進(jìn)入11月，天氣終于轉(zhuǎn)涼，正式進(jìn)入冬季，秋冬服裝面料的銷量總算有救了。

秋冬面料銷售遇阻

可今年的市場大家都懂，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，做一些差異性產(chǎn)品的企業(yè)還好，競爭沒這么激烈，而做一些常規(guī)產(chǎn)品的紡企，日子就難過了。加上天氣一直不降溫，秋冬面料的銷售真的一言難盡，這個傳統(tǒng)旺季并不火熱。

張總的企業(yè)主要做的是春亞紡，屬于常規(guī)產(chǎn)品中的常規(guī)產(chǎn)品，目前的開機(jī)率在7成左右，接下來隨著生意變淡還要慢慢降。

陳總主營牛津布、天絲棉、四面彈等坯布，他表示目前廠里開機(jī)率80%，秋冬面料的銷量沒有好轉(zhuǎn)。

“我們主要做平桃、斜桃桃皮絨系列，機(jī)器雖然是滿開的，但一半做訂單，一半做庫存，最多能做一個多月。”程總告訴小編。

目前，據(jù)綢都網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測，盛澤地區(qū)噴水、噴氣的織造企業(yè)開機(jī)率在73%，較10月初下跌3.2%。實際從今年上半年開始，很多廠家就開始縮減開機(jī)率，高溫、五一、中秋、國慶、雙休，反正能放假的時候放假，不能放假的時候找個理由也要放假。實在沒訂單了，也不敢囤庫存，但即使如此謹(jǐn)慎了，市場總體社會庫存仍然偏高。

成本降了，面料企業(yè)仍虧損

因為內(nèi)卷激烈，現(xiàn)在每一米坯布都是虧錢賣的，反而是一些面料的單子，因為一些坯布是從外面買來加工的，成本反而比自己生產(chǎn)的便宜，反而能夠賺到點錢，這不得不說是一種諷刺。

近期上游原料開始下探，原料成本得到緩解，但與此同時，因為內(nèi)卷激烈，除廠家主動跌價，客戶也會因原料下跌而壓價。

張總表示，現(xiàn)在每一米坯布都是虧錢賣的，反而是一些面料的單子，因為一些坯布是從外面買來加工的，成本比自己生產(chǎn)的便宜，反而能夠賺到點錢，這不得不說是一種諷刺。

主營仿真絲、彈力面料等女裝的貿(mào)易商陳總說：“雖然最近坯布價格是下跌了，但客戶消息靈通，也知道原料跌了，給我們下單的時候也會壓價，所以從利潤角度來看，仍然是沒有變化的，甚至可能利潤點反而下降。”

年底回款壓力逐漸增大

越是臨近年底，企業(yè)的資金壓力就越大。一方面是因為現(xiàn)在的企業(yè)手頭都比較緊，可能兩個鍋蓋要捂三口鍋，所以寧愿把錢拖著不給，也要保證自己手里有錢；另一方面是今年的行情下面，有一些企業(yè)確實是生存出現(xiàn)問題了，瀕臨倒閉甚至已經(jīng)倒閉。因此我們看到，在市場環(huán)境好不容易好了幾年以后，今年的貨款又開始難要了。

為了維持現(xiàn)金流，在沒需求的情況下，織造廠也不太敢備太多明年的貨，怕砸手里，下游企業(yè)訂單也不敢下，最終開機(jī)率一低再低。

主營天絲、牛津布的陳總告訴小編，今年主要是回款壓力大，我們的回款周期是1-3個月，目前普遍延長了1-2個月，暫時也沒有有效措施，只能干等著客戶付款。

“我們的壓力是來自于回款壓力和庫存壓力，回款延長1個多月，庫存也高，所以我們計劃今年比往年早10天放假，以便控制庫存。”主營家紡面料的徐總說。

今年的行情已經(jīng)這樣了，明年的行情會觸底反彈嗎？從紡織人的回答來看，他們對明年的行情并不樂觀。從國外的經(jīng)驗看，明年國內(nèi)也可能會遇到通脹、勞動力成本以及物流等方面的壓力，這些壓力最終也會傳導(dǎo)到最后產(chǎn)品的成本上，對紡織企業(yè)而言，這也是需要未雨綢繆的事情。

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