辨別與利用光環(huán)效應(yīng)

每每農(nóng)歷新年，都是相親的旺季，是愛(ài)情萌芽的季節(jié)，無(wú)論感情有多不理智，故事的結(jié)尾如何，這都是人之為人最美好的部分。遙想少年時(shí)代，第一眼就被對(duì)方吸引，電光火石之間呼吸艱難，想把世界最美麗的辭藻都堆砌在對(duì)方身上，無(wú)論真實(shí)是怎樣，盲目的喜愛(ài)遮蔽所有缺陷，一切完美無(wú)缺，閃閃發(fā)光，就像那一句：“你的缺點(diǎn)就像星星，而你的優(yōu)點(diǎn)是太陽(yáng)，因?yàn)樘?yáng)一出來(lái)，星星就消失了?！边@句優(yōu)美的情話正是光環(huán)效應(yīng)的完美注解，這種盲目其實(shí)并不局限于愛(ài)情，而是與我們的工作生活密切相關(guān)，下面讓我們一起認(rèn)識(shí)一下這個(gè)心理學(xué)概念。

概念

光環(huán)效應(yīng)（Halo Effect）又稱暈輪效應(yīng)、成見(jiàn)效應(yīng)、光圈效應(yīng)、日暈效應(yīng)、以點(diǎn)概面效應(yīng)，這種強(qiáng)烈知覺(jué)的品質(zhì)或特點(diǎn)就像月亮形成的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴(kuò)散，從而掩蓋了其他品質(zhì)或特點(diǎn)，所以就形象地稱之為光環(huán)效應(yīng)。

美國(guó)著名心理學(xué)家愛(ài)德華·桑戴克于20世紀(jì)20年代提出光環(huán)效應(yīng)，他認(rèn)為人們對(duì)人的認(rèn)知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴(kuò)散而得出整體印象，即常常以偏概全。和光環(huán)效應(yīng)相反的是惡魔效應(yīng)，即對(duì)人的某一品質(zhì)或?qū)ξ锲返哪骋惶匦杂袎牡挠∠?，?huì)使人對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)或?qū)@一物品其他特性的評(píng)價(jià)偏低。心理學(xué)家戴恩、凱利、Richard Nisbett等均通過(guò)一系列嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)研究證明了光環(huán)效應(yīng)的存在。

其實(shí)，我國(guó)《尚書(shū)大傳·大戰(zhàn)》中“愛(ài)人者，兼其屋上之烏”說(shuō)的就是光環(huán)效應(yīng)的故事。烏鴉，歷來(lái)被認(rèn)為是一種不祥的鳥(niǎo)類，而喜愛(ài)一個(gè)人就會(huì)感到好像連他家屋頂?shù)臑貘f都可愛(ài)起來(lái)了，可見(jiàn)這光環(huán)的效果有多么強(qiáng)烈。

啟示

近日，一張“小罐茶大師會(huì)不會(huì)累壞了”的圖片引發(fā)關(guān)注：如果按小罐茶銷售額突破20億元來(lái)計(jì)算，制作小罐茶的8位大師平均一年需要炒出8萬(wàn)斤茶葉，平均每天需要炒1466斤鮮茶葉。于是，很多人笑稱：大師可能真的要累壞了。

很多人都是在制作精良且循環(huán)播放的“大師手作”廣告攻勢(shì)下，以偏概全地將“大師手作”與“稀缺高品質(zhì)”等同聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)而接受了40克1500元的茶葉售價(jià)。因?yàn)檫@種認(rèn)知偏差，誤推出其他特征，隨意抓住某個(gè)或好或壞的特征就斷言這個(gè)人或是完美無(wú)缺，而不惜重金購(gòu)置小罐茶，但是從廠家近日聲明來(lái)看，小罐茶實(shí)則是機(jī)器炒制的，消費(fèi)者無(wú)疑被“大師手作”的光環(huán)誤導(dǎo)了。試想一下，如果小罐茶是一種投資產(chǎn)品，我們無(wú)疑就在無(wú)意識(shí)的情況下高估了產(chǎn)品價(jià)值，最終造成損失。

在我個(gè)人的投資經(jīng)歷中，切身體會(huì)過(guò)“光環(huán)”的遮蔽性。在初入股市的時(shí)候，我憑借自己對(duì)各個(gè)股票名稱的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)行選擇，那些廣告多、耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)無(wú)疑獲得了我的青睞，認(rèn)為這就是質(zhì)地好的集中體現(xiàn)。事實(shí)上，像我這樣選擇股票、期貨品種的投資者絕不在少數(shù)，絕大多數(shù)投資者第一次選擇投資品種的時(shí)候，很少進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，甚至抱著一種游戲心態(tài)隨意選擇，而那些看起來(lái)很美的、報(bào)道較多的品種自然自帶光環(huán)。

在對(duì)投資標(biāo)的的認(rèn)識(shí)還浮于表面的時(shí)候，因?yàn)橹X(jué)偏差，以局部代替總體，將特征推廣到本質(zhì)，牽強(qiáng)地建立起聯(lián)結(jié)，被表面現(xiàn)象掩蓋了內(nèi)部本質(zhì)，從而不再深入挖掘。除此以外，那些曾經(jīng)給我們帶來(lái)盈利的品種也是如此，也許一次偶然的盈利會(huì)讓你誤以為自己適合這個(gè)品種，從而忽略了交易風(fēng)險(xiǎn)，這些投資習(xí)慣無(wú)疑是非常危險(xiǎn)的。

不過(guò)，反過(guò)來(lái)想一想，光環(huán)效應(yīng)帶來(lái)的偏差也是可以加以利用的。因?yàn)槿松形覀冸y免會(huì)遇到一些無(wú)法回避與改變的人和事，是怨天尤人也好，心生抵觸也罷，都是一種自我損耗。這個(gè)時(shí)候，如果我們轉(zhuǎn)變思路，尋找到這些人和事中的閃光點(diǎn)，將優(yōu)點(diǎn)放大，似乎那些難以接受的缺陷就沒(méi)有那么討厭了，就可以節(jié)省內(nèi)耗，因?yàn)樾撵`成本也是需要耗費(fèi)能量的，而這些能量如果能夠節(jié)省下來(lái)用到其他方面，將會(huì)發(fā)揮更大的功效。

除此以外，人與人之間、人與事物之間的關(guān)系非常微妙，這種關(guān)系是相互的，你發(fā)自內(nèi)心地接納自己與強(qiáng)迫自己為之產(chǎn)生的互動(dòng)是截然不同的。正如亞馬遜的蝴蝶扇動(dòng)翅膀可以造成颶風(fēng)，如果不能改變外界環(huán)境，那么我們可以改變自己，利用一些心理學(xué)技巧，縱然無(wú)法讓我們的人生旅途減少坎坷，也許會(huì)讓這場(chǎng)旅程更加舒心和坦蕩一些。