2018年10月10日，美股市場遭遇“黑色星期三”，紐約股市三大股指大幅收跌。

緊接著第2天，亞洲股市也追隨美股全面暴跌，包括中國在內(nèi)的全球股市一片哀嚎。

有人說，“10年一次，逢8必現(xiàn)”的金融危機終于如約而至，一場血雨腥風(fēng)正撲面而來。

沒錯，2018的確是艱難的一年，無論是國家還是企業(yè)、家庭還是個人，仿佛所有人都被籠罩在一層焦慮或恐慌的迷霧當(dāng)中。

中國的經(jīng)濟猶如在冰天雪地的高速公路上突然換擋，原本說好的消費升級，一轉(zhuǎn)眼卻成為了中產(chǎn)階級的喪鐘。

新周期、調(diào)結(jié)構(gòu)、去杠桿、中美貿(mào)易戰(zhàn)、消費降級、P2P暴雷...這些陌生而又熟悉的詞匯每天環(huán)繞在你我耳邊。

融資市場不景氣，企業(yè)經(jīng)營增長難，社保改革壓倒了企業(yè)最后一棵救命稻草，越來越多的裁員消息屢屢傳出，搞得每一個普通人岌岌可危，原本就買不起房的各種“漂”，如今索性租都租不起房。

面對當(dāng)下的形勢，我時常聽到身邊有年輕人抱怨：“祖國的紅利我一個沒趕上，不讓我一夜暴富也就罷了，如今還把我推上了懸崖邊...”

事實上，無論是國家還是經(jīng)濟的發(fā)展史，其本身也是一部危機史。

正所謂“歷史不會重復(fù)自己，但會押著同樣的韻腳”，它就如同鐘擺一樣，既有高點也必會經(jīng)歷低潮。

然而，在我看來，這種低潮期對于普通人而言，卻往往蘊藏了更多的機會。

為什么這么說呢？我的理由如下。

1）經(jīng)濟形勢好的時候，好像到處都是優(yōu)秀的公司有能力的人，一旦經(jīng)濟泡沫破碎，很多東西就立刻被打回原型，真正的人才方能凸顯；

2）中國大多數(shù)企業(yè)高速發(fā)展，其本質(zhì)原因是借助改革漏洞和政策紅利，這給很多善于“投機”的人預(yù)留了足夠大的空間，而只有大浪退去的時候，普通人所謂的努力才能重見天日。

正如我一直以來所堅信的：決定一個人終局的，并非是人生的起點，而是拐點。

所以，經(jīng)濟寒冬時最能體現(xiàn)一家企業(yè)的“抗凍”能力，也最能識別一個人觸底反彈的“續(xù)航”能力。

01

中國經(jīng)濟進入了“防守”時代

這個世界，充滿了不確定性；而我們唯一能確定的，恰好就是這種不確定性。

少數(shù)聰明的人早早就意識到，無論過去形勢是否一片大好，世界從來不會全然如你所愿。

而絕大多數(shù)人卻始終站在焦慮之中左右搖擺：經(jīng)濟形勢不好，一夜暴富的機會沒趕上，房租物價遲遲不降，股票持續(xù)下跌，人民幣處處面臨貶值壓力，日子自然好過不了。

正所謂“其興也勃焉，其亡也忽焉”。

從早期的聯(lián)想、萬達、海爾，再到騰訊、百度、京東，中國企業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷了一個又一個經(jīng)濟周期后，這些一度風(fēng)光的企業(yè)如今多半深陷增長困境而屢遭詬病...

與之相比，那些名不見經(jīng)傳的中小微企業(yè)，更是難逃“宿命”。

有言道：“時勢造英雄”，無論企業(yè)還是個人，絕大多數(shù)的成功都是站在了巨人的肩膀上，而這個巨人，就是中國經(jīng)濟快速增長帶來的紅利。

眾所周知，過去的二三十年，是中國經(jīng)濟的黃金時代。

伴隨著以增量需求為主導(dǎo)的投資型發(fā)展模式，許多企業(yè)和個人享受到了由此衍生出的政治紅利、制度紅利、規(guī)模紅利、趨勢紅利、科技紅利...

而現(xiàn)如今，中國經(jīng)濟增速放緩，各種紅利發(fā)生變化，制度上的套利空間被逐漸封堵，許多企業(yè)開始“原形畢露”，到處說自己“看不清未來，找不到方向”。

就拿中國互聯(lián)網(wǎng)來說，2018上半年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模僅增加了2000萬人，隨著人口紅利的逐漸消失，環(huán)比增長逐年出現(xiàn)大幅下滑趨勢，整個移動互聯(lián)網(wǎng)從增量市場轉(zhuǎn)為存量。

如果把過去的市場比喻成一個能自我更新的池塘，那么如今進水的閥門將要關(guān)閉，剩下的只有越來越多的魚，大家只有相互間搶剩余的水喝。

這種由增量轉(zhuǎn)為存量的市場邏輯意味著什么呢？

在我看來，這意味著很多依靠互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)意義上的規(guī)模優(yōu)勢會消失。

換句話說，在存量市場中，大家不得不將過去的「平臺思維」轉(zhuǎn)化為「匠人思維」。

以前我們追逐的是用戶的規(guī)模和體量，可現(xiàn)在你我拼的是誰能更多留存住用戶的時間，也就是羅胖曾提到的GNT（國民總時間）的概念。

與此同時，“強者恒強”的時代早已形成，對于一個普通人而言，如今最重要的事情是如何耕耘好你眼前的一畝三分地。

02

時間，是普通人最好的“杠桿”

在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪。

一個人之所以能取得成就，并非在于他有多大的高瞻遠矚，而是因為無論外面發(fā)生了什么，他始終會把精力放在最重要的事情上。

比如危機來臨的時候，很多人會癡迷于從小道消息中預(yù)言下一秒的趨勢。可真正聰明的人，只會集中關(guān)注將來一定會發(fā)生的事，而不會在乎它什么時候發(fā)生。

舉個簡單的例子。上學(xué)的時候，我曾經(jīng)問過周圍的幾個學(xué)霸，他們最喜歡一天中的什么時候？

沒想到，他們的回答統(tǒng)統(tǒng)都是“放學(xué)的時候”。

起初，我感到十分的納悶：他們明明個個兒都是學(xué)霸，為什么和我一樣每天都期盼著放學(xué)，難道不應(yīng)該是在課堂里充分地享受學(xué)習(xí)帶來的喜悅嗎？

可是后來我才終于發(fā)現(xiàn)，那些學(xué)霸并沒有在放學(xué)以后背著書包四處玩耍，而是把時間充分地利用在了啃書本和自我提升上。

這讓我聯(lián)想到200年前，社會學(xué)家歐文提出的“三八理論”。

他說，上帝給了每個人每天公平的三個8小時：第一個8小時大家在工作，第二個8小時大家在睡覺，第三個8小時可以自由支配，你又會干什么？

其實，人與人的區(qū)別，主要是由第三個8小時造成的。

換句話說，在日常工作當(dāng)中，老板支付你每天8小時的工資本質(zhì)上是交易。除此之外，你我很有可能干著類似的活兒，彼此之間又何談拉開差距？

尤其是經(jīng)濟形勢好的時候，每個公司都像是打了雞血，拉著橫幅喊著口號讓你加班加點，一天的工作時間從8小時拉長到16小時普遍正常，你很少有機會能獲得“不被打擾”的時間。

然而，如今大環(huán)境不好，越是許多大型的企業(yè)、原本臃腫的組織，開始發(fā)現(xiàn)其實手上沒那么多事兒可干，其實你也就變相擁有了更多可支配的自由時間。

簡單而言，經(jīng)濟寒冬也并非一無是處，它最直接能給很多人帶來的是“時間紅利”。

可遺憾的是，多數(shù)人并沒有學(xué)會如何準(zhǔn)確分配自己的時間，就像從來就不知道如何掌控自己的命運。

這時候，其實我們最應(yīng)該首先轉(zhuǎn)換思維，因為時間永遠是存量，上帝對每一個人都是公平的，普通人應(yīng)該想的是如何利用第三個8小時創(chuàng)造人生的不同。

因為從另外一個角度，你可以這么想：

在過去的幾個經(jīng)濟周期中，很多人借用杠桿致了富，有的靠貸款買了房，有的靠負債上了市，可這其中唯獨沒有你。

可現(xiàn)如今呢？之前的游戲規(guī)則被清零，大家又重新站到了一個新的起跑線上，難道這對你而言不是一個機會嗎？

正所謂“與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。

更何況寒冬來了，你認(rèn)為下一個春天還遠嗎？

03

問題，往往意味著新的機會

有句話說得好，問題的出現(xiàn)，往往就伴隨著機會。

公司的問題，是你晉升的機會；客戶的問題，是你提供服務(wù)的機會；自己的問題，是你成長的機會；老板的問題，是你取得信任的機會...

而整個形勢的問題呢，或許是你破土而出的機會。

從宏觀的角度來看，經(jīng)濟寒冬確實會讓整體的消費降級，可這并非就意味著大家都不消費了，錢就不好賺了。

反之，經(jīng)濟學(xué)上有個詞叫做“口紅效應(yīng)”，又叫做低價產(chǎn)品偏愛趨勢。

它的意思是說，雖然大家相對收入減少了，看似買不起什么房車家電這些大件的耐用商品了，然而他們?nèi)匀粫验e錢用于消費那些“廉價的非必需品”。

比如雖然我買不起LV的包包了，但是買個屈臣氏的口紅總還可以吧；雖然我買不起家庭影院了，但我在手機愛奇藝上充個會員總還可以吧...

換句話說，“口紅效應(yīng)”的產(chǎn)生，本質(zhì)上是一種消費觀念的替代效應(yīng)。

再比如，上一次2008年的全球金融危機，催生出了一個新晉日本首富——柳井正，他多年來一直默默無聞地深耕于服裝零售行業(yè)，其背后公司品牌的名字叫做“優(yōu)衣庫”。

除此之外，經(jīng)濟低谷同時也讓美國的電影公司崛起，迪斯尼建立起了世界級的品牌，中國的盛大網(wǎng)絡(luò)游戲與此同時逆市飄紅。

由此可見，越是經(jīng)濟形勢不好的時候，有些行業(yè)越是暗流涌動，如相對快銷品、影視游戲、教育醫(yī)療等等。

這些領(lǐng)域往往是反周期逆生長，越是在經(jīng)濟蕭條的時候越具有更強的生命力。

然而，這個現(xiàn)象又能給到我們什么啟發(fā)？

首先，對于一個普通人而言，你要知道經(jīng)濟越繁榮的時候，競爭也就越激烈，即便你眼前遍地是機會，但總會有更聰明的人能搶在你前面。

你曾經(jīng)也許會埋怨世界不公平，為什么自己沒早生10年。因為機會有時候就像是賭注，錯過了“杠桿牛市”，瞬間好像就丟掉了好幾套房。

然而如今正值寒冬期，絕大多數(shù)人其實都不好過，尤其是原本比你更強大的對手。

正所謂“船大難掉頭，無事一身輕”。此時你最應(yīng)該做的就是發(fā)現(xiàn)周期里所蘊藏的機會，因為低谷后的下一個等待一定是高峰。

其次，你要處處用“存量思維”警惕自己：勿以錢少而不賺，勿以事小而不為。

很多事情在逆境下的操作，與在順境下的操作是完全不同的。

這就好比你在高速公路上開車轟油門是沒錯的，但如果走的是雪地還想著踩油門就有點糊涂了。

好比前面提到的，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是基于用戶規(guī)模的爭奪戰(zhàn)，而如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是一場搶用戶時間的戰(zhàn)爭，本質(zhì)上是取得信任。

從前你可能有100個客戶，你每天想的是如何將其變成1000個，可現(xiàn)在更多人需要思考的是如何為現(xiàn)有的這100個人提供深度價值，讓他們離不開你。

或者換個角度說，未來的存量市場里，所有事情都會回歸第一性原理。

比如產(chǎn)品，服務(wù)，最重要的還有信任...人們都傾向于事物的確定性，一錘子買賣賺大錢的概率會越來越小。

最后，堅持自我進化，重視baby step的巨大魔力。

一個人最大的阻礙，不是外界而是自己。在我看來，每個人都像一個獨立的經(jīng)濟體，既有進化的過程，也有高低起伏的周期。

自我進化并不是永恒的，它會圍繞基準(zhǔn)曲線上下波動，而其最大的阻礙就是“自我”，因為它會擾亂一個人的認(rèn)知。

正如過去很多卓越的企業(yè)，當(dāng)他們走入經(jīng)濟寒冬時會發(fā)現(xiàn)自己深陷泥潭，根本無法自拔。

這是因為過去10年中國經(jīng)濟高速增長伴隨的紅利消失，所有商業(yè)邏輯和競爭邏輯發(fā)生了變化，很多企業(yè)再也沒有了往日的自信，也沒有了注定成功的金科玉律。

再回到個人層面，正所謂“30年河?xùn)|30年河西”，這個世界上不存在永遠的winner。所以無論任何時候，每個人都有可能在不同周期的更替時找到屬于自己的機會。

可前提是，你要有足夠的耐性，能夠在機會不屬于你的時候安心修煉。

除此之外，一個人更有可能產(chǎn)生成就的時刻，就是別人都在“冬眠”的時候。

畢竟，龜兔賽跑的故事我們都聽過。這個世界上處處都是高手，唯一反超差距的地方，不正是別人打瞌睡的地方嗎？

所以，這也就是為什么寒冬里的陽光，才往往顯得更加耀眼！