調(diào)研時(shí)間：2023年11月1日-2日

調(diào)研地點(diǎn)：浙江

調(diào)研方式：線上電話調(diào)研

調(diào)研目的：電話調(diào)研浙江在現(xiàn)行市場(chǎng)下防水材料的價(jià)格、庫(kù)存、交易情況及未來(lái)變化

調(diào)研對(duì)象：防水企業(yè)

調(diào)研小紙條

浙江某防水A廠家：本土廠家，有自己的工程隊(duì)伍，二級(jí)防水防腐資質(zhì)。在當(dāng)?shù)赜幸恍╉?xiàng)目，反饋有三條產(chǎn)線，一天能產(chǎn)幾千平，SBS改性瀝青防水卷材價(jià)格3mm厚的在16-17元/平的；4mm厚的價(jià)格20多/平，但不是底價(jià)還有些余地，具體根據(jù)結(jié)算方式，需求量及距離決定定價(jià)，墊資只承接70%的付款。價(jià)格隨原材料價(jià)格波動(dòng)。

浙江某防水B廠家：中國(guó)防水行業(yè)龍頭企業(yè)，全國(guó)范圍內(nèi)都有生產(chǎn)基地，所以基本上各地的項(xiàng)目都能承接。SBS改性瀝青防水卷材出廠價(jià)低3mm厚16元/平，4mm厚的價(jià)格21元/平。價(jià)格也隨需求量及付款方式波動(dòng)，付款方式是重中之重。

浙江某防水C廠家：現(xiàn)款到貨價(jià)15元/平方，近幾個(gè)月原材料漲幅有30%，但我們的卷材價(jià)格沒有漲價(jià)，反而降了，主要原因在于市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，采購(gòu)需求份額較少，目前廣東市場(chǎng)沒有生產(chǎn)基地要從廣西發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)方面：市場(chǎng)整體是超出10萬(wàn)塊錢含運(yùn)費(fèi)。

眾所周知由于防水行業(yè)技術(shù)門檻較低，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致部分廠商生產(chǎn)質(zhì)量不過(guò)關(guān)、價(jià)格低廉的劣質(zhì)產(chǎn)品，影響了行業(yè)形象和信譽(yù)。同時(shí)，由于產(chǎn)品功能和性能相似，消費(fèi)者難以區(qū)分不同品牌和產(chǎn)品的優(yōu)劣，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)力，部分采購(gòu)方從2022年開始由于以上原因及不同品牌產(chǎn)品質(zhì)量界定模糊，現(xiàn)在防水的招標(biāo)采購(gòu)基本上都有限定的品牌庫(kù)，或是選擇招采庫(kù)中一些已合作過(guò)的信譽(yù)良好的商家。資源也傾向于流入不甚缺乏資源的一方。

雖然在保證工程質(zhì)量上提高了效率，這也導(dǎo)致即使是一些有實(shí)力的一些本土企業(yè)能得到的機(jī)會(huì)也在逐漸減少。更有許多廠家為了方便簡(jiǎn)去參投標(biāo)放棄區(qū)間利潤(rùn)，依賴于貿(mào)易商招標(biāo)成功后直接采買。

另外，由于防水建筑材料是一種工程性產(chǎn)品，其銷售渠道主要依賴于工程承包商、建筑設(shè)計(jì)院、建筑施工單位等中間環(huán)節(jié)。這些中間環(huán)節(jié)往往有著較強(qiáng)的議價(jià)能力和選擇權(quán)，導(dǎo)致防水廠商在渠道上面臨較大的壓力和挑戰(zhàn)。同時(shí)，由于防水建筑材料的使用周期較長(zhǎng)，終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較低，導(dǎo)致本土一些防水廠商難以形成穩(wěn)定的客戶群和品牌影響力。

綜上：相對(duì)于其他建材市場(chǎng)百花齊放的盛況，防水市場(chǎng)目前可能處于一超多強(qiáng)的局面。

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