調(diào)研企業(yè)一：東北某特種飼料生產(chǎn)企業(yè)

公司成立近30年，經(jīng)歷和見(jiàn)證了市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，公司生產(chǎn)的特種飼料曾經(jīng)供不應(yīng)求享譽(yù)全國(guó)，在行業(yè)的大洗牌當(dāng)中依然屹立不倒，還能投建新廠，發(fā)展壯大。作為行業(yè)的壽星，必有值得讓人敬佩和學(xué)習(xí)之處。2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)以后飼料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題越發(fā)嚴(yán)重，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的依靠銷(xiāo)售產(chǎn)生利潤(rùn)的模式越發(fā)捉襟見(jiàn)肘。油廠推出的基差模式雖然轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，但也給到了下游獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。行業(yè)存在專(zhuān)業(yè)不對(duì)等的矛盾，提高基差認(rèn)知迫在眉睫。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，特種飼料近幾年行情不好，公司有意向轉(zhuǎn)向畜禽料，在遼寧新建了工廠，雖然行業(yè)可能會(huì)面臨進(jìn)一步嚴(yán)峻的價(jià)格戰(zhàn)，但公司對(duì)此做好了充分的準(zhǔn)備。此外，公司還會(huì)做豬料和反芻料。

集團(tuán)合計(jì)產(chǎn)能在100,000噸左右，高峰時(shí)在200,000噸左右。公司在轉(zhuǎn)向豬牛羊雞飼料以前主要用國(guó)產(chǎn)膨化大豆，在這以后也采購(gòu)基差，目前存在采購(gòu)邏輯不清晰、認(rèn)知不夠系統(tǒng)的問(wèn)題，而這也是瑪合雅存在的意義和努力的方向。公司的創(chuàng)始人是飼料相關(guān)行業(yè)科班出身，在一三到一五年主要以一口價(jià)為主，后續(xù)也嘗試少量的買(mǎi)了一些基差，但整體風(fēng)格非常的穩(wěn)健，隨用隨點(diǎn)為主，目前也仍然在學(xué)習(xí)和是錯(cuò)的階段，同行業(yè)很多企業(yè)都在高價(jià)點(diǎn)價(jià)，但公司基于謹(jǐn)慎的策略認(rèn)為行情不是很明朗，所以一直在等待，也就順利的避開(kāi)了基差和現(xiàn)貨的大幅下跌。在采購(gòu)的合作方上面，公司也是相對(duì)謹(jǐn)慎的，直接和油廠合作，在采購(gòu)的數(shù)量上，以銷(xiāo)定產(chǎn)。在采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)上，會(huì)關(guān)注下游的需求和季節(jié)性的淡旺季，再綜合公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和成本，綜合考慮后進(jìn)行采購(gòu)。在公司的點(diǎn)價(jià)決策上，會(huì)多方咨詢上下游、觀察市場(chǎng)的心理和動(dòng)態(tài)，最終作出相應(yīng)的決策?；静辉趺崔D(zhuǎn)月。在行情的判斷上更加注重邏輯，以獨(dú)立分析為主，不會(huì)忙聽(tīng)盲從。

調(diào)研企業(yè)二：東北某龍頭飼料企業(yè)

作為區(qū)域龍頭企業(yè)，該飼料廠的頭寸和動(dòng)向非常的受到市場(chǎng)的關(guān)注，近兩年飼料行業(yè)面臨的基差風(fēng)險(xiǎn)，也對(duì)該公司的業(yè)務(wù)和心理產(chǎn)生一定的沖擊，公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到采購(gòu)是公司重要的利潤(rùn)來(lái)源，需要具備國(guó)際貿(mào)易和金融知識(shí)。

此次調(diào)研除了了解行業(yè)的信息資訊、心理以外，也期望能夠在數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)業(yè)解決方案上面深化合作和服務(wù)該會(huì)員單位，進(jìn)一步鞏固和升級(jí)合作關(guān)系，在具體的服務(wù)項(xiàng)目上就客戶關(guān)心的期貨價(jià)值評(píng)估、洗基差、點(diǎn)價(jià)和基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)方面，軍成老師也進(jìn)行了細(xì)致全面地講解。對(duì)于飼料廠和貿(mào)易商的基差采購(gòu)、點(diǎn)價(jià)、轉(zhuǎn)月的區(qū)別，以及后續(xù)的針對(duì)性服務(wù)也進(jìn)行了坦誠(chéng)的溝通。在行情分析的心得方面，軍成老師也弘揚(yáng)傷商道，表達(dá)了要清楚了解產(chǎn)業(yè)鏈各方的底牌才能做到智者不惑，以幫助產(chǎn)業(yè)的角度和心態(tài)去參與市場(chǎng)才能做到仁者無(wú)敵。

該公司主要以豬料和反芻料為主，所在區(qū)域的需求同比下降25%到30%。公司的理論產(chǎn)能在600,000噸，每年實(shí)際產(chǎn)能在300,000噸左右，去年產(chǎn)量在20萬(wàn)噸左右。2023 年幾乎沒(méi)有旺季。飼料減量的核心原因，主要是客戶群的減少，養(yǎng)殖虧損看不到前景。另外，公司基于資金鏈安全的考慮，不提供賒銷(xiāo)，本地至今有零星豬瘟報(bào)告，散戶心態(tài)非常悲觀。在頭寸方面目前合同物理庫(kù)存較低，隨用隨采為主，能量原料在20天左右，蛋白在一周左右。在采購(gòu)的決策方面，比較關(guān)注政策的影響，5-9 的基差采購(gòu)量不多，也是成功地規(guī)避了基差和現(xiàn)貨下跌的風(fēng)險(xiǎn)。公司在基差采購(gòu)點(diǎn)價(jià)洗基差方面有短板，當(dāng)前主要以小頭寸嘗試為主。公司采購(gòu)政策以集采為主，區(qū)域會(huì)有一定的個(gè)性化決策空間。在理念上，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為跑贏市場(chǎng)不重要，跑贏同行更重要。對(duì)于下游需求萎縮的問(wèn)題，瑪合雅認(rèn)為需求彈性很強(qiáng)，主要受到采購(gòu)情緒的影響，實(shí)際上仍然是剛需且下降幅度不會(huì)像預(yù)期的那么悲觀。

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