期貨中國15、中國證監(jiān)會(huì)昨日宣布，批準(zhǔn)鄭州商品交易所開展甲醇期貨交易，在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒和相關(guān)程序履行完畢后，證監(jiān)會(huì)將批準(zhǔn)鄭商所掛牌甲醇期貨合約。這是繼鉛、焦炭之后，本年度獲批的第三個(gè)期貨新品種。新世紀(jì)期貨在甲醇期貨上有沒專門的研究？

徐根雪：甲醇我們是未雨綢繆，我們公司參加了前段時(shí)間在北京參加了甲醇期貨的一個(gè)研討會(huì)。浙江主要的消費(fèi)地就是寧波，我們?cè)趯幉ㄒ查_了研討會(huì)，做了推薦會(huì)。甲醇是個(gè)很大的市場(chǎng)，我們以市場(chǎng)為切入點(diǎn)做了些宣傳培訓(xùn)，在研發(fā)部門我們?cè)黾恿藢Ｈ搜芯考状肌４蠛霞s大品種是否是趨勢(shì)，從鉛、焦炭情況來看，有待市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。

 

期貨中國16、據(jù)媒體報(bào)道，全國160余家期貨公司2011年第一季度再次全行業(yè)虧損。您認(rèn)為造成期貨行業(yè)再次虧損的原因是什么？

徐根雪：主要有兩方面的原因。一是期貨市場(chǎng)的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，手續(xù)費(fèi)采取雙邊征收，交易活躍度銳降，第一季度期貨市場(chǎng)交易量環(huán)比下降了接近一半。2010年下半年開始，伴隨著CPI的飆升，國務(wù)院、發(fā)改委多次將價(jià)格調(diào)控的矛頭指向了期貨市場(chǎng)。日益嚴(yán)厲的監(jiān)管使期貨交易成本突然增加，浙江一帶的許多投機(jī)大戶觀望著居多。雖然監(jiān)管一再強(qiáng)調(diào)發(fā)展產(chǎn)業(yè)客戶，但是沒有給出任何實(shí)質(zhì)性的激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)從事期貨套保的財(cái)務(wù)報(bào)表問題尚未解決，企業(yè)意愿不強(qiáng)。二是期貨公司間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營成本大幅飆升。近兩年來期貨公司紛紛增資擴(kuò)張，新建營業(yè)部數(shù)量激增，工作人員薪資水平提升也較多，還有一塊就是廣告宣傳投入資金也很大，直接造成了運(yùn)營成本的上升。另外，很多公司利用低廉的手續(xù)費(fèi)來爭(zhēng)取客戶，使得整個(gè)行業(yè)的利潤水平偏低。

 

期貨中國17、中國已經(jīng)成為全球最大的商品期貨交易市場(chǎng)，年成交量、成交額均創(chuàng)歷史紀(jì)錄，加之股指期貨的上市，各種創(chuàng)新產(chǎn)品的不斷推出，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)思路、工作重點(diǎn)會(huì)不會(huì)跟以前不一樣?

徐根雪：目前，通過行業(yè)相比，我國期貨行業(yè)業(yè)務(wù)模式單一，同質(zhì)化經(jīng)營現(xiàn)象嚴(yán)重。在期貨需求增強(qiáng)和國家政策的鼓勵(lì)下，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，期貨公司的經(jīng)營范圍在擴(kuò)大，速度和質(zhì)量也在提高。這對(duì)期貨公司的經(jīng)營方式與效率、服務(wù)質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)控制能力都提出更高的要求。期貨公司要在原有傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的情況下，積極探索未來現(xiàn)實(shí)可行的其他營利的業(yè)務(wù)模式，具體而言可以歸納為三點(diǎn)：

一、 做精做強(qiáng)傳統(tǒng)期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是目前國內(nèi)期貨公司唯一合法的業(yè)務(wù)，也是眾多期貨公司最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。長(zhǎng)期以來，我國期貨業(yè)在制度壁壘的層層保護(hù)下壟斷經(jīng)營，與這種競(jìng)爭(zhēng)不充分的現(xiàn)狀相對(duì)應(yīng)，我國期貨的服務(wù)內(nèi)容主要以改善交易環(huán)境和技術(shù)、提高交易的便捷程度、改善服務(wù)態(tài)度、降低費(fèi)用等硬件服務(wù)水平為主，輔之以低傭金、高折扣等手段吸引客戶。未來期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)將迎來深層次的革命，迫切需要期貨經(jīng)紀(jì)公司從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來研究營銷策略，同時(shí)適應(yīng)新形勢(shì)積極進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)模式創(chuàng)新，以求在將來占據(jù)主動(dòng)。

二、積極開展投資咨詢業(yè)務(wù)

我國期貨行業(yè)正在發(fā)生重大變革，以股指期貨推出為代表的金融期貨正在逐漸改變我國現(xiàn)有期貨市場(chǎng)格局，不斷加速我國資本市場(chǎng)的改革進(jìn)程。金融衍生品的引入，必將會(huì)大大吸引交易所、期貨經(jīng)紀(jì)公司、商業(yè)銀行、證券公司、信托公司、保險(xiǎn)公司和投資基金等機(jī)構(gòu)投資者積極參與到期貨市場(chǎng)中來，對(duì)我國期貨市場(chǎng)的發(fā)展提出了較高要求。然而，與此形成鮮明對(duì)比的是，我國期貨投資咨詢業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于期貨業(yè)大環(huán)境發(fā)展的要求，與國內(nèi)投資者的期貨投資業(yè)務(wù)咨詢需求更是存在較大差距，未能起到與其他金融服務(wù)行業(yè)相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的效應(yīng)和效果?？v觀當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，同期貨業(yè)發(fā)展，特別是期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的發(fā)展所面臨的機(jī)遇前所未有，面臨的挑戰(zhàn)亦前所未有。從國際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，良好的研究聲譽(yù)、高質(zhì)量的研究產(chǎn)品、專業(yè)化個(gè)性化的投資咨詢服務(wù)，是期貨公司吸引客戶、留住客戶的最有力手段。從而，有必要對(duì)期貨投資咨詢業(yè)的開展及監(jiān)管進(jìn)行系統(tǒng)、深入的創(chuàng)新探索。

三、積極發(fā)展外盤期貨代理業(yè)務(wù)

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，國內(nèi)企業(yè)和個(gè)人參與境外市場(chǎng)的意愿越來越強(qiáng)烈。在目前環(huán)境下，通過國內(nèi)期貨公司在香港設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)參與國際期貨市場(chǎng)，是目前較為現(xiàn)實(shí)可行的一種方式。同時(shí)，隨著國家金融監(jiān)管政策的逐步放開以及境外期貨發(fā)展的現(xiàn)實(shí)必要，綜合開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)是境外業(yè)務(wù)發(fā)展的必然。鑒于對(duì)未來的預(yù)期，期貨公司應(yīng)積極備戰(zhàn)和擴(kuò)展外盤期貨代理業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)將為期貨公司帶來新的利潤增長(zhǎng)。

 

期貨中國18、您是怎么樣進(jìn)入期貨行業(yè)的呢？這個(gè)行業(yè)未來發(fā)展前景您是怎么看的？

徐根雪：當(dāng)年做期貨比較盲目，我是93年第一批從事期貨行業(yè)的，當(dāng)時(shí)國內(nèi)期貨市場(chǎng)剛起步，國家也是試點(diǎn)，也沒想到前景會(huì)怎么樣。以前在單位上班，對(duì)原單位確實(shí)是不看好，對(duì)期貨行業(yè)也不知道有多好，但進(jìn)入這行，慢慢就有了認(rèn)識(shí)，時(shí)間長(zhǎng)了，即便感覺這行真的沒什么大的前途，也已經(jīng)有了深厚的感情，很難掉頭，所以一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。改革開放30年，期貨行業(yè)從繁榮到調(diào)整再到最近幾年的回升，總的來說我們這一代沒什么大的成就，任何一行，這30年都發(fā)展的非常快，其實(shí)我們還是沒有完全享受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的成果。

2003年至2010年，我國期貨行業(yè)的成交量、保證金規(guī)模等基本保持一年翻一番的速度增長(zhǎng)。2003年，我們只有6個(gè)品種，如今有了包括股指期貨在內(nèi)的27個(gè)品種。期貨投資咨詢業(yè)務(wù)已經(jīng)推出，境外代理業(yè)務(wù)、CTA業(yè)務(wù)也會(huì)推出。行業(yè)前景我是看好的，未來5年里中國期貨還將繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)?？隙ㄓ袡C(jī)遇，主要還是看公司定位，做不好也有被淘汰的可能。

 

期貨中國19、您擔(dān)任期貨高管很多年了，原來也在其它期貨公司擔(dān)任過總經(jīng)理，您覺得作為一個(gè)期貨人，我們應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)，才能夠在這個(gè)行業(yè)上發(fā)展得更好呢？

徐根雪：作為一個(gè)期貨人，要想做好自己的事業(yè)，首先要做好人。我們行業(yè)不僅需要人才，更加需要的是高素質(zhì)人才，我一直提倡“誠信、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、服務(wù)”的精神，也要求公司的員工不光在相關(guān)專業(yè)素養(yǎng)上不斷進(jìn)步，同時(shí)也必須在綜合品質(zhì)上做一個(gè)更優(yōu)秀的人，無論是對(duì)自己、對(duì)家庭、對(duì)公司、對(duì)社會(huì)來說。

誠信乃是一個(gè)人、一個(gè)行業(yè)的立命之本，尤其對(duì)于我們這樣的金融機(jī)構(gòu)來說，還承擔(dān)了國民經(jīng)濟(jì)中的樞紐作用，如果一個(gè)人連這個(gè)都失去的話，那么他必然是不配取得成功的。而進(jìn)取精神一直伴隨著我們行業(yè)的成長(zhǎng)，每一個(gè)真正期貨人的進(jìn)取造就了全行業(yè)的進(jìn)取，從早期混亂不堪到逐漸走上正軌，從默默無聞的小市場(chǎng)做成了全球最大的商品期貨交易市場(chǎng)，正是依靠著不斷創(chuàng)新發(fā)展尋求突破。團(tuán)結(jié)則是任何一個(gè)企業(yè)成功的前提之一，之所以說團(tuán)結(jié)而不是協(xié)作是因?yàn)槲艺J(rèn)為團(tuán)結(jié)的境界要更高，在協(xié)作的基礎(chǔ)上更加注重心靈上、文化上的融會(huì)貫通。最后，我們所做的一切服務(wù)，都將貫徹到實(shí)際中去，作為一個(gè)期貨人，不能僅僅把服務(wù)的概念框定在管理自己的客戶上，我們不光要利用自己的專業(yè)能力為客戶服務(wù)，同時(shí)也是為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，更是為全社會(huì)服務(wù)。

我堅(jiān)信，只要我們的從業(yè)人員能夠秉承這樣的精神，成為一個(gè)真正的期貨人，我們的行業(yè)將會(huì)更加美好。

 

期貨中國20、在您所閱讀過的期貨書籍當(dāng)中，您覺得哪本書對(duì)你的啟發(fā)最大？可以推薦給期貨投資者。

徐根雪：給投資者推薦兩本最經(jīng)典的期貨書籍，《日本蠟燭圖技術(shù)》和約翰.墨菲的《期貨市場(chǎng)技術(shù)分析》，是從業(yè)的基礎(chǔ)入門，先認(rèn)識(shí)然后在實(shí)踐中再不斷完善修正，變成自己認(rèn)同并可操作的一套方法和理念。

 

期貨中國21、您對(duì)今年下半年乃至2012年國內(nèi)期貨市場(chǎng)和期貨行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)怎么看？

徐根雪：整個(gè)期貨行業(yè)在經(jīng)歷了今年上半年的陣痛后，又重新步入了正軌，這也是我們行業(yè)所處在的發(fā)展周期決定的，我始終對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿了信心，堅(jiān)信未來會(huì)更加值得期待。

首先期貨行業(yè)越來越被全社會(huì)認(rèn)知、認(rèn)可，關(guān)于期貨越來越多的是正面積極的報(bào)道，老百姓也不再是談期貨色變了；其次，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上我們的客戶群體也多元化地壯大，成交量和成交額一直在穩(wěn)固上升，從之前單一的個(gè)人投資者逐步轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者并重，產(chǎn)業(yè)客戶的充分參與以及逐漸成熟，正在慢慢完善整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；再次，隨著新興業(yè)務(wù)模式的推出，全行業(yè)也將迎來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從單一的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式向多元化大型金融機(jī)構(gòu)所轉(zhuǎn)型，投資咨詢業(yè)務(wù)就是一個(gè)很好的起點(diǎn)，我們公司也取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，并準(zhǔn)備申請(qǐng)業(yè)務(wù)資格。

我所說的這幾點(diǎn)，不止在下半年、2012年，甚至在更遠(yuǎn)的將來，都會(huì)是這樣的一種趨勢(shì)，我們的行業(yè)有著充分成長(zhǎng)的空間，現(xiàn)在正是歷史性的機(jī)遇，我對(duì)國內(nèi)期貨市場(chǎng)和全行業(yè)絕對(duì)充滿信心。

 

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主持：沈良  整理：翁建平

2011-10-20