度的人; 一批能“走出去”的人; 一位勒夫式教練; 一位政委 這聽起來(lái)很嚇人:上哪找這么多人?要花多少錢請(qǐng)這么多人?其實(shí),很簡(jiǎn)單:這一批人和那一批人可以是同一批人,可以從三五個(gè)人、三五百萬(wàn)開始,慢慢擴(kuò)大,三年五年一定見效。 關(guān)于花錢,說(shuō)起來(lái),企業(yè)可以上億上億地投資已經(jīng)遍地過(guò)剩的產(chǎn)能、然后年年燒錢,為何不投資500萬(wàn)1000萬(wàn)建立一支可以賺錢的隊(duì)伍呢?圈地還可以圈多久?我們的空氣、土地和水源告訴我們:中國(guó)靠工廠機(jī)器賺錢的路已經(jīng)走到了盡頭,靠人、靠《信息車間》、靠金融賺錢將是必然的選擇! 第六、勤溝通、不吃虧 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是乒乓球,一人一邊,各打各的,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是踢足球,你中有我、我中有你,球員滿場(chǎng)跑,裁判也得滿場(chǎng)跑,閉關(guān)自守、閉門造車、躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)、誰(shuí)都看不上,是肯定不行的,是要被邊緣化的。 開放包容、吐故納新,才能保持活力,所謂“問(wèn)渠那得清如許,唯有源頭活水來(lái)”,所謂“生命在于運(yùn)動(dòng)”。所以,企業(yè)應(yīng)與外界保持交流和溝通,比如,定期拜訪客戶,比如,電話長(zhǎng)時(shí)間不響就要主動(dòng)打出去。 第七、有擔(dān)當(dāng)、不是罪 很多人都會(huì)自覺不自覺地為錯(cuò)誤的頭寸找借口:沒(méi)辦法,交易員年輕嗎;要不是我愛人不讓平倉(cāng),就不會(huì)輸那么多了; 要不是老板堅(jiān)持,我肯定不會(huì)買的;要不是聽了那位鬼佬的話,肯定不會(huì)這么慘;要是有人稍微推動(dòng)一下,我一定會(huì)下手的、、、 這里面或許有三類問(wèn)題。 一是決策前須做足功課、理清思路,功課沒(méi)做好就別下手;沒(méi)把握又必須下手時(shí),可以折中執(zhí)行,以便可進(jìn)可退。 二是決策機(jī)制必須清晰,誰(shuí)的頭寸誰(shuí)負(fù)責(zé),做了就別后悔,錯(cuò)了再找機(jī)會(huì);不要傳播負(fù)能量、以免惡性循環(huán)。 三是決策思路必須連貫。現(xiàn)實(shí)中(如震蕩市中)往往會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,即同一個(gè)時(shí)點(diǎn)買和賣的人,最后都賺了錢,因?yàn)樗麄兤絺}(cāng)的時(shí)間不同,所以任何人都不要隨便干擾別人權(quán)限范圍內(nèi)的交易思路,自己有想法可以另做頭寸。 這就好比,華爾茲和倫巴舞,單獨(dú)跳都很美,但同時(shí)跳就亂了。 要強(qiáng)調(diào)的是,期貨交易員的頭寸權(quán)不是一種“有錢就任性”權(quán)力,而是一種技能、一種責(zé)任、一種藝高人膽大的擔(dān)當(dāng)。 期貨交易中,集體決策通常是無(wú)效的,集體討論之后還得有個(gè)最后的決策者。這個(gè)最后的決策者必須在一線市場(chǎng)上,不能蹲在后方,就好比踢球要在球場(chǎng)上一樣,否則難以隨機(jī)應(yīng)變、當(dāng)機(jī)立斷,這不僅需要體力,還需要信念及勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠橇Α?/p> 總之,中國(guó)進(jìn)口大豆企業(yè)內(nèi)部的【運(yùn)行機(jī)制】,經(jīng)18年流血犧牲、上下求索,相比國(guó)內(nèi)能源、鋼鐵、有色、塑料等其他金融屬性也很高的行業(yè),應(yīng)該是先進(jìn)的,相比國(guó)際同行也是比下有余的,但“深化改革”的潛力依然是巨大的,無(wú)論是民企還是國(guó)企。 責(zé)任編輯:丁美美 |
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