5、期貨中國沈良：永安期貨是內(nèi)地第一家合資組建的期貨公司，今后公司的戰(zhàn)略重點會不會放在海外市場上？

  施總：中國期貨市場“走出去、引進來”的發(fā)展方向是必然的，本次中美經(jīng)濟對話，期貨市場也是談?wù)撟h題的一部分。方向是肯定的，但面對對外開放的不斷擴大，我們面臨的壓力也是巨大的。我們做商品期貨有優(yōu)勢，但在金融衍生品上，未來將會怎么樣，我們都無法預(yù)測?，F(xiàn)在我們需要做的就是：先做好自己應(yīng)該做的，再去圖謀發(fā)展。

  在未來的2、3年當(dāng)中，永安希望：

  第一、把香港的營業(yè)部做好，使它在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的信譽、品牌。

  第二、建立海外的合作伙伴，來加強學(xué)習(xí)，開拓視野，使我們更好地把握金融事業(yè)的發(fā)展趨勢。

  第三、加強本部人員的素質(zhì)教育，完善我們的人才結(jié)構(gòu)以適應(yīng)海外市場的挑戰(zhàn)。

  第四、我們還需要在研究本國市場的同時，研究海外的金融市場，為未來的走出去戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。

  (在圖謀海外發(fā)展之前，永安應(yīng)該先做好公司眼前應(yīng)該做的事情)

  6、期貨中國沈良：永安一直努力打造企業(yè)套期保值的第一品牌，可以說在業(yè)界已經(jīng)頗具影響力，請問永安是否更重視對企業(yè)客戶或機構(gòu)客戶的服務(wù)？

  施總：是這樣的。

  現(xiàn)在的期貨和以前的期貨概念已經(jīng)不一樣。市場化程度的提升，公有制體制的改革，對外開放、對內(nèi)開放等各方面都影響了期貨的內(nèi)涵。期貨從最早的一個投機工具演變成現(xiàn)在的一個風(fēng)險管理的工具。對于企業(yè)我們要盡量滿足它對風(fēng)險管理的工具的需求，我們還有很多事要做，由于目前金融市場的單一性，沒有期權(quán)、沒有OTC，使得企業(yè)的價格風(fēng)險只通過期貨市場不能完全規(guī)避。所以對于與期貨商品相關(guān)的企業(yè)，做不做期貨，取決于做期貨對企業(yè)有沒有好處，有沒有擔(dān)心、什么擔(dān)心、能不能解決擔(dān)心、多大程度地解決擔(dān)心，因為期貨不只是一個風(fēng)險規(guī)避的工具，更具有資金管理、庫存管理的功能。所以永安期貨將更多地去服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶和企業(yè)。(永安更重視企業(yè)客戶或機構(gòu)客戶，因為永安認為期貨不只是一個風(fēng)險規(guī)避的工具，更具有資金管理、庫存管理的功能)

  7、期貨中國沈良：“永安”名字本身的含義是否體現(xiàn)了永安在資金安全方面、風(fēng)險控制方面所貫徹的原則？

  施總：永安這個名字有著兩重意思：

  第一是希望企業(yè)能夠永永遠遠地安全，永永遠遠地活著，具有長遠的發(fā)展，可持續(xù)的發(fā)展，今天競爭不過人家，可以明天再競爭，總之千萬不要死掉；

  第二是保障資金的安全(因為在期貨行業(yè)，資金的安全性非常重要)。比如我們實行的保證金安全封閉管理，在保證金的安全管理上一直走在全國前列，這也是永安保障投資者權(quán)利的一種努力。(永安的含義第一是企業(yè)的安全，第二是資金的安全)

  8、期貨中國沈良：目前市場上林林總總的投資公司可以說數(shù)目眾多，永安旗下的“永信投資”和“中邦實業(yè)”主要靠什么優(yōu)勢去吸引客戶、占領(lǐng)市場？

  施總：永安將在法律的框架內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)，永信投資和中邦實業(yè)它們是屬于獨立的營業(yè)主體，它們將會自己尋找在市場上的定位，我們只是在股權(quán)上擁有相應(yīng)的比例。我們希望永信成為一個基金管理公司；而中邦實業(yè)更多的是向現(xiàn)貨和期貨交易的方面發(fā)展。有關(guān)中國期貨的組織形態(tài)的認識，我不敢茍同我們前輩的看法。美國，它擁有最開放的金融市場，擁有200家左右的期貨傭金商(FCM)，但卻擁有總共2000家左右的商品交易顧問(CTA)和商品基金(CPO)公司，它們都是期貨市場的形態(tài)，它們共同構(gòu)成了期貨市場。而由于期貨屬于專業(yè)化的投資工具，是對風(fēng)險的放大，它需要整個產(chǎn)業(yè)的市場分工越來越細，需要有專業(yè)的細分，規(guī)模的經(jīng)濟，才能真正適應(yīng)市場的發(fā)展。(期貨行業(yè)，不應(yīng)該只有經(jīng)紀業(yè)務(wù)，我們的前輩對期貨的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)認識不清)

  9、期貨中國沈良：“中邦實業(yè)”堪稱中國套利交易的先行者和探索者，其操作模式是否傳承與發(fā)揚了永安追尋穩(wěn)健的理念？

  施總：中邦實業(yè)主要從事的業(yè)務(wù)是現(xiàn)貨投資對沖期貨的一個業(yè)務(wù)，就是給做現(xiàn)貨的投資者講期貨，給做期貨的投資者講現(xiàn)貨。它將在7月7日推出一個套利產(chǎn)品，是關(guān)于人民幣商品期貨套利的理財產(chǎn)品，發(fā)起人是民生銀行，管理人是中邦實業(yè)，這也是我們中國第一個發(fā)布的期貨陽光私募，大家可以關(guān)注一下。(中邦實業(yè)即將推出中國第一個期貨陽光私募)

  10、期貨中國沈良：日前永安首家開通了五大銀行的期貨保證金存管全國銀期轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)，這對客戶來說是個極大的便利，永安的服務(wù)系統(tǒng)相較其他期貨公司還有什么大的優(yōu)勢？

  施總：我們的服務(wù)優(yōu)勢第一體現(xiàn)在技術(shù)領(lǐng)先和個性化服務(wù)上；第二是信息服務(wù)系統(tǒng)；第三是培訓(xùn)的系列產(chǎn)品；第四是信息化產(chǎn)品，比如最近推出的程序化交易。(永安的服務(wù)系統(tǒng)的優(yōu)勢體現(xiàn)在四個方面)

   11、期貨中國沈良：作為浙江期貨行業(yè)的龍頭老大，其他期貨公司都紛紛增資擴股、人員招聘和培訓(xùn)、營業(yè)網(wǎng)點擴張等等的動作來升級、完善、壯大自己。此舉會給永安帶來巨大的壓力嗎？永安將會有何動作？

  施總：壓力肯定是有的，有市場競爭就存在壓力，但是我們將堅定不移地走自己的路。永安對未來的規(guī)劃我們前面已經(jīng)談到過，而對于現(xiàn)今這個市場，還是相對比較活躍，次序也比較井然，所以我們應(yīng)該珍惜這個市場，而明年或許期貨市場就會有一個大的波動，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上政府可能還要做出一些調(diào)整。(現(xiàn)在的期貨市場比較活躍、次序井然，我們應(yīng)該珍惜)

  12、期貨中國沈良：各大期貨公司的紛紛擴張，會加劇浙江派系的期貨公司的相互競爭嗎？

  施總：競爭分為兩個層次，有高端的競爭，有低端的競爭。它們的著力點會有所不同。在浙江，今年IB業(yè)務(wù)審批將近有200家券商，加上100多家期貨公司，在明年將會有300多家金融企業(yè)介入股指期貨，而在去年，這個數(shù)字還不到70家，整整多了3倍多。太多的IB金融機構(gòu)，無法讓市場消化，因此浙江期貨行業(yè)惡性競爭的時代即將帶來，09年下半年，浙江期貨業(yè)將會嘗到惡果。(太多金融機構(gòu)介入股指期貨，將使浙江期貨行業(yè)進入惡性競爭時代)

  13、期貨中國沈良：近期，期貨公司高管跳槽愈演愈烈，從以馬文勝為首的中期系投奔新湖，再到南華期貨從大通期貨請來了總經(jīng)理唐啟軍和副總經(jīng)理劉群棟，高管的紛紛跳槽，是否從一個側(cè)面說明了期貨行業(yè)的人才緊張和不穩(wěn)定性？

  施總：由于期貨行業(yè)的大發(fā)展，肯定會造成人才的短缺。永安在人才的管理上主要還是依靠自身的培養(yǎng)，因為我們覺得一個企業(yè)成功的關(guān)鍵在于企業(yè)能否自己培養(yǎng)出一大批的人才。由于是永安自身培養(yǎng)的人才，所以員工對于永安是有感情的，這樣才會真正促使員工腳踏實地地干事業(yè)。(永安的人才大部分是自己培養(yǎng)的，員工對永安是有感情的，因此永安相對比較穩(wěn)定)

  14、期貨中國沈良：據(jù)統(tǒng)計：目前國內(nèi)期貨行業(yè)從業(yè)人員總量不到一萬人，券商和外資等機構(gòu)強勢進入的今天，高端人才的稀缺還是一個大的形勢。永安是如何應(yīng)付期貨行業(yè)人才短缺和人才流動問題的？

  施總：我覺得對于人才問題，我們主要看這么三點：

  一、董事會是否充分信任管理層，這是一個關(guān)鍵所在。只有信任才能真正調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造力。

  二、是否擁有靈活的經(jīng)營機制。生產(chǎn)關(guān)系是否適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展。

  三、經(jīng)營團隊?wèi)?yīng)該重視對下一代的培養(yǎng)。期貨行業(yè)是一個極其特殊的行業(yè)，它是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，所以在這一方面永安的投入力度非常大，各種形式的培訓(xùn)、研討會、分析會，都是為了加大對人才的培養(yǎng)。(董事會的信任、靈活的經(jīng)營機制和對下一代的培養(yǎng)是一個企業(yè)人才戰(zhàn)略的核心)