這些年，在我見過的能夠賺大錢的人里，沒有一個不是靠運氣的。

這很殘忍，但是事實。

同樣的時代，同樣的十幾年，同在一個國度，有人平布青云，有人卻下了地獄。

這究竟是為什么？

研究了幾年之后，我得出了這樣一個結(jié)論：

我們身處一個跌宕起伏的大時代，短短十幾年卻經(jīng)歷了一場大周期，凡是踏準了周期結(jié)點的人，都被送到了浪潮之巔，凡是一腳踏空的人，都被巨浪掀翻。

這跟你的智商，你的天賦，以及勤奮程度都沒有任何關(guān)系。千萬別再說你很努力，你要知道，在一個各種變化不斷來襲的時代里，我們就像在大浪里航行的船，面對洶涌大浪，能夠看準周期，并根據(jù)風(fēng)向和風(fēng)速判斷下一個大浪，遠遠比善于努力劃行要重要的多！

天地不仁，以萬物為芻狗。在大周期面前，我們都只不過是一個浮萍。

月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福。人生各按其命。三十年河?xùn)|，三十年河西。窮不過三代，富不過三代。

看透這一切之后，你有一種說不出的淡定。

很多人其實到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺錢的，很多人都會把自己的成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實上這個是最大的可悲……

我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了。

很多年前我就離開了股市，只是因為覺得我這個人能力不如別人，勤奮不如別人，運氣不如別人，我憑什么跟人在一個能力充分競爭市場上賺錢？

我唯一盈利性的機會其實只有一個，就是豬都會賺錢的時候，我才有賺錢的機會啊。也就是風(fēng)口來的時候，例如06年，例如09年，那時候，滿大街都會聽到誰賺了多少，賺了多少，于是我就能有機會賺錢了。

如果在一個不是普遍性的盈利市場上的時候，我發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢。而可悲的可能是競爭越充分的市場，你會更可悲的發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了，也是不賺錢的。

后來衍生出去看很多問題，發(fā)現(xiàn)其實不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多，2002年的時候，我們很多同學(xué)離開了中國去美國讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些垃圾被留在國內(nèi)，十多年過去了，我們這些垃圾在國內(nèi)啥事情也沒干，結(jié)婚生子，然后沒事只能買房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現(xiàn)那些國外讀了N年的書的同學(xué)們可能就比較悲催了，回國可能一套房子也買不起。

是我們能力強么，不是的，是因為我們趕上了好時候，中國大發(fā)展都格局里，能力其實是不需要的。

我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們，他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早的接觸社會，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因為可能是大學(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實也是膽魄而非能力。

彼時的阿里，容納了一幫‘烏合之眾’，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒有，十多年過去了，去阿里的人，一個個身價過億。

能力決定一切么？好像還真不是。

這個世界上，賺錢的事情，從來不是辛苦的事情。

比辛苦，我們比的過那些富士康的工人么，比得過農(nóng)民伯伯么？但是他們比你更賺錢么？所以世界上，如果一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候，你會發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現(xiàn)在一堆苦逼的XX電商。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都跟大家說，創(chuàng)業(yè)有時候選擇大方向很重要，因為賺大錢和賺小錢說白了，其實都會很辛苦，都很艱難，你路邊開一個小店鋪要做成賺錢，其實也不見得比做好一個國有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但是同樣辛苦，結(jié)果是截然不同的。

這個時候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢性的機會的事情，市場整體向上的機會，只要做的稍微好點，總還是有機會的，而有些行業(yè)，你再怎么做，其實都注定了最終的結(jié)果都不會好。

我們做投資的要去投資一個賺的是辛苦錢的時候，那就會發(fā)現(xiàn)我們賺取的只能是社會平均回報率，于是我們到最后發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論其實也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢性的投資機會，在大趨勢性的格局里，在進行一定程度的鋪量投資，能力無法量化，很難確切的預(yù)測，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。

周鴻祎說：有一個競爭對手永遠打不敗，那就是趨勢。

孫中山很多年前有句話叫“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，意思就是任由你再牛逼，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。但是問題來了，趨勢到底是什么呢？

趨勢這個東西，有幾個特征挺有意思：

第一個特征其實是趨勢只有在將起未起的時候，才有意義，太早看到趨勢其實毫無意義，太晚你會錯過太多的東西。

也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最后就是虛無主義者，因為覺得這個也就這樣那個也就那樣，都沒啥意思，看的太遠的人，其實挺適合做先知，當然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大。

哥白尼在中世紀就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當下生活的故事里去，等好不容易撐到風(fēng)口來的時候，他已經(jīng)先沒了。

而如果趨勢都被人看到的時候，其實趨勢的意義也就沒了，當真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識，你已經(jīng)沒有任何機會和優(yōu)勢來成為一個布道者了，在現(xiàn)實中也有挺多好玩的事情。

前些日子聽到一個農(nóng)民說：

ZF讓我們種蔥，我們就種蒜；

ZF讓我們種蒜，我們就種蔥。

這個就是極為簡單的樸素的趨勢性發(fā)現(xiàn)的案例。

當趨勢被所有的人都看到的時候，你其實只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。

在這個特征里，我們收獲的東西是什么呢？是提前預(yù)判很重要，因為只有在人們尚未發(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢。

這里挺有意思的是很多人其實都能看到一些趨勢性機會，但是能下手的人其實也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實都挺多。我們經(jīng)常聽很多人說，當年我怎么怎么看對了，但是這種看對了，跟你有啥關(guān)系么，總體來說，愛折騰的人，勝算更大，未來的創(chuàng)業(yè)很大程度上會比拼試錯的次數(shù)和成本的綜合。尤其是趨勢留的時間窗口越來越小的時候。

我自己對金融行業(yè)的簡單理解就是金融很大程度上看天吃飯的行業(yè)，在普遍性不賺錢的市場里，你金融機構(gòu)要實現(xiàn)盈利，難度其實很大，這種典型看天吃飯的行業(yè)的合理邏輯就是能賺錢的時候，狠狠地賺錢，不能賺錢的時候就回家休息，游山玩水。

不跟大趨勢做對抗，當然不是說大趨勢不好，你沒有賺錢的機會，只是這種機會會很辛苦，好漢不賺六月錢？火中取栗的事情玩他干什么呢？

當年袁紹官渡之戰(zhàn)，謀士跟他說，不能打，不能打，一定敗。

袁紹不聽非要打，還把謀士關(guān)了起來，后來果然敗了，別人就跟謀士說，主公敗了，真該聽你的話啊，回來會感激你的。

謀士就嘆氣說，不是的，如果主公勝了，一定會很高興，然后天天奚落我，罵我神棍，我還能活命，如果敗了，他一定會覺得面子掛不住，反倒把我給殺了。

沒多久就應(yīng)驗了，這個世界沒人喜歡說真話，的確是有道理的。不過好在我是自由身，這個也是互聯(lián)網(wǎng)帶來的好處，就是你喜歡聽就聽，不喜歡聽就不聽。

在一個趨勢起來的時候，乘風(fēng)而起其實難度并不如想象中大，在新興領(lǐng)域并不需要太大努力，就能較為輕松地擊敗固有規(guī)則體系里的王者。

蘇寧曾經(jīng)是線下的王者，當年股價也是及其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧，我并不愿意認為是一個企業(yè)對一個企業(yè)的勝利，他是一個時代對另外一個時代的勝利。

每個時代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現(xiàn)之前的渠道之王，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時代的王者，本質(zhì)反應(yīng)的其實是人類走入了互聯(lián)網(wǎng)時代，原先的生活作業(yè)方式時候?qū)μK寧的依賴變得不再被需要。

這個時候，你會發(fā)現(xiàn)不是蘇寧不努力，不牛逼，而是再牛逼也沒用。

這個就是可怕的趨勢之爭，不同維度體系里的競爭是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實是個底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢喪失。

趨勢的第二個特征是什么？

是隨機偶然不可測。

我們看到很多是因為技術(shù)的不可替代性，群體性特征的不可測性。使得技術(shù)是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點不斷被改變，社會整體的無意識，你很難把握未來趨勢的機會在哪里。

世界上能跟著趨勢賺錢的是兩類人：

一類人是馬云、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺，對于市場的理解很通透，而且執(zhí)行力很強，天生愛折騰，且夠狠，對自己能狠下心來的人，都能成點事情，如果看準來方向，能成大事。

還有一類人壓根不存在所謂選擇一說，他們中絕大多數(shù)人所謂跟著趨勢賺錢，并不是主動意識的結(jié)果，而是被動選擇的結(jié)果，他們被社會的洪流拋向了不同的領(lǐng)域，然后就是花落誰家是誰家的格局，有人成事，有人敗事，無非是祖墳冒青煙的結(jié)果罷了。

94年被下崗的人，后來都能賺點小錢，而那些不下崗的員工，現(xiàn)在估計得下崗了，02年進不了銀行的人，去了房地產(chǎn)或者去了阿里，現(xiàn)在賺了大錢。在過去的十多年里面，我們這個邏輯和趨勢很明顯，決定你是否賺大錢的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運氣，對，就是運氣。

我一直跟很多人說這個世界，你賺小錢才是能力，賺大錢其實是靠命的，你努力勤奮，現(xiàn)在的社會，讓你能過比較好的生活，但是，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云馬化騰的，命格不再，就別瞎想了。

我們發(fā)現(xiàn)美國賺大錢的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校，美國要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中國其實賺大錢的很少是名校畢業(yè)的，首富也只是杭州師范大學(xué)而已，不是說這個學(xué)校不好，至少沒有清華北大好，這個大家總是要認的吧。

那么這里說明的問題是什么呢？

因為大爆發(fā)的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會洪流，而不一樣的洪流，往往會有大機遇，很多人沒得選擇，更不會走固有的社會路徑，也就更容易被拋棄社會的大趨勢之中去。

我們過去十年的趨勢性機會，不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)其實是最近一兩年的趨勢，過去十年的趨勢性機會其實是資產(chǎn)升值，大量的房地產(chǎn)商在過去十年的盈利能力其實是極強的。

只是趨勢一旦逆轉(zhuǎn)以后，互聯(lián)網(wǎng)很輕松的就擊垮了這個固有的社會趨勢，不是房地產(chǎn)不行，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼，而是社會趨勢轉(zhuǎn)化很快。

在過去房地產(chǎn)是趨勢的格局下，你會發(fā)現(xiàn)，我們曾經(jīng)很多年的首富五十強，都是房地產(chǎn)老板，還有曾經(jīng)的煤老板，他們的出身都極低，為什么呢？

因為剛好在適合的年代，碰巧做對了一件事情而已，然后就長期堅持這種策略。但是一直堅持固有的邏輯去做事情的話，結(jié)果可能會死的很慘。

結(jié)語：

1、千萬不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。什么天天加班，熬夜，如果努力就能成功，大大小小流水線上的工人個個都比你強。如果你覺得把全世界的投資和交易書籍都看過了，比別人付出更多的努力，你就一定能在投資市場中有大的收獲，你就錯了。

2、當一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候，你能賺到的只能是辛苦錢了。

3、當一個趨勢被大多數(shù)人都發(fā)現(xiàn)的時候，這個趨勢也就成了大眾潮流了。就好比買房或者炒股，當大家一直認定就是這條周期曲線的時候，這個周期就不存在了。