我們先談?wù)勅绾尾拍芙y(tǒng)一業(yè)務(wù)人員和研發(fā)人員思想的問題，得讓大家都知道，期貨業(yè)只靠手續(xù)費(fèi)吃飯的時(shí)代即將成為歷史，未來是CTA的時(shí)代，其主力軍將是我們的研發(fā)人員里面的精英，業(yè)務(wù)人員與研發(fā)人員聯(lián)手才是硬道理，研發(fā)人員可以分享到一定的手續(xù)費(fèi)提出，業(yè)務(wù)人員也可以分享到一定的咨詢費(fèi)提成，有了理想固然重要，最后利益共享，按勞分配，才能讓大家能夠真正達(dá)到共識(shí)，精誠(chéng)合作，開創(chuàng)未來。

接下來，再談?wù)劰芾眢w制的問題，首先我們要知道CTA到底提供哪些服務(wù)？大家都知道，CTA，也就是商品交易顧問的簡(jiǎn)稱，主要提供交易咨詢服務(wù)，風(fēng)控管理服務(wù)，資產(chǎn)管理服務(wù)三大類服務(wù)。在新的CTA架構(gòu)中，交易咨詢服務(wù)要分級(jí)分類，風(fēng)控要和第三方顧問機(jī)構(gòu)合作，資產(chǎn)管理要?jiǎng)冸x。這些服務(wù)都將是有償服務(wù)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)體系都需要一一搭建，CTA無需直接面對(duì)客戶，全部交由CTA-IB，也就是現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員去操作，業(yè)務(wù)人員也不必?fù)?dān)心CTA會(huì)和自己的利益有沖突，大家按勞分配，IB做IB該做的事情，CTA做CTA該做的事情，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開發(fā)只是CTA中的一個(gè)很小的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，IB把客戶圈過來交由CTA服務(wù)，IB只需要做一些跟進(jìn)、開戶、入金和交易輔助的事情即可，CTA專心提供標(biāo)準(zhǔn)化的CTA服務(wù)即可。

最后，談?wù)劼涞?，有的人可能?huì)說，前面談的都很好，我也這么想過，可因?yàn)?0多年的文化沉淀，給改革形成了巨大的阻力，沒有一套非常切實(shí)可行的理論和工具來指導(dǎo)改革，將會(huì)使得CTA成為空中樓閣，可遇而不可求。那么，我們是否可以設(shè)計(jì)或開發(fā)出一套現(xiàn)代化的CTA服務(wù)工具來完成這個(gè)改革的落地工作呢？答案是，非常可行。網(wǎng)絡(luò)的盛行給我們提供了一個(gè)非常好的發(fā)展契機(jī)，120萬左右的期貨開戶量，80%都是中小散戶，這里起碼有60%以上的期民都知道如何使用電腦，使用網(wǎng)絡(luò)，這樣就使得構(gòu)建一套網(wǎng)絡(luò)化的CTA服務(wù)系統(tǒng)變得很輕松。試想一下，一個(gè)IB可以很輕松的利用這個(gè)CTA系統(tǒng)去拓展客戶，提示一下，有了這套CTA服務(wù)系統(tǒng)，也意味著服務(wù)的產(chǎn)品化和品牌化，思考下當(dāng)年金色陽光的成功模式即可理解。

有沒有想過，這個(gè)IB再也不用為如何琢磨出一個(gè)關(guān)于行情研判之類的故事而絞盡腦汁了，因?yàn)?，這些都是CTA該做的事情，從此，IB將會(huì)把80%的精力全身心的投入到業(yè)務(wù)的拓展中，做到真正意義上的在其位謀其職。一個(gè)CTA可以輕松的在線服務(wù)幾百甚至上千的期民，而又可以獲取合理的回報(bào)，可以斷言，未來一個(gè)優(yōu)秀的CTA年收入過百萬、千萬都將是很有可能的。IB和CTA服務(wù)的客戶群體，期貨公司都能全程監(jiān)控，也大大制約了當(dāng)下業(yè)務(wù)人員的流動(dòng)性，只要政策給到位，機(jī)制合理，我們都該相信沒有哪個(gè)IB或CTA會(huì)幸幸苦苦幫期貨公司圈了地再跑掉，跳槽甚至挖些客戶去做一些居間的無聊勾當(dāng)。記得有人說過，期貨進(jìn)入了機(jī)構(gòu)時(shí)代，我們認(rèn)為，散戶才剛剛開始覺醒，真正的機(jī)構(gòu)就是自己，就是期貨公司，居間、業(yè)務(wù)部門將會(huì)大大壓縮，整合CTA架構(gòu)才是當(dāng)務(wù)之急，客戶需要的是真正有意義的服務(wù)，無論散戶還是產(chǎn)業(yè)客戶，需求才是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的核動(dòng)力！

目前市面上有一些期貨公司開始著手CTA服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，不少家期貨公司都在使用一個(gè)叫做中國(guó)期貨智慧陽光的CTA服務(wù)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)也許將會(huì)成為期貨業(yè)改革的最有力的武器，它可以很好的融入到改革思想中，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)幫助期貨公司將研發(fā)部門與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行整合，利益的分配機(jī)制很清晰，各部門整合后，第一時(shí)間就可以把現(xiàn)有的客戶群體在最短的時(shí)間內(nèi)維護(hù)起來，鞏固和凸顯自己的專業(yè)服務(wù)能力，這樣就很好的解決了客戶的流失率和員工的流動(dòng)性問題；其次，在拓展新客戶的方法上又打開了一個(gè)新的期貨業(yè)營(yíng)銷局面，使得以往孤立的電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、實(shí)盤大賽等營(yíng)銷手段全部串聯(lián)起來，形成一個(gè)品牌化營(yíng)銷的大格局，很好的解決了期貨業(yè)的營(yíng)銷問題，使得大規(guī)模開發(fā)客戶變得異常簡(jiǎn)單；最后，該系統(tǒng)還完美的解決了CTA服務(wù)創(chuàng)收的問題，讓傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員也就是未來的CTA-IB，多了好幾條收支線路，手續(xù)費(fèi)所占的比例在未來幾年將只是很小的一部分。

未來一定是CTA的時(shí)代，CTA將是期貨業(yè)改革最明確的方向，現(xiàn)在就是期貨業(yè)跑馬圈地的絕佳時(shí)機(jī)，你今天多找了一個(gè)客戶線索，就意味著一筆巨大的財(cái)富在形成，一寸光陰一寸金，把握住稍縱即逝的時(shí)代變革的機(jī)遇，疾步踏上CTA這艘即將駛?cè)肫谪浰{(lán)海的航空之母，迎接期貨業(yè)改革的春風(fēng)！