錢俊文

現(xiàn)任東海證券股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)；東海期貨有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)。

核心觀點(diǎn)：

期貨和衍生品法正式開始實(shí)施，標(biāo)志著期貨市場(chǎng)從工具型市場(chǎng)向行業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，期貨業(yè)發(fā)展迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展新階段。

期貨市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格、管理風(fēng)險(xiǎn)等功能，讓其成為金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要抓手。

期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的高質(zhì)量發(fā)展應(yīng)當(dāng)始終緊扣期貨服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展這一核心主題，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，避免脫實(shí)向虛，切實(shí)將黨的二十大精神貫穿到公司業(yè)務(wù)發(fā)展的全過(guò)程、各方面，堅(jiān)定做好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)期主義者。

隨著行業(yè)、業(yè)務(wù)模式的不斷發(fā)展和調(diào)整，以及《期貨和衍生品法》的出臺(tái)，期貨公司將從集中于傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，逐漸發(fā)展成全方位的衍生品綜合交易商，這也導(dǎo)致了期貨公司必須要尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑，同時(shí)使得行業(yè)二八效應(yīng)更加突出。

明確了黨建引領(lǐng)的“12345”企業(yè)文化理念體系，確定了“一體兩翼雙賦能”和“服務(wù)常州”的發(fā)展戰(zhàn)略。

“一體兩翼雙賦能”的發(fā)展戰(zhàn)略。即以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主體，風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理為雙翼，期貨交易咨詢、金融科技為驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局。

期貨市場(chǎng)的對(duì)外開放會(huì)加快中國(guó)期貨市場(chǎng)與國(guó)際接軌，吸引更多外資流入；通過(guò)“引進(jìn)來(lái)”強(qiáng)化境內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，助力我國(guó)經(jīng)濟(jì)“內(nèi)循環(huán)”的良性發(fā)展；提升我國(guó)期貨價(jià)格在國(guó)際范圍內(nèi)的影響力和話語(yǔ)權(quán)，傳遞更準(zhǔn)確的價(jià)格信號(hào)等。但與此同時(shí)，更多外資的參與意味著更高的監(jiān)管難度，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)于市場(chǎng)而言，境外交易在一定程度上勢(shì)必會(huì)分走本土的交易蛋糕，增加風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生頻率，加劇市場(chǎng)的動(dòng)蕩和脆弱性。

資源會(huì)明顯向這類頭部企業(yè)繼續(xù)集中，使得強(qiáng)者愈強(qiáng)，對(duì)其他層級(jí)的公司形成壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在服務(wù)共同富裕方面可以從“內(nèi)外”兩個(gè)角度來(lái)看。對(duì)外，期貨公司一是通過(guò)提供風(fēng)險(xiǎn)管理工具，幫助和引導(dǎo)實(shí)體經(jīng)濟(jì)主體對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)開展豐富的市場(chǎng)投教活動(dòng)，加強(qiáng)市場(chǎng)主體的培育，從而促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展；二是通過(guò)開展“保險(xiǎn)+期貨”項(xiàng)目，服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。期貨公司可以發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，不斷探索優(yōu)化“保險(xiǎn)+期貨”模式，進(jìn)一步構(gòu)建起服務(wù)鄉(xiāng)村振興的長(zhǎng)效機(jī)制。三是通過(guò)持續(xù)性參加公益活動(dòng)，促進(jìn)收入的第三次分配。對(duì)內(nèi)而言，期貨公司可以通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部治理，優(yōu)化員工關(guān)系管理，增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任心，建立良好的企業(yè)文化和價(jià)值觀，從而提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)形象。

（期貨公司直接開展衍生品交易）如果這項(xiàng)業(yè)務(wù)回歸母體期貨公司，期貨公司的業(yè)務(wù)范圍將會(huì)得到更大范圍的拓展，衍生品業(yè)務(wù)與期貨公司本身傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的結(jié)合，將會(huì)發(fā)揮出更好的協(xié)同作用，從而更好地滿足客戶的個(gè)性化需求。

我們的目標(biāo)很明確，就是走綜合化發(fā)展道路，致力于成為一家綜合型衍生品專業(yè)服務(wù)提供商。

七禾網(wǎng)1、期貨行業(yè)發(fā)展三十余年，給您最大的感悟是什么？

錢俊文：2023年是期貨業(yè)發(fā)展33周年，也是東海期貨成立30周年（前身為常州建證）。作為業(yè)內(nèi)成立最早的期貨公司之一，我們很有幸成為其中的見證者。

從1990年，鄭州糧食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)正式成立，標(biāo)志著中國(guó)商品期貨市場(chǎng)的誕生。三十余年，在多方努力下，期貨行業(yè)在資本實(shí)力、業(yè)務(wù)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、規(guī)范水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際影響力等方面均取得長(zhǎng)足進(jìn)步，可謂碩果累累。尤其是2022年8月1日，期貨和衍生品法正式開始實(shí)施，標(biāo)志著期貨市場(chǎng)從工具型市場(chǎng)向行業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，期貨業(yè)發(fā)展迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展新階段。

回顧這三十年的發(fā)展歷程，其實(shí)也是賦予期貨市場(chǎng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)重大使命的發(fā)展歷程。黨的二十大報(bào)告明確提出，建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，要堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上。而期貨市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格、管理風(fēng)險(xiǎn)等功能，讓其成為金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要抓手。期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的高質(zhì)量發(fā)展應(yīng)當(dāng)始終緊扣期貨服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展這一核心主題，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，避免脫實(shí)向虛，切實(shí)將黨的二十大精神貫穿到公司業(yè)務(wù)發(fā)展的全過(guò)程、各方面，堅(jiān)定做好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)期主義者。

七禾網(wǎng)2、在您從業(yè)的這些年里，期貨行業(yè)有哪些改變？

錢俊文：品種豐富化。近年來(lái)，隨著《期貨和衍生品法》的正式實(shí)施，以及服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的加速布局，我國(guó)期貨市場(chǎng)的品種種類愈加豐富，基本覆蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各大領(lǐng)域，比如工業(yè)硅、碳酸鋰等，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力也逐漸提高。

管理規(guī)范化。《期貨和衍生品法》正式落地，相關(guān)配套規(guī)則也在不斷完善和修訂，這就為打造一個(gè)規(guī)范、開放、透明、有活力、有韌性的資本市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的制度保障。

業(yè)務(wù)多元化。隨著行業(yè)、業(yè)務(wù)模式的不斷發(fā)展和調(diào)整，以及《期貨和衍生品法》的出臺(tái)，期貨公司將從集中于傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，逐漸發(fā)展成全方位的衍生品綜合交易商，這也導(dǎo)致了期貨公司必須要尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑，同時(shí)使得行業(yè)二八效應(yīng)更加突出。

七禾網(wǎng)3、自2019年上任以來(lái)，您同時(shí)接管證券公司和期貨公司，在管理上面臨的最大問(wèn)題及采取了哪些措施？

錢俊文：無(wú)論是證券行業(yè)還是期貨行業(yè)，其專業(yè)性、高風(fēng)險(xiǎn)性決定了人是公司最重要的資本。作為一家國(guó)資背景的企業(yè)，長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)的組織固化、人才積極性不高等問(wèn)題比較突出，這進(jìn)一步制約了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。自2019年接管東海（東海證券、東海期貨）以來(lái)，我主要通過(guò)“三步走”不斷提升組織活力、激發(fā)組織發(fā)展動(dòng)力。

第一步明確了黨建引領(lǐng)的“12345”企業(yè)文化理念體系，確定了“一體兩翼雙賦能”和“服務(wù)常州”的發(fā)展戰(zhàn)略，打造了以“官網(wǎng)、微信、微博、內(nèi)刊、文化墻、文化展廳”為組成的“1+N”文化宣傳陣地。

第二步推行“績(jī)效考核、薪酬激勵(lì)、榮譽(yù)體系、員工福利”等全方位人才改革機(jī)制，對(duì)人才的“選、用、管、留”等進(jìn)行全面的指引，形成了“職位能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能增能減”的人才發(fā)展體系。

第三步打造全方位培訓(xùn)體系，不斷提升人才的思想力和專業(yè)力。如成立“東海期貨培訓(xùn)學(xué)院”，打造了“黨史理論、企業(yè)文化、廉潔從業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)、金融專業(yè)知識(shí)”的培訓(xùn)體系，覆蓋了從“入職第一課”、“職場(chǎng)充電站”、“精英培訓(xùn)班”等員工成長(zhǎng)全生命周期。

七禾網(wǎng)4、目前，東海期貨主營(yíng)業(yè)務(wù)有哪些？

錢俊文：三十年踔厲奮發(fā),東海期貨立足行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和公司發(fā)展實(shí)際，確立了“一體兩翼雙賦能”的發(fā)展戰(zhàn)略。即以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主體，風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理為雙翼，期貨交易咨詢、金融科技為驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局。目前公司主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋期貨經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理、基金銷售等業(yè)務(wù)，子公司東海資本則主要開展基差貿(mào)易、場(chǎng)外衍生品、做市業(yè)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)業(yè)務(wù)，二者聯(lián)動(dòng)互促,共同形成了集期貨現(xiàn)貨、場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外、公募私募和線上線下于一體的一站式期貨及衍生品綜合服務(wù)業(yè)務(wù)體系，全方面滿足產(chǎn)業(yè)客戶、機(jī)構(gòu)客戶、投資者風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)富管理等現(xiàn)實(shí)需求。

七禾網(wǎng)5、在探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，東海期貨有哪些布局？

錢俊文：在面臨行業(yè)發(fā)展走向國(guó)際化、機(jī)構(gòu)化、法治化的背景下，東海期貨立足專業(yè)化定位，不斷整合業(yè)務(wù)資源，加快向一站式期貨及衍生品綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

一是向期現(xiàn)結(jié)合拓展，深化服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。圍繞打造服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的核心能力，進(jìn)一步推動(dòng)組織、業(yè)務(wù)整合，加強(qiáng)與風(fēng)險(xiǎn)管理子公司東海資本的聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)新服務(wù)模式，打通產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升價(jià)值鏈，打造富有東海特色的期現(xiàn)結(jié)合業(yè)務(wù)模式。

二是向財(cái)富管理拓展，發(fā)展具有期貨和衍生品特色的業(yè)務(wù)。期貨和衍生品市場(chǎng)是一個(gè)“高精尖?！钡氖袌?chǎng)，而期貨公司具備專業(yè)的知識(shí)背景，完備的風(fēng)控測(cè)度系統(tǒng)，專業(yè)的人才服務(wù)隊(duì)伍，因此，期貨公司具有向財(cái)富管理拓展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。東海期貨堅(jiān)持在內(nèi)部開展資源整合，強(qiáng)化構(gòu)建生態(tài)場(chǎng)景，在外部則重點(diǎn)關(guān)注全方位的金融協(xié)同，通過(guò)資金端、資產(chǎn)端的整合和協(xié)同，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

三是向場(chǎng)外市場(chǎng)拓展，深挖場(chǎng)外衍生品業(yè)務(wù)。相對(duì)于場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)，場(chǎng)外市場(chǎng)涉及范圍更廣、品種數(shù)量更多、可發(fā)展空間更大。期貨公司通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理子公司，可靈活運(yùn)用場(chǎng)外期權(quán)、遠(yuǎn)期、互換等場(chǎng)外衍生產(chǎn)品及其投資組合，這對(duì)于提升期貨公司實(shí)力與影響力、拓展收入來(lái)源都具有積極的作用。近些年，東海期貨持續(xù)加強(qiáng)場(chǎng)外衍生品的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和系統(tǒng)建設(shè)，逐漸擴(kuò)大場(chǎng)外衍生品的業(yè)務(wù)規(guī)模，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)能力，得到了各大交易所以及客戶的高度認(rèn)可。

四是向數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局拓展，加快金融科技賦能創(chuàng)新發(fā)展。借助數(shù)字科技，公司不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)與交易方式，提升業(yè)務(wù)線上化、風(fēng)控自動(dòng)化、管理智能化水平，包括推出C5系統(tǒng)、引入極速交易系統(tǒng)等，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展提升客戶服務(wù)水平和公司管理效能。