期貨中國(guó)沈良5：我們知道浙江省內(nèi)的期貨公司之間一直保持著十分和諧的局面，您認(rèn)為這種團(tuán)結(jié)、和諧、互助是怎么產(chǎn)生的？

　　施總：關(guān)鍵是在認(rèn)識(shí)上，一方面，從文化方面來(lái)講，中國(guó)人提倡和氣生財(cái)，浙江人的文化水土相對(duì)來(lái)講是溫和的。

　　另一方面，從經(jīng)濟(jì)上來(lái)看：1)客戶(hù)資源上未必會(huì)有沖突。浙江很多大的投資者可能不光是一個(gè)期貨公司的客戶(hù)，他可以是很多公司的客戶(hù)。對(duì)客戶(hù)來(lái)講可以根據(jù)期貨公司的長(zhǎng)短，以及服務(wù)的不同來(lái)選擇。

　　2)經(jīng)濟(jì)上的規(guī)模的效應(yīng)。浙江期貨公司相互的競(jìng)爭(zhēng)在于客戶(hù)開(kāi)發(fā)、宣傳、投資者教育、品牌建設(shè)、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)、人才的培養(yǎng)這些方面?，F(xiàn)在的期貨市場(chǎng)還很小，蛋糕是可以做得很大的，大家齊心協(xié)力做大市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不要局限于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上。

　　3)我們浙江本土12家期貨公司的老總大部分都從事期貨行業(yè)10幾年以上了，這份對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)、自我的責(zé)任感和使命感是很重要的。我們期貨公司的老總作為一只專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，大家對(duì)期貨這個(gè)行業(yè)都相當(dāng)熱愛(ài)，這是我們共同的事業(yè)，既然是共同的事業(yè)，大家當(dāng)然要和諧一點(diǎn)。

　　4)相關(guān)監(jiān)管部門(mén)也起了很大的作用，經(jīng)常舉辦會(huì)議、考察、業(yè)余活動(dòng)等促進(jìn)會(huì)員相互間的關(guān)系。

　　(浙江期貨公司之間和諧局面的形成有著文化上的原因、更有著經(jīng)濟(jì)上的原因)

　　期貨中國(guó)沈良6：您作為浙江第一大期貨公司的掌門(mén)人，考慮公司利益是必然的；而如今您又兼任浙江期貨業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，考慮行業(yè)利益、投資者利益也是必須的。如果兩者產(chǎn)生矛盾時(shí)，您會(huì)如何決策呢？

　　施總：總體上來(lái)講利益是一致的，協(xié)會(huì)具有更廣的代表性，要代表整個(gè)期貨行業(yè)的利益，就是要敢于說(shuō)真話做實(shí)事，考慮廣大會(huì)員的利益。我們也可以分幾個(gè)層次來(lái)講：

　　1)永安要做表率，永安的經(jīng)營(yíng)決策要符合協(xié)會(huì)的要求。

　　2)從協(xié)會(huì)的層面來(lái)講，要公開(kāi)、公平、公正，誠(chéng)信自律，我們整個(gè)協(xié)會(huì)的決策要更加的民主，要?jiǎng)訂T更多的會(huì)員參與。

　　3)協(xié)調(diào)會(huì)員之間的矛盾，要制定一些自律的章程。這幾年無(wú)論在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是人才招募上浙江的期貨公司還是很注意的，所以會(huì)員間大的矛盾是沒(méi)有的，具體的小矛盾都是可以溝通的。

　　(公司利益和行業(yè)利益、投資者利益基本上是一致的，永安期貨會(huì)做好表率，促進(jìn)協(xié)會(huì)決策的民主和會(huì)員間矛盾的協(xié)調(diào))

　　期貨中國(guó)沈良7：上次采訪您時(shí)，您曾說(shuō)過(guò)浙江期貨行業(yè)將進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，目前來(lái)說(shuō)，您所謂惡性競(jìng)爭(zhēng)有沒(méi)有到來(lái)？而您作為期貨行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，對(duì)期貨公司之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)進(jìn)行一些必要的規(guī)范？

　　施總：從今年手續(xù)費(fèi)凈收入比例來(lái)看，下降比較大，去年是萬(wàn)分之零點(diǎn)六以上，今年是萬(wàn)分之零點(diǎn)五左右，下降了近30%。今年大家形勢(shì)好，期貨公司的發(fā)展比較快，很多公司收入增加了1倍、2倍，但是萬(wàn)一明年沒(méi)有這樣的增長(zhǎng)時(shí)，經(jīng)營(yíng)壓力就會(huì)凸顯出來(lái)，而且機(jī)構(gòu)數(shù)量還在進(jìn)一步的增加，所以這方面的形勢(shì)還是不容樂(lè)觀的。

　　當(dāng)然，手續(xù)費(fèi)下降從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)，行業(yè)需要更加成熟，也需要為投資者降低參與成本。

　　現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急還是期貨居間人的管理問(wèn)題，浙江居間人的數(shù)量很大，他們直接面對(duì)客戶(hù)，投資者教育的核心是從業(yè)人員，只有把這些人管好，才能做好投資者教育。從市場(chǎng)得到利益的人，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)承擔(dān)一定的責(zé)任。所以居間人的規(guī)范要走在前面，其他地區(qū)(比如山東、廣東)很明顯也有這樣的問(wèn)題，雖然在管，但是效果不是很好，所以我覺(jué)得只有我們把人管好了，公司的理念完善了，浙江的期貨行業(yè)才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　關(guān)于居間人管理，建議我們也在提，在考慮是否建立一個(gè)有效的規(guī)范體系。

　　另外競(jìng)爭(zhēng)靠什么？價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是最簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)方式，是自殺式的。實(shí)踐證明，這種方式鍛煉不了人，也不利于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡管短期內(nèi)有一定的效果，但中長(zhǎng)期看害人害己。企業(yè)更多的要從人才、品牌、創(chuàng)新、服務(wù)、技術(shù)等方面下功夫，這樣的競(jìng)爭(zhēng)才是良性的，也是最終能取得效果的。

　　(08年期貨公司之間手續(xù)費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，09年形式不容樂(lè)觀；居間人是直接面對(duì)客戶(hù)的人，對(duì)他們的規(guī)范和管理非常重要)