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期貨公司沖擊之下 內(nèi)外兼修欲突圍

最新高手視頻! 七禾網(wǎng) 時間:2015-10-29 11:46:45 來源:期貨日報網(wǎng) 作者:王偉

期指管控 戰(zhàn)略考慮 轉(zhuǎn)型謀劃


   近日,國內(nèi)某期貨公司終止了兩家分支機構(gòu),至于原因,記者尚不得而知。在行業(yè)人士看來,在當前行業(yè)競爭日趨激烈、期貨網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)已推出的大背景下,期貨公司裁撤營業(yè)網(wǎng)點并不是什么稀罕事,但期指限令可能更進一步倒逼期貨公司減少營業(yè)開支,關(guān)閉連年虧損的營業(yè)部。


  增還是減,取決戰(zhàn)略需要


  原本只有4家營業(yè)部的國都期貨,出于壓縮成本考慮,去年關(guān)閉了大連營業(yè)部?!澳壳拔覀冎挥猩虾?、合肥、鄭州3家營業(yè)部。今年除鄭州營業(yè)部扭虧為盈外,上海營業(yè)部和合肥營業(yè)部均處于虧損狀態(tài)?!眹计谪浉笨偨?jīng)理馬春陽對記者說,單就期貨營業(yè)部來說,其虧損既有手續(xù)費率和保證金利息水平不斷下滑、房租和人力成本不斷上升等客觀原因外,也有自身經(jīng)營的問題,如缺乏清晰定位、人才匱乏、沒有跟上行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型步伐等。


  與國都期貨不同,徽商期貨目前正在籌建營業(yè)部,數(shù)量多達6家。“我們公司已有18家營業(yè)部,繼續(xù)增設(shè)營業(yè)部主要得益于近兩年公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展以及營業(yè)部設(shè)立監(jiān)管的松綁?!被丈唐谪浂麻L吳國華對期貨日報記者說,“現(xiàn)在期貨公司可以根據(jù)自身需要自由設(shè)立或撤銷營業(yè)部,而且設(shè)立營業(yè)部的要求及程序非常簡單便捷,隨著新品種、新工具的推出和新業(yè)務(wù)的開展,我們需要進一步完善營業(yè)網(wǎng)點布局?!?/p>


  吳國華向記者透露,根據(jù)公司9月核算情況,公司的營業(yè)部月均經(jīng)營成本約10萬元,其中人力、房租占比較大。“目前我們盈利的營業(yè)部占比約70%,虧損的營業(yè)部主要是因為成立時間較短,初期裝修、房租、固定資產(chǎn)投入成本較高。”吳國華說,新建營業(yè)部的業(yè)務(wù)積累需要一個過程,在其業(yè)務(wù)收入沒有累積到一定量之前很難實現(xiàn)盈利。


  據(jù)了解,華泰期貨今年也在審慎推動新營業(yè)部建設(shè)。華泰期貨太原營業(yè)部總經(jīng)理趙凱告訴記者,公司目前在全國18個?。ㄊ校┰O(shè)立了31家營業(yè)部,今年6月成立的太原營業(yè)部是公司的第一家輕型營業(yè)部,一年經(jīng)營成本約100萬元,“未來公司會繼續(xù)在中西部地區(qū)、重要省會城市、產(chǎn)業(yè)聚集地等地區(qū),審慎新設(shè)期貨營業(yè)網(wǎng)點,與華泰證券形成良性互動”。


  沖擊之下,更需內(nèi)外兼修


  7月以來,期指限令的不斷加碼,給期貨公司特別是券商系期貨公司的業(yè)務(wù)帶來不小沖擊。“期指管控的升級,使不少期貨公司的保證金規(guī)模大幅縮水,有些期貨營業(yè)部保證金規(guī)??s減50%以上,很多之前穩(wěn)定盈利的營業(yè)部三季度都出現(xiàn)了虧損?!币患胰滔灯谪浌镜泥嵵轄I業(yè)部人士告訴記者,期指管控對期貨公司業(yè)務(wù)的影響很大,“縮減開支,走輕型營業(yè)部路線,是當下‘過冬’的一個不錯選擇”。


  “現(xiàn)在期貨營業(yè)部經(jīng)營非常艱難?!瘪R春陽說,特別是券商系期貨公司營業(yè)部更需要苦練內(nèi)功,一方面大力發(fā)展商品期貨業(yè)務(wù),另一方面積極與公司股東合作,發(fā)展反向IB業(yè)務(wù)增加收入。


  馬春陽告訴記者,國都期貨正在整合內(nèi)外產(chǎn)品、渠道、研究等資源,加大營業(yè)部在投資、研究、產(chǎn)品銷售方面的人才儲備,“我們擬將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到北、上、廣等一線城市,并在適當時候設(shè)立分公司和營業(yè)部,輻射華東、華南地區(qū),業(yè)務(wù)重心也逐步從傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向綜合金融服務(wù)和銷售”。


  “我們的客戶主要以交易商品期貨為主,因此受期指管控影響不大。目前營業(yè)部層面正結(jié)合公司的各項業(yè)務(wù),積極拓展新的客戶群體,大力發(fā)展資管業(yè)務(wù)?!眳菄A表示,公司在營業(yè)部方面的要求是,既要廣種薄收,也要精耕細作廣種薄收,即公司會根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要進一步增設(shè)營業(yè)網(wǎng)點,重點是要通過在沿海、沿產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達地區(qū)設(shè)立營業(yè)部,彌補公司在地理位置、人力資源等方面的不足。精耕細作則是要求營業(yè)部在資產(chǎn)管理、基金銷售、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)等方面形成自己的特色。


  轉(zhuǎn)型之路,深化服務(wù)內(nèi)涵


  那么,未來期貨營業(yè)部如何發(fā)展,什么樣的營業(yè)部才能在競爭中占據(jù)一席之地?


  吳國華認為,從我國期貨行業(yè)發(fā)展趨勢看,期貨公司數(shù)量會通過并購重組進一步減少,但期貨營業(yè)部數(shù)量總體會保持一定規(guī)模,“營業(yè)部如何發(fā)展,一方面取決于期貨公司實力和經(jīng)營特色,另一方面自身也需要提升綜合業(yè)務(wù)能力和基礎(chǔ)服務(wù)能力”。


  在馬春陽看來,期貨營業(yè)部未來會出現(xiàn)分化?!耙詡鹘y(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的營業(yè)部經(jīng)營會越來越艱難。特別是期貨互聯(lián)網(wǎng)開戶業(yè)務(wù)推出后,連續(xù)多年虧損的期貨營業(yè)部可能會被關(guān)閉?!瘪R春陽認為,期貨營業(yè)部要想在激烈競爭中存活下來,除瘦身外,關(guān)鍵是要提升自身的產(chǎn)品銷售能力和資源整合能力。


  上述券商系期貨公司鄭州營業(yè)部人士認為,證券營業(yè)部的發(fā)展經(jīng)驗可以為期貨營業(yè)部提供一些借鑒?!白C券營業(yè)部之所以能度過漫長熊市,靠的是銷售產(chǎn)品。之前我了解過一些證券營業(yè)部,在其營業(yè)收入中,理財產(chǎn)品銷售占了‘半壁江山’。”該人士說,在不放棄傳統(tǒng)期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)的前提下,期貨營業(yè)部可考慮為各類資產(chǎn)管理機構(gòu)服務(wù),并成為其產(chǎn)品銷售的渠道。


  趙凱預(yù)計,未來期貨營業(yè)部或會出現(xiàn)依托互聯(lián)網(wǎng),立足本土、面向全國的“小而精且?!钡母偁幘置妗!疤貏e是在當前的市場環(huán)境下,營業(yè)部提供的個性化服務(wù)是否貼近客戶、響應(yīng)是否及時、創(chuàng)新業(yè)務(wù)上是否專注等,決定了其競爭力高低?!壁w凱說,他們營業(yè)部主要圍繞黑色產(chǎn)業(yè)鏈開展業(yè)務(wù),除傳統(tǒng)的套期保值等業(yè)務(wù)外,還依托公司為客戶提供投融資類創(chuàng)新服務(wù)。


責任編輯:張文慧

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