那幾年我還賣過(guò)塑料桌布，做販賣塑料桌布生意的時(shí)候，我們是三個(gè)人合伙做，兩個(gè)“大人”，一個(gè)“小孩”，我年紀(jì)比較小，另外兩個(gè)合伙人是我父親的朋友。他們兩個(gè)沒(méi)有本錢，我父親出本錢，讓我跟著他們學(xué)習(xí)，一開(kāi)始他們以為小孩不會(huì)做生意。

我們?nèi)齻€(gè)人一起去山東淄博市，住在張店區(qū)，每天早晨每人備上兩大包塑料桌布，坐客車到周邊各地區(qū)趕集賣，往往是年紀(jì)最小的我賣得最好。

當(dāng)時(shí)我們各自騎上自行車，運(yùn)上塑料桌布，去趕集，到一個(gè)一個(gè)集市銷售塑料桌布。他們兩個(gè)到了集市就擺個(gè)攤開(kāi)賣，而我卻不同。我多用了一點(diǎn)心，俗話說(shuō)“天時(shí)不如地利”，我到了集市，不急著擺攤，而是先在整個(gè)集市上轉(zhuǎn)三圈，“考察”地形。我主要是看看哪個(gè)地段最好，哪里是絕大部分來(lái)趕集和趕集回去的人的必經(jīng)之地。我就在這樣的必經(jīng)之地設(shè)點(diǎn)擺攤，再加上一定的銷售技巧（主要是察言觀色，看每一個(gè)顧客不同的需求，揣摩他們內(nèi)心的想法，有時(shí)候也需要用欲擒故縱的小技巧），于是我賣出去的貨總會(huì)比另外兩個(gè)合伙人多一些。

當(dāng)時(shí)我只是隱約覺(jué)得到了集市不急著賣，花點(diǎn)時(shí)間看看環(huán)境，找個(gè)合適的地段再賣，應(yīng)該會(huì)比隨便找個(gè)地方賣效果要好很多，我想花時(shí)間找個(gè)好的地段肯定有助于銷售，這點(diǎn)時(shí)間花下去肯定是值得的，磨刀不誤砍柴工。后來(lái)我進(jìn)一步思考，做任何生意、做任何事情，想要做得更好，選時(shí)選點(diǎn)的功夫必須要花下去，這往往是決定生意成敗的關(guān)鍵因素。期貨更是如此。

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