你在最近的超級(jí)碗比賽中賭贏了嗎?我知道我沒有。如果你能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)獲勝隊(duì)伍、分?jǐn)?shù)差距甚至是硬幣投擲的結(jié)果，你便能夠贏得一大筆錢。

在游戲中花少量的錢賭博會(huì)很有趣，特別是當(dāng)你贏了的時(shí)候。然而，當(dāng)涉及到糧食銷售時(shí)，押注于價(jià)格預(yù)測(cè)可能會(huì)讓你的農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)付出很高的代價(jià)。

要非常警惕圍繞價(jià)格預(yù)測(cè)建立營(yíng)銷計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在今天極端動(dòng)蕩的市場(chǎng)中。許多生產(chǎn)者將大量生產(chǎn)投入到建立在價(jià)格預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上的糧食定價(jià)計(jì)劃中，不幸的是，這些預(yù)測(cè)是錯(cuò)誤的。這些農(nóng)民現(xiàn)在錯(cuò)過(guò)了這次上漲。

無(wú)論一個(gè)價(jià)格預(yù)測(cè)策略是多么的善意和研究，它仍然和在超級(jí)碗中擲硬幣賭博一樣有風(fēng)險(xiǎn)。

是什么推動(dòng)了這次反彈

當(dāng)前玉米和大豆市場(chǎng)的反彈是由不可預(yù)見的環(huán)境推動(dòng)的。一年前，沒有人知道南美洲的部分地區(qū)會(huì)遭遇極端干旱。沒有人知道俄羅斯和烏克蘭之間會(huì)發(fā)生潛在的沖突，這可能會(huì)危及烏克蘭的種植、收獲和農(nóng)產(chǎn)品出口能力。

我們不知道今年夏天南美的玉米產(chǎn)量，更不用說(shuō)美國(guó)國(guó)內(nèi)的玉米產(chǎn)量了。我們不知道投入成本在2022/2023年是否會(huì)繼續(xù)上升，或者我們會(huì)看到這些成本回歸到更正常的水平。然而，我們確實(shí)知道市場(chǎng)是不可預(yù)測(cè)的，試圖猜測(cè)未來(lái)會(huì)發(fā)生什么是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。

當(dāng)我拜訪客戶時(shí)，我們總是著眼于未來(lái)。目前，12月玉米期貨價(jià)格為6美元，11月大豆期貨價(jià)格為14.80美元。這將是這些合約的最高價(jià)格，還是市場(chǎng)將飆升至更高水平?同樣，沒有人知道這個(gè)問(wèn)題的答案。

2023年生產(chǎn)存在鎖定風(fēng)險(xiǎn)

那么，如果一個(gè)糧食農(nóng)民能夠以盈利的水平出售糧食，他或她應(yīng)該這樣做嗎?有什么風(fēng)險(xiǎn)?如果有人在2023年出售玉米或大豆，風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)從當(dāng)前水平反彈，生產(chǎn)商感覺自己錯(cuò)過(guò)了一個(gè)機(jī)會(huì)。這就是為什么我們建議在賣出后買入看漲期權(quán)以抵御更高的市場(chǎng)。做一個(gè)套期保值者可以讓你在這些劇烈波動(dòng)的市場(chǎng)中管理風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)策略給了你銷售的信心，并捍衛(wèi)這個(gè)決定，因?yàn)槲磥?lái)是未知的。

當(dāng)你從當(dāng)前的營(yíng)銷年度進(jìn)入下一個(gè)營(yíng)銷年度時(shí)，重要的是要避免基于價(jià)格預(yù)測(cè)的定價(jià)計(jì)劃。市場(chǎng)是不可預(yù)測(cè)的，沒有人知道價(jià)格會(huì)上漲還是下跌。使用可用的衍生品工具來(lái)管理風(fēng)險(xiǎn)，避免使用預(yù)測(cè)模型。