那幾年我還賣過塑料桌布，做販賣塑料桌布生意的時候，我們是三個人合伙做，兩個“大人”，一個“小孩”，我年紀(jì)比較小，另外兩個合伙人是我父親的朋友。他們兩個沒有本錢，我父親出本錢，讓我跟著他們學(xué)習(xí)，一開始他們以為小孩不會做生意。

我們?nèi)齻€人一起去山東淄博市，住在張店區(qū)，每天早晨每人備上兩大包塑料桌布，坐客車到周邊各地區(qū)趕集賣，往往是年紀(jì)最小的我賣得最好。

當(dāng)時我們各自騎上自行車，運上塑料桌布，去趕集，到一個一個集市銷售塑料桌布。他們兩個到了集市就擺個攤開賣，而我卻不同。我多用了一點心，俗話說“天時不如地利”，我到了集市，不急著擺攤，而是先在整個集市上轉(zhuǎn)三圈，“考察”地形。我主要是看看哪個地段最好，哪里是絕大部分來趕集和趕集回去的人的必經(jīng)之地。我就在這樣的必經(jīng)之地設(shè)點擺攤，再加上一定的銷售技巧（主要是察言觀色，看每一個顧客不同的需求，揣摩他們內(nèi)心的想法，有時候也需要用欲擒故縱的小技巧），于是我賣出去的貨總會比另外兩個合伙人多一些。

當(dāng)時我只是隱約覺得到了集市不急著賣，花點時間看看環(huán)境，找個合適的地段再賣，應(yīng)該會比隨便找個地方賣效果要好很多，我想花時間找個好的地段肯定有助于銷售，這點時間花下去肯定是值得的，磨刀不誤砍柴工。后來我進一步思考，做任何生意、做任何事情，想要做得更好，選時選點的功夫必須要花下去，這往往是決定生意成敗的關(guān)鍵因素。期貨更是如此。

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