期貨中國6：前些年，期貨行業(yè)的生存壓力比較嚴酷，但是中國國際期貨一直非常關注公司品牌的鑄成， 那么中期發(fā)展品牌的“著力點”在哪里？中期又是如何把品牌戰(zhàn)略整合到整體的經(jīng)營戰(zhàn)略中去的？

陳冬華：行業(yè)這幾年的發(fā)展還是比較快，好的公司開始“不差錢”，你會發(fā)現(xiàn)期貨公司都在建研究所，以前你讓它建它會建么？以前要是技術標準提那么高，誰能做？做不了?，F(xiàn)在因為大家有這個能力，有這個經(jīng)濟基礎了，所以很快能對市場響應了，行業(yè)現(xiàn)在不再是解決一個溫飽問題，當然也不代表所有公司都好了，現(xiàn)在業(yè)內前二三十位的公司都是有一定能力的公司。品牌也是一樣，行業(yè)發(fā)展到一定程度，有一定的規(guī)模，這種情況下你才有可能去想這件事，我們國際期貨也就是這兩年才想到推廣品牌的事。公司去年正式建立品牌推廣部，因為公司發(fā)展已經(jīng)到了一定的規(guī)模，經(jīng)營管理水平到了一定地步，市場影響力，也達到一定的高度，推廣品牌就水到渠成了。品牌，它具有一定含金量，不是僅僅一個名字。

就行業(yè)而言，品牌經(jīng)營實際才剛剛起步，我們早幾年包括現(xiàn)在，“著力點”都是放在解決客戶的實際需求，就是不管你在為機構客戶服務，還是產業(yè)客戶服務，你在服務過程中會不斷產生一些產品，在產品逐漸豐富的過程中，你要把它包裝也好，就漸漸組成了一個品牌。可能到了后期，期貨公司發(fā)展的越來越大之后，品牌戰(zhàn)略的地位會顯得越來越高。我們國際期貨現(xiàn)在的品牌在業(yè)內已經(jīng)有一定的知名度，但是客戶對我們品牌里面有多少東西還是不是很了解，所以品牌經(jīng)營是一個長期培育的過程，我們會去不斷豐富和完善品牌的內涵，戰(zhàn)略上還處在一個起步階段。

期貨中國7：中期的實盤大賽“中期杯”，至今已經(jīng)承辦到第九屆了，這些年了一如既往的堅持，中國國際期貨是秉承的是一種什么理念？

陳冬華：說實話，我們辦到現(xiàn)在也有遇到難題，因為以前實盤大賽還比較少，但是現(xiàn)在全國都在辦，泛濫了。我們每年都在4-5月份推出，明年也在考慮怎么去做，沒有創(chuàng)新再辦就沒有必要了。當初我們辦這個實盤大賽就是為了發(fā)現(xiàn)人才。實盤大賽時間是很長的，公開度非常高，每天都有公布，這個過程中我們可以發(fā)現(xiàn)一些真正的優(yōu)秀人才。一方面可以發(fā)展出一些長期的合作伙伴，另外也可以吸收一些到公司中來。此外，也是在為行業(yè)做出一些貢獻，期貨行業(yè)是一個高風險的行業(yè)，首先為自己能賺錢，再者能為別人賺錢，三者是否可以持續(xù)的賺錢，最關鍵我們看風險控制能力怎么樣。我們通過長期辦實盤大賽，開始賽季是三個月，但三個月是不能看出一個人真正的能力，后來我們改成六個月，一個人如果他每年都能進入前十名，他確實能力非常強，然后你再了解他的投資理念，風控手段，然后請他們推廣自己的優(yōu)秀經(jīng)驗與操作心得，一方面培育市場，另一方面本身對公司也是一個正面的宣傳。

期貨中國8：我國期貨市場社會輸入的人才少，挖人才現(xiàn)象普遍，全行業(yè)人才匱乏現(xiàn)象也越來越明顯，長期以來，面對這樣環(huán)境，中國國際期貨自身又是形成了怎樣人才戰(zhàn)略？

陳冬華：就人才角度而言，中國國際期貨為這個行業(yè)培養(yǎng)了大量的人才，現(xiàn)在160多家期貨公司，一大半里都有中期的人。這個行業(yè)人才流動本身也是合理的，特別就現(xiàn)在來講：“大家好才是真的好”。這是我特別真心的說的這句話。這幾年我們流失了不少人才，我們培養(yǎng)出來的員工，別的公司挖去不是部門經(jīng)理就是營業(yè)部老總，吸引力還是蠻大的。但是，你會發(fā)現(xiàn)走的空位很快就會有人頂上來，而且甚至比前面的人更強。這是因為公司對人才的培養(yǎng)給予高度重視，給新人非常大的空間。在所有的經(jīng)營戰(zhàn)略中，人才應該放在第一位。在國際期貨，企業(yè)文化最核心的部分就是中期的人才戰(zhàn)略，包括一些來自于集團的支持，大家就像一個大家庭一樣，對企業(yè)有非常高的認同度。

期貨中國9：行業(yè)內對于風控的認識應該說是日趨成熟，陳總，您認為一個完備嚴格的風控體系應該具備哪些因素和條件？中國國際期貨是通過什么方式如何來落實風控控制策略的？

陳冬華：期貨公司經(jīng)營的就是風險，因為這個市場就是管理風險的行業(yè)，現(xiàn)在期貨行業(yè)的風險控制缺乏個性化，而是政府和交易所統(tǒng)一來管的。過年過節(jié)的保證金都提高到10%，整個行業(yè)都這樣做，但是我個人認為期貨公司應該是風險控制的主體，對于一個能力強的公司，應該根據(jù)它的風控能力，可以在各個階段保證金水平不一樣，能力比較差的公司保證金水平可以提高。但現(xiàn)在沒有差別，這樣反而體現(xiàn)不出一些期貨公司的風控能力,或者某家公司風控能力好與差。

風險控制是期貨公司服務的一個重要部分，做的好，它就是一門藝術。為什么這樣說？比如幫客戶斬倉，斬倉什么原因？是因為你站錯隊了，你的視角是錯的，我第一時間幫你控制，實際上是對客戶有好處的。并且從服務的角度去貫徹風險控制，客戶也比較容易接受。第二對你自身能力也是一個很大的提高。所以我們風控的過程中無時不刻貫徹著我們的服務理念，不管是風險預警也好，還是風控過程中，如果你有服務意識的話，客戶很容易接受。這是我們風控工作的一個前提。

在落實過程中，我們認為風控是期貨公司一個核心競爭力，最關健就是一個風險管理的架構問題，架構要合理。第二就是機制，從風控人員的角度上來講，要標準化的執(zhí)行，它不是一個可度量的權限，也不是個人可以判斷的是一個流程。前兩年我們在做一個流程再造，目的就是把這個過程進行細節(jié)的完善。我們實際取得效果還是立竿見影的，去年十一那么大的風險下，我們穿倉的客戶資金額不到十萬。風控需要貫徹到整個經(jīng)營的全方位，而不是單一部門的事，經(jīng)營過程中一定要把這個工作做好，每個崗位都要有風險控制的意識。

期貨中國10：這兩年來，浙江系公司在原有的基礎上繼續(xù)保持較快發(fā)展速度，同時大量券商系期貨公司迅速崛起，中國國際期貨面臨的競爭環(huán)境是否越來越激烈？相對浙江系和券商系，中國國際期貨的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？

陳冬華：浙江系的發(fā)展可能跟它的環(huán)境，經(jīng)濟基礎以及文化層面都有一定的關系，當然浙江系的公司確實做得不錯，券商系這幾年起來也非?？?。我前面講到了，中期有志于打造百年老店，是一個長跑運動員的角色，我們仍舊按照我們自己制定的方針去往前走。我們國際期貨長期以來一直處在被學習的地位，但我們也看到其它公司有很多的優(yōu)點值得我們去學習，也開始讓員工們認真學習別人的優(yōu)勢所在，只有了解競爭對手的優(yōu)勢，才能發(fā)現(xiàn)和彌補我們自身的缺點。

要說缺點，中期是一個十幾年的公司，好的壞的都會有一種慣性，壞的慣性要去調整它，是有難度的。如果把國際期貨比作一輛車，那么它一直在高速地運轉，這個過程中，慢慢有一些不和諧的東西，你要去調整它，但又不能停下這部車，只能在適當?shù)臅r機，減減速，不影響和諧同時未來想更快運轉。同時，我們也提倡憂患意識，包括最近我們在推進事業(yè)部改革的事情，不是說我們現(xiàn)在落后了必須改，而是我們按照這個模式運行下去，兩年以后我們一定會落后，所以在高速運行的過程中必須有一個調整。

所謂的優(yōu)勢我覺得不用太多去強調，我最看重的優(yōu)勢就是我們在產業(yè)鏈服務方面運營了十幾年，十幾年真正潛下心來做，這種能力是別人不能夠有的，也不是一下可以做到的。行業(yè)的本身還是要靠積累的，那么作為我們國際期貨如何把我們這麼多年的經(jīng)驗慢慢總結出來，挖掘出來，變成我們的產品，真正的體現(xiàn)到我們實際的服務能力上去，這個是我們的核心內容，還需要我們去不斷的總結和打造。其他公司的崛起包括帶來的競爭也是進一步激發(fā)我們改革的一個動力。

期貨中國11：期貨行業(yè)從2000年成交量1.6萬億，08年突破71萬億直至09年1至6月份全國期貨市場累計成交期貨合約83992萬手，成交金額為49.3萬億元，這樣的數(shù)據(jù)對比可以看到這幾年期市的爆發(fā)式的發(fā)展,您覺得這些年期貨行業(yè)得以較快發(fā)展的主要原因是什么？

陳冬華：第一個原因來自于政府的推動，中國的期貨市場是政府推動市場，跟國外期貨市場不太一樣。這幾年以證監(jiān)會為主導做了大量基礎制度的建設，包括法律法規(guī)體系的建設，我覺得至關重要。包括實名制開戶、凈資本考核、保證金監(jiān)控等，漸漸形成了一種較為完善的監(jiān)控體系，這也是基礎制度建設的一個根本。沒有這些根本，期貨市場想要發(fā)展，一定會產生問題。這也是近幾年中國期貨市場能夠穩(wěn)定高速發(fā)展的最主要的原因。

第二個就是中國的經(jīng)濟發(fā)展，中國的經(jīng)濟持續(xù)多年的高速發(fā)展，加上機制的改變，大家都市場化，隨著市場化的推進，各個行業(yè)的經(jīng)營都走向市場了。那么企業(yè)在經(jīng)營過程中需要回避的風險也越來越多，大量產業(yè)的發(fā)展也起到了推動作用。特別是金融危機，如果我不利用一些工具來回避或者管理風險，企業(yè)經(jīng)營起來是很不穩(wěn)定的，搞不好一家大企業(yè)如果不能管理好風險也會面臨倒閉。就像去年年底大量中小企業(yè)的倒閉，各個行業(yè)都認識到風險管理的重要性，所以行業(yè)的發(fā)展，對市場具有一定推動作用。

第三就是期貨公司的經(jīng)營管理能力特別是風險控制能力方面的提高，比如去年的金融危機，市場波動幅度很大，特別是國慶長假后的極端行情，全行業(yè)實現(xiàn)了平穩(wěn)運行，這些都很好的說明了期貨公司已經(jīng)具備了較高的風險管理水平。

第四就是投資者隊伍的成熟，投資者隊伍這幾年確確實實發(fā)展態(tài)勢良好，像去年這么大的行情之下，期貨行業(yè)也沒有什么太多的糾紛，以前可能一大堆的官司就來了，所以投資者隊伍的成熟也是一個因素。那么，投資者的結構也會越來越完善，如果把投資作為一個生態(tài)的話，那么這個生態(tài)中的物種越來越多了，原先的散戶、投機客戶、大戶等，現(xiàn)在比如說套利投資者等等，這對于行業(yè)都是有好處的，如果光是一個投機市場，是不會長足發(fā)展的。

另外一方面，那就是大家對股指期貨的一個預期，對期貨市場的期望越來越大，那么對這個市場也有推動。