模式不斷創(chuàng)新

大宗商品現(xiàn)貨行業(yè)作為緊密聯(lián)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與金融服務的重要環(huán)節(jié)，在調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品供求平衡，促進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化方面發(fā)揮著不可替代的作用。隨著農(nóng)產(chǎn)品流通模式不斷創(chuàng)新，農(nóng)產(chǎn)品直供直銷、電子商務等新興流通業(yè)蓬勃發(fā)展；拍賣、網(wǎng)上交易、電子結算等新型交易及結算方式不斷涌現(xiàn)；云計算、大數(shù)據(jù)等信息收集、處理技術快速發(fā)展……

面對新的機遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)貨交易場所如何在激烈的市場博弈中脫穎而出？很多交易場所選擇在交易模式上不斷探索求新，推廣公平交易方式，提升信息化水平，完善市場功能，在提高交易規(guī)模、拓展業(yè)務范圍等方面展現(xiàn)出強大的內(nèi)生動力。

通過拍賣交易提升農(nóng)產(chǎn)品價值

2002年12月20日，昆明國際花卉拍賣交易中心（下稱“昆明花拍中心”）敲響了拍賣第一錘，凌晨5點鐘，來自云南省內(nèi)的20萬枝鮮切花通過拍賣模式走向市場。這里的鮮花交易模式采用荷蘭“降價式”拍賣系統(tǒng)，通過不見面、無接觸的模式促進鮮花從對手交易走向電子交易。

如今，昆明花拍中心的鮮花交易日均規(guī)模已達450萬—500萬枝，40多個大類2000多個品種的鮮切花通過拍賣交易進入全球。經(jīng)過20多年積淀，昆明花拍中心已成為全球第二、亞洲第一的花卉拍賣交易市場，同時成為集花卉標準制定、新品種研發(fā)推廣、市場信息服務、技術服務、金融服務、物流服務等于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)服務平臺。令人矚目的成績背后是多年來對于拍賣交易模式的探索與深耕。

“拍賣交易剛起步的時期，由于多年形成的對手交易習慣，拍賣現(xiàn)場并沒有形成良好的購買氣氛，交易產(chǎn)品的價格形成一度低于市場價，因此，供貨商不愿意把貨品送到拍市來進行交易?！崩ッ骰ㄅ闹行南嚓P負責人向期貨日報記者透露。 在這樣的情況下，昆明花拍中心決定采用對部分品種進行交易價格保護的措施來培育市場。為解決花農(nóng)分散經(jīng)營的問題，鼓勵和幫助花農(nóng)通過“農(nóng)戶+品牌+農(nóng)戶”的模式組建花農(nóng)合作組織。2006年又圍繞花卉產(chǎn)區(qū)70多個自然村開通30多條花卉運輸線，解決了花農(nóng)“送花難”的問題，并在全國率先實施花卉流拍銷毀制度……多措并舉下，拍賣交易終于取得突破性進展。

“近幾年進入拍賣市場的鮮花品質(zhì)和價格都在提升?！睒I(yè)內(nèi)人士向記者透露，“拍市更適合種得好的花，好花的價格不僅更高，而且相對更加穩(wěn)定?！绷己玫膬r格形成機制會讓拍賣市場進入良性循環(huán)，而得到行業(yè)廣泛認可的標準，是拍市得以平穩(wěn)運行的另一個重要依托。“參與拍賣的鮮花都經(jīng)過中心評級認定，且拍賣公開透明，當天交易指數(shù)行情完全由市場供需決定。”昆明花拍中心相關負責人介紹，正因如此，花拍中心當天的交易價格直接影響著全國花卉市場的價格走勢，鮮切花交易指數(shù)成為全國花卉交易價格的風向標。

昆明花拍中心能夠取得今天的成績，顯然離不開產(chǎn)地優(yōu)勢帶來的強大花卉拍賣資源。中國拍賣行業(yè)協(xié)會副秘書長歐樹英認為，大宗農(nóng)產(chǎn)品尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品的地域特色資源屬性決定了農(nóng)產(chǎn)品拍賣必須依附于優(yōu)勢資源地域。他表示：“政府的支持、企業(yè)的堅持、‘好花好價’的拍賣觀念傳播，以及延伸到生產(chǎn)端的鮮切花生產(chǎn)標準是花拍中心成功發(fā)展的四大基石?！?/p>

昆明鮮切花拍賣的成功經(jīng)驗讓業(yè)內(nèi)看到了拍賣交易模式對于促進農(nóng)產(chǎn)品流通、提升農(nóng)產(chǎn)品價值的作用和意義。那么，這種交易模式能否復制與推廣？答案是肯定的。

2022年12月16日，海南寰球農(nóng)產(chǎn)品拍賣中心（下稱“農(nóng)拍中心”）正式啟動，與昆明花拍中心一樣，采用荷蘭“降價式”拍賣系統(tǒng)，依托“線上拍賣交易、線下交付提貨”的拍賣模式，圍繞農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)等技術，竭力打造全球農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨拍賣交易高地。據(jù)介紹，農(nóng)拍中心將著重解決農(nóng)產(chǎn)品交易中間環(huán)節(jié)多、價格波動大、信息不對稱等銷售痛點問題，以點帶面打通全產(chǎn)業(yè)鏈，提升海南農(nóng)產(chǎn)品定價話語權，讓名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國、賣出好價，讓農(nóng)民分享價值鏈收益，推動熱帶特色農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效。自2022年9月28日首次試拍至12月13日，農(nóng)拍中心累計上拍農(nóng)產(chǎn)品58個品種，成交1.38萬噸，交易額為4.94億元。耙耙柑、車厘子、榴蓮、腰果仁等農(nóng)產(chǎn)品在十幾秒內(nèi)就完成了拍賣。

據(jù)了解，近5年來國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品拍賣進入了穩(wěn)步成長階段，保持了年均15％左右的增長速度，年均成交額約30億元。目前，專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品拍賣主要集中在云南、寧夏、內(nèi)蒙古等中西部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，除鮮花之外，糧食、水果、茶葉、中藥材等都已有一定拍賣規(guī)模。農(nóng)副產(chǎn)品拍賣市場成為近年來拍賣企業(yè)創(chuàng)新實踐最多的市場之一。根據(jù)國家發(fā)展改革委發(fā)布的信息，2020年1月1日起施行的《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄（2019年本）》已經(jīng)將“農(nóng)產(chǎn)品拍賣服務”列入鼓勵類條目。可以看到，農(nóng)產(chǎn)品拍賣交易模式的成長空間和應用范圍正在變得更加廣闊。

以數(shù)字化為抓手帶動產(chǎn)業(yè)升級

數(shù)字新技術的涌現(xiàn)和廣泛應用，給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了翻天覆地的變化。以全國棉花交易市場為代表的一批涉棉企業(yè)，在數(shù)字化發(fā)展方面取得了積極成效，從棉農(nóng)到軋花廠、倉庫到紡織廠，每一位棉農(nóng)、每一包棉花都有數(shù)據(jù)記錄，有力推動了棉花產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式的變革。

“自2004年以來，中國棉花尤其是新疆棉花自種植至交易各環(huán)節(jié)都已經(jīng)實現(xiàn)數(shù)字化，構建了中國棉花全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)中心，使得棉花成為目前唯一一個實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化的農(nóng)產(chǎn)品?！比珖藁ń灰资袌龈笨偨?jīng)理沈潔強介紹，全國棉花交易市場積極推動提升我國棉花產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平的同時，不斷探索大數(shù)據(jù)在棉花產(chǎn)業(yè)中的應用，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型。隨著數(shù)字棉花的不斷成熟和智能棉業(yè)的快速發(fā)展，中國棉業(yè)的發(fā)展將形成良好的數(shù)字生態(tài)圈。截至目前，全國棉花交易市場服務涉棉企業(yè)總數(shù)已超5000家，占全國涉棉企業(yè)總數(shù)的90%以上，累計組織商品棉交易5000多萬噸。

如果說數(shù)字技術的應用讓棉花產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，那么金融與實體的深度融合則為產(chǎn)業(yè)注入了源源不斷的動力。全國棉花交易市場將供應鏈金融嵌入交易環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)打通融資渠道，有效帶動棉花產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。據(jù)了解，全國棉花交易市場以棉花倉單質(zhì)押業(yè)務為核心，建設網(wǎng)絡融資綜合服務系統(tǒng)，并與大型銀行的網(wǎng)絡銀行平臺對接，為全國棉花交易市場的交易商提供全流程網(wǎng)上操作的融資業(yè)務，已成為我國棉花行業(yè)數(shù)字化轉型的成功典范。

北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長、中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電商研究院院長洪濤向記者透露：“在剖析大宗農(nóng)產(chǎn)品交易場所成功案例的時候，我們提煉出一些優(yōu)秀的經(jīng)驗做法，可以總結為以下五點：一是堅持探索為實體經(jīng)濟服務的理念，促進實體經(jīng)濟的數(shù)字化轉型；二是線上業(yè)務與線下業(yè)務由結合向融合過渡；三是探索以交易平臺為核心的數(shù)字農(nóng)產(chǎn)品供應鏈體系建設；四是初步形成了具有全國乃至全球影響的模式；五是均在探索多種農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)新模式?！痹谡劦睫r(nóng)產(chǎn)品流通領域未來的發(fā)展趨勢時，洪濤表示：“規(guī)模化、規(guī)范化、標準化、綠色化、智能化、網(wǎng)鏈化、國際化、創(chuàng)新化、現(xiàn)代化、數(shù)字化是農(nóng)產(chǎn)品流通領域發(fā)展的十大關鍵詞?！?/p>