七禾網(wǎng)9、IB網(wǎng)點(diǎn)對(duì)期貨業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用大不大？另外，長(zhǎng)江期貨有沒(méi)有做反IB業(yè)務(wù)（期貨公司為證券公司介紹客戶）？

譚顯榮：IB網(wǎng)點(diǎn)對(duì)我們的支持力度還是不錯(cuò)的，尤其是在我們公司起步的前期，作用真的很大。隨著這兩年的發(fā)展，我們的直銷業(yè)務(wù)規(guī)模起來(lái)后，才超過(guò)IB。

目前反IB業(yè)務(wù)仍有政策的限制，我們期待下一步有明確的政策出臺(tái)。

七禾網(wǎng)10、在中期協(xié)和保證金監(jiān)控中心的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，期貨行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶已于7月全面上線，有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶的實(shí)現(xiàn)使得實(shí)體營(yíng)業(yè)部變成了雞肋。您是否認(rèn)同？就您看來(lái)，實(shí)體營(yíng)業(yè)部應(yīng)發(fā)揮哪些方面的功能和作用？

譚顯榮：有了互聯(lián)網(wǎng)，有了網(wǎng)上開(kāi)戶以后，對(duì)實(shí)體營(yíng)業(yè)部的需求會(huì)有所下降。但是，實(shí)體營(yíng)業(yè)部必須存在，因?yàn)椤靶庞谩痹诮鹑谛袠I(yè)是非常重要的，或者說(shuō)投資者對(duì)期貨公司信任的程度。如果沒(méi)有實(shí)體營(yíng)業(yè)部，可能期貨公司的輻射能力會(huì)受到一定的影響。我們希望實(shí)體營(yíng)業(yè)部變成O to O，變成片區(qū)輻射的基地、片區(qū)輻射的中心、片區(qū)營(yíng)銷的中心、片區(qū)服務(wù)的中心，與互聯(lián)網(wǎng)起到促進(jìn)的作用。重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置一些實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)還是很重要的，可能對(duì)一些中小城市，設(shè)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)意義不大。

七禾網(wǎng)11、也有專家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶的實(shí)現(xiàn)，將使期貨行業(yè)的手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化，最終可能趨向于零傭金。對(duì)此，您怎么看？

譚顯榮：即使沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶，傭金下降也是一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)楹?jiǎn)單的通道收費(fèi)含金量很低，我們的收費(fèi)模式和國(guó)外比或者與香港比都是有差異的。最近幾年，在沒(méi)有放開(kāi)網(wǎng)上開(kāi)戶時(shí)，通道業(yè)務(wù)的傭金實(shí)際上下降也非常大。行業(yè)最近幾年傭金費(fèi)率每年下降20%—30%，今年上半年的下降幅度可能更大一些，所以傭金下降不全是網(wǎng)上開(kāi)戶帶來(lái)的。但通道業(yè)務(wù)的收費(fèi)趨向于零從理論上講是有道理的，我認(rèn)為應(yīng)該依靠專業(yè)的服務(wù)來(lái)獲得額外的收費(fèi)，純通道業(yè)務(wù)收費(fèi)下降是可以理解的。我們現(xiàn)在考慮要推“通道+服務(wù)”，服務(wù)是要收費(fèi)的。

七禾網(wǎng)12、在通道+服務(wù)上，服務(wù)大概是指哪幾方面？

譚顯榮：在這之前，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備。長(zhǎng)江做了兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)叫For U，F(xiàn)or U平臺(tái)相當(dāng)于營(yíng)銷平臺(tái)，營(yíng)銷人員的管理、信息量的管理、信息的自動(dòng)推送等。另一個(gè)叫小龍助手，小龍助手主要是解決信息的個(gè)性化定制。這兩個(gè)平臺(tái)目前都屬于PC端，有這樣工具以后，就可以推出一些服務(wù)包。我們的通道業(yè)務(wù)和其它期貨公司一樣收相同的傭金，但還加一個(gè)服務(wù)包，如果客戶需要服務(wù)，就要另外收費(fèi)，如果不要服務(wù)，其它公司能給的價(jià)我們也能給。

七禾網(wǎng)13、長(zhǎng)江期貨是否打算在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶和手機(jī)開(kāi)戶方面有所作為？如何作為？

譚顯榮：我們已經(jīng)準(zhǔn)備了手機(jī)開(kāi)戶，現(xiàn)在大量的基礎(chǔ)工作都是基于手機(jī)的，如3G網(wǎng)站、微信微服平臺(tái)等，包括一些營(yíng)銷活動(dòng)策劃準(zhǔn)備，也是基于手機(jī)。我們更看好手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，手機(jī)比PC端更方便，效果也更好。

七禾網(wǎng)14、除了互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶以外，基于手機(jī)端的其它應(yīng)用、軟件或者服務(wù)有沒(méi)有一些布局？

譚顯榮：長(zhǎng)江現(xiàn)在有一個(gè)全新的微服務(wù)通道，是基于手機(jī)的。現(xiàn)在大家對(duì)手機(jī)的依賴度很高，所以我們定位把手機(jī)用戶作為主要方向，手機(jī)的互動(dòng)性更強(qiáng)，更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互動(dòng)的需要。

七禾網(wǎng)15、長(zhǎng)江期貨的母公司長(zhǎng)江證券是實(shí)力雄厚的券商，長(zhǎng)江證券董事會(huì)已通過(guò)決議對(duì)長(zhǎng)江期貨增資至6億元（目前注冊(cè)資本3.1億元），請(qǐng)問(wèn)這一輪增資大約什么時(shí)候完成？本次增資的核心目的是什么？

譚顯榮：我們當(dāng)時(shí)增資是為了申請(qǐng)業(yè)務(wù)資格，后來(lái)政策放開(kāi)了，增資前業(yè)務(wù)資格就通過(guò)了。目前期貨公司自有資金的投向很困難，所以我們暫緩了增資的進(jìn)度。如果錢在證券公司的賬上，他們能做自營(yíng)、能做融資融券、能做很多業(yè)務(wù)，但在我們這很難做。

現(xiàn)在對(duì)長(zhǎng)江期貨的增資還沒(méi)有對(duì)子公司的增資更重要，長(zhǎng)江期貨有個(gè)子公司叫“長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)金融”，我首先要推它的增資，因?yàn)樗枰X。期貨公司的管理辦法有規(guī)定，公司的擔(dān)?；蛘咂渌袨槎际鞘艿较拗频?，所以期待著相關(guān)政策的放開(kāi)。管理層希望我們?cè)鲑Y，做得大一點(diǎn)，但是在相關(guān)規(guī)則還沒(méi)有改的前提下，把錢增資進(jìn)來(lái)用處不大。

七禾網(wǎng)16、長(zhǎng)江期貨于2014年9月19日設(shè)立了風(fēng)險(xiǎn)管理子公司，子公司全稱為“武漢長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)有限公司”，注冊(cè)資本人民幣5000萬(wàn)元，總部設(shè)在武漢。這家子公司目前主要經(jīng)營(yíng)哪些方面的業(yè)務(wù)？經(jīng)營(yíng)狀況如何？

譚顯榮：目前還是按證監(jiān)會(huì)當(dāng)時(shí)規(guī)定的業(yè)務(wù)做，主要做聯(lián)合套保、代理套保、基差交易、倉(cāng)單服務(wù)等一些業(yè)務(wù)。我們嚴(yán)格按照協(xié)會(huì)的管理辦法，按照公司的經(jīng)營(yíng)理念，先從熟悉的做起，從我們能做的、會(huì)做的做起。所以我們先做農(nóng)產(chǎn)品、金屬類相關(guān)品種的聯(lián)合套保、代理套保、倉(cāng)單融資等業(yè)務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上一些比較熱門的業(yè)務(wù)我們比較謹(jǐn)慎，比如場(chǎng)外期權(quán)、跨境業(yè)務(wù)等。整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)還算穩(wěn)健，我們從去年9月份成立，今年就開(kāi)始盈利，雖然總規(guī)模不大，但進(jìn)展比較好。現(xiàn)在公司面臨的主要問(wèn)題是融資困難，資金來(lái)源有限，所以業(yè)務(wù)規(guī)模上不去，很難得到銀行的授信。資本金不大，公司做起來(lái)相對(duì)比較困難，好在我們對(duì)方向和經(jīng)營(yíng)思路把握得還比較好。

七禾網(wǎng)17、長(zhǎng)江期貨向來(lái)注重服務(wù)現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)，比如在棉花、糧油等領(lǐng)域有著較好的研發(fā)和服務(wù)水準(zhǔn)，長(zhǎng)江期貨還是湖北省棉花協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，以及湖北省電線電纜協(xié)會(huì)、鋁業(yè)協(xié)會(huì)、河南省有色金屬等協(xié)會(huì)的理事單位。請(qǐng)您談?wù)勯L(zhǎng)江期貨在服務(wù)現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)。

譚顯榮：期貨市場(chǎng)從剛開(kāi)始來(lái)說(shuō)，大家都覺(jué)得期貨的投機(jī)性很強(qiáng)，原來(lái)有一句話說(shuō)，“期貨就是欺騙”，所以我們當(dāng)時(shí)想要讓市場(chǎng)接受期貨，一定要發(fā)揮出期貨最基礎(chǔ)的功能和作用。期貨最基礎(chǔ)的功能和作用有兩個(gè)，一個(gè)是發(fā)現(xiàn)價(jià)格，一個(gè)是套期保值。從期貨人的使命感和責(zé)任感來(lái)說(shuō)，要想在社會(huì)上立足，應(yīng)該把服務(wù)產(chǎn)業(yè)做好。為了把服務(wù)產(chǎn)業(yè)做好，我們當(dāng)時(shí)做了以下幾點(diǎn)。第一，抓重點(diǎn)品種成立專門的部門。比如說(shuō)當(dāng)時(shí)我們有棉花部、油脂部、有色部、鋼材部等專業(yè)的產(chǎn)業(yè)部門。第二，重點(diǎn)品種研究力量的配合，例如棉花和油脂，我們至少配2名研究員。第三，專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們經(jīng)常圍繞產(chǎn)業(yè)服務(wù)舉辦一些大型的報(bào)告會(huì)和小型的座談會(huì)活動(dòng)。

在產(chǎn)業(yè)服務(wù)上，長(zhǎng)江有三大法寶，第一個(gè)法寶是“1231”專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我希望在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，有做營(yíng)銷的，有做專業(yè)服務(wù)的，把各類能力強(qiáng)的人組合在一起。還有一些銷售能力不強(qiáng)、專業(yè)能力也不強(qiáng)的人，就安排做基礎(chǔ)服務(wù)，幫產(chǎn)業(yè)客戶整理資料、整理信息。這樣的團(tuán)隊(duì)能在做好產(chǎn)業(yè)服務(wù)上起到良好作用。我的第二個(gè)法寶是“三個(gè)一”工程，即一周一培訓(xùn)、一月一座談、一季一推廣，在“三個(gè)一”工程的基礎(chǔ)上大做培訓(xùn)，做交流會(huì)，既可以更好的團(tuán)結(jié)產(chǎn)業(yè)客戶，同時(shí)又能把我們的專業(yè)服務(wù)推送給客戶。第三個(gè)法寶是活動(dòng)營(yíng)銷，我們公司專門有營(yíng)銷活動(dòng)的管理辦法，積極支持推動(dòng)和鼓勵(lì)業(yè)務(wù)部門去做營(yíng)銷，我跟他們說(shuō)營(yíng)銷就得轟轟烈烈、大張旗鼓，要造成足夠的聲勢(shì)和影響力。我倡導(dǎo)低調(diào)做人，高調(diào)做事。

七禾網(wǎng)18、目前長(zhǎng)江期貨的研發(fā)更偏重商品期貨還是股指期貨？在研發(fā)上，長(zhǎng)江期貨有沒(méi)有泛金融（期貨、證券、債券等）的布局？

譚顯榮：在股指期貨和商品期貨的研發(fā)上，我們是并重的，因?yàn)楸旧砦覀兙陀蠭B業(yè)務(wù)，股指期貨類基礎(chǔ)也比較好。在研發(fā)上，盡管目前商品期貨的人數(shù)比較多，但實(shí)際上從重視的程度來(lái)說(shuō)，我們的股指期貨、國(guó)債期貨和外匯都在做一些相關(guān)的基礎(chǔ)研究工作，長(zhǎng)江對(duì)股指期貨和國(guó)債期貨的研究基礎(chǔ)還是比較好的。長(zhǎng)江有了資管業(yè)務(wù)資格后，設(shè)立了偏泛金融概念的量化交易實(shí)驗(yàn)室，實(shí)際上是偏宏觀對(duì)沖、跨證券、期貨、債券融為一體成立的量化交易實(shí)驗(yàn)室。