北京中期期貨公司今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)繼續(xù)保持均衡發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了優(yōu)異成績(jī)。據(jù)記者了解，上半年北京中期完成主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1750萬元，比去年同期增長(zhǎng)35%。

在前兩年全國(guó)期貨公司大幅增資擴(kuò)股之時(shí)，北京中期并沒有盲目擴(kuò)張。目前北京中期注冊(cè)資本金仍維持在5000萬元的水平，上半年資本回報(bào)率超過30%，位居全行業(yè)前列。

高資本回報(bào)率源自獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。北京中期總經(jīng)理母潤(rùn)昌在接受記者采訪時(shí)表示，長(zhǎng)期以來，北京中期不通過居間人開發(fā)客戶，目前公司95%以上的保證金規(guī)模均是由公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)直接面向市場(chǎng)所開發(fā)。減少了居間人返傭這一環(huán)節(jié)，公司利潤(rùn)率得以保持較高水平，上半年，公司每萬元成交額的手續(xù)費(fèi)收入達(dá)到1.09元。

北京中期保證金規(guī)模于6月末突破10億元大關(guān)，比去年同期增長(zhǎng)50%。新增開戶數(shù)1800個(gè)，比去年同期略有下降。母潤(rùn)昌表示，根據(jù)期貨公司凈資本管理要求，期貨公司的凈資本將不得低于公司客戶權(quán)益總額的6%。如果沒有這一限制，公司的保證金規(guī)模將遠(yuǎn)超目前水平。在這種情況下，上半年公司調(diào)整了營(yíng)銷策略，市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)傾向于優(yōu)質(zhì)客戶，雖然導(dǎo)致新增開戶數(shù)略有下降，但客戶質(zhì)量有所提高。

北京中期一直堅(jiān)守期貨市場(chǎng)中介服務(wù)這一基本定位，走出了一條以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為核心的均衡發(fā)展之路。自1994年進(jìn)入期貨行業(yè)以來，母潤(rùn)昌從未離開過市場(chǎng)一線，他坦誠(chéng)自己對(duì)期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有“感覺”，并“樂此不?！?，堅(jiān)信并用實(shí)際行動(dòng)證明“把經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)做好能夠給期貨公司帶來很好的回報(bào)”。

母潤(rùn)昌認(rèn)為，既然中介服務(wù)是期貨公司的主要盈利模式，公司就不能通過降低保證金和手續(xù)費(fèi)來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)不利于期貨行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。北京中期從不通過任何降低手續(xù)費(fèi)的方式搶占市場(chǎng)，始終將工作重心放在服務(wù)上，力爭(zhēng)做好市場(chǎng)研究和各類服務(wù)，提高客戶盈利水平，在行業(yè)內(nèi)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

北京中期向客戶提供的日常服務(wù)主要涉及四個(gè)方面：第一，研發(fā)部定期發(fā)布宏觀經(jīng)濟(jì)報(bào)告以及適合投資者進(jìn)行長(zhǎng)、中、短期操作的各類投資報(bào)告，根據(jù)客戶資金量的大小和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的高低，為不同客戶提供差異化服務(wù)；第二，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天都通過電話、短信、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶保持及時(shí)有效的溝通，了解客戶交易情況，零距離為客戶提供交易指導(dǎo)；第三，風(fēng)控部門對(duì)公司的客戶賬戶風(fēng)險(xiǎn)水平隨時(shí)跟蹤，在行情波幅較大時(shí)，通過客服規(guī)勸倉(cāng)位風(fēng)險(xiǎn)較大的客戶減倉(cāng)；第四，公司通過長(zhǎng)期的投資者教育，對(duì)客戶進(jìn)行交易指導(dǎo)，增強(qiáng)客戶盈利和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

據(jù)母潤(rùn)昌介紹，北京中期從2001年就開始給投資者提供免費(fèi)培訓(xùn)，現(xiàn)在北京中期總部及營(yíng)業(yè)部能夠每周為投資者提供大小近20場(chǎng)免費(fèi)培訓(xùn)，在給投資者講授期貨風(fēng)險(xiǎn)控制、操作技巧、行情分析、投資理念等相關(guān)知識(shí)的同時(shí)，也為新老客戶交流心得提供了平臺(tái)。