這里先舉一個例子：假如你在市場交易中處于十分不利的地位，總是在想現(xiàn)在的情況有多糟糕？兩周或兩個月前如果能果斷處理，現(xiàn)在會是什么樣？而且這些問題使你難受萬分。這表明你正處在神經(jīng)語言學(xué)所稱“拋錨”狀態(tài)。倘若這些情緒經(jīng)常分散你決策時的精力，福爾克納建議你用下面的技巧來改善它：(1)首先，迅速地過一遍當(dāng)時的不利情況，逐漸定格到一個你極為失望的畫面中。(2)然后再看看你自己是否處在畫面之內(nèi)。通常情況下，你在畫面中看不到自己。然后，在你的想象中會出現(xiàn)更多的情景，直到你看清為止。

      另一個改變消極情緒的辦法是：先想想這件讓你不高興的事，就象看電影一樣。接著加入一些深沉或激昂的音樂，而且音樂的格調(diào)與記憶的性質(zhì)越不協(xié)調(diào)越好。然后再調(diào)整音樂曲目，選擇一個好聽的曲目，重新回憶一遍你心中的那件事，過一遍后再從頭開始。最后，在把音樂全部清除的情況下想那件事?？纯茨愕姆磻?yīng)如何？這兩種方法一種以視覺為主，另一種偏重聽覺，使用哪種主要看你的哪種感覺更強，感覺越強，效果越好。1990年前后，福爾克納曾幫助過一位交易員，這位交易員一直做得很好。但是，他每次獲勝后，總要將部分利潤吐出來。福爾克納和他接近后才發(fā)現(xiàn)，這位交易員認(rèn)識許多成功的交易員，但這些人的人品并不怎么樣，他很害怕將來自己也會與他們同流合污。他解決這個問題的方法便是采取中庸之道，不讓自己太成功。這一觀念對他的個人生活也有很大的限制作用。他認(rèn)為他得把交易放在生活的第一位，不能擁有自己的個人生活和家庭生活。福爾克納使用神經(jīng)語言學(xué)理論逐漸改變了他對交易的錯誤認(rèn)識，并幫助這位交易員重新獲得了本不應(yīng)被剝奪的個人生活。通過改善他的心理素質(zhì)，他對市場的觀察、判斷能力大大改善，交易水平也相應(yīng)提高，后來，這位交易員在股票期貨市場上取得了極大的成功。

當(dāng)查爾斯?福爾克納開始接觸并迷戀起神經(jīng)語言學(xué)之后，他便放棄了他正在學(xué)習(xí)的心理語言學(xué)（當(dāng)時他在美國西北大學(xué)學(xué)習(xí)）。從1981年起福爾克納與其他神經(jīng)語言學(xué)的研究者一起進行了廣泛的合作，1987年正式成為神經(jīng)語言學(xué)計劃的參與者。福爾克納的研究重點放在人類行為特點上，包括提高學(xué)習(xí)功效，醫(yī)療決策及股票期貨交易等項目。  
  
      神經(jīng)語言學(xué)的功能之一就是以通過人們的眼神、舉止、語言、音調(diào)來判斷人們的性格。顯然，福爾克納完全把這些經(jīng)驗應(yīng)用到了實際生活中。神經(jīng)語言學(xué)在股票期貨中到底有沒有功效，目前還缺乏具有說服力的的科學(xué)試驗來驗證。當(dāng)然，以科學(xué)試驗來證實神經(jīng)語言學(xué)的結(jié)果有一定難度，因為神經(jīng)語言學(xué)的眾多概念都是有關(guān)信念和情緒的。但神經(jīng)語言學(xué)的特點之一便是能夠在短時間內(nèi)看到結(jié)果。

福爾克納認(rèn)為，不管做什么，成功者應(yīng)具有以下六個要素：  
        （1）首先是擁有“向往所希望獲得”和“避免所不希望發(fā)生”兩種動機。  
        （2）其次是制定完全實現(xiàn)自我的崇高目標(biāo)，絕不妥協(xié)。  
        （3）第三，把目標(biāo)分成幾個階段，從每階段的成功中尋找自我實現(xiàn)的滿足感。  
        （4）第四，從眼前的實際情況出發(fā)，努力工作，而不好高鶩遠。  
        （5）第五，完全依賴自己的力量達到目的。  
        （6）第六，要經(jīng)常進行自我比較，衡量自己進步大小。

      以上六要素對于市場交易同樣具有應(yīng)用價值。例如，強調(diào)自我努力就是說完全依賴他人的交易方法不可能獲得成功。另外，提出自我比較是說要拿自己的現(xiàn)在與過去做對比，以此評定自己的進步和成績，絕不能盲目地與別人進行比較。福爾克納心目中的成功交易員與市場中的絕大多數(shù)參與者不同。在許多人看來，成功的交易員應(yīng)該勇于承擔(dān)巨大的風(fēng)險，總是在驚濤駭浪中謀取成功和失敗的酸甜苦辣。而按照福爾克納的觀點，掘盡黃沙始見金，真理最不容易為人們所發(fā)現(xiàn)。成功的交易員要學(xué)會避免風(fēng)險，而不是追求風(fēng)險。福爾克納認(rèn)為：成功的交易員的最大特點之一就是在做交易時總能保持冷靜、超然、客觀。交易員不能從市場中尋找樂趣，而應(yīng)該在生活的其他方面去發(fā)泄情緒。