期貨中國5：目前國金期貨營業(yè)部只有上海、杭州、廣州、北京（籌）四個營業(yè)部，將來貴公司會不會大規(guī)模地擴(kuò)建營業(yè)部？在營業(yè)部布局上，邵總有著怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

邵儉：不會去“大規(guī)模”擴(kuò)建，我們是這樣來考慮的，一方面因為現(xiàn)在在新建營業(yè)部的審批上難度在增加，另一方面大規(guī)模擴(kuò)張的營業(yè)部會需要大量的人才，這些客觀上都有一定的限制。

我們主觀上也希望能夠發(fā)展出自己的金融優(yōu)勢，核心競爭的能力。競爭力又分兩類，一者是以網(wǎng)點(diǎn)制勝的，大量的設(shè)立營業(yè)部，來更貼近投資者；其二，如果我們有核心競爭力，我們有核心客戶，那么我們就只需要“支點(diǎn)”，在重要的地區(qū)、重要城市設(shè)立“支點(diǎn)”，而不是大規(guī)模的“網(wǎng)點(diǎn)”。就我們自身的特點(diǎn)和行業(yè)的特點(diǎn)，我們在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上面沒有優(yōu)勢，所以做大或許不是我們的目標(biāo)，做強(qiáng)才是我們的“標(biāo)靶”。

 

期貨中國6：據(jù)我們了解，前段時間證監(jiān)會收緊了各期貨公司營業(yè)部的擴(kuò)建數(shù)量和速度，您覺得這一限制會不會使后起期貨公司追趕先進(jìn)公司的難度進(jìn)一步加大？

邵儉：這個肯定會。如果是走比拼營業(yè)部數(shù)量，比拼這種外延性增長的方式，這樣的公司肯定是有難度的。但是中國有一句話，叫做：窮則變，變則通。

窮不是說貧窮，是走到盡頭的意思，山窮水盡，相對于后起的企業(yè)來講，由于不能大規(guī)模設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，這就是通過設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)展的“窮”，它同時也就帶來一個機(jī)遇，它要需求一種變化，需要改變、超越，因為它沒有辦法通過大規(guī)模新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)來實現(xiàn)這種外延式增長的方式來分享市場，那么它就會想到去變化，怎樣去增強(qiáng)核心競爭能力，怎樣來利用自己后發(fā)的優(yōu)勢來競爭。那這個行業(yè)里面的確是有這樣的例子在，比如中糧期貨，它沒有很多網(wǎng)點(diǎn)，但它同樣做得很好，這就是值得我們借鑒的。

 

期貨中國7：12月初的"中國（深圳）國際期貨大會"之后,行業(yè)內(nèi)對于股指期貨的呼聲已經(jīng)是鋪天蓋地,據(jù)傳是明年上半年會推出,國金期貨在股指期貨方面的總體規(guī)劃如何?國金的首要目標(biāo)是什么?

邵儉：我在期貨行業(yè)從業(yè)這些年來看，股指期貨相較于傳統(tǒng)的商品期貨，在它的交易的規(guī)則和通道方面，您覺得有很大的差距么？有差異，但不能說差異很大。它與其他傳統(tǒng)期貨相比，主要差異不在于是說它是股指期貨，別的是商品期貨，而在于它打通了金融期貨和商品期貨間的一個通道，他把期貨市場融入成為整個金融資本市場的一部分，它的主要意義在這里。

所以在股指期貨上，對于期貨公司而言本身沒有太多的區(qū)別，主要的差別在哪里呢？它的參與的主體不同了。以前主體可能是企業(yè)以及一些小規(guī)模的個人投資者，那么股指出來以后，金融投資者、真正意義上的機(jī)構(gòu)投資者開始進(jìn)入這個市場，所以投資的主體發(fā)生了變化，但是對于期貨公司而言，內(nèi)部的管理、風(fēng)險的控制、交易的結(jié)算等都不會遇到太大的問題。

對于我們而言，國金期貨就是面對國金證券的所有客戶，為大家做好期貨的相關(guān)服務(wù)，而這個目標(biāo)不是可以用保證金等量化概念來衡量的。

 

期貨中國8：隨著股指期貨的到來，IB業(yè)務(wù)的地位日趨重要，國金期貨在IB業(yè)務(wù)方面有沒有什么舉措或準(zhǔn)備？期貨公司和證券公司之間的關(guān)系和利益是如何來協(xié)調(diào)的？

邵儉：這一塊呢，我們在牌照方面已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒了。接下來主要是人員的編排，對接的機(jī)制，還有一些培訓(xùn)上的準(zhǔn)備，這些工作我們已經(jīng)切切實實的做了很長一段時間，應(yīng)該說現(xiàn)在把以是在把前的工作再進(jìn)一步的加強(qiáng)。

關(guān)于利益協(xié)調(diào)工作呢，我們還是比較方便去做到的，因為我們的股東占股比例有到95.5%，所以這方面的工作對我們來說不存在問題。關(guān)系簡單，利益就好協(xié)調(diào)。

 

期貨中國9：行業(yè)內(nèi)都在熱議,對股指期貨這項新業(yè)務(wù)幾乎人人都是摩拳擦掌,新的機(jī)會也帶來了新的競爭,您認(rèn)為國金期貨自身可以建立哪些相對優(yōu)勢?

邵儉：首先我覺得任何一個品種的發(fā)展都是要分幾個階段，開始都是外延式地增長，然后，第二階段才是內(nèi)涵式的增長。第一階段或許還是要讓更多的證券客戶來了解期貨，我們通過研發(fā)，期貨研究和證券研究的一種互補(bǔ)，為客戶更好地提供增值服務(wù)，在這方面國金期貨可以建立一些相對的優(yōu)勢。當(dāng)然這個相對優(yōu)勢也要看相對誰？相對一些券商背景的公司還是一些較為傳統(tǒng)背景的期貨公司，但是我覺得背景或許一開始起作用，到了后期它未必是決定性的力量。

競爭肯定是以己之長制人之短，所以我們還是會在研發(fā)上、產(chǎn)品的創(chuàng)新上來做突破，形成自己的優(yōu)勢，同時還在我們公司內(nèi)部強(qiáng)化激勵機(jī)制。中國有個成語，叫做“千金買骨”。一位國王他酷愛收集千里馬，但是買不到。于是他就張貼榜文，說要千金購馬，最后有個人說我有一個千里馬的頭骨，你要不要，國王大怒，你這不是耍我么。但是他身邊的謀士馬上說，大王您應(yīng)該花錢把它買下來。大王很困惑，謀士又說，您花一千金買一個頭骨都肯買，何況真的千里馬。國王一想對，于是就買了下來，后來，紛紛都有千里馬送到國王那里去。所以國金目前就激勵機(jī)制上，考慮的是去善待現(xiàn)有員工，通過這樣去吸引一些有能力的員工，形成一個良性的循環(huán)。未必要一下子做的很大，企業(yè)一大，往往會遇到一些機(jī)制僵化的問題，國金期貨沒有那么大，相對來說機(jī)制可以做得更加活。

 

期貨中國10：期貨行業(yè)的高速發(fā)展是有目共睹的,今年推出了鋼材期貨、PVC和早秈稻期貨。對商品期貨和金融期貨，國金期貨在這兩大塊間可否有側(cè)重？就商品期貨而言，國金作為“后起之秀”又該如何在群雄中博得"一席之地"?

邵儉：因為國金期貨主要就是為了這個集團(tuán)下面的金融客戶服務(wù)的，所以主要就側(cè)重于金融期貨。之前我們一直是做商品期貨為主，第一我們需要有一個收入的來源，其二，你要是在這個市場上沒有博得一席之地的話，公司隊伍是得不到鍛煉的。在市場實戰(zhàn)中，我們要迅速的成長和鍛煉，團(tuán)隊、內(nèi)部機(jī)制、架構(gòu)都需要在商品期貨中進(jìn)行實戰(zhàn)的訓(xùn)練以獲得經(jīng)驗，這對于在未來金融期貨市場的競爭是非常重要的。

金融期貨市場和商品期貨對國金而言，沒有什么不同，只是投資者構(gòu)成改變了，而對于我而言，團(tuán)隊也沒有什么不同，你既然在商品上營銷做的好，那么在金融期貨方面，公司營銷也不會成為大的問題。

 

期貨中國11：邵總,您在南華也有一段時間的供職,可否談一下券商系的公司和浙系的傳統(tǒng)期貨公司在經(jīng)營管理模式上有何不同?在市場的競爭格局中又孰優(yōu)孰劣呢？

邵儉：我的切身感受是，股東背景有差異，不同地股東對于期貨公司的經(jīng)營要求是不同的。券商系的企業(yè)或許沒有像傳統(tǒng)企業(yè)那樣被要求高的盈利期望，不論你多賺錢還是小虧損，券商股東不太在意這些，所以這方面的壓力不會那么大。而傳統(tǒng)企業(yè)的股東對于盈利的要求就會比較高，每年的經(jīng)營壓力我覺得還是比較大的，因此這就會導(dǎo)致兩類公司的長期以來的管理思路的區(qū)別。

有時你在形成一個長期目標(biāo)規(guī)劃的時候，某種程度上一些短期利益你會難實現(xiàn)；而你在關(guān)注一些每年的凈利潤等短期目標(biāo)時，你也會忽略一些長期的目標(biāo)。這就是兩個思路間的差別，但不可以去界定孰優(yōu)孰劣，因為短期有經(jīng)營壓力，公司內(nèi)部發(fā)展動力也比較強(qiáng)勁，短期利益必須要有一個體現(xiàn)就容易導(dǎo)致大家對長期的發(fā)展缺乏規(guī)劃，必須要完成今年的任務(wù)，對未來是否敢于投入，這就存在一個壓力。而券商系的期貨公司，它短期的壓力不是太大，那就有可能多做一些長期的準(zhǔn)備，包括設(shè)備的更新、平臺的培養(yǎng)，還有長期經(jīng)營戰(zhàn)略的確定，這就可能導(dǎo)致你在短期之內(nèi)不這么賺錢。所以這個孰優(yōu)孰劣是很難講的，它們都有不同的背景。

這個競爭的格局我認(rèn)為將來會越來越專業(yè)化，券商的期貨公司為券商的客戶服務(wù)，而專業(yè)商品的期貨公司為專業(yè)的商品客戶和企業(yè)服務(wù)，最后形成各有優(yōu)勢的一個專業(yè)化定位。

總體而言，長期角度來說，券商類企業(yè)在競爭中還是會后來居上，它有兩方面的投入，一個是資金，一個是等待的時間，同時它還在等待的過程中注入了許多的管理理念，以及圍繞他的理念所形成的系統(tǒng)管理體系，那么相對于其他在摸索成長的企業(yè)，這是一個顯而易見的后發(fā)優(yōu)勢。此外還有一個人才的優(yōu)勢，因為它經(jīng)得起等待，并且可以忍受短期虧損。一個優(yōu)秀的人往往都具備看問題的眼光，他們都認(rèn)得清楚行業(yè)的中堅和未來發(fā)展的主流是什么？他們也會尋找向這些主流企業(yè)靠攏的機(jī)會，現(xiàn)在一些現(xiàn)象表明人才也是在向一些券商背景的企業(yè)流動，越是靠后的公司這種現(xiàn)象越明顯。

 

期貨中國12：對于國金期貨這樣的新企業(yè),您覺得企業(yè)文化建設(shè)方面,應(yīng)該如何展開?與企業(yè)文化相輔相成品牌戰(zhàn)略,貴公司又是如何定制的?

邵儉：企業(yè)的文化是什么呢？就是一個企業(yè)的核心價值觀，我們的企業(yè)文化可以概括為“責(zé)任、和諧、共鳴”，這就是我們做所有事情的一個出發(fā)點(diǎn)。每個人都要承擔(dān)起你扮演這個角色的所應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，作為企業(yè)要承擔(dān)對客戶的責(zé)任，還有對社會的責(zé)任。只有你是一個負(fù)責(zé)任的員工和企業(yè)，別人才會給你一個相應(yīng)的信任，才可以給與你相應(yīng)的權(quán)力，權(quán)力和責(zé)任一定是相生的。當(dāng)我們在提到責(zé)任的時候，必然同時提到權(quán)利，兩者不可以割裂開來講。

和諧和共贏這兩者也是相輔相成的，只有共贏了，大家才可以和諧。如何實現(xiàn)共贏呢？我們首先要和客戶共同成長，再者我們要和員工共同成長，還有我們要為股東創(chuàng)造價值，做到這三點(diǎn)，我們就做到了共贏，然后我們所有的經(jīng)營活動都走在合規(guī)的道路上，最終與投資者、員工、股東、社會實現(xiàn)和諧。

有了彼此之間的信任之后，大家都會從一個理解的角度來處理問題。一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)，出現(xiàn)一些問題，別人或許會認(rèn)為是出現(xiàn)一個失誤，而這個就會形成企業(yè)經(jīng)營成本上巨大差異，這個成本包括現(xiàn)行的成本和機(jī)會成本。比如現(xiàn)在實行的分類監(jiān)管，企業(yè)分成不同的幾類，后面可能就有現(xiàn)實成本，就是投資者繳納保證資金比例的不同，還有就是潛在的機(jī)會成本，比如A類企業(yè)就有創(chuàng)新的機(jī)會，D類或許就面臨關(guān)門的危險。

 

期貨中國13：邵總,您在期貨研究領(lǐng)域以及證券研究方面都有涉獵,您對國金研究團(tuán)隊的建設(shè),有哪些構(gòu)想?國金會打造一只怎樣的研究隊伍?

邵儉：我就職以來，第一件事就是建立我們的研究所，我的思路就是兩方面，我們的研究不可以是“空中樓閣”，也就是不可以是一些永遠(yuǎn)正確，但卻永遠(yuǎn)沒用的東西。其次，我們在人才的選擇上，基于兩方面的結(jié)合，就是以現(xiàn)貨背景的經(jīng)驗豐富的研究人員和高學(xué)歷背景的人員的結(jié)合，再者就是新人和老人的結(jié)合，也就是新入行業(yè)和一些經(jīng)歷豐富的從業(yè)者的結(jié)合。做過現(xiàn)貨的人知道現(xiàn)貨行業(yè)的需求，這樣期貨的研發(fā)就可以和現(xiàn)實結(jié)合在一起。我們的研究要做到的就是“學(xué)以致用”，就說簡單的兩個字“有用”，那么什么叫有用，對誰有用，又用在哪里，這就是我們研究團(tuán)隊要做的事情。

客戶的需求是不同地。一類是投機(jī)的，另一類是套保的。套保的客戶要求的是你對行業(yè)的深入的理解，你對價格中長期走勢方向的一個把握。投機(jī)客戶更加注于你精確的選點(diǎn)，在什么位置進(jìn)出，還有止損的設(shè)置，一個整體交易策略的定制。這兩類有相通的地方，也有不同的地方。但是我們的研究人員兩類都要做到，這就是我對于研發(fā)的要求，最核心的就是“有用”。