出于強烈的發(fā)財動機，我入市了

那一年，指數(shù)從1000點漲到3000點，身邊所有人都在談股票，再加上大學(xué)了自己住校，外面有花花世界，生活費不也夠花，我大學(xué)同宿舍的同學(xué)是有炒股的，出于強烈的一種發(fā)財動機想賺錢，我從家里要了些本金，就跟著同學(xué)上了股市這趟列車。第一次炒股趕上了波瀾壯闊的大牛市。

我還記得他經(jīng)?？吹囊槐緯牵簼q聲響起來，那個漲是漲停的漲，后來經(jīng)常讓他幫我推薦股票，自己也會泡在學(xué)校的機房里看看哪些股票頭天是漲停的，然后買入進(jìn)去，第二天會不會漲停，每日尋找著可以漲停的標(biāo)的，當(dāng)然，幾乎都是失手的。在大學(xué)的時候就體驗到了睡不著覺，做夢都是漲停的感覺。

值得慶幸的地方是：我犯錯犯的比較早，那時候我才讀大學(xué)，知道了這條路行不通，如果是我30多歲，我賺到一些錢了，再去開始接觸股票的話，那有可能交的學(xué)費代價就會大很多。

華銀電力是我買的第一支股票，當(dāng)然也是同學(xué)告訴的代碼了。很快的時間，我記得當(dāng)時從五塊錢漲到了11塊錢，翻倍了。其實這家這個代碼的公司是做什么的，我都不知道，唯一知道的就是它跟電力相關(guān)。記得前幾個月，我還看過一次，股價大概就是兩三塊錢，這是一個很感慨的事情：長期持有這樣的公司的話是一定會虧錢的，當(dāng)時能所謂的翻倍也只是一種運氣吧。

兩次創(chuàng)業(yè)的收獲

我大學(xué)本科學(xué)的會計學(xué)，畢業(yè)以后的第一次創(chuàng)業(yè)，一部分是機緣巧合，也有一部分是出于對自行車運動的喜愛。大學(xué)畢業(yè)后，就做了自行車這個行當(dāng)，做淘寶， 其實更多的就是做個人賣家這種服務(wù)，給一個品牌做經(jīng)銷商。當(dāng)時做生意比較看重財務(wù)指標(biāo)（一切思維方式都是財務(wù)數(shù)據(jù)先行），說實在點就是自己兜里能賺多少錢，其實這是一種很短視的行為，當(dāng)時卻沒有意識到。

因為我覺得2001年，也就是10前的淘寶用戶群體，更多的是關(guān)心你的價格賣的便宜不便宜，他們最大的需求就是便宜，因此我所有的精力就都用在怎么把產(chǎn)品價格降下來，以至于其他的體驗，比如收到貨，有些剮蹭啊什么的，我都一概不理。再比如說到后期的時候，因為業(yè)務(wù)量大了也會雇人，那么就會把雇的人完成當(dāng)成一個成本來思考，找的人怎么便宜怎么來，出錯了我就扣你錢，現(xiàn)在看來，這都不是一種正確的做法。但是隨著用戶的需求發(fā)生變化（用戶越來越有錢），越來越在乎購物體驗而不是價格。

隨著人均GDP升高，老百姓越來越有錢，人們更在乎的東西，用方丈的話就是要“精神追求”，第一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我明白如果想把一個生意做好，要有一個意識：用戶第一，員工第二，股東第三。用戶體驗是最重要的，用戶體驗怎么來的，員工幫你干活做出來的，所以股東的短期利益應(yīng)該放在最后一位。

所以2018年第二次創(chuàng)業(yè)就確定了最重要的事情就是：一是用戶體驗，用戶爽不爽；二是上下游供應(yīng)商爽不爽，如果他們不爽，配合的時候一定會出幺蛾子；三是員工在我這里干的有沒有希望，他們干的開不開心。我覺得這些事情做好了，賺錢應(yīng)該是水到渠成的事情。從把自己放在第一位，到把自己放在最不重要的位置。

此外作為最后的股東權(quán)益，毛利暫時是多少？我們不是很考慮，我們考慮的是一個長期的獲客和認(rèn)可度，所以我們更多是把海底撈作為一個商業(yè)學(xué)習(xí)的對象，就像海底撈給客人送菜似的，你看我們的銷售人員他們可以自行決定給客戶，某個商品可以免多少錢，是不是可以贈品等，他們可以自行決定，用通俗的語言來講就是用戶怎么爽怎么來。

當(dāng)然這中間也會犯錯，但我覺得方向這回起碼是沒有錯的，還有上下游的這些供應(yīng)商，因為最終產(chǎn)品怎么樣？很多事需要靠他們來協(xié)助的，第一點是讓他們把錢賺到位了，第二點就是讓人家合作的時候心里舒服，不要把自己的利益先放在第一位，甭光靠想著自己，那么其實算是一種和合作商相處的方式吧，那我最后拿到的產(chǎn)品質(zhì)量其實反而是更好的。

那么目前看來，一切都還順利的，產(chǎn)品受到代理商和用戶的一致好評。這也是目前最開心的地方。

我畢竟是一個小商戶，兩次創(chuàng)業(yè)的心路歷程變化，我覺得更多的是一種個人成長——從大概20出頭到現(xiàn)在30出頭，這個人生經(jīng)歷，思考問題的方式的一些轉(zhuǎn)變也好，感悟也好，我覺得是一種個人成長。

虧錢這么多，最大的一個感受：不懂不碰 

投資生涯中，最虧錢的一次經(jīng)歷是買入中國華融，那個時候就是抄作業(yè)，目前虧了得有一塊三的成本吧，現(xiàn)在可能是八毛，這個是虧得最狠的，抄那時候覺得是大V的作業(yè)，當(dāng)然他們的理念都是很好啊，買股票都是買公司價值投資什么的，因為我是認(rèn)可買股票就是買公司這件事。

我現(xiàn)在也不能說人家就說錯了，但是唯一能說的自己完全不懂的行業(yè)，比如金融，比如說做些資產(chǎn)管理的公司，以后不會再碰了。

最賺錢的一次投資，從絕對百分比上來講，在拼多多上獲利頗豐，我持有拼多多的成本是20塊錢，因為當(dāng)時也用了拼多多的產(chǎn)品，然后大概能了解這個是電商這個生意的市場規(guī)模，我認(rèn)為它如果發(fā)展的勢頭相對好，會比京東值錢，那時候它的市值是比京東還要低的，所以果斷就入了。但是拼多多我當(dāng)時并沒有敢下重注，所以雖然百分比高，絕對值并不多。

絕對值多的是港股通買的小米，但綜合盈利可能也就30%，我是在它跌到八塊多的時候開始建倉的。然后一直是到十塊錢是在一路買的小米，小米市場足夠大，覺得IOT有一個想象空間，再加上對雷軍這個企業(yè)家個人的認(rèn)可，畢竟是國慶可以走花車的人，我覺得是有確定性的，而且沒有什么太大的風(fēng)險，所以敢下重注，大概買了有50%以上的倉位。

還有一筆早期的虧錢，就是大學(xué)那次炒股，大學(xué)那次炒股，從六千點跌到1600點啦，那肯定會虧非常多。

虧錢這么多，最大的一個感受是：盡可能的做到不懂不碰，但完全沒有賭的成分又是不可能的。

硬件思維買股票的一點心得（美團(tuán)，小米，蔚來汽車）

首先從自己對這個產(chǎn)品硬件的體驗入手，如果我不是用戶或者我沒有體驗過的話，我不太會下手買。第二點，會看身邊人的口碑。也是身邊用戶的口碑，我會去看身邊的朋友同學(xué)有沒有在這些公司里上班，要去感受。要去問他們怎么看自己的公司，自己的老板。會看他們處理售后的態(tài)度以及速度。當(dāng)然了，也會看這些公司賺不賺錢，這就是財務(wù)指標(biāo)的事情了。這里面挖掘出了一個翻倍股，敏華控股做芝華仕沙發(fā)的，但是它的盤子其實很小。

蔚來汽車也是一個三倍股，我去體驗了的蔚來汽車4S店，其實也不是4S店，是他的NIOHouse，蔚來汽車的銷售人員包括后期的跟進(jìn)，以及員工朋友圈里發(fā)的東西，跟平常的4S店都是非常不一樣。以及蔚來汽車的用戶，在他們的社區(qū)里，幾乎每個人都變成了一個大銷售，這個都是我非常贊許的地方。

今年美團(tuán)和小米上面做個股選擇，為什么我最終選擇了小米，因為小米更熟悉。核心還是不太懂美團(tuán)，我認(rèn)為小米不會讓我虧錢，包括當(dāng)時的價格，我記得都不到20PE了。后視鏡角度從收益率及賺錢的角度來講，買美團(tuán)可能是一個更好的選擇。

美團(tuán)的行業(yè)地位如果樹立起來，我覺得很難顛覆的，而手機廠商至今，我覺得還是一個格局未明的事情，而且美團(tuán)本地生活的這種市場，未必是比手機這種市場小，而且做平臺的話，平臺可以有足夠厚的一個毛利率。

此外，我覺得小米它可能一直是一個挺苦的生意，而美團(tuán)格局已定了以后，它有可能是一個躺著賺錢的生意。

美團(tuán)和小米，競爭環(huán)境很關(guān)鍵。美團(tuán)相比餓了嗎逐漸拉開，小米過去兩年被華為落下的大了一些。 但是美團(tuán)漲到現(xiàn)在這樣，感覺也沒有什么油水了，外賣因為客單價，即使20%傭金，也挺苦。美團(tuán)一單一塊錢。一天一億單。一年360億利潤，這是三年后的模型。王興給的這個模型應(yīng)該是這倆月瘋漲的原因之一（個人看法），另外就是對比餓了么，繼續(xù)擴大了份額。

另類股市致富秘笈——私募

我在雪球潛水了一段時間，經(jīng)?？创蠹业陌l(fā)言，出于自己對私募的認(rèn)知和對一些球友的信任，很快我就開始投資私募了，因為有資金監(jiān)管（風(fēng)險控制），確定經(jīng)理沒有道德風(fēng)險，這兩點下來，其實差不多就可以選擇在這上面做私募投資了。畢竟分析一個公司能不能賺很多錢，是我認(rèn)知范圍內(nèi)的。交易類的卻是我不能理解的。當(dāng)然，選專業(yè)的人也很難。 

說到私募投資，其實我也有過不成功的案例，我在買雪球私募之前，我選錯過很多主理人。比如3年負(fù)收益。這些是我的血淚心酸史，就不揭開了。我在社區(qū)里也買了幾只私募，里面也有一些思考想分享給大家：  

我那個時候我因為我做硬件嘛，大家玩自行車都要玩，我就想做個社區(qū)。我一直不懂怎么做社區(qū)，然后看 @Ricky  寫了一篇文章，社交和社區(qū)。因為我是覺得用戶產(chǎn)生社交，對這個廠商的用戶粘性是有幫助的，然后他的那篇文章打動我了，那是我在雪球上買的第一只私募——大道全球精選。

八月份買的ricky，然后九月份買的黃建平，十月份買的方丈，一個月買了一只。

我再想先談?wù)勎覟槭裁促I方丈的私募，那我覺得既然買投資就是買公司嘛。那么企業(yè)家去主理的一個基金，他看待公司的角度，他絕對是可以抓住主要矛盾和主要問題的，因為他自己本身已經(jīng)成功過了。所以我覺得出于這個投資理念，我買了方丈的私募。

那么買 @黃建平，他選擇的醫(yī)療賽道以及他的專業(yè)素養(yǎng)，受到了我身邊醫(yī)藥同行的認(rèn)可，這是我選擇他的核心原因。

雖然他在雪球的很多言論比較出位，但我確定了這是他的性格，而不是博眼球，我就放心的去買他的產(chǎn)品。

其實私募展開一點話題，可以說在我持有一年甚至一年多的這個時間里，我的整體收益幾乎是零甚至是負(fù)數(shù)的，那個時候內(nèi)心是挺矛盾的，也對自己的選擇質(zhì)疑過。凈值為負(fù)期間，我又重新審視了一下自己的投資，那時候基金經(jīng)理的每封信我都會看，看他們自己的操作有沒有變形，他們的投資理念有沒有變化。也看了看他們持倉的公司和凈值的關(guān)系，那么我認(rèn)為可以再看看，應(yīng)該是繼續(xù)持有，甚至在低估的時候繼續(xù)加倉買入。

正因為這樣，我終于守得云開見月明呀，從今年開始，投資收益率幾乎都是這幾個月來貢獻(xiàn)的。

其實，在買了私募之后才發(fā)現(xiàn)找到靠譜的基金經(jīng)理并不比找到這個靠譜的股票要容易。長期凈值，業(yè)績歸因，人格認(rèn)知。方丈給的這十二字反正對我選基金有很大的參考意義，建議做基金選擇的人可以多研究一下。

當(dāng)時為什么從買股轉(zhuǎn)到買私募，這個點其實和我現(xiàn)在選股的思路有一定關(guān)系，我的現(xiàn)在的選股思路是：行業(yè)天花板是怎么樣的、競爭格局是怎樣的、是否容易行程壟斷、哪些是容易變的、哪些是不變的。這個思路可以當(dāng)成一個切入點，但是當(dāng)成一個判定，我覺得未必是合適的。所以我愿意把投資選擇交給更擅長做交易判定的專業(yè)人士做。

當(dāng)然，對很多人來說賭是上癮的（個人操作股票投資），對我來講，我完全不享受賭，我是一個特別需要安全感和確定性的人。賭對我來說，完全沒有快感，我追求確定性，我厭惡風(fēng)險。但是我可以接受波動，人心本就是在不停變動。波動是一種正常的社會現(xiàn)象。

來雪球?qū)ξ易畲蟮氖斋@是認(rèn)識了 @不明真相的群眾  。他給投資者的信對我影響很大，感覺被重塑三觀（不是夸大，個人感受不同，我的感受是這樣），當(dāng)然都是正能量了，可以分享一些給大家看看：

——獲取資源養(yǎng)活自己，不餓死，這叫“修身”。能讓自己親近的人活得更好，這叫“齊家”。能給不直接相關(guān)的人創(chuàng)造價值，比如通過產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)造，提高社會的效率，這叫“治國”。事業(yè)、思想、審美趣味能超越時間，叫做“平天下”，或者叫“為萬世開太平”。

——首先，人生肯定是“短”的，大部分人大部分時候的狀態(tài)也確實是“苦短”?！皹贰笨梢院軓V泛地去理解，簡單的感官快樂，因為只有資源消耗，沒有生產(chǎn)，所以不可持續(xù)，最終的“樂”非常有限并且很容易失去。

——做自己喜歡的做事，取得成就和成功，是生產(chǎn)資源也生產(chǎn)快樂的事情，快樂更加持久深入。修身齊家治國平天下，立功立德立言，都是在自己“行樂”吧。

——跟男朋友分手是談戀愛過程中再正常不過的事情。它不能證明人有多壞，也不能證明人有多好；它不能證明愛情存在，也不能證明愛情不存在。有愛情的人生當(dāng)然會更精彩一些。愛情是一種意識形態(tài)，并不客觀存在，但也并不能證明它不存在。

愛情本質(zhì)上是自己的一種需求，和對象沒有什么關(guān)系。

愛情證明你想愛一個人，有能力愛別人，是生命活力的一個表現(xiàn)。

他給我提供了一個看待問題，認(rèn)知世界的視角，好像就是我一直在尋找而沒有找到的答案。

做為一個被股市，私募都收割過的韭菜，我想對一些將要入市或者已經(jīng)入市的后浪們說：

房地產(chǎn)的時代過去了，早點接觸投資是有好處的，因為投資的確可以做到資產(chǎn)保值增值。當(dāng)然你得首先努力增加收入，因為這本身就是一個提升認(rèn)知的過程。其次買指數(shù)基金。發(fā)財這個事情。年輕的時候有錢爽，沒錢也不慘；老的時候沒錢慘，有錢也爽不到哪里去。

我本身還不敢說是一個成熟的投資者，如果我身邊有人讓我給建議。我通常會建議：不要炒股！可以在市場情緒悲觀的時候購買指數(shù)基金。

還是祝大家賭的開心，玩的刺激，多多發(fā)財，心想事成吧。因為我知道我說再多也是白搭，我也是這么過來的。