報(bào)告品種：棉紗

一、調(diào)研背景

當(dāng)下消費(fèi)問(wèn)題是棉花市場(chǎng)關(guān)注重點(diǎn)，資金對(duì)海外紡服終端補(bǔ)庫(kù)周期寄予厚望，但高利率維持所帶來(lái)的主動(dòng)補(bǔ)庫(kù)動(dòng)能會(huì)大幅弱化，進(jìn)入2024年，部分外貿(mào)訂單小幅回流，去年四季度爆庫(kù)的棉紗庫(kù)存有所去化。廣東作為中國(guó)紡織、服裝集散地之一，也是我國(guó)紡織、服裝出口的重要城市之一，在傳統(tǒng)金三銀四已至的情況下，其市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀如何？在宏觀面與基本面諸多因素作用下，未來(lái)棉紡市場(chǎng)又將如何發(fā)展?為獲取一手真實(shí)的信息，我司參加了4月廣東棉紡市場(chǎng)調(diào)研。

二、調(diào)研總結(jié)

1、開(kāi)機(jī)方面，佛山普遍平均的開(kāi)機(jī)率為3-4成（中大市場(chǎng)線下客戶(hù)少了），針對(duì)品牌供貨的大廠開(kāi)機(jī)能到8成以上。6-8月處于淡季，開(kāi)機(jī)率預(yù)計(jì)將進(jìn)一步下降。張槎自有廠比較多，開(kāi)機(jī)較為靈活。

2、訂單方面，中型紡織廠基本能接到4月低，預(yù)期5月隨著天氣轉(zhuǎn)暖能有一波小行情。個(gè)別大廠排單到9月份。由于32、40支受到大廠的成本沖擊，其他紡織廠向20、26支低支紗、差異化、功能化混紡布料轉(zhuǎn)型（萊賽爾逐步熱門(mén)），降低純棉比例，紡織廠更想成為加工線，降低風(fēng)險(xiǎn)。

3、庫(kù)存方面，大廠原料庫(kù)存充足，在庫(kù)持續(xù)維持1個(gè)月以上，訂貨庫(kù)存在2個(gè)月，中型廠原料庫(kù)存偏低，維持20天左右。而棉紗成品庫(kù)存方面，棉紗公倉(cāng)只有6成左右使用率，比去年低，去年10-11月倉(cāng)庫(kù)全部爆滿(mǎn)，主要得益于紡廠停機(jī)及4月的去庫(kù)。布端及下游庫(kù)存都在小幅的積累，更傾向以銷(xiāo)定產(chǎn)。終端服裝庫(kù)存方面，成品庫(kù)存很少，控制成品庫(kù)存，小單分散下單，去庫(kù)也非?？?，通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)居多。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變，網(wǎng)購(gòu)擠占了線下市場(chǎng)。

4、利潤(rùn)方面，普通紡紗加工費(fèi)在5000-7000元/噸，虧損2000元/噸，行業(yè)大廠加工費(fèi)僅到4000元/噸，有利潤(rùn)，布端的利潤(rùn)下降，行業(yè)透明，需要有品牌溢價(jià)、品質(zhì)穩(wěn)定、客戶(hù)優(yōu)勢(shì)等，才能有額外的收益。

5、行業(yè)格局方面，國(guó)內(nèi)純棉紗線向新疆轉(zhuǎn)移是大趨勢(shì)（技術(shù)、人才是門(mén)檻），海外方向越南投產(chǎn)比較熱門(mén)，主要考慮是成本及海外訂單。紗線端考慮往下游整合至織布，去中間環(huán)節(jié)。布端產(chǎn)能有小幅增加，但更多是在淘汰小廠及落后產(chǎn)能。染廠考慮到環(huán)保等原因，產(chǎn)能受到限制，相對(duì)比較穩(wěn)定。

6、后市看法上看，多數(shù)企業(yè)表示不看好棉花行情，個(gè)別大廠相對(duì)樂(lè)觀。

國(guó)聯(lián)看法：近期的棉花下跌主因國(guó)內(nèi)棉花供需寬松階段性加碼，本年度新年銷(xiāo)售進(jìn)度60%左右，同時(shí)進(jìn)口在增加，3月份進(jìn)口棉花40萬(wàn)噸，同比+452%，環(huán)比+35%。進(jìn)口棉優(yōu)勢(shì)很大，對(duì)國(guó)內(nèi)帶來(lái)沖擊，棉紗進(jìn)口也在增加，港口保稅庫(kù)中的外棉未來(lái)大概率會(huì)增加配額（目前紡織廠呼吁聲很大），這會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)棉銷(xiāo)售帶來(lái)沖擊。今年種植季供應(yīng)端炒作題材缺失，目前看種植季天氣正常，盡管種植面積縮減5%左右，但是天氣尚可，單產(chǎn)恢復(fù)后產(chǎn)量預(yù)估能達(dá)到580萬(wàn)噸左右。需求端看，今年的大方向上，高利率維持所帶來(lái)的主動(dòng)補(bǔ)庫(kù)動(dòng)能會(huì)大幅弱化，只有階段性補(bǔ)庫(kù)動(dòng)能，而全球紡織品服裝終端消費(fèi)尤其國(guó)內(nèi)依然難見(jiàn)好轉(zhuǎn)，海內(nèi)外紗廠均面臨訂單不足的問(wèn)題。后市來(lái)看，需求更多來(lái)自階段性補(bǔ)庫(kù)，盤(pán)面連續(xù)下跌后下游消費(fèi)偏差大多已反應(yīng)至羸弱的棉紗價(jià)格及花紗價(jià)差上，后期若訂單出現(xiàn)階段式的好轉(zhuǎn)，也會(huì)在價(jià)格上有所反饋。從調(diào)研反饋來(lái)看，五一后是有望出現(xiàn)波段式的好轉(zhuǎn)，盤(pán)面也有望借此出現(xiàn)階段反彈，但反彈幅度不宜期待過(guò)高，16000面臨較大阻力，反彈后仍將繼續(xù)下探至15000附近尋求支撐。

三、企業(yè)詳情

1、A企業(yè)

企業(yè)基本情況：

主要經(jīng)營(yíng)棉紗、棉布及服裝面料貿(mào)易，棉紗為主，整體內(nèi)銷(xiāo)為主，也做進(jìn)出口。在東莞、佛山南海有辦事處，2023年棉紗銷(xiāo)售4-5萬(wàn)噸，大部分國(guó)產(chǎn)紗，一小部分進(jìn)口紗，營(yíng)收9個(gè)多億，直接和下游大的布行、中大市場(chǎng)終端客戶(hù)交易。國(guó)內(nèi)棉紗經(jīng)營(yíng)品種主要為3240支，也有10支和8支，進(jìn)口紗主要來(lái)自印度及巴基斯坦，以10支和8支為主，越南市場(chǎng)尚在開(kāi)發(fā)。

近期市場(chǎng)情況：

認(rèn)為今年行情古怪，往年春節(jié)后會(huì)有一輪行情，同時(shí)棉紗漲價(jià)，但今年春節(jié)后市場(chǎng)較為冷清。一季度訂單同比下滑，清明節(jié)后，天氣回暖，市場(chǎng)走貨有好轉(zhuǎn)。往年清明前后較弱，今年卻迎來(lái)一輪回暖，這可能也與今年天氣轉(zhuǎn)暖時(shí)點(diǎn)偏晚有關(guān)系，另外目前即便有所回暖，下游利潤(rùn)也不好。

下游及庫(kù)存了解的情況：

近期訂單有改善但并沒(méi)有很多，下游織廠開(kāi)機(jī)沒(méi)開(kāi)滿(mǎn)，該企業(yè)棉紗主要品種就是8s、10s、32s、40s，清明節(jié)后織廠備了一輪貨，目前庫(kù)存壓力不大，目前處于去庫(kù)階段，近期進(jìn)口紗價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，有進(jìn)行采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)紗采購(gòu)謹(jǐn)慎。棉紗公倉(cāng)庫(kù)去年張槎地區(qū)爆滿(mǎn)，當(dāng)時(shí)還把一些棉紗運(yùn)到周邊地區(qū)存儲(chǔ)，后來(lái)有新建一兩個(gè)庫(kù)，總體庫(kù)存增幅大約在20%。當(dāng)前估計(jì)該地區(qū)棉紗公倉(cāng)庫(kù)存有六七成。清明節(jié)后織廠備了一輪貨，棉紗端庫(kù)存壓力不大。該企業(yè)對(duì)于后市棉花價(jià)格看法：不太看好后市的行情和價(jià)格，所以也沒(méi)有大力去發(fā)展，有意的在縮減規(guī)模。

2、B企業(yè)

企業(yè)基本情況：

大型布廠，兼具印染和成衣制作，也有小部分紡紗產(chǎn)能。目前現(xiàn)有服裝品牌2個(gè)，還有1個(gè)品牌尚在籌劃準(zhǔn)備當(dāng)中?？棽籍a(chǎn)能1500臺(tái)機(jī)，700單面機(jī)+700雙面機(jī)+100其他，平時(shí)大概只開(kāi)1000臺(tái)，因?yàn)橛械臋C(jī)器不適合要生產(chǎn)的品種。都是做服裝面料，沒(méi)有家紡面料。國(guó)內(nèi)這邊以印染為中心，坯布生產(chǎn)配合染缸，自己壞布產(chǎn)能不足時(shí)會(huì)讓佛山當(dāng)?shù)仄渌也紡S幫著加工。在香港上市，財(cái)年是4月起，目前2024財(cái)年剛開(kāi)始?，F(xiàn)在成立了49周年了，成立以來(lái)基本沒(méi)虧過(guò)錢(qián)，去年收購(gòu)的越南在今年也開(kāi)始盈利。

自身運(yùn)行情況：

訂單接到9月，比去年接單情況好，去年每天40萬(wàn)磅產(chǎn)量，今年要求50萬(wàn)磅。目前的訂單里歐美占50%，國(guó)內(nèi)40%，剩下是日本。相比去年，增量來(lái)自歐美和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，日本市場(chǎng)訂單減少，日本客戶(hù)訂單附加值高，但質(zhì)量要求也高，另外周邊一個(gè)大廠被日本收購(gòu)，可能就分流了日本的這部分訂單。原料棉紗庫(kù)存約32天，坯布庫(kù)存7天。且目前在機(jī)生產(chǎn)基本為半年后的訂單，外單居多。企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)情況良好，了解周邊市場(chǎng)的企業(yè)相對(duì)行清淡一些，據(jù)反饋廣東整體開(kāi)機(jī)率不超過(guò)5成。該企業(yè)紡紗端也有工廠，產(chǎn)量一天約60噸，棉紗涉及品種較多，加工費(fèi)用含折舊約7000元/噸，基本自用，另外還需對(duì)外采購(gòu)棉紗。

了解到的周邊運(yùn)行情況：

周?chē)袌?chǎng)不是很樂(lè)觀，平時(shí)幫助他們生產(chǎn)的織廠經(jīng)常來(lái)問(wèn)還有沒(méi)有需要幫助的訂單?？傮w看下來(lái)認(rèn)為是市場(chǎng)整體不佳，但他們通過(guò)自己經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、財(cái)務(wù)、管理高效、貨期準(zhǔn)時(shí)等綜合優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)吃到了更多訂單。這一地區(qū)總體開(kāi)機(jī)不超過(guò)五成，最多六成，比去年看著好一點(diǎn)，去年中大市場(chǎng)疫情期間貨清了，然后突然找備貨，所以一時(shí)看著好。

其他信息：

了解到大圓機(jī)的生產(chǎn)商訂單很好，說(shuō)明織布端還有新產(chǎn)能在投產(chǎn)。

3、C企業(yè)

企業(yè)基本情況：

企業(yè)成立于2001年。紡紗加棉紗倉(cāng)儲(chǔ)。紡紗端主要做純棉，棉花占原料90%，混紡少。主要做16支以下的粗紗。做紡織20多年了，在清遠(yuǎn)中大產(chǎn)業(yè)園。廣東和湖北均有工廠共42萬(wàn)錠，其中廣州這邊20萬(wàn)錠，主要還是做珠三角的市場(chǎng)。因?yàn)樗麄冏隽送饷娴氖袌?chǎng)，暫時(shí)未有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新疆的計(jì)劃。棉花去年一年用量15-16萬(wàn)噸，去年買(mǎi)國(guó)儲(chǔ)4-5萬(wàn)噸。

運(yùn)行情況：

原料庫(kù)存實(shí)際在庫(kù)30-45天左右，和去年同期差不多。還有一些遠(yuǎn)期貨，總備貨3個(gè)月，大概3萬(wàn)噸，沒(méi)有運(yùn)來(lái)的2-2.5萬(wàn)噸，是已經(jīng)付了保證金的，有點(diǎn)價(jià)也有一口價(jià)。目前新疆棉用量不足10%，一部分原因是去年拍儲(chǔ)的進(jìn)口棉便宜，主要原因是涉及做外單，主要用一樣棉方便管理和配棉，外商客戶(hù)也會(huì)來(lái)驗(yàn)廠。新疆法案之以前80%-90%用新疆棉的?，F(xiàn)在訂單還可以，1個(gè)半月左右，但剛好能保證車(chē)間的制造成本，沒(méi)有利潤(rùn)。春節(jié)后網(wǎng)單也走不動(dòng)，內(nèi)銷(xiāo)很差，4月天氣暖了好些了，也是之前換季終端庫(kù)存清了就要備一備貨，下游客戶(hù)怕過(guò)季甩賣(mài)清貨。目前訂單下游去向30%是去歐美和日韓的，70%是內(nèi)銷(xiāo)，其中品牌單30%多，網(wǎng)單又有30%多。網(wǎng)單溢價(jià)低且快，和品牌單不太一樣。

采購(gòu)意向上，覺(jué)得現(xiàn)在買(mǎi)美棉不合適，基差比巴西高太多，另外盤(pán)面80會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。

其他信息：

替代方面，市場(chǎng)上萊賽爾開(kāi)始用的越來(lái)越多了。塞德利原料是進(jìn)口的，只是在中國(guó)生產(chǎn)。近幾年中國(guó)萊賽爾產(chǎn)能增長(zhǎng)了三倍左右。萊賽爾在床上用品中使用多，在針織中剛開(kāi)始起步，用量還不大。目前在睡衣睡褲上開(kāi)始推，覺(jué)得萊賽爾對(duì)棉替代不了，做出的衣服容易皺，洗一次會(huì)硬，做裙子之類(lèi)的就不太好了。

倉(cāng)庫(kù)情況：

自己在這邊還有一個(gè)棉紗倉(cāng)庫(kù)，距離張槎70公里。去年張槎庫(kù)容爆滿(mǎn)后一些紗分流運(yùn)到他們這里存著（去年說(shuō)廣東有150-180萬(wàn)噸，加上蘭溪常州等有200萬(wàn)噸），去年高峰時(shí)他們這個(gè)庫(kù)有4萬(wàn)噸紗，基本都是高支紗，目前有3萬(wàn)噸。覺(jué)得南通、紹興、張槎的第三方倉(cāng)庫(kù)可以當(dāng)晴雨表，入他們這個(gè)庫(kù)代表主要的庫(kù)存區(qū)張槎又爆滿(mǎn)了，需求是差的。

對(duì)后市看法：

內(nèi)棉上有消費(fèi)壓力，下有成本支撐。如果市場(chǎng)一直消費(fèi)這樣差，一直擠壓紗廠利潤(rùn)，棉花下降的概率較大。如果棉繼續(xù)往上漲，基差走弱些，還是會(huì)繼續(xù)補(bǔ)庫(kù)。

4、D企業(yè)

企業(yè)基本情況：

該企業(yè)有物流、倉(cāng)儲(chǔ)、棉紗貿(mào)易、進(jìn)出口等業(yè)務(wù)板塊，在佛山有3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，廠房面積達(dá)到16.5萬(wàn)平方米，目前放了8成棉紗，主要以供應(yīng)鏈公司貨源為主。倉(cāng)儲(chǔ)方面有16.5萬(wàn)平方的容量，都是棉紗的倉(cāng)庫(kù)。該企業(yè)客戶(hù)主要做珠三角市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)紗主做26s、32s、40s，進(jìn)口紗主要做印度、巴基斯坦紗，20s以下，用作衛(wèi)衣布的底紗。

目前運(yùn)行情況：

棉紗倉(cāng)庫(kù)大概現(xiàn)在有八成，去年是滿(mǎn)的，存放棉紗系數(shù)是0.4-0.45（1000平方能存400-450噸紗）。紡紗端，過(guò)完清明行情稍微往下掉了一些，精梳出貨一般，最近16、20普疏這種好走一點(diǎn)。般過(guò)完年高支應(yīng)該出貨好的，今年反常。40精梳的加工費(fèi)要有11000，已經(jīng)算上損耗和賣(mài)下腳料了，損耗按1.13算。

周邊市場(chǎng)了解情況：張槎開(kāi)機(jī)平均三四成，極其個(gè)別的八九成。目前只剩一些零散的訂單在做，再往后就差不多要降開(kāi)機(jī)了。染廠排單排到4月底，往年大概也是這時(shí)候要進(jìn)入淡季了。佛山地區(qū)棉紗大概庫(kù)存還有40多萬(wàn)噸，六七成左右，大部分貨是供應(yīng)鏈的，覺(jué)得工廠的貨不超過(guò)1/3。去年12月還有80-90萬(wàn)噸左右，去年年底很多。感覺(jué)現(xiàn)在這個(gè)庫(kù)存后面還要減，因?yàn)橹苓厡?duì)后市一般比較悲觀，不備庫(kù)存。

其他信息：

棉紗倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)，環(huán)錠紡的支數(shù)大小不會(huì)影響存量，氣流紡的紗比較占地方，同樣空間能存的就少。張槎做針織布，西樵做牛仔布，他們的包廠是給一個(gè)加工費(fèi)，規(guī)定好指標(biāo)，棉花原料是廠子自己去買(mǎi)。張槎地區(qū)在冊(cè)登記的織機(jī)超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，覺(jué)得3.5-4萬(wàn)臺(tái)是有的。

5、E企業(yè)

企業(yè)基本情況：

只做32、40純棉紗，別的沒(méi)有做。總規(guī)模480萬(wàn)錠，新疆430萬(wàn)錠，主要在南疆、喀什、吐魯番，剩下的50是四川。在開(kāi)機(jī)的是160-170萬(wàn)錠，持續(xù)增加。現(xiàn)在所有廠房的基建基本建好了，在調(diào)試設(shè)備，預(yù)計(jì)今年年底產(chǎn)能可以全部開(kāi)機(jī)。兩個(gè)品種月產(chǎn)紗各2萬(wàn)噸左右，每個(gè)月隨著機(jī)器新開(kāi)也在增長(zhǎng)。后面還規(guī)劃在三水建棉紗庫(kù)，一期能用估計(jì)要到明年，以交割庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)建，另外再包一個(gè)3萬(wàn)方的庫(kù)。

運(yùn)行情況：

開(kāi)機(jī)基本都是滿(mǎn)負(fù)荷的，用工比較少，萬(wàn)錠用工20多個(gè)人左右。4000加工成本，算上了折舊，還沒(méi)算補(bǔ)貼。原料備一個(gè)月的庫(kù)存。

訂單目前接到四月底，定金收10-20%，到款先排單，提貨時(shí)付全款。現(xiàn)在接單就是根據(jù)自己的產(chǎn)能全開(kāi)去算，再接的話客戶(hù)拿貨就要晚。

所有的銷(xiāo)售都是有盈利的，銷(xiāo)售給貿(mào)易商比較多，因?yàn)楣S會(huì)有賬期，一般市場(chǎng)上賬期是40-45天，貿(mào)易商是全款（先款后貨），因?yàn)楣S市場(chǎng)上賬期一般40-45天，對(duì)貿(mào)易商基本100%。

目前用棉全是新疆棉。以前產(chǎn)品在海外做個(gè)中轉(zhuǎn)還是可以去歐美，現(xiàn)在基因檢測(cè)更嚴(yán)了，后面打算也買(mǎi)一些外棉。目前還沒(méi)有考慮32、40品種以外的，目前只想把品質(zhì)做穩(wěn)定。

周邊市場(chǎng)了解情況：

清明節(jié)后有一個(gè)禮拜紗漲了點(diǎn)，持續(xù)5天，然后恢復(fù)平淡。最近市場(chǎng)上低支走的相對(duì)好一些，做牛仔布。佛山這邊公倉(cāng)庫(kù)存六成左右，比往年低，會(huì)有倉(cāng)庫(kù)主動(dòng)來(lái)問(wèn)要不要放點(diǎn)貨。

佛山布廠開(kāi)機(jī)三四成，和往年比算低，有一些自產(chǎn)自銷(xiāo)就滿(mǎn)開(kāi)，有的就停掉了，綜合均下來(lái)是三四成。如果佛山能到五成，算比較好的市場(chǎng)行情。整個(gè)佛山織廠要是都開(kāi)，一天估計(jì)要消耗1萬(wàn)噸紗，下游織廠不愿意備太多貨了，和以前不同。

后市判斷：謹(jǐn)慎樂(lè)觀。

6、F企業(yè)

基本情況：

織廠。逐步在脫離純棉，往產(chǎn)品功能型上轉(zhuǎn)，目前用棉還占六成。

運(yùn)行情況：

開(kāi)機(jī)八成，周邊別人家可能就五成。訂單能持續(xù)到4月底，內(nèi)銷(xiāo)為主。原料700-800噸，不到兩個(gè)月（一天用40-50噸），以前行情好的時(shí)候要備到1000噸的。成品有300-400噸庫(kù)存，基本上是滿(mǎn)的，每天生產(chǎn)30-40噸。

周邊了解情況：

布行備貨量五成，不像前幾年可能有七八成庫(kù)存，除非下游需求非常好，不然不會(huì)大量備貨。以前備貨積壓資金，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下比較讓人擔(dān)心，不敢把資金留在貨上。周邊中大市場(chǎng)這一端對(duì)后面需求都不看好。整個(gè)張槎可能開(kāi)機(jī)三四成，大工廠會(huì)好一些。

其他信息：

前段時(shí)間26支價(jià)格比32高，因?yàn)?/span>32的供應(yīng)太多了，中年人要么功能性，要么潮牌，面料比較厚的。

秋冬裝備貨一般是五一后，春裝備貨一般是十一之后，夏裝備貨一般是年后第一個(gè)月。

后市看法：

新疆產(chǎn)量不怎么變，進(jìn)口多，新疆棉不能出口至歐美，對(duì)后市棉價(jià)不看好。

五一后北方天氣熱了，由于各環(huán)節(jié)庫(kù)存不高，可能會(huì)帶來(lái)一波補(bǔ)貨行情，不過(guò)覺(jué)得不會(huì)有持續(xù)性。另外五一后也是秋冬裝備貨的時(shí)間，所以感覺(jué)五一后回來(lái)不知道哪周可能會(huì)有一輪32、40支的出貨行情。

7、G企業(yè)

企業(yè)基本情況：

紡紗廠。南疆30萬(wàn)錠，北疆55萬(wàn)錠，重慶25萬(wàn)錠，山東25萬(wàn)錠。

運(yùn)行情況：

訂單一個(gè)半月，和往年比差不多，在2021年旺季時(shí)是3-5個(gè)月訂單。目前訂單以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主。紡紗加工費(fèi)5000元，開(kāi)機(jī)基本全開(kāi)。接單情況雖然好，但只是覆蓋成本，沒(méi)有利潤(rùn)。

周邊了解情況：

布行現(xiàn)在不做大庫(kù)存了，要保現(xiàn)金流。小周期快反應(yīng)，所以可能不會(huì)有像原來(lái)那樣明顯的淡旺季特征。周?chē)紡S開(kāi)機(jī)三成左右。

其他信息：

認(rèn)為新建的紡紗產(chǎn)能考慮到后面更換配件等問(wèn)題，其實(shí)要到后期這個(gè)維護(hù)成本才能體現(xiàn)出來(lái)。紡一噸紗通常用4000度電。

后市判斷：

因?yàn)楣?jié)后回來(lái)一直沒(méi)有利潤(rùn)，后面要進(jìn)入淡季了，預(yù)計(jì)6-7月可能降開(kāi)機(jī)。

8、H企業(yè)

企業(yè)基本情況：

服裝企業(yè)，外采布料，輸出成衣。前身是順德國(guó)有的紡織集團(tuán)，后來(lái)變成民企。以前是外貿(mào)公司，后來(lái)買(mǎi)了80畝地自己建廠，少量針織，其他大部分是牛仔，也有梭織。和各大品牌方都有合作，比如杰克瓊斯1ee等，近幾年新加網(wǎng)易嚴(yán)選+東方甄選，主要以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主。（這邊是梭織，不用太高支的，因?yàn)榭蛻?hù)是品牌商，不是那么商務(wù)的。梭織部工人大概380人）

運(yùn)行情況：

新年開(kāi)局比往年好（覺(jué)得疫情后最好的是21年），目前滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，訂單排到五月份，比去年同期增加了20%?，F(xiàn)在生產(chǎn)的還是夏季的服裝。現(xiàn)在主力做防曬服和T恤，用棉量占70%。沒(méi)有夜班，一天就一班，每周休一天。

目前客戶(hù)都是小單快返，一般剛開(kāi)始只下一點(diǎn)，好賣(mài)的話再多下，但要求很快，一般十幾天或十天內(nèi)就要交貨。

很少備坯布面料，要有訂單才備，備的話也就是備一些黑白的基礎(chǔ)布料。從坯布到染色要7天或10天左右。

周邊了解的情況：

自身感覺(jué)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體是向上的，但了解到同行出口單變差，覺(jué)得可能歐美那邊消費(fèi)還是差一些。

據(jù)了解中大市場(chǎng)那邊比較差，認(rèn)為可能是因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣變了。中大的人以前是在市場(chǎng)采購(gòu)?fù)瓴剂?/span>，加工完在自己檔口去賣(mài)，等全國(guó)各地人去那買(mǎi)（可能批發(fā)），但現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)需求比較高，可能去中大市場(chǎng)那邊線下買(mǎi)的少了。下游品牌商服裝庫(kù)存很少了，比如以前杰克瓊斯小單一次下6000-8000，有時(shí)一萬(wàn)多件?，F(xiàn)在下單都是幾百幾百件的下，追單也是幾百。覺(jué)得終端庫(kù)存隨便變低了，但因?yàn)樾慰旆吹仁袌?chǎng)習(xí)慣變了，認(rèn)為不會(huì)回到過(guò)去大量備庫(kù)存的時(shí)代了。

其他信息：

內(nèi)銷(xiāo)服裝旺季一般從11月到5月，外單在7-8月。

品牌商銷(xiāo)售中線上大概占一半。有些款式是只供給網(wǎng)上的，要引起人興趣點(diǎn)進(jìn)頁(yè)面去看。品牌商下單一般是先鎖面料，然后打版，然后真人試穿，再改。

9、I、J企業(yè)

企業(yè)基本情況：I企業(yè)目前主做棉花、棉紗業(yè)務(wù)，國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口市場(chǎng)也都涉及。目前國(guó)產(chǎn)棉4、50萬(wàn)噸，其中部分墊資J企業(yè)進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)，進(jìn)口棉3、4萬(wàn)噸，往年最高至8萬(wàn)噸。紗線主做純棉針織紗，以國(guó)產(chǎn)為主，自己也會(huì)包廠生產(chǎn)。

運(yùn)行情況：I企業(yè)2023年棉花加工18萬(wàn)噸左右，目前銷(xiāo)售進(jìn)度50%，如果加上貿(mào)易部分一起，銷(xiāo)售進(jìn)度40%，加工成本平均17000元/噸以上。I企業(yè)目前銷(xiāo)售對(duì)象以紡織廠為主，據(jù)其了解5萬(wàn)錠以下小型工廠停產(chǎn)現(xiàn)象明顯，規(guī)模性企業(yè)相對(duì)可以，但接單多以短單、小單為主。I企業(yè)反饋，去年3、4月份行情火爆，6、7、8月份開(kāi)始累庫(kù)，今年行情整體一般，但是紡織廠累庫(kù)現(xiàn)象也不明顯。

I企業(yè)反饋，據(jù)其估算，目前新疆地區(qū)紗廠棉花月消耗量20萬(wàn)噸上下，進(jìn)口預(yù)估280-290萬(wàn)噸（部分為預(yù)估國(guó)儲(chǔ)進(jìn)口）。2023年棉花質(zhì)量普遍良好，雙20、雙30以上指標(biāo)貨源多，但是基差高，紡企紡紗利潤(rùn)不佳，因此棉花銷(xiāo)售情況不好。受近期運(yùn)費(fèi)降低影響，部分資源運(yùn)到內(nèi)地庫(kù)做成倉(cāng)單。今年銷(xiāo)售量不好，鎖基差的少，下游基本都是隨用隨買(mǎi)，掛單點(diǎn)位低，上下游價(jià)格傳導(dǎo)不暢。

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