4月23日券商、基金參與股指期貨交易指引出臺，我國期貨市場迎來了機構(gòu)投資者時代。在此背景下，就期貨公司如何抓住歷史發(fā)展機遇，做大做強等諸多問題，記者日前專訪了南華期貨總經(jīng)理羅旭峰。

羅旭峰表示，股指期貨和原來的商品期貨有很大的差異，市場結(jié)構(gòu)會發(fā)生很大變化，包括客戶結(jié)構(gòu)會從原來的以中小散戶為主的模式，向機構(gòu)投資者為主轉(zhuǎn)變。作為期貨公司而言，要審時度勢，做出準確的判斷，并且調(diào)整自己的發(fā)展策略。

首先，期貨公司需要改變營銷理念，進行創(chuàng)新。由于期貨公司原有客戶主要為中小散戶，相應(yīng)市場本身較小較弱，其銷售手段和進入到機構(gòu)時代的銷售手段完全不同。這需要期貨公司借助更好的渠道，通過金融服務(wù)手段的創(chuàng)新、與行業(yè)協(xié)會之間相結(jié)合等手段，營銷效果才會更好。譬如以前業(yè)內(nèi)比較普及的會議營銷模式，難于吸引金融機構(gòu)參與，這類機構(gòu)可能更喜歡具有討論內(nèi)容、有思想價值，且有助于其投資的會議。當(dāng)機構(gòu)時代來臨時，期貨公司內(nèi)在素養(yǎng)需要提升，若不能進行很好的調(diào)整和改變，將得不到機構(gòu)的認同，慢慢會被市場淘汰。

羅旭峰指出，期貨公司應(yīng)逐步由銷售理念、銷售工具，轉(zhuǎn)向銷售產(chǎn)品。機構(gòu)投資者時代意味著產(chǎn)品化時代，產(chǎn)品的設(shè)計能力、大小將決定金融經(jīng)營機構(gòu)今后的發(fā)展空間。由于產(chǎn)品設(shè)計能力的核心是研發(fā)，因此期貨公司能否通過研發(fā)提升，為客戶、給投資者提供有內(nèi)涵的服務(wù)，是其獲得市場的認同度的重要因素。

期貨公司還需不斷加大技術(shù)方面投入。在原有商品期貨市場上，一家公司如果日均幾千筆交易量，則規(guī)模已算較大，而現(xiàn)在南華期貨每天的商品期貨交易量就有25萬—30萬手。如此大的交易量，一旦系統(tǒng)發(fā)生問題，僅靠人工報單來解決是不可能的。由此需要期貨公司在系統(tǒng)軟、硬件方面持續(xù)高投入，確保系統(tǒng)穩(wěn)定性。另外，現(xiàn)在客戶交易手段也越來越豐富，程序化、高頻交易越來越流行，期貨公司還需考慮滿足客戶日益提升的技術(shù)需求。