夏季來臨，眼見著肚子上的肉又要藏不住了，很多朋友又開始繼續(xù)自己永遠(yuǎn)完不成的健身減肥大計(jì)。我也不例外，揮汗如雨之后，總是特別想來一杯冰鎮(zhèn)可樂。于是，腦子里的兩個(gè)小人兒開始打架，一個(gè)說：“天那么熱，就喝一杯，沒事兒?！绷硪粋€(gè)說：“不行，你的減肥計(jì)劃還沒完成呢！”我們幾乎都有過頭腦中兩個(gè)小人兒打架的體驗(yàn)。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的謬誤

這兩個(gè)小人兒甚至解決了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域無法解決的問題。生命周期假說，從對個(gè)人消費(fèi)行為的研究出發(fā)，該假說的前提是：首先，假定消費(fèi)者是理性的，能以合理的方式使用自己的收入進(jìn)行消費(fèi)；其次，消費(fèi)者行為的唯一目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)效用最大化。這樣理性的消費(fèi)者將根據(jù)效用最大化的原則使用一生的收入，安排一生的消費(fèi)與儲(chǔ)蓄，使一生中的收入等于消費(fèi)。于是，凱恩斯消費(fèi)函數(shù)理論強(qiáng)調(diào)當(dāng)前消費(fèi)支出與收入的相互聯(lián)系，而生命周期假說甚至設(shè)定人們是根據(jù)其預(yù)期壽命來安排收入用于消費(fèi)和儲(chǔ)蓄比例的，即每個(gè)人都根據(jù)自己一生的全部預(yù)期收入來安排消費(fèi)支出。也就是說，家庭在每一時(shí)點(diǎn)上的消費(fèi)和儲(chǔ)蓄決策，反映了該家庭在其生命周期內(nèi)謀求達(dá)到消費(fèi)理想分布所做的努力，而家庭的消費(fèi)要受制于該家庭在其生命周期內(nèi)所獲得的總收入。因此，主流經(jīng)濟(jì)學(xué)廣為流傳的嚴(yán)謹(jǐn)數(shù)學(xué)模型假設(shè)所有人都理性且具有足夠的自制力，但他們忽略了一個(gè)重要的事實(shí)：絕大多數(shù)人其實(shí)并不那么理性。

比如，當(dāng)你這個(gè)月拿到一筆獎(jiǎng)金，你會(huì)先科學(xué)預(yù)計(jì)自己的壽命，再來按照50年甚至更長的周期安排這筆獎(jiǎng)金的用途嗎？以我自己為例，前天恰好拿到競賽獎(jiǎng)勵(lì)，我立刻下單訂購了一直想要更換的電腦。如果你告訴我，請以50年來規(guī)劃這幾千塊錢的用途，我可能會(huì)翻一個(gè)白眼：“誰能想到那么遠(yuǎn)的事情呀？”

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的解讀

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者泰勒在頒獎(jiǎng)日發(fā)表感言：“為了做出好的經(jīng)濟(jì)學(xué)，你必須牢記人之為人。”我們生活在現(xiàn)實(shí)中，而現(xiàn)實(shí)的種種表現(xiàn)往往會(huì)偏離經(jīng)濟(jì)學(xué)模型乃至實(shí)驗(yàn)室結(jié)果，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)將心理學(xué)引入運(yùn)用于評價(jià)、選擇、交換和定價(jià)問題，獲得了極大成功。

對大多數(shù)人來說，我們既不像超級計(jì)算機(jī)那樣完全理性，也不至于完全喪失自控能力（所以減肥時(shí)我只會(huì)想要喝一杯可樂，拿到獎(jiǎng)金時(shí)只想購買自己能力范圍內(nèi)的物品）。泰勒認(rèn)為，我們每個(gè)人的內(nèi)心都有兩個(gè)自我，一個(gè)是具有前瞻性的計(jì)劃者，他關(guān)心未來且有很好的打算；另一個(gè)是不顧一切的行動(dòng)者，他只活在當(dāng)下，自我控制就是兩個(gè)小人兒打架的過程。從生物角度來看，計(jì)劃者位于大腦前額葉皮層，該區(qū)域與意識(shí)的理性思考有關(guān)，而行動(dòng)者位于大腦邊緣系統(tǒng)，計(jì)劃者屬于重在反思與深思的慢系統(tǒng)，而行動(dòng)者屬于以沖動(dòng)和直覺為特點(diǎn)的快系統(tǒng)。

幫助計(jì)劃者理性投資

在期貨市場中，絕大多數(shù)客戶是從事主觀交易的自然人，他們更容易受到?jīng)_動(dòng)、直覺、短視的控制采取交易行動(dòng)，而哪怕是大型專業(yè)投資機(jī)構(gòu)、持續(xù)化交易類型的投資者，也很難完全逃脫其影響。很多客戶向我抱怨過這樣的問題：“你讓我認(rèn)真思考，寫下交易計(jì)劃，然后認(rèn)真執(zhí)行，前面的都好完成，但到了實(shí)戰(zhàn)中卻很難完全執(zhí)行，我總是管不住自己?！边@些情況都非常正常，因?yàn)槲覀兪侨?，不是?jì)算機(jī)，所以為了幫助計(jì)劃者理性地用長期視角進(jìn)行投資，我們可以采取一些心理學(xué)上的小策略：

一是遠(yuǎn)離誘導(dǎo)因素。例如，我很喜歡喝可樂，我就不能批發(fā)一箱子可樂放在家里，因?yàn)槲铱吹搅藭?huì)想要喝，家里應(yīng)該只有開水。對投資者來說，如果一筆投資是自己非常篤定的，而你本人又很容易受到影響，那么可以考慮適當(dāng)遠(yuǎn)離市場，不要泡在交易室中和別人討論行情，不要天天趴在電腦前盯著K線圖，不要每時(shí)每刻刷新投資信息頁面，否則很容易受到他人的影響，腦子一熱，就無法執(zhí)行自己的持有計(jì)劃。

二是借助負(fù)面反饋的力量。如果我和朋友約定好，誰破壞了自己的減肥計(jì)劃就要多出門跑三公里（負(fù)面反饋），那么我再次看到賣可樂的，也許會(huì)三思而后行。交易者如果違背了自己的交易計(jì)劃，那么無論最后結(jié)果是贏是虧，都需要給自己增加額外的懲罰、增加違背計(jì)劃的成本，這樣可以讓我們更好地記住教訓(xùn)，因?yàn)槿祟惗际菂拹簱p失的。

三是減少選擇自由。目前的交易系統(tǒng)已經(jīng)提供了很多人性化功能，例如，入場成交的時(shí)候自帶止損單，一旦觸及止損點(diǎn)位則會(huì)自動(dòng)成交。如此一來，可以減少自己猶豫不決的選擇權(quán)，從而提升交易計(jì)劃執(zhí)行程度。