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沈良:時代發(fā)生變化時,物種都有可能被消滅

最新高手視頻! 七禾網(wǎng) 時間:2014-05-12 09:50:29 來源:期貨中國
宇宙在經(jīng)歷不同的時代時,星系和星球有生有滅;地球在經(jīng)歷不同的時代時,物種有生有滅;一個國家在經(jīng)歷不同的時代時,政權(quán)有生有滅;一個行業(yè)在經(jīng)歷不同的時代時,企業(yè)有生有滅……

當(dāng)?shù)厍蛩幍臅r代發(fā)生重大變化時,某個物種都可能被消滅,更何況一種生存模式呢?
當(dāng)一個行業(yè)的時代發(fā)生重大變化時,某個工種都可能被消滅,更何況一種盈利模式呢?

據(jù)說某個省份要取消期貨居間人制度,如此一來,該省份的期貨居間人這個“工種”都會被消滅,任何所謂的居間人開發(fā)客戶的模式都將無處施展,即便是以前月入數(shù)萬的優(yōu)秀居間人,也必須轉(zhuǎn)型,而提前準備、提前布局的某些居間人或許已經(jīng)培養(yǎng)了自己其他方面的能力,已經(jīng)找好了出路。

現(xiàn)在的期貨市場,期貨公司“零傭金”都已經(jīng)浮出水面,如果“零傭金”大面積蔓延,敢問期貨公司中大量的做經(jīng)紀業(yè)務(wù)的營銷人員情何以堪、何去何從?在手續(xù)費大幅下降的過程中,靠客戶或盤手炒手續(xù)費的模式已經(jīng)日薄西山,往日不少營銷達人的收入都大幅下降,危機感與日俱增。期貨公司營銷人員是否要從拉客戶慢慢變?yōu)橘u基金產(chǎn)品,或者變成增值服務(wù)的整合和提供方呢?

期貨資管時代已經(jīng)到來,各個期貨公司在這個時代盡顯興奮、觀望、疲態(tài)、無奈,發(fā)展的、保平的、硬撐的、下行的、衰敗的,應(yīng)有應(yīng)有。以往的某種能夠給公司帶來較好利潤的模式(比如靠大量經(jīng)紀人、居間人到處開發(fā)散戶的模式,比如簡單的會議營銷模式,比如粗放式的產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)模式),到了新的時代,可能就不管用了,沒有提前布局,不能與時俱進,就只能艱苦度日,甚至沒落衰敗。

到了期貨資管時代,有一個群體面臨著超大的機遇,同時也面臨著超大的危機。這個群體就是以交易為生的群體,他們是操盤手、投資公司、私募機構(gòu)。他們各自的交易模式、盈利邏輯、取勝原理面臨著市場變化過程中參與群體改變、主力機構(gòu)改變、波動節(jié)奏改變的挑戰(zhàn),或許某種盈利模式的效應(yīng)會大大下降甚至完全失效。而簡單的盈利模式問題只是他們在這個時代面臨的小問題,畢竟優(yōu)秀者總能找到適應(yīng)當(dāng)下市場波動規(guī)律的盈利模式;更大的問題應(yīng)是自我存在形式的問題,繼續(xù)以個人操盤手的模式存在,是以師傅帶徒弟的形式存在,是以工作室/小團隊的模式存在,還是以完備的團隊分工組合的模式存在?是整合外界互補資源緊密合作,還是自我搭建各個部門自成體系?是以操盤手為核心,是以經(jīng)營者為核心,還是操盤手兼經(jīng)營者?利潤主要分配給操盤手,還是主要分配給公司?……

期貨市場永遠是適者生存、強者發(fā)展的市場。只不過在不同的時代,需要不同的模式去適應(yīng)市場,在不同的時代,對“強”的定義也不盡相同。當(dāng)時代發(fā)生較大變化的時候,以前的某些所謂的盈利模式的滅亡是必然的,某些工種和角色的退出或弱化也是可能的,對獨立的個體而言,最最重要的是,自己能否洞悉行業(yè)未來,能否提前布局,能否提前行動。





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