4月24日，2011年第五屆中國期貨分析師論壇在杭州黃龍飯店舉行，永安期貨副總經(jīng)理蔣逸波參加了圓桌論壇：投資咨詢業(yè)務與期貨公司發(fā)展戰(zhàn)略。

蔣逸波：根據(jù)期貨公司的特點確定咨詢業(yè)務的重點

永安期貨副總經(jīng)理蔣逸波在圓桌論壇上表示，永安期貨從幾年前就做了一些相應的準備，第一從幾個方面建立一個好的機制和平臺，從人才的培養(yǎng)的機制，從產(chǎn)品的生成的機制，促進整個團隊的聚集。第二是一個好的定位，我們永安期貨究竟要做什么？是朝著哪個方向發(fā)展？要確定一個很好的定位，在這樣的思想主導下，我們做了一個研究院，建立了兩個中心的研究院，同時也建立了不同品種、不同區(qū)域，根據(jù)品種建立的研究院。探索了一系列的具有公司特色的研究模式，產(chǎn)品的設計的模式以及一些產(chǎn)品推廣的模式，我們做了一些探索。第三，在一些專業(yè)化的人員方面也做了一些嘗試，比如說具體營業(yè)部的架構方面，對這個業(yè)務單元人才的培養(yǎng)上面，形成了根據(jù)不同的客戶細分、市場的細分，來建設營業(yè)部的組織架構和團隊。

有的期貨公司是面向大眾市場，有的期貨公司是面向產(chǎn)業(yè)的，有的期貨公司是面向金融機構，不同的期貨公司有不同的定位。我認為在咨詢業(yè)務面上要根據(jù)不同的期貨公司的特點來確定。永安期貨的整個的戰(zhàn)略定位，比較傾向于一方面是機構投資者，一方面是專業(yè)的投資者和產(chǎn)業(yè)客戶，這三個定位的前提下，我們從一些組合的研究，套利、對沖的研究，以及量化的研究，通過技術來實現(xiàn)對沖交易，實現(xiàn)程序化交易這方面的產(chǎn)品。

第二方面，從需求的角度來講，每一類客戶都有自己的需求。像機構投資者，他可能對產(chǎn)品有需求，對于產(chǎn)業(yè)投資者，可能對于風險規(guī)避方案有需求，而對我們基本的廣大普通投資者來說，更多的是關心讓我如何賺錢？怎么讓我賺錢？所以對于中小投資者，從咨詢業(yè)務的角度來看，更多的是培訓，日常的提升，從怎么樣的讓我們的客戶提升他的技能的角度來做這方面的工作。