提起空調(diào)，你想到的廣告語(yǔ)是什么？

　　提起空調(diào)，你腦海里最揮之不去的廣告語(yǔ)是什么？

　　第一，董明珠神秘的微笑，然后一句：格力，掌握核心科技。

　　第二，年輕的李連杰打一套拳，大喝一聲，變頻真功夫，我選奧克斯。

　　這兩個(gè)空調(diào)品牌的廣告像魔咒一樣，深入骨髓，欲罷不能。

　　本來(lái)，二者是井水不犯河水的存在。

　　從市場(chǎng)占有率講，格力市占率超過(guò)30%；奧克斯的市場(chǎng)占有率只有6%左右。從毛利率看，格力平均毛利率超過(guò)30%，在整個(gè)家電行業(yè)幾乎是逆天的存在，而奧克斯不是上市公司，數(shù)據(jù)保密，生產(chǎn)中低端產(chǎn)品為主，據(jù)行業(yè)推測(cè)，預(yù)計(jì)在10%以下。

　　也就是說(shuō)，二者從體量上不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，從產(chǎn)品檔次上不是同級(jí)別。

　　但是，就這么相去甚遠(yuǎn)的兩個(gè)品牌，卻摩擦出不少火花，產(chǎn)生了很多恩怨。

　　6月10日，格力電器通過(guò)官微發(fā)布奧克斯空調(diào)生產(chǎn)銷(xiāo)售不合格空調(diào)產(chǎn)品的舉報(bào)信。隨即，奧克斯空調(diào)在官微回應(yīng)：格力舉報(bào)不實(shí)，已向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。

　　這不是二者第一次在非經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域較量。

　　1月的臨時(shí)股東會(huì)上，，董明珠說(shuō)：“千萬(wàn)不要給我講奧克斯。我們的銷(xiāo)售，每天安裝，都是在七八萬(wàn)臺(tái)以上，從安裝數(shù)來(lái)看，我們認(rèn)為格力的經(jīng)營(yíng)情況非常樂(lè)觀。第二個(gè)，為什么不讓提奧克斯，他比美的更糟糕。因?yàn)槊赖脑瓉?lái)在我這里挖人，現(xiàn)在已經(jīng)不挖了?，F(xiàn)在奧克斯天天在我這里挖人，連工人都挖，甚至我的人去了他那里還要更名換姓，這是我現(xiàn)在的心情，偷了我們的技術(shù)，而且弄虛作假?！?/p>

　　作為“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”的倡導(dǎo)者，奧克斯一直是一個(gè)初生牛犢不怕虎的態(tài)度，除了挖人，甚至明目張膽的抄襲。不僅抄格力，還抄美的。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年到2018年，格力起訴奧克斯空調(diào)“侵害實(shí)用新型專(zhuān)利權(quán)”，勝訴12次；美的起訴奧克斯空調(diào)“侵害發(fā)明專(zhuān)利權(quán)”、“侵害實(shí)用新型專(zhuān)利權(quán)”，勝訴14次。

　　當(dāng)然，這種專(zhuān)利官司的敗訴，對(duì)于奧克斯來(lái)說(shuō)是家常便飯，每年幾百萬(wàn)的訴訟費(fèi)都是毛毛雨。

　　對(duì)于整個(gè)空調(diào)行業(yè)來(lái)講，奧克斯最大的意義不是抄襲，而是顛覆。

　　顛覆了傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)賴以生存的經(jīng)銷(xiāo)商體系。

　　格力出貨主要依賴于各地經(jīng)銷(xiāo)商，格力的第二大股東“河北京海擔(dān)保投資有限公司”的背后，其實(shí)就是經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟。

　　而奧克斯呢？在哪個(gè)渠道出貨最多？

　　電商。

　　和小米一樣，奧克斯直接越過(guò)了經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)電商直接投放市場(chǎng)直達(dá)客戶。

　　雷軍和董明珠10億賭約的時(shí)候，奧克斯在悶聲不說(shuō)話。其實(shí)奧克斯也在賭，賭大家電未來(lái)以電商為主。

　　奧克斯破天荒的喊出了“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”的概念，其實(shí)對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，這并不可怕。

　　可怕的是，美的跟了。

　　2019年，美的向電商渠道投入了大量的資源，在這個(gè)夏天到來(lái)之前，一舉成為市占率第一。這動(dòng)了格力的根基，但董明珠不方便直接和美的撕破臉，只好拿奧克斯祭天了。

　　為什么格力不能做電商？

　　當(dāng)年董小姐和國(guó)美鬧翻搬出來(lái)后，就徹底放棄了大力發(fā)展電商的心思，如今高度依賴經(jīng)銷(xiāo)商?？梢哉f(shuō)，董小姐今天的地位，是經(jīng)銷(xiāo)商們聯(lián)手抬轎抬上來(lái)的。有分析師甚至認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商早已成為格力的利潤(rùn)池，根據(jù)董小姐的進(jìn)度按需釋放（表哥對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)存疑，但承認(rèn)格力的大量利潤(rùn)其實(shí)沉淀在經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)而尚未在客戶身上實(shí)現(xiàn)）。

　　所以讓銷(xiāo)售經(jīng)理出身的董明珠放棄經(jīng)銷(xiāo)商，等于放棄自己的命根子。

　　那怎么辦？

　　打。

　　時(shí)間點(diǎn)？夏天來(lái)了，618大促來(lái)了。

　　就算打輸了，自己也不會(huì)損失什么，對(duì)手卻錯(cuò)過(guò)了全年最大的商機(jī)。

　　董明珠手里都有什么牌？

　　一是專(zhuān)利官司，但這個(gè)對(duì)奧克斯來(lái)說(shuō)不疼不癢，無(wú)非就是交罰款；二是價(jià)格戰(zhàn)，由于格力大量的存貨積壓在經(jīng)銷(xiāo)商渠道，打價(jià)格戰(zhàn)是一種殺敵一千自損八百的招數(shù)，不到萬(wàn)不得已不會(huì)用；三是輿論戰(zhàn)，這點(diǎn)董小姐駕輕就熟，從能效比這個(gè)消費(fèi)者似懂非懂卻又非常關(guān)心的指標(biāo)開(kāi)始，幾輪輿論戰(zhàn)下來(lái)，格力銷(xiāo)量飆升，庫(kù)存壓力釋放，美滋滋。

　　格力的舉報(bào)信非常有學(xué)問(wèn)，殺人于無(wú)形之中。

　　首先，選擇的時(shí)間點(diǎn)就不說(shuō)了，6月10號(hào)放出來(lái)，讓618等著買(mǎi)空調(diào)的消費(fèi)者早早放棄了奧克斯，這個(gè)時(shí)間真是致命一刀。

　　其次是型號(hào)，這幾款都是奧克斯的熱銷(xiāo)型號(hào)，比如KFR-25GW/NFW+3，京東評(píng)價(jià)高達(dá)31萬(wàn)，屬于高度熱門(mén)型號(hào)。這幾個(gè)型號(hào)，堪稱(chēng)奧克斯的爆款。

　　再次是檢測(cè)機(jī)構(gòu)，格力提出來(lái)兩個(gè)機(jī)構(gòu)，一個(gè)是格力實(shí)驗(yàn)室，特別注明CNAS認(rèn)可，具備檢測(cè)機(jī)制，CNAS是中國(guó)合格評(píng)定認(rèn)可委員會(huì)，這個(gè)資質(zhì)比較唬人；另一個(gè)是有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的第三方機(jī)構(gòu)。

　　這就比較有意思了，格力沒(méi)有找質(zhì)檢部門(mén)，而是委托了具有資質(zhì)的第三方機(jī)構(gòu)，有問(wèn)題嗎？從法律角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)是合法的。只要是認(rèn)可的第三方機(jī)構(gòu)，就有檢測(cè)資質(zhì)。

　　但是結(jié)果是否正確呢？

　　很難說(shuō)，但表哥認(rèn)為，奧克斯大概率是心虛的，如果不心虛，第一時(shí)間應(yīng)該拿出質(zhì)檢部門(mén)的質(zhì)檢報(bào)告回?fù)?，而不?yīng)該是報(bào)案。

　　看完這個(gè)舉報(bào)信，表哥不禁對(duì)董小姐佩服的一頭冷汗，刀刀斃命，幸虧配不上做她的對(duì)手，否則死都不知道怎么死的。

　　但是，表哥仍然認(rèn)為，格力為代表的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，確實(shí)落伍了，董小姐必須要考慮轉(zhuǎn)型，至少要多渠道發(fā)展。雖然贏了和雷軍的賭約，但是電商渠道的高速發(fā)展，將成為時(shí)代的主流。