花了一天的時間對皖北區(qū)域農資市場進行了調研，發(fā)現有以下幾個特點：

一、批發(fā)商和零售商備貨量不多；

二、小麥基本成熟，只要天氣晴好，大面積的收割就會展開，但化肥市場然冷冷清清，農民購肥推遲；

三、同含量、不同品牌的復合肥零售最高差價能達到800元/噸；

四、各種概念的差異化復合肥占據市場主流；

五、復合肥品牌眾多，貼牌現象非常普遍，小企業(yè)的市場占有率提高；

六、復合肥零售價格整體穩(wěn)定，但少數區(qū)域價格戰(zhàn)較為嚴重。

另外一個調研的發(fā)現是很多經銷商反映前期某視頻讓農民都知道了復合肥的大概價格，造成復合肥零售價格很難維持在較高的水平。該視頻傳播面之廣、影響之大讓筆者吃驚。

下面寫幾點調研的感觸：

因為樣本不夠，很難對整體的化肥備肥和農民購肥進度作出準確的判斷，但因為備肥和購肥的時間被高度壓縮，筆者還是很擔心后期可能會出現化肥短期的供應緊張。

復合肥市場越來越走向"差異化"道路，中國已經成為全球化肥的"概念"強國，打個概念就能賣個好價，既滿足了生產企業(yè)的利益，也滿足了經銷商的利益，但損害了農民的利益。如果政策不做調整，仍由市場發(fā)展，考慮逐利性，那么中國的復合肥價格只會越賣越高。

農民對化肥質量的辨別能力很差，很容易被忽悠。

復合肥市場就是江湖，所謂正邪不兩立就是空話，所謂的正派也干著邪派的勾當，但甚至比邪派更壞：正派不講信譽的情況很普遍，而且動不動指責價格低的復合肥質量有問題，用來嚇唬農民。價格低能同等于質量差？如果真的證據確鑿，為什么不去市場監(jiān)督部門那里去舉報，反而只是嚇唬農民？舉報還能得到一筆賞金。不努力去降低成本，反而靠抹黑中小企業(yè)來銷售自己的產品，這是很多"名門正派"干的事。

最后，想談談大家一致提到的短視頻的事。筆者曾看到一個農資三姐妹發(fā)布的視頻，號稱高氮復合肥100元/袋，假一罰十。按照當時的原料成本，這個復合肥價格并不是不可以實現，但只是經銷商利潤微薄了點，并不是虧損傾銷，惡意擾亂市場。市場反映的是不是同一視頻，筆者不清楚，但感覺其它經銷商都是"恨之入骨"，認為是這個短視頻造成了復合肥價格賣不上去，甚至聽說廠家要集體封殺她們。筆者在這里要給三姐妹農資大大地點贊，她們讓農民了解了復合肥的大概價格，可能給中國農民降低了上百億的種糧成本，真正地保護了農民的利益，干成了政府想干而沒有干成的事。集體封殺？難道正義不再？筆者希望政府部門應該把這個企業(yè)當做正能量的典型來進行樹立，以弘揚正氣。

筆者一直唱空化肥市場，但沒有做到向農民傳播，她們比我做得更好（短視頻是快餐文化，傳播面更廣、更快；公眾號更加嚴謹一些），當然，作為傳播手段，需要掌握尺度，更加合理地定價，兼顧經銷商利益和農民利益。這件事也提醒廣大的經銷商和化肥企業(yè)，有了新的傳播手段，價格會越來越透明，指望忽悠農民的時代可能快結束了。

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