調(diào)研時間：2023年11月1日-2日

調(diào)研地點：浙江

調(diào)研方式：線上電話調(diào)研

調(diào)研目的：電話調(diào)研浙江在現(xiàn)行市場下防水材料的價格、庫存、交易情況及未來變化

調(diào)研對象：防水企業(yè)

調(diào)研小紙條

浙江某防水A廠家：本土廠家，有自己的工程隊伍，二級防水防腐資質。在當?shù)赜幸恍╉椖浚答佊腥龡l產(chǎn)線，一天能產(chǎn)幾千平，SBS改性瀝青防水卷材價格3mm厚的在16-17元/平的；4mm厚的價格20多/平，但不是底價還有些余地，具體根據(jù)結算方式，需求量及距離決定定價，墊資只承接70%的付款。價格隨原材料價格波動。

浙江某防水B廠家：中國防水行業(yè)龍頭企業(yè)，全國范圍內(nèi)都有生產(chǎn)基地，所以基本上各地的項目都能承接。SBS改性瀝青防水卷材出廠價低3mm厚16元/平，4mm厚的價格21元/平。價格也隨需求量及付款方式波動，付款方式是重中之重。

浙江某防水C廠家：現(xiàn)款到貨價15元/平方，近幾個月原材料漲幅有30%，但我們的卷材價格沒有漲價，反而降了，主要原因在于市場環(huán)境競爭激烈，采購需求份額較少，目前廣東市場沒有生產(chǎn)基地要從廣西發(fā)貨，運費方面：市場整體是超出10萬塊錢含運費。

眾所周知由于防水行業(yè)技術門檻較低，產(chǎn)品標準不統(tǒng)一，導致部分廠商生產(chǎn)質量不過關、價格低廉的劣質產(chǎn)品，影響了行業(yè)形象和信譽。同時，由于產(chǎn)品功能和性能相似，消費者難以區(qū)分不同品牌和產(chǎn)品的優(yōu)劣，導致產(chǎn)品同質化嚴重，缺乏差異化競爭力，部分采購方從2022年開始由于以上原因及不同品牌產(chǎn)品質量界定模糊，現(xiàn)在防水的招標采購基本上都有限定的品牌庫，或是選擇招采庫中一些已合作過的信譽良好的商家。資源也傾向于流入不甚缺乏資源的一方。

雖然在保證工程質量上提高了效率，這也導致即使是一些有實力的一些本土企業(yè)能得到的機會也在逐漸減少。更有許多廠家為了方便簡去參投標放棄區(qū)間利潤，依賴于貿(mào)易商招標成功后直接采買。

另外，由于防水建筑材料是一種工程性產(chǎn)品，其銷售渠道主要依賴于工程承包商、建筑設計院、建筑施工單位等中間環(huán)節(jié)。這些中間環(huán)節(jié)往往有著較強的議價能力和選擇權，導致防水廠商在渠道上面臨較大的壓力和挑戰(zhàn)。同時，由于防水建筑材料的使用周期較長，終端消費者對產(chǎn)品的認知度和忠誠度較低，導致本土一些防水廠商難以形成穩(wěn)定的客戶群和品牌影響力。

綜上：相對于其他建材市場百花齊放的盛況，防水市場目前可能處于一超多強的局面。

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