近日，中信期貨獲得基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)資格，成為第四家具有基金代銷(xiāo)資格的期貨公司。

近幾年來(lái)，我國(guó)基金市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)容。中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年9月底，我國(guó)境內(nèi)共有基金管理公司95家，其中合資公司47家，內(nèi)資公司48家。此外，還有5家券商也已經(jīng)取得公募基金管理資格?；鸸竟芾碣Y產(chǎn)規(guī)模合計(jì)超過(guò)5.76萬(wàn)億元，其中管理的公募基金規(guī)模3.9萬(wàn)億元，非公開(kāi)募集資產(chǎn)規(guī)模1.86萬(wàn)億元。

面對(duì)迅猛發(fā)展的資管市場(chǎng)，多方銷(xiāo)售力量也紛紛介入。目前已經(jīng)獲批的公募基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)多達(dá)250家，其中包括商業(yè)銀行98家、證券公司98家、期貨公司4家、保險(xiǎn)公司3家、證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)6家和獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)42家。中信建投期貨、中國(guó)國(guó)際期貨、興證期貨與中信期貨近年來(lái)相繼加入基金代銷(xiāo)行列。中國(guó)國(guó)際期貨有關(guān)人士曾向期貨日?qǐng)?bào)記者表示，公司結(jié)算與客服部門(mén)的人員都要求參加基金從業(yè)人員資格考試，較早前還被要求通過(guò)證券從業(yè)人員資格考試。

從銷(xiāo)售渠道看，基金代銷(xiāo)主市場(chǎng)還在銀行，占70%以上的市場(chǎng)份額；其次是基金公司直銷(xiāo)，占20%左右；其他銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)份額相當(dāng)小。除傳統(tǒng)的代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)之外，新興的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)也已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角：淘寶、京東、百度三家第三方電子商務(wù)平臺(tái)也已獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，并與30余家主要基金公司展開(kāi)了合作。

在銀行渠道占據(jù)市場(chǎng)主流、基金公司不斷發(fā)力直銷(xiāo)和電子商務(wù)渠道的背景下，期貨公司基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和創(chuàng)新又在哪里呢？中信期貨總經(jīng)理助理、基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曹宇表示，公司申請(qǐng)基金代銷(xiāo)牌照的原因，一是出于布局的考慮，全牌照運(yùn)營(yíng)能給客戶(hù)帶來(lái)更多服務(wù)和體驗(yàn)。二是現(xiàn)階段公司客戶(hù)以機(jī)構(gòu)客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和高凈值客戶(hù)為主，與一些基金專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品的定位和風(fēng)險(xiǎn)偏好與公司客戶(hù)有很大重合，以產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)也是當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的主要方向。三是包括基金和私募在內(nèi)的特殊法人業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，客戶(hù)權(quán)益和數(shù)量都位列期貨業(yè)前茅，有了基金代銷(xiāo)牌照后，公司客戶(hù)認(rèn)購(gòu)基金產(chǎn)品就可以名正言順地收取銷(xiāo)售費(fèi)用。

其實(shí)，銀行以外的基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)年均收入甚微。眾祿基金研究中心統(tǒng)計(jì)的基金年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年基金銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)為14.61億元，較2012年的10.19億元上升43%。以和市場(chǎng)份額（10%）大致相當(dāng)?shù)幕痄N(xiāo)售服務(wù)費(fèi)占比估算，2013年12月券商、期貨商、證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、獨(dú)立代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合計(jì)134家共同分享了1.46億元的銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)（考慮到傭金尾隨主要返給銀行，這一數(shù)據(jù)實(shí)際會(huì)更低），平均每家還不到110萬(wàn)元。

“賣(mài)產(chǎn)品不能還是用傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收費(fèi)思維來(lái)算賬。以證券公司為例，證券公司代銷(xiāo)基金更重要的不是看中基金公司給出的1%的銷(xiāo)售費(fèi)用，而是更看重基金公司根據(jù)銷(xiāo)售量對(duì)證券公司席位的分倉(cāng)，通過(guò)銷(xiāo)售帶動(dòng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是極為穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的?！辈苡畋硎尽Ｄ壳皞€(gè)人證券客戶(hù)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到萬(wàn)二萬(wàn)三，而基金分倉(cāng)的傭金率始終維持在千一左右，為證券公司帶來(lái)了穩(wěn)定的盈利?！捌谪浌敬N(xiāo)基金也可以仿效這種模式?！?/div>