我初中畢業(yè)的時(shí)候，改革開放的春風(fēng)已經(jīng)從城市吹到農(nóng)村，當(dāng)時(shí)的社會(huì)，工作機(jī)會(huì)變多了，人們的消費(fèi)理念也在悄然發(fā)生變化。當(dāng)時(shí)正處在商品奇缺的階段，幾乎販賣任何商品都能賺錢，如今很多的知名企業(yè)家，都是從那會(huì)兒的擺地?cái)?、販小貨開始的。而我，一個(gè)剛剛從學(xué)校走出來(lái)的“毛頭小伙”，在父親的熏陶下，在自己“商業(yè)理想”的引領(lǐng)下，也成了“小販大軍”的一員，開始了我至今都?xì)v歷在目的“商業(yè)旅程”。

初中畢業(yè)后，我就騎著自行車，和父親的兩個(gè)朋友，三個(gè)人一起出去做收購(gòu)銀器的生意。當(dāng)時(shí)，父親還不放心我一個(gè)人出去，一方面怕我涉世未深被人哄騙，另一方面也擔(dān)心我的人身安全，所以和兩個(gè)朋友商量了帶我一起出去，這樣好有個(gè)照應(yīng)，也希望我多向長(zhǎng)輩們學(xué)點(diǎn)東西。

但收銀器的事情，雖說(shuō)是兩個(gè)長(zhǎng)輩帶我出去的，實(shí)際效果卻是我做得更好一些。每次出去，似乎我的收獲要比他們多一些，收到的銀器質(zhì)量也要比他們好一些。這可能是我家里原本就是做金銀器生意的，我跟著父親學(xué)習(xí)摸索，有了一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二我肯吃苦，他們跑10公里，我愿意跑20公里，他們拜訪100戶人家，我愿意拜訪200戶人家；還有我的膽子比較大，主見也比較大，自己心里確定了，就敢盡快做主把生意做成；另外就是我比較用心，和別人談生意講策略，人多的時(shí)候，我就先發(fā)一圈煙，然后再和賣家談價(jià)格，這樣生意容易談成，人容易站在我這一邊，幫我說(shuō)好話，哪怕不說(shuō)壞話也好，不然人多嘴雜，說(shuō)什么的都有，一句不好的話我的生意可能就吹了。

收銀器的一年時(shí)間里，我騎著自行車幾乎走遍了周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也去過(guò)曲阜、臨沂等地。剛好那個(gè)年紀(jì)是長(zhǎng)身體的時(shí)候，經(jīng)常騎自行車幾個(gè)小時(shí)也算是鍛煉了，這也為我雖然不算高大卻比較健康的身體打下了基礎(chǔ)。

我記得在山東曲阜收到過(guò)一個(gè)德國(guó)老懷表，這塊表有個(gè)銀鏈子，表的里外也有銀，德國(guó)貨的質(zhì)量就是好，我估計(jì)那東西有年頭了，還在正常走字，當(dāng)時(shí)我一眼就看上了，摸在手上就知道是真的，就和賣家談價(jià)錢，最后幾塊錢就買進(jìn)了，賣出的時(shí)候賺了不少錢。

我還記得當(dāng)時(shí)賣過(guò)手鐲，是銅鍍銀的，很受農(nóng)村婦人的歡迎。

關(guān)于買賣金銀器，還有一件說(shuō)得上危險(xiǎn)的事情。

由于各地白銀的價(jià)格不同，就產(chǎn)生了很大的盈利空間，記得當(dāng)時(shí)在山東收銀幣是5元一個(gè)，而拿到福建福州去賣給當(dāng)?shù)氐你y販子則是10元一個(gè)（福州的銀販子再賣出去則更貴），整整一倍的利潤(rùn)，這是巨大的盈利，雖然當(dāng)時(shí)國(guó)家不讓跨區(qū)域賣，但面對(duì)如此之大的利潤(rùn)誘惑，還是有人愿意冒險(xiǎn)的。當(dāng)時(shí)，有些販賣銀器的人一次性在山東收2000元，然后去福州賣，一個(gè)來(lái)回就能賺2000，我感覺這2000元（1980年前后）比現(xiàn)在的20萬(wàn)還值錢。

當(dāng)時(shí)，我父親和他的合伙人就做過(guò)把銀器從山東販賣到福州的買賣。他們把銀器貼身纏好，再穿上衣服。從山東坐火車到福州下車，和那里的銀販子接頭。如果成功了，就賺一大筆，如果被公安抓住了，則虧一大筆。福州的公安抓得比較嚴(yán)，在火車站看誰(shuí)眼神不對(duì)，看誰(shuí)閃躲，就查誰(shuí)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)福州火車站有個(gè)“楊‘鷹眼’”，一抓一個(gè)準(zhǔn)，一般人逃不過(guò)他的眼睛。我父親沒(méi)有被抓過(guò)，可他的合伙人被抓過(guò)一次，虧了錢，所以后來(lái)他們就不敢去了。

我當(dāng)時(shí)還在上學(xué)，沒(méi)有參與，但聽我父親說(shuō)起的時(shí)候，我就說(shuō)，“既然福州下火車可能被抓，那就不要從福州下，先坐大巴到江蘇徐州，轉(zhuǎn)小巴到南京，再坐大巴到溫州，再轉(zhuǎn)車到福州周邊的汽車站，然后下車騎自行車到福州，這樣就不會(huì)被公安抓到了，即使公安查，拿出車票給他看，也看不出是從山東過(guò)來(lái)的?！辈贿^(guò)我父親因?yàn)樘澚艘淮危蜎](méi)有再參與了。

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