七禾網9、IB網點對期貨業(yè)務的促進作用大不大？另外，長江期貨有沒有做反IB業(yè)務（期貨公司為證券公司介紹客戶）？

譚顯榮：IB網點對我們的支持力度還是不錯的，尤其是在我們公司起步的前期，作用真的很大。隨著這兩年的發(fā)展，我們的直銷業(yè)務規(guī)模起來后，才超過IB。

目前反IB業(yè)務仍有政策的限制，我們期待下一步有明確的政策出臺。

七禾網10、在中期協(xié)和保證金監(jiān)控中心的統(tǒng)一協(xié)調下，期貨行業(yè)的互聯(lián)網開戶已于7月全面上線，有人說互聯(lián)網開戶的實現(xiàn)使得實體營業(yè)部變成了雞肋。您是否認同？就您看來，實體營業(yè)部應發(fā)揮哪些方面的功能和作用？

譚顯榮：有了互聯(lián)網，有了網上開戶以后，對實體營業(yè)部的需求會有所下降。但是，實體營業(yè)部必須存在，因為“信用”在金融行業(yè)是非常重要的，或者說投資者對期貨公司信任的程度。如果沒有實體營業(yè)部，可能期貨公司的輻射能力會受到一定的影響。我們希望實體營業(yè)部變成O to O，變成片區(qū)輻射的基地、片區(qū)輻射的中心、片區(qū)營銷的中心、片區(qū)服務的中心，與互聯(lián)網起到促進的作用。重點區(qū)域設置一些實體網點還是很重要的，可能對一些中小城市，設實體網點意義不大。

七禾網11、也有專家認為，互聯(lián)網開戶的實現(xiàn)，將使期貨行業(yè)的手續(xù)費競爭進一步白熱化，最終可能趨向于零傭金。對此，您怎么看？

譚顯榮：即使沒有互聯(lián)網開戶，傭金下降也是一個趨勢。因為簡單的通道收費含金量很低，我們的收費模式和國外比或者與香港比都是有差異的。最近幾年，在沒有放開網上開戶時，通道業(yè)務的傭金實際上下降也非常大。行業(yè)最近幾年傭金費率每年下降20%—30%，今年上半年的下降幅度可能更大一些，所以傭金下降不全是網上開戶帶來的。但通道業(yè)務的收費趨向于零從理論上講是有道理的，我認為應該依靠專業(yè)的服務來獲得額外的收費，純通道業(yè)務收費下降是可以理解的。我們現(xiàn)在考慮要推“通道+服務”，服務是要收費的。

七禾網12、在通道+服務上，服務大概是指哪幾方面？

譚顯榮：在這之前，我們已經做好準備。長江做了兩個平臺，一個叫For U，F(xiàn)or U平臺相當于營銷平臺，營銷人員的管理、信息量的管理、信息的自動推送等。另一個叫小龍助手，小龍助手主要是解決信息的個性化定制。這兩個平臺目前都屬于PC端，有這樣工具以后，就可以推出一些服務包。我們的通道業(yè)務和其它期貨公司一樣收相同的傭金，但還加一個服務包，如果客戶需要服務，就要另外收費，如果不要服務，其它公司能給的價我們也能給。

七禾網13、長江期貨是否打算在互聯(lián)網開戶和手機開戶方面有所作為？如何作為？

譚顯榮：我們已經準備了手機開戶，現(xiàn)在大量的基礎工作都是基于手機的，如3G網站、微信微服平臺等，包括一些營銷活動策劃準備，也是基于手機。我們更看好手機移動互聯(lián)網的未來，手機比PC端更方便，效果也更好。

七禾網14、除了互聯(lián)網開戶以外，基于手機端的其它應用、軟件或者服務有沒有一些布局？

譚顯榮：長江現(xiàn)在有一個全新的微服務通道，是基于手機的。現(xiàn)在大家對手機的依賴度很高，所以我們定位把手機用戶作為主要方向，手機的互動性更強，更適合移動互聯(lián)網時代互動的需要。

七禾網15、長江期貨的母公司長江證券是實力雄厚的券商，長江證券董事會已通過決議對長江期貨增資至6億元（目前注冊資本3.1億元），請問這一輪增資大約什么時候完成？本次增資的核心目的是什么？

譚顯榮：我們當時增資是為了申請業(yè)務資格，后來政策放開了，增資前業(yè)務資格就通過了。目前期貨公司自有資金的投向很困難，所以我們暫緩了增資的進度。如果錢在證券公司的賬上，他們能做自營、能做融資融券、能做很多業(yè)務，但在我們這很難做。

現(xiàn)在對長江期貨的增資還沒有對子公司的增資更重要，長江期貨有個子公司叫“長江產業(yè)金融”，我首先要推它的增資，因為它需要錢。期貨公司的管理辦法有規(guī)定，公司的擔?；蛘咂渌袨槎际鞘艿较拗频?，所以期待著相關政策的放開。管理層希望我們增資，做得大一點，但是在相關規(guī)則還沒有改的前提下，把錢增資進來用處不大。

七禾網16、長江期貨于2014年9月19日設立了風險管理子公司，子公司全稱為“武漢長江產業(yè)金融服務有限公司”，注冊資本人民幣5000萬元，總部設在武漢。這家子公司目前主要經營哪些方面的業(yè)務？經營狀況如何？

譚顯榮：目前還是按證監(jiān)會當時規(guī)定的業(yè)務做，主要做聯(lián)合套保、代理套保、基差交易、倉單服務等一些業(yè)務。我們嚴格按照協(xié)會的管理辦法，按照公司的經營理念，先從熟悉的做起，從我們能做的、會做的做起。所以我們先做農產品、金屬類相關品種的聯(lián)合套保、代理套保、倉單融資等業(yè)務。對于現(xiàn)在市場上一些比較熱門的業(yè)務我們比較謹慎，比如場外期權、跨境業(yè)務等。整個公司的經營還算穩(wěn)健，我們從去年9月份成立，今年就開始盈利，雖然總規(guī)模不大，但進展比較好?，F(xiàn)在公司面臨的主要問題是融資困難，資金來源有限，所以業(yè)務規(guī)模上不去，很難得到銀行的授信。資本金不大，公司做起來相對比較困難，好在我們對方向和經營思路把握得還比較好。

七禾網17、長江期貨向來注重服務現(xiàn)貨產業(yè)，比如在棉花、糧油等領域有著較好的研發(fā)和服務水準，長江期貨還是湖北省棉花協(xié)會副會長單位，以及湖北省電線電纜協(xié)會、鋁業(yè)協(xié)會、河南省有色金屬等協(xié)會的理事單位。請您談談長江期貨在服務現(xiàn)貨產業(yè)方面的經驗。

譚顯榮：期貨市場從剛開始來說，大家都覺得期貨的投機性很強，原來有一句話說，“期貨就是欺騙”，所以我們當時想要讓市場接受期貨，一定要發(fā)揮出期貨最基礎的功能和作用。期貨最基礎的功能和作用有兩個，一個是發(fā)現(xiàn)價格，一個是套期保值。從期貨人的使命感和責任感來說，要想在社會上立足，應該把服務產業(yè)做好。為了把服務產業(yè)做好，我們當時做了以下幾點。第一，抓重點品種成立專門的部門。比如說當時我們有棉花部、油脂部、有色部、鋼材部等專業(yè)的產業(yè)部門。第二，重點品種研究力量的配合，例如棉花和油脂，我們至少配2名研究員。第三，專業(yè)的營銷團隊，我們經常圍繞產業(yè)服務舉辦一些大型的報告會和小型的座談會活動。

在產業(yè)服務上，長江有三大法寶，第一個法寶是“1231”專業(yè)服務團隊，我希望在這個團隊當中，有做營銷的，有做專業(yè)服務的，把各類能力強的人組合在一起。還有一些銷售能力不強、專業(yè)能力也不強的人，就安排做基礎服務，幫產業(yè)客戶整理資料、整理信息。這樣的團隊能在做好產業(yè)服務上起到良好作用。我的第二個法寶是“三個一”工程，即一周一培訓、一月一座談、一季一推廣，在“三個一”工程的基礎上大做培訓，做交流會，既可以更好的團結產業(yè)客戶，同時又能把我們的專業(yè)服務推送給客戶。第三個法寶是活動營銷，我們公司專門有營銷活動的管理辦法，積極支持推動和鼓勵業(yè)務部門去做營銷，我跟他們說營銷就得轟轟烈烈、大張旗鼓，要造成足夠的聲勢和影響力。我倡導低調做人，高調做事。

七禾網18、目前長江期貨的研發(fā)更偏重商品期貨還是股指期貨？在研發(fā)上，長江期貨有沒有泛金融（期貨、證券、債券等）的布局？

譚顯榮：在股指期貨和商品期貨的研發(fā)上，我們是并重的，因為本身我們就有IB業(yè)務，股指期貨類基礎也比較好。在研發(fā)上，盡管目前商品期貨的人數(shù)比較多，但實際上從重視的程度來說，我們的股指期貨、國債期貨和外匯都在做一些相關的基礎研究工作，長江對股指期貨和國債期貨的研究基礎還是比較好的。長江有了資管業(yè)務資格后，設立了偏泛金融概念的量化交易實驗室，實際上是偏宏觀對沖、跨證券、期貨、債券融為一體成立的量化交易實驗室。