中國(guó)純堿行業(yè)的銷(xiāo)售模式有直銷(xiāo)、代銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)。直銷(xiāo)是純堿銷(xiāo)售最常采用的方式。

直銷(xiāo),是指純堿廠家直接與下游用戶(hù)進(jìn)行交易,純堿企業(yè)多要求直銷(xiāo)客戶(hù)“押款”。這種方式保證了純堿銷(xiāo)售與采購(gòu)的穩(wěn)定性,同時(shí)降低了溝通成本。代銷(xiāo),是指純堿廠家將自己一定比例的貨源交由貿(mào)易商,在符合純堿企業(yè)內(nèi)部定價(jià)原則的基礎(chǔ)上進(jìn)行貨物交易。代銷(xiāo)貿(mào)易商自己沒(méi)有庫(kù)存,不承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷(xiāo),是指國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多個(gè)化工品種的化工貿(mào)易企業(yè)同時(shí)銷(xiāo)售多個(gè)品牌的純堿,批發(fā)拿貨,根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行庫(kù)存管理,自負(fù)盈虧。

輕堿的銷(xiāo)售以代銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)方式為主,直銷(xiāo)為輔;重堿因需求量大且集中,多采用直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售。

在我國(guó),玻璃行業(yè)是純堿的最大消費(fèi)行業(yè),玻璃制造企業(yè)一般都是純堿企業(yè)的長(zhǎng)期大宗客戶(hù),用量固定,一般由純堿廠直供純堿。這是因?yàn)椴Ａa(chǎn)工藝具有連續(xù)性特點(diǎn),玻璃生產(chǎn)廠需要穩(wěn)定連續(xù)大量原材料供應(yīng),所以玻璃制造企業(yè)所需純堿一般都由純堿廠直接供應(yīng)。

純堿的第二大下游制造品是無(wú)機(jī)鹽,如硅酸鈉(水玻璃)、小蘇打、焦亞硫酸鈉、硝酸鈉、三聚磷酸鈉、紅礬鈉等。在無(wú)機(jī)鹽制造企業(yè)中,消耗純堿量大的用戶(hù),一般從純堿廠直接購(gòu)買(mǎi)純堿,其他消耗量相對(duì)較小的企業(yè)從純堿廠直購(gòu)或者從貿(mào)易商處購(gòu)買(mǎi)。

洗滌用品耗堿量同樣很大,近年來(lái),純堿用量相對(duì)比較穩(wěn)定。以2016年為例,洗衣粉直接耗用純堿約61萬(wàn)噸,其他洗滌用品約耗用純堿53萬(wàn)噸。洗滌用品行業(yè)供應(yīng)規(guī)律為,大用戶(hù)和長(zhǎng)期固定用戶(hù)一般由純堿企業(yè)直供,小用戶(hù)中有一小部分企業(yè)由廠家直供純堿,大部分企業(yè)通過(guò)中間商購(gòu)買(mǎi)純堿。

氧化鋁行業(yè)中的大部分企業(yè)以燒堿為原料,盡管氧化鋁行業(yè)近年產(chǎn)量增幅較大,但對(duì)純堿的耗用量相對(duì)比較穩(wěn)定。氧化鋁企業(yè)都是大型企業(yè),其純堿的供應(yīng)方式基本上是由純堿廠直接供給。