中國(guó)證監(jiān)會(huì)近日核準(zhǔn)了14家期貨公司的期貨投資咨詢業(yè)務(wù)資格，這標(biāo)志著期貨業(yè)正式告別單一的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式，進(jìn)入多元化、差異化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。作為一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，投資咨詢業(yè)務(wù)的品牌推廣工作非常必要。
　　
　　建立品牌塑造系統(tǒng)
　　
　　期貨公司的投資咨詢業(yè)務(wù)，是基于客戶委托，期貨公司及其從業(yè)人員所從事的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問、期貨研究分析、期貨交易咨詢等營(yíng)利性業(yè)務(wù)。要建立基于以上特征的清晰化、差異化、系統(tǒng)化的品牌形象塑造系統(tǒng)，明確品牌定位，并提煉出品牌核心價(jià)值和關(guān)鍵要素，就要建立一套較為完善的品牌識(shí)別體系。品牌定位源于品牌核心價(jià)值，體現(xiàn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位和經(jīng)營(yíng)中心，是宣傳、推廣的核心。找準(zhǔn)品牌定位之后，一切的推廣活動(dòng)均是以此為方向，以此為宗旨，進(jìn)行持續(xù)的宣傳。
　　
　　品牌渠道推廣策略
　　
　　投資咨詢業(yè)務(wù)，作為一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段建議采取低成本的品牌推廣策略，一般主要包括產(chǎn)品、口碑、公關(guān)、事件、分眾、新媒體等傳播途徑。

產(chǎn)品傳播：投資咨詢業(yè)務(wù)雖然是新開展的業(yè)務(wù)，但也要避免服務(wù)的“同質(zhì)化”。要通過差異化產(chǎn)品，針對(duì)客戶自身的具體情況提供更加專業(yè)和差異化的服務(wù)，比如為其量身定制一套適合的投資策略，創(chuàng)造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

口碑傳播：口碑傳播主要是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給予客戶深刻的感受，口口相傳，傳播過程中要注意有所側(cè)重，精選重點(diǎn)客戶，提供個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)而擴(kuò)大受眾面。

公關(guān)傳播：一方面，可以協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系，比如行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等，利用這些關(guān)系開展工作，比如進(jìn)行培訓(xùn)、舉辦論壇等，利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的號(hào)召力，吸引客戶，吸引同業(yè)人員，形成品牌影響力；另一方面，重視新聞媒體的作用。此外，還要主動(dòng)參與社會(huì)公益活動(dòng)，塑造社會(huì)影響力。

舉例來說，可進(jìn)行宣傳性公關(guān)，就是利用廣播、電視、報(bào)紙、雜志等各種宣傳媒介，采用撰寫新聞稿、演講稿、軟文、調(diào)查報(bào)告等形式向社會(huì)各界傳播品牌和企業(yè)的有關(guān)信息，以形成有利于投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展的社會(huì)氛圍，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

還可以采用軟文的傳播方式。具體來說，軟文傳播策略包括：

（1）技術(shù)溝通觀點(diǎn)化。就是將投資咨詢業(yè)務(wù)較為明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)通過軟文形式加以傳播，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者的領(lǐng)先形象。

（2）品牌傳播故事化。品牌故事不是任意編造、復(fù)制出來的，故事必須來源于期貨公司自身對(duì)品牌的關(guān)注，品牌故事能夠讓品牌深入人心，以一種親切的方式銘刻在目標(biāo)群體的記憶中。

新媒體傳播：關(guān)注新媒體，尋找適合的推廣方式和渠道。比如，現(xiàn)在微博渠道傳播方式已經(jīng)為部分期貨公司所采用，或以個(gè)人身份發(fā)布相關(guān)品種的實(shí)時(shí)見解，或以公司名義發(fā)布早盤收盤建議、宏觀經(jīng)濟(jì)信息等。

筆者認(rèn)為，參與方式可分三個(gè)維度——公司、部門、個(gè)人，一個(gè)公司、部門核心人員的品牌知名度就是整體品牌宣傳的一種重要方式，可以專門建立一個(gè)投資咨詢部門主管領(lǐng)導(dǎo)的微博，提高其社會(huì)影響力，進(jìn)而帶動(dòng)部門品牌建設(shè)。

此外，目前流行的團(tuán)購(gòu)也可融入到期貨公司品牌推廣的過程中，在進(jìn)行培訓(xùn)、舉辦論壇時(shí)就可以采用此種方式。

其他方式：創(chuàng)建以品牌定位為主旨的部門雜志；定期組織沙龍，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的交流；定期舉辦論壇，每期論壇設(shè)立一個(gè)主題，可與主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦；在統(tǒng)一的品牌模式下，成立俱樂部，俱樂部專設(shè)網(wǎng)站，一種是注冊(cè)會(huì)員，一種是VIP會(huì)員，注冊(cè)會(huì)員可免費(fèi)瀏覽信息，VIP會(huì)員需繳費(fèi)，然后可以免費(fèi)或打折享受投資咨詢業(yè)務(wù)的相關(guān)服務(wù)，可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加線下相關(guān)活動(dòng)，俱樂部的產(chǎn)品應(yīng)涵蓋投資咨詢業(yè)務(wù)涉及的一切產(chǎn)品和服務(wù)。

總體來說，期貨公司業(yè)務(wù)模式多元化走出了第一步，為了使第一步走得更扎實(shí)，品牌建設(shè)與推廣是其前行的護(hù)航工具。品牌建設(shè)與推廣是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，要貫穿于投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展的全過程。