二、 行業(yè)的發(fā)展需要多層次人才隊(duì)伍的支撐
        中國證監(jiān)會(huì)主席尚福林在近期講話中強(qiáng)調(diào)要提高對(duì)期貨市場(chǎng)服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)增長及期貨公司服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的功能定位的認(rèn)識(shí)，期貨市場(chǎng)必須服從和服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一根本大局。姜洋主席助理則指出，期貨市場(chǎng)要為國民經(jīng)濟(jì)服務(wù)，期貨公司必須準(zhǔn)確把握期貨市場(chǎng)中介服務(wù)這一基本定位，合規(guī)經(jīng)營，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提升服務(wù)能力和服務(wù)水平。而要發(fā)揮相應(yīng)的功能迫切需要形成行業(yè)多層次的人才隊(duì)伍。
1． 居間人是期貨公司直接服務(wù)于客戶的終端代表。
        無論從期貨大國美國還是從期貨業(yè)開始處于快速發(fā)展階段的中國的情況看，商品期貨的發(fā)展都根植于巨大的產(chǎn)業(yè)需求，期貨市場(chǎng)的主力軍當(dāng)然是眾多的現(xiàn)貨企業(yè)。目前大部分商品價(jià)格年波動(dòng)率都在50%以上，但有相當(dāng)數(shù)量的現(xiàn)貨企業(yè)年利潤率在10%以下，因此現(xiàn)貨企業(yè)具有很強(qiáng)的價(jià)格敏感性，其對(duì)沖保值的需求在不斷增強(qiáng)。而在金融海嘯發(fā)生后，期貨公司為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理的服務(wù)，更提升到了維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的高度上。因此，如何服務(wù)于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，顯然是期貨公司目前所面臨的比較緊迫的問題之一。
        在國外成熟期貨市場(chǎng)上，經(jīng)紀(jì)人廣泛存在于期貨市場(chǎng)中，他們是銜接期貨公司和客戶的中介，是期貨公司直接服務(wù)于客戶的終端代表。國外的期貨經(jīng)紀(jì)人作為期貨經(jīng)紀(jì)公司的員工，具備市場(chǎng)開發(fā)和指導(dǎo)客戶的能力，接受公司管理，享有公司薪金及福利；同時(shí)其作為客戶的授權(quán)人，根據(jù)客戶授權(quán)程度不同，代替客戶下單、簽單或資金調(diào)撥，可與客戶協(xié)議獲利分成或勞務(wù)分紅。但由于中國期貨市場(chǎng)目前尚處于發(fā)展初期，這種業(yè)務(wù)范圍廣、權(quán)限很大的經(jīng)紀(jì)人會(huì)帶來許多問題，并不適合當(dāng)前國內(nèi)期貨市場(chǎng)發(fā)展需要。因此，國外經(jīng)紀(jì)人的概念被局部拋棄，取而代之的是中國特色的期貨居間人。期貨居間人是期貨公司管理和服務(wù)終端客戶能力的延伸，是期貨公司服務(wù)能力的重要補(bǔ)充。
A:企業(yè)類型的多樣性需要熟悉相關(guān)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的居間人
        金融海嘯后，國內(nèi)現(xiàn)貨企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理需求明顯增加，目前國內(nèi)期貨品種已經(jīng)達(dá)到21個(gè)，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)到14個(gè)。眾所周知，影響期貨品種價(jià)格的因素不僅是單個(gè)品種的產(chǎn)量和需求，也與產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)的供需有關(guān)?，F(xiàn)貨企業(yè)的多樣性和產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性都對(duì)期貨公司服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局提出了更高的要求。
        期貨公司目前要在公司內(nèi)部的構(gòu)架上設(shè)置滿足現(xiàn)貨企業(yè)如此龐大需求的正式員工，無論是從期貨公司的經(jīng)營成本，還是從人才的供應(yīng)來看，短期內(nèi)都難以實(shí)現(xiàn)。在這樣的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，建立熟悉產(chǎn)業(yè)鏈上各類型企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的居間人隊(duì)伍，就成為期貨公司拓展業(yè)務(wù)和服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局的當(dāng)務(wù)之急。
        以銅期貨為例，金屬銅形成了以下產(chǎn)業(yè)鏈：銅礦業(yè)→銅冶煉工業(yè)→銅加工制造業(yè)，與銅相關(guān)的產(chǎn)業(yè)則包括建筑行業(yè)、電力行業(yè)、電器行業(yè)、家電產(chǎn)業(yè)、汽車工業(yè)等，其中銅資源是銅工業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。在銅產(chǎn)業(yè)鏈中，前一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品是后一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的原材料。
        如此眾多的產(chǎn)業(yè)類型，單靠期貨公司內(nèi)部設(shè)置的崗位顯然難以承擔(dān)和勝任相關(guān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理及業(yè)務(wù)服務(wù)。因此，建立一支熟悉各行業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)的期貨居間人隊(duì)伍，是期貨公司更好地服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局的重要制度建設(shè)，這樣的居間人隊(duì)伍，自然就成為期貨公司直接服務(wù)于客戶的終端代表。
B:國內(nèi)現(xiàn)貨企業(yè)地域分布特點(diǎn)需要與企業(yè)溝通良好的居間人
        期貨居間人是期貨公司直接服務(wù)于客戶的終端代表的定位，也是基于中國地域遼闊的現(xiàn)實(shí)需要。雖然期貨公司可以通過增加營業(yè)部的數(shù)量來滿足國內(nèi)現(xiàn)貨企業(yè)分布較散的特點(diǎn)，但這種模式并不能完全滿足分散于各地的現(xiàn)貨企業(yè)對(duì)期貨業(yè)務(wù)需求的時(shí)效性。因此，除了上述從熟悉企業(yè)類型的角度發(fā)展居間人隊(duì)伍，為不同類型企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理提供服務(wù)的模式外，期貨公司也應(yīng)根據(jù)各產(chǎn)業(yè)鏈密集或產(chǎn)業(yè)鏈重要程度分不同區(qū)域培養(yǎng)發(fā)展熟悉當(dāng)?shù)仄髽I(yè)狀況的居間人，以滿足各地企業(yè)對(duì)期貨市場(chǎng)的最終需求。
        仍然以銅產(chǎn)業(yè)鏈來看，國內(nèi)銅資源的分布主要集中在安徽、江西、湖北、云南和甘肅5省，而銅的主要消費(fèi)地則在華東和華南地區(qū)，二者消費(fèi)量約占全國消費(fèi)總量70%。盡管如此，在國內(nèi)其他地區(qū)還分布有眾多的銅產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)鏈上的中小企業(yè)，這些企業(yè)對(duì)期貨風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)的需求的時(shí)效性，需要期貨公司建立一支地域分布廣泛的居間人隊(duì)伍。通過這些居間人的服務(wù)，能夠改善期貨公司在現(xiàn)貨企業(yè)服務(wù)方面的能力不足。
        當(dāng)然，在目前的法規(guī)制度尚不健全的情況下，過于分散的居間人隊(duì)伍由于缺乏培訓(xùn)、管束和自律，會(huì)給期貨公司帶來糾紛、不利影響和較高的成本，是各公司需要積極思考和面對(duì)的。
C:居間人是期貨公司研究產(chǎn)品的直接推廣者
        根據(jù)國內(nèi)目前的現(xiàn)狀和法律環(huán)境，期貨居間人的工作責(zé)任主要涵蓋以下幾個(gè)方面：
?    負(fù)責(zé)為客戶提供期貨業(yè)務(wù)咨詢、建議服務(wù)，制定相應(yīng)的投資組合和策略
?    負(fù)責(zé)保持與客戶溝通聯(lián)系，為客戶提供金融分析軟件等服務(wù)
?    負(fù)責(zé)維持客戶關(guān)系，通過與客戶溝通，及時(shí)化解客戶矛盾。
        未來在期貨公司出現(xiàn)分類經(jīng)營后還負(fù)責(zé)對(duì)CTA公司理財(cái)產(chǎn)品的宣傳、推廣和協(xié)助銷售。
期貨公司因?yàn)槿藛T配置有限以及與客戶地處兩地的制約，不可能及時(shí)直接面對(duì)客戶推介研究咨詢產(chǎn)品。而從居間人上述工作職責(zé)來看，居間人無疑也是期貨公司研究部門直接服務(wù)于客戶的終端代表，通過他們與現(xiàn)貨企業(yè)之間的密切聯(lián)系和服務(wù)，能夠及時(shí)地將期貨公司研究產(chǎn)品推介給客戶，并可以得到寶貴的反饋信息，便于期貨公司提高研究產(chǎn)品的質(zhì)量和拓展研究產(chǎn)品的覆蓋面。

2． 居間人隊(duì)伍是期貨公司營業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)的重要補(bǔ)充
        雖然期貨概念登陸中國幾乎與證券同步，但直至目前，期貨作為一種工具對(duì)于大多數(shù)人來說還是很陌生的投資方式，期貨公司必須花費(fèi)大量精力開展宣傳活動(dòng)和深入開展投資者教育工作才能成功開發(fā)投資者。期貨居間人卻因掌握了大量的客戶信息成為期貨公司開發(fā)客戶的重要營銷渠道，通過有一定期貨基礎(chǔ)知識(shí)的中介人介紹客戶已成為期貨市場(chǎng)的通用營銷手法。

A:個(gè)人居間人是營業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)的重要補(bǔ)充
        中國是個(gè)以人脈關(guān)系為主的國家，下圖是大連商品交易所提供的個(gè)人客戶主要入市途徑示意圖。從該圖可見，期貨公司客戶來源的主要途徑仍然是親友推薦，達(dá)到4成以上，這其中主要是期貨公司的居間人利用自己的人脈和朋友圈發(fā)展客戶。另有約3成的客戶屬于期貨市場(chǎng)上的機(jī)構(gòu)推薦的，這包括了一些類似法人居間人的組織或公司，例如投資咨詢公司或地下私募等機(jī)構(gòu)。此外，還有約2成的客戶是經(jīng)過媒體的宣傳后進(jìn)入期貨市場(chǎng)的，這主要是期貨公司所舉辦的一些投資報(bào)告會(huì)以及期貨公司在媒體上發(fā)表的文章所起到的宣傳作用，只有約1成的客戶屬于期貨公司內(nèi)部經(jīng)紀(jì)人（業(yè)務(wù)人員）介紹的。
        客觀地說，目前在期貨市場(chǎng)上，由于一般投資者獲取期貨公司和期貨市場(chǎng)的信息相對(duì)有限，使得期貨公司與一般投資者較難直接聯(lián)絡(luò)溝通締結(jié)期貨合同。而期貨居間人擁有廣泛的社會(huì)資源，能縮短投資者與期貨公司選擇的時(shí)間成本，為交易雙方提供訂立服務(wù)，有效緩解期貨公司與投資者之間信息不對(duì)稱的矛盾，提高雙方的締約成功率。
        由此可以看出，在期貨公司的營銷策略中，期貨居間人應(yīng)該有其重要的地位，居間人顯然是期貨公司營業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)的重要補(bǔ)充。

個(gè)人客戶主要入市途徑圖（來源：大連商品交易所）

        事實(shí)上，在當(dāng)前世界各國的期貨市場(chǎng)上，介紹經(jīng)紀(jì)人”或“居間人”已成為市場(chǎng)主體中非常重要和活躍的一部分，它們是期貨經(jīng)紀(jì)人的一種存在形式?！敖榻B經(jīng)紀(jì)人”或“居間人”的產(chǎn)生和發(fā)展有著其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力。
        首先，期貨交易的復(fù)雜性決定了必須有大量的專業(yè)機(jī)構(gòu)和人士向投資大眾推銷和介紹期貨投資和期貨品種，而市場(chǎng)日趨復(fù)雜和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分和專業(yè)化分工提供了條件和空間，從而產(chǎn)生了專司介紹、招攬客戶的中介人。他們的出現(xiàn)有利于市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置和市場(chǎng)效率的提高。
        其次，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈促使部分中介結(jié)構(gòu)選擇了低成本、小規(guī)模的運(yùn)作模式。他們不再尋求成為交易所的會(huì)員，他們不再直接處理客戶的賬戶和指令，不再接受客戶的資金，以避免更加嚴(yán)格的監(jiān)管。
        第三，金融機(jī)構(gòu)為滿足客戶的多樣化投資需求，紛紛向其他金融行業(yè)延伸。盡管混業(yè)經(jīng)營已經(jīng)是金融行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，但是各國仍然在不同的金融行業(yè)之間建立嚴(yán)密的“防火墻”，行業(yè)進(jìn)入成本仍然較高，而介紹或居間制度為這些機(jī)構(gòu)提供了相對(duì)較低的介入成本。特別是20世紀(jì)80年代股指期貨誕生以后，證券與期貨市場(chǎng)的聯(lián)系空前密切，證券期貨市場(chǎng)的通融對(duì)這種介紹或居間制度需求更加強(qiáng)列。
        由此可見，即使我們不從居間人所擁有的客戶資源的角度進(jìn)行分析，市場(chǎng)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律也會(huì)催生出期貨居間人的營銷模式。因此，從市場(chǎng)發(fā)展的角度看，居間人也是期貨公司營業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)的重要補(bǔ)充。

B:機(jī)構(gòu)介紹是營業(yè)部機(jī)構(gòu)客戶營銷策略的重要一環(huán)
        我國目前還不存在國外期貨市場(chǎng)那樣專職的期貨居間公司（IB），除了為配合股指期貨的推出而建立的IB制度外，法律框架也不支持類似國外那樣一般的居間機(jī)構(gòu)。但借助機(jī)構(gòu)的資源優(yōu)勢(shì)拓展業(yè)務(wù)，在某種程度上也能夠達(dá)到居間機(jī)構(gòu)介紹客戶的效果。從期貨市場(chǎng)發(fā)展和擴(kuò)張的角度出發(fā)，期貨公司在法規(guī)允許的條件下，應(yīng)該大力發(fā)展證券公司、投資咨詢公司為主體的機(jī)構(gòu)合作業(yè)務(wù)。
        下圖是大連商品交易所提供的機(jī)構(gòu)客戶主要入市途徑示意圖。從圖中可以看出，約有1/3的機(jī)構(gòu)客戶是通過業(yè)內(nèi)企業(yè)交流的模式進(jìn)入期貨市場(chǎng)的，這其中有各產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)交流的模式（例如銅廠之間業(yè)務(wù)人員和管理人員的交流），也有居間人的推薦；另外，約有3成的機(jī)構(gòu)客戶是通過期貨公司的產(chǎn)品推介會(huì)、策略報(bào)告會(huì)的方式認(rèn)識(shí)了期貨市場(chǎng)，從而進(jìn)入期貨市場(chǎng)的，這其中也包含了機(jī)構(gòu)居間人（投資咨詢公司或私募的小型沙龍等模式）舉辦的內(nèi)部投資報(bào)告會(huì)。另有2成的機(jī)構(gòu)客戶是通過相關(guān)企業(yè)的交流進(jìn)入期貨市場(chǎng)的，這主要是產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)的交流模式。
        只有1成的機(jī)構(gòu)客戶是通過期貨公司內(nèi)部的經(jīng)紀(jì)人（業(yè)務(wù)人員）發(fā)展的，原因是期貨公司的業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍通常是一些剛剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人群體，他們的社會(huì)資源相當(dāng)有限，難以找到潛在的能夠溝通并獲得客戶認(rèn)同的機(jī)構(gòu)客戶。此外，這些年輕的業(yè)務(wù)人員的營銷手法和理念也不成熟，自然很難在機(jī)構(gòu)客戶的拓展上獲得有效的業(yè)績(jī)。
        而通過媒體宣傳進(jìn)入期貨市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)客戶只有不到1成的客戶，這說明機(jī)構(gòu)客戶對(duì)媒體的宣傳持比較理性的態(tài)度，對(duì)媒體的宣傳抱著懷疑和審視的態(tài)度。他們主要根據(jù)期貨公司所能夠提供給客戶的服務(wù)以及這種服務(wù)所能夠產(chǎn)生的效果來選擇期貨公司。而要得到這類信息，顯然是通過前期已經(jīng)進(jìn)入期貨市場(chǎng)并獲得良好收益（投機(jī)）或獲得良好的避險(xiǎn)效果（套期保值客戶）的機(jī)構(gòu)客戶的介紹或企業(yè)的業(yè)績(jī)中看到的。

機(jī)構(gòu)客戶主要入市途徑圖（來源：大連商品交易所）

C:居間人制度已經(jīng)成為期貨公司重要的營銷模式
        從國內(nèi)期貨市場(chǎng)目前的情況看，通過居間人開拓市場(chǎng)、介紹客戶，仍然是期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)的一個(gè)重要營銷渠道。目前，國內(nèi)期貨公司的居間人已形成一定規(guī)模，數(shù)據(jù)顯示，居間人開發(fā)的客戶權(quán)益占公司客戶總權(quán)益30%以上的公司大約占市場(chǎng)總份額60%以上。
        目前，各期貨公司大都制定了居間人管理辦法，明確了居間人的身份、地位，居間行為規(guī)則，委托規(guī)則及法律責(zé)任，但在具體條文中各公司執(zhí)行的差異較大。為了避免居間人形成表見代理，造成客戶與公司的糾紛，大多數(shù)公司都制定了居間人確認(rèn)書或在《居間服務(wù)協(xié)議》中有明確的提示條款。在客戶開戶時(shí)予以提示并由客戶簽名。各機(jī)構(gòu)居間人管理辦法的制定及部分地方監(jiān)管部門和協(xié)會(huì)開始著手梳理居間人隊(duì)伍，使國內(nèi)期貨公司居間人管理開始從無序向有序轉(zhuǎn)變。可見，居間人制度盡管存在這樣或那樣的問題，還不是很成熟，但它仍然是國內(nèi)期貨公司重要的營銷模式。

3． 居間人群體是行業(yè)多層次人才體系及多層面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的重要組成部分
        在現(xiàn)代市場(chǎng)體系里，期貨市場(chǎng)以其虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的特性，通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化提升商品生產(chǎn)的質(zhì)量；通過期貨市場(chǎng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)的同向波動(dòng)特性為生產(chǎn)、消費(fèi)企業(yè)提供避險(xiǎn)的工具；通過未來的價(jià)格預(yù)期為國家及相關(guān)部門提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，為實(shí)施宏觀調(diào)控、政策支持提供幫助，進(jìn)而服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)和保障經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展。期貨市場(chǎng)這種服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局的定位，為期貨公司構(gòu)建多層次的服務(wù)人才體系指明了新的發(fā)展方向。
        在國際市場(chǎng)上，期貨市場(chǎng)已成為發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的“軟件”因素之一，成為保障經(jīng)濟(jì)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，拓展世界經(jīng)濟(jì)疆域的重要輔助工具。而在國內(nèi)，農(nóng)民開始利用期貨市場(chǎng)的信息賣糧種地，企業(yè)開始利用期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值，這些市場(chǎng)的變化都需要期貨公司建立與其協(xié)調(diào)的人才體系，而期貨居間人顯然是這個(gè)新的人才體系中非常重要的組成部分。
        從目前期貨市場(chǎng)的情況看，期貨專業(yè)人才隊(duì)伍存在的問題是老人多，新人少。由于行業(yè)2002年以前發(fā)展緩慢沒有吸引力，新生力量不愿意進(jìn)來，但期貨市場(chǎng)又是非常專業(yè)的市場(chǎng)，需要專業(yè)的人才。期貨市場(chǎng)已在中國市場(chǎng)體系中日益變得不可或缺，期貨業(yè)需要大量的專業(yè)人才，而金融市場(chǎng)的人才培養(yǎng)規(guī)律是五年一個(gè)周期。盡管近兩年中國期貨市場(chǎng)的高速增長很大程度上是得益于2002年以來的新生群體的崛起，但目前行業(yè)仍處于2002年以來的一個(gè)新的培養(yǎng)周期中，能夠?qū)ζ谪浌镜臉I(yè)務(wù)發(fā)展起到較大推動(dòng)作用的人才還不多。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，期貨行業(yè)不僅需要金融期貨、期權(quán)等金融工具的研究和設(shè)計(jì)方面的人才，而且隨著國家將期貨市場(chǎng)定位于服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，期貨市場(chǎng)目前更需要的是大量的能夠?qū)⑵谪浌九c現(xiàn)貨企業(yè)聯(lián)系起來的專業(yè)市場(chǎng)營銷隊(duì)伍和居間人隊(duì)伍。
        從大的框架來看，期貨公司的人才結(jié)構(gòu)為管理人員、研發(fā)人員和市場(chǎng)開發(fā)人員或營銷人員。目前國內(nèi)期貨行業(yè)的營銷人員主要有以下三種。
        一是期貨公司從事市場(chǎng)業(yè)務(wù)的從業(yè)人員，例如客戶經(jīng)理、客戶代表等。這類人員一般是期貨公司的正式員工，享受公司員工的薪金及福利待遇。其主要職責(zé)是招攬開發(fā)和服務(wù)客戶，在期貨公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)提供特定的咨詢服務(wù)，不接受客戶的全權(quán)委托。
        二是與期貨公司簽約的外部期貨市場(chǎng)輔助人員，也就是目前所謂的居間人。他們一般依附于一家期貨公司，但雙方關(guān)系較為松散，與期貨公司沒有固定的勞動(dòng)關(guān)系，一般無底薪。居間人的報(bào)酬主要是從其介紹或代理的客戶買賣傭金中提成。三是相對(duì)獨(dú)立的期貨經(jīng)紀(jì)人。這部分人大多具有一定的專業(yè)水平，游走于政策的邊界，擁有自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，依托于一家或多家期貨公司，為客戶提供策劃、代客理財(cái)，甚至發(fā)起設(shè)立“私募基金”。他們充當(dāng)期貨公司和客戶的中介人，從期貨公司提取部分手續(xù)費(fèi)或與客戶協(xié)議利潤分紅以獲得報(bào)酬。這部分人目前不僅以個(gè)人的身份從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，甚至逐漸發(fā)展成為有組織的團(tuán)體開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，比如目前市場(chǎng)上存在的名目繁多的“期貨工作室”、“投資顧問公司”、“某某基金” 等。因政策不明，他們當(dāng)中的部分人專業(yè)能力經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)，未來具備成為專業(yè)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的可能性；另一部分則因?qū)I(yè)能力和職業(yè)道德缺失，是期貨市場(chǎng)防范風(fēng)險(xiǎn)的重點(diǎn)所在。