我初中畢業(yè)的時候，改革開放的春風(fēng)已經(jīng)從城市吹到農(nóng)村，當(dāng)時的社會，工作機會變多了，人們的消費理念也在悄然發(fā)生變化。當(dāng)時正處在商品奇缺的階段，幾乎販賣任何商品都能賺錢，如今很多的知名企業(yè)家，都是從那會兒的擺地攤、販小貨開始的。而我，一個剛剛從學(xué)校走出來的“毛頭小伙”，在父親的熏陶下，在自己“商業(yè)理想”的引領(lǐng)下，也成了“小販大軍”的一員，開始了我至今都?xì)v歷在目的“商業(yè)旅程”。

初中畢業(yè)后，我就騎著自行車，和父親的兩個朋友，三個人一起出去做收購銀器的生意。當(dāng)時，父親還不放心我一個人出去，一方面怕我涉世未深被人哄騙，另一方面也擔(dān)心我的人身安全，所以和兩個朋友商量了帶我一起出去，這樣好有個照應(yīng)，也希望我多向長輩們學(xué)點東西。

但收銀器的事情，雖說是兩個長輩帶我出去的，實際效果卻是我做得更好一些。每次出去，似乎我的收獲要比他們多一些，收到的銀器質(zhì)量也要比他們好一些。這可能是我家里原本就是做金銀器生意的，我跟著父親學(xué)習(xí)摸索，有了一點基礎(chǔ)；第二我肯吃苦，他們跑10公里，我愿意跑20公里，他們拜訪100戶人家，我愿意拜訪200戶人家；還有我的膽子比較大，主見也比較大，自己心里確定了，就敢盡快做主把生意做成；另外就是我比較用心，和別人談生意講策略，人多的時候，我就先發(fā)一圈煙，然后再和賣家談價格，這樣生意容易談成，人容易站在我這一邊，幫我說好話，哪怕不說壞話也好，不然人多嘴雜，說什么的都有，一句不好的話我的生意可能就吹了。

收銀器的一年時間里，我騎著自行車幾乎走遍了周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也去過曲阜、臨沂等地。剛好那個年紀(jì)是長身體的時候，經(jīng)常騎自行車幾個小時也算是鍛煉了，這也為我雖然不算高大卻比較健康的身體打下了基礎(chǔ)。

我記得在山東曲阜收到過一個德國老懷表，這塊表有個銀鏈子，表的里外也有銀，德國貨的質(zhì)量就是好，我估計那東西有年頭了，還在正常走字，當(dāng)時我一眼就看上了，摸在手上就知道是真的，就和賣家談價錢，最后幾塊錢就買進了，賣出的時候賺了不少錢。

我還記得當(dāng)時賣過手鐲，是銅鍍銀的，很受農(nóng)村婦人的歡迎。

關(guān)于買賣金銀器，還有一件說得上危險的事情。

由于各地白銀的價格不同，就產(chǎn)生了很大的盈利空間，記得當(dāng)時在山東收銀幣是5元一個，而拿到福建福州去賣給當(dāng)?shù)氐你y販子則是10元一個（福州的銀販子再賣出去則更貴），整整一倍的利潤，這是巨大的盈利，雖然當(dāng)時國家不讓跨區(qū)域賣，但面對如此之大的利潤誘惑，還是有人愿意冒險的。當(dāng)時，有些販賣銀器的人一次性在山東收2000元，然后去福州賣，一個來回就能賺2000，我感覺這2000元（1980年前后）比現(xiàn)在的20萬還值錢。

當(dāng)時，我父親和他的合伙人就做過把銀器從山東販賣到福州的買賣。他們把銀器貼身纏好，再穿上衣服。從山東坐火車到福州下車，和那里的銀販子接頭。如果成功了，就賺一大筆，如果被公安抓住了，則虧一大筆。福州的公安抓得比較嚴(yán)，在火車站看誰眼神不對，看誰閃躲，就查誰。據(jù)說當(dāng)時福州火車站有個“楊‘鷹眼’”，一抓一個準(zhǔn)，一般人逃不過他的眼睛。我父親沒有被抓過，可他的合伙人被抓過一次，虧了錢，所以后來他們就不敢去了。

我當(dāng)時還在上學(xué)，沒有參與，但聽我父親說起的時候，我就說，“既然福州下火車可能被抓，那就不要從福州下，先坐大巴到江蘇徐州，轉(zhuǎn)小巴到南京，再坐大巴到溫州，再轉(zhuǎn)車到福州周邊的汽車站，然后下車騎自行車到福州，這樣就不會被公安抓到了，即使公安查，拿出車票給他看，也看不出是從山東過來的?！辈贿^我父親因為虧了一次，就沒有再參與了。

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