4月7日晚，國(guó)美零售舉行了全球投資人電話會(huì)議，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕出獄后首次公開亮相。僅僅是發(fā)聲計(jì)劃的消息，就帶動(dòng)了當(dāng)日國(guó)美零售的股價(jià)上漲超過10%，足以看出黃光裕的實(shí)力。

談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“誰也滅不了誰”

在回應(yīng)“與京東、拼多多等的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系”時(shí)，黃光裕表示，公司不排除與任何一方合作的可能性，并一直對(duì)合作持開放的心態(tài)。在正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下，誰也滅不了誰，國(guó)美是非常有信心的。黃光裕表示，“他們有自己的優(yōu)勢(shì)，也有短板，他們現(xiàn)在已經(jīng)收割利潤(rùn)，我們可以少掙錢，比如有些平臺(tái)現(xiàn)在開始提高線上費(fèi)用，甚至比線下的費(fèi)用還高，這些都是國(guó)美應(yīng)該進(jìn)一步優(yōu)化和可以切入的點(diǎn)。我們?cè)诹闶蹣I(yè)務(wù)供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)，并形成商業(yè)閉環(huán)，在營(yíng)銷和體現(xiàn)方面要形成差異化。區(qū)別于傳統(tǒng)電商，未來國(guó)美希望采用娛樂化的方式突圍?！?/p>

在黃光裕出獄前夕，國(guó)美已經(jīng)開始了復(fù)興的動(dòng)作，短短40天內(nèi)接連和拼多多、京東兩大電商巨頭達(dá)成合作。2020年4月19日，國(guó)美宣布與拼多多達(dá)成合作，拼多多以2億美元可轉(zhuǎn)債對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略投資。緊接著，在5月28日，京東集團(tuán)以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債，持股比例為2.8%。據(jù)介紹，國(guó)美和京東的合作主要在采購(gòu)、營(yíng)銷和物流服務(wù)方面；國(guó)美和拼多多的合作主要在流量和定制化產(chǎn)品方面。

拼多多、京東之所以不約而同投資國(guó)美，一個(gè)重要的原因在于國(guó)美有過人之處，可以與其充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。國(guó)美有兩大顯著優(yōu)勢(shì)：家電供應(yīng)鏈、線下門店，前者可以與京東聯(lián)合采購(gòu)縮減成本，后者是主攻線上的拼多多所需的。

目前的零售行業(yè)已形成了阿里聯(lián)手蘇寧，京東、國(guó)美、拼多多三方合作的主要陣營(yíng)。

18個(gè)月實(shí)現(xiàn)“彎道超車”？

會(huì)上，黃光裕表示，“力爭(zhēng)用未來18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位?！?/p>

國(guó)美現(xiàn)階段將主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)六大類目商品采購(gòu)平臺(tái)，力爭(zhēng)18個(gè)月，SKU數(shù)量突破50萬（家電類從3W拓展到10W，非家電從7W拓展到40W）。供應(yīng)鏈平臺(tái)通過實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全渠道輸出，18個(gè)月將形成2000億規(guī)模，目標(biāo)3000億，未來五年形成萬億規(guī)模的供應(yīng)鏈體系。同時(shí)，線下門店方面，國(guó)美力爭(zhēng)在未來18個(gè)月將國(guó)美電器的門店以自營(yíng)及加盟形式，通過網(wǎng)格化進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張至6000家，線下向線上導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)月活1億以上。

總體上說，國(guó)美希望在零售上構(gòu)建一種“覆蓋全場(chǎng)景的全渠道閉環(huán)生態(tài)模式”，打造一個(gè)以線上為主的線上線下雙平臺(tái)。

2021年1月12日，國(guó)美宣布零售娛樂化戰(zhàn)略的全面開啟，國(guó)美App改名“真快樂”，定位為娛樂化電商門戶，全力進(jìn)軍全品類電商市場(chǎng)，聲稱要為用戶打造娛樂化、社交化的購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，真快樂APP的GMV同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)近4倍，月活用戶（MAU）穩(wěn)定在4000萬規(guī)模。國(guó)美銷售收入同比預(yù)計(jì)提升超170%。對(duì)于真快樂的爆發(fā)式增長(zhǎng)，黃光裕將原因更多歸結(jié)于國(guó)美此前的基礎(chǔ)線低。

針對(duì)國(guó)美未來發(fā)展問題，黃光裕表示，國(guó)美零售未來存在兩大機(jī)遇。一是電器領(lǐng)域增長(zhǎng)空間大，國(guó)美銷售雖然此前出現(xiàn)下滑，但存在優(yōu)勢(shì)。二是全品類市場(chǎng)廣闊，國(guó)美零售從電器拓展至全品類，并線上對(duì)線下賦能，是從0開始的提升，市場(chǎng)總量巨大。黃光裕說道，經(jīng)營(yíng)模式重新構(gòu)建后，將會(huì)快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

然而，國(guó)美這幾年的發(fā)展并不理想，在收入規(guī)模上，國(guó)美已經(jīng)不足蘇寧的1/5，京東的1/7。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美2020年全年?duì)I收441.19億元，同比下降25.83%，歸屬于母公司的凈虧損達(dá)到69.94億元，同比擴(kuò)大了170%。這已經(jīng)是國(guó)美連續(xù)四年虧損，合計(jì)已虧損約149.21億元。而國(guó)美在2008年?duì)I收就已經(jīng)達(dá)到491億元，國(guó)美的營(yíng)收規(guī)模跌回了十二年前的水平。

除了連續(xù)四年虧損，國(guó)美近年的負(fù)債率也一路走高，從2016年的66%，爬升至2019年的89%。2020年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美零售的總資產(chǎn)為705億，但總負(fù)債高達(dá)656億，資產(chǎn)負(fù)債率再度拔高至93%。面對(duì)債臺(tái)高筑和業(yè)績(jī)連虧，國(guó)美零售的壓力可想而知。

黃光裕坦誠(chéng)，國(guó)美確實(shí)丟失了很多時(shí)間和機(jī)會(huì)，但是也學(xué)習(xí)到很多，算是有成有敗。他認(rèn)為，在有些問題上一些平臺(tái)遇到了瓶頸，有些甚至開始收割用戶紅利，很多平臺(tái)開始收費(fèi)，甚至比線下開店還高，“對(duì)于這些我認(rèn)為國(guó)美會(huì)進(jìn)行優(yōu)化以及尋找機(jī)會(huì)，是（國(guó)美的）切入點(diǎn)?！?/p>

眼下，距離“18個(gè)月恢復(fù)市場(chǎng)地位”軍令狀已經(jīng)過去了一個(gè)半月，在接下來不到17個(gè)月內(nèi)，國(guó)美要如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？

在各大電商巨頭群雄割據(jù)的當(dāng)下，黃光裕能否帶領(lǐng)國(guó)美重振當(dāng)年雄風(fēng)？無數(shù)目光正投向了這位曾經(jīng)的中國(guó)首富。

黃光裕的資本征戰(zhàn)史：從首富到囚徒

那我們就回顧一下黃光裕的資本征戰(zhàn)史。

黃光裕的本名為曾俊烈，有一兄長(zhǎng)、兩個(gè)妹妹，由于黃光裕的父親與曾家的女兒曾嬋貞結(jié)婚，成為“倒插門”女婿。

1986年，17歲的黃光裕跟著哥哥在北京珠市口東大街租下一間100平方米的門市，用3萬元的貸款盤下了一個(gè)名為“國(guó)美服裝店”的門面，開始了家用電器的經(jīng)銷，更名為“國(guó)美電器店”。

1993年，兩兄弟分家，黃光裕使用薄利多銷的低價(jià)策略，逐漸搶占市場(chǎng)份額，大批開設(shè)連鎖店，鋪遍全國(guó)。不僅如此，黃光裕還是第一個(gè)利用《北京晚報(bào)》中縫打廣告的人，并且買下了報(bào)紙中縫的廣告權(quán)，占得了先機(jī)?！百I電器，到國(guó)美”這句宣傳成為中國(guó)人最常聽到的廣告語之一。

1999年，黃光裕創(chuàng)辦了北京鵬潤(rùn)投資有限公司，進(jìn)行資本運(yùn)作。這一舉動(dòng)將黃光裕推向中國(guó)首富之位，也成為其獲罪入獄的誘因。鵬潤(rùn)集團(tuán)的首個(gè)任務(wù)是推動(dòng)國(guó)美電器上市。

同年國(guó)美走出北京，第一個(gè)進(jìn)軍的城市是天津，近一年就開店五家，后來逐漸走向全國(guó)，之后迅速增長(zhǎng)至在全國(guó)88個(gè)城市開出330家門店。到2004年底，國(guó)美電器遍布中國(guó)大陸、香港及東南亞區(qū)主要城市，擁有30多個(gè)分公司。在黃光裕的帶領(lǐng)下，國(guó)美跳躍式的發(fā)展，成功開創(chuàng)了中國(guó)經(jīng)營(yíng)的連鎖模式。而正是這年，劉強(qiáng)東的京東零售平臺(tái)才剛剛上線，而黃錚才剛剛加入谷歌擔(dān)任軟件工程師。

2004年，國(guó)美以借殼方式登陸香港聯(lián)交所，個(gè)人資產(chǎn)也在那年突破百億，年僅35歲便問鼎中國(guó)首富。那是國(guó)美最繁榮的年代，除了零售之外，黃光裕也開始涉足地產(chǎn)和金融，并在隨后的幾年里通過收購(gòu)的方式進(jìn)一步擴(kuò)大版圖。

2005年4月，黃光裕成功收購(gòu)哈爾濱黑天鵝事件事件全部網(wǎng)絡(luò)，從而使國(guó)美在黑龍江省市場(chǎng)份額達(dá)到75%；8月，黃光裕成功收購(gòu)深圳“易好家”全部網(wǎng)絡(luò)；11月，黃光裕成功收購(gòu)“武漢中商”全部網(wǎng)絡(luò)；12月，黃光裕成功收購(gòu)“江蘇金太陽”全部網(wǎng)絡(luò)。

2006年7月，國(guó)美以52.68億港元的代價(jià)將永樂電器攬入麾下，實(shí)施雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略。2007年9月，黃光裕成功收購(gòu)陜西蜂星電器全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，使得國(guó)美在通訊業(yè)務(wù)上得到進(jìn)一步鞏固與加強(qiáng)。

2007年12月，國(guó)美全面托管大中電器，以36億元將大中電器收入囊中，在大手筆收購(gòu)永樂及大中之后，2007年的國(guó)美營(yíng)業(yè)收入達(dá)到424.79億元，超越蘇寧，坐上家電連鎖企業(yè)的頭把交椅。

2008年3月，黃光裕的國(guó)美以三聯(lián)商社第一大股東身份，控股三聯(lián)商社。至2008年底，國(guó)美完成了以規(guī)模擴(kuò)張為核心戰(zhàn)略的歷史使命。

黃光裕也因國(guó)美的不斷壯大 ，在2004、2005、2008年三度登上胡潤(rùn)百富榜首富，其中個(gè)人財(cái)富最高時(shí)達(dá)到450億元。

在收購(gòu)中嘗到甜頭的黃光裕，甚至還打起了“收購(gòu)蘇寧”的念頭，不過這顯然只是黃光裕的一廂情愿，當(dāng)時(shí)的蘇寧并不比國(guó)美差。

2008年，黃光裕東窗事發(fā)。這一年，國(guó)美、蘇寧營(yíng)收分別為459億和499億，國(guó)美相當(dāng)于蘇寧的92%；2010年，國(guó)美營(yíng)收規(guī)模跌至蘇寧的74%；2017年，國(guó)美雖然實(shí)現(xiàn)營(yíng)收715.7億，但與蘇寧的差距已越來越大，僅相當(dāng)于蘇寧的38%，這不得不讓人覺得，與黃光裕的離開有關(guān)系。

黃光裕2008年被拘，2010年因非法經(jīng)營(yíng)罪、內(nèi)幕交易罪和單位行賄罪被判處有期徒刑14年，同時(shí)被判罰金6億元，沒收財(cái)產(chǎn)2億元。

黃光裕服刑超過11年，因表現(xiàn)良好曾獲減刑21個(gè)月，其應(yīng)執(zhí)行刑期至2021年2月16日。2020年6月24日，北京市第一中級(jí)人民法院根據(jù)刑罰執(zhí)行機(jī)關(guān)的報(bào)請(qǐng)，依法裁定對(duì)黃光裕予以假釋，假釋考驗(yàn)期限自假釋之日起至2021年2月16日止。

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