花了一天的時間對皖北區(qū)域農(nóng)資市場進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有以下幾個特點：

一、批發(fā)商和零售商備貨量不多；

二、小麥基本成熟，只要天氣晴好，大面積的收割就會展開，但化肥市場然冷冷清清，農(nóng)民購肥推遲；

三、同含量、不同品牌的復(fù)合肥零售最高差價能達到800元/噸；

四、各種概念的差異化復(fù)合肥占據(jù)市場主流；

五、復(fù)合肥品牌眾多，貼牌現(xiàn)象非常普遍，小企業(yè)的市場占有率提高；

六、復(fù)合肥零售價格整體穩(wěn)定，但少數(shù)區(qū)域價格戰(zhàn)較為嚴重。

另外一個調(diào)研的發(fā)現(xiàn)是很多經(jīng)銷商反映前期某視頻讓農(nóng)民都知道了復(fù)合肥的大概價格，造成復(fù)合肥零售價格很難維持在較高的水平。該視頻傳播面之廣、影響之大讓筆者吃驚。

下面寫幾點調(diào)研的感觸：

因為樣本不夠，很難對整體的化肥備肥和農(nóng)民購肥進度作出準確的判斷，但因為備肥和購肥的時間被高度壓縮，筆者還是很擔(dān)心后期可能會出現(xiàn)化肥短期的供應(yīng)緊張。

復(fù)合肥市場越來越走向"差異化"道路，中國已經(jīng)成為全球化肥的"概念"強國，打個概念就能賣個好價，既滿足了生產(chǎn)企業(yè)的利益，也滿足了經(jīng)銷商的利益，但損害了農(nóng)民的利益。如果政策不做調(diào)整，仍由市場發(fā)展，考慮逐利性，那么中國的復(fù)合肥價格只會越賣越高。

農(nóng)民對化肥質(zhì)量的辨別能力很差，很容易被忽悠。

復(fù)合肥市場就是江湖，所謂正邪不兩立就是空話，所謂的正派也干著邪派的勾當(dāng)，但甚至比邪派更壞：正派不講信譽的情況很普遍，而且動不動指責(zé)價格低的復(fù)合肥質(zhì)量有問題，用來嚇唬農(nóng)民。價格低能同等于質(zhì)量差？如果真的證據(jù)確鑿，為什么不去市場監(jiān)督部門那里去舉報，反而只是嚇唬農(nóng)民？舉報還能得到一筆賞金。不努力去降低成本，反而靠抹黑中小企業(yè)來銷售自己的產(chǎn)品，這是很多"名門正派"干的事。

最后，想談?wù)劥蠹乙恢绿岬降亩桃曨l的事。筆者曾看到一個農(nóng)資三姐妹發(fā)布的視頻，號稱高氮復(fù)合肥100元/袋，假一罰十。按照當(dāng)時的原料成本，這個復(fù)合肥價格并不是不可以實現(xiàn)，但只是經(jīng)銷商利潤微薄了點，并不是虧損傾銷，惡意擾亂市場。市場反映的是不是同一視頻，筆者不清楚，但感覺其它經(jīng)銷商都是"恨之入骨"，認為是這個短視頻造成了復(fù)合肥價格賣不上去，甚至聽說廠家要集體封殺她們。筆者在這里要給三姐妹農(nóng)資大大地點贊，她們讓農(nóng)民了解了復(fù)合肥的大概價格，可能給中國農(nóng)民降低了上百億的種糧成本，真正地保護了農(nóng)民的利益，干成了政府想干而沒有干成的事。集體封殺？難道正義不再？筆者希望政府部門應(yīng)該把這個企業(yè)當(dāng)做正能量的典型來進行樹立，以弘揚正氣。

筆者一直唱空化肥市場，但沒有做到向農(nóng)民傳播，她們比我做得更好（短視頻是快餐文化，傳播面更廣、更快；公眾號更加嚴謹一些），當(dāng)然，作為傳播手段，需要掌握尺度，更加合理地定價，兼顧經(jīng)銷商利益和農(nóng)民利益。這件事也提醒廣大的經(jīng)銷商和化肥企業(yè)，有了新的傳播手段，價格會越來越透明，指望忽悠農(nóng)民的時代可能快結(jié)束了。

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