期貨中國(guó)2：08年12月18日，海通期貨創(chuàng)記錄地一天之內(nèi)新設(shè)9家期貨營(yíng)業(yè)部！09年海通期貨在營(yíng)業(yè)部拓展方面還會(huì)像08年那樣大動(dòng)作嗎？

　　徐凌：營(yíng)業(yè)部設(shè)置是我們總體的規(guī)劃，當(dāng)時(shí)我們計(jì)劃3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20家左右的規(guī)模。我們08年的步子快了一些，在09年我們會(huì)更多地做好營(yíng)業(yè)部的基礎(chǔ)性建設(shè)，把已經(jīng)獲批已經(jīng)開(kāi)業(yè)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)得更好，提高它們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。所以我們提出09年是一個(gè)管理年。

　　在營(yíng)業(yè)部的設(shè)置上，09年的總體想法是，已經(jīng)獲批籌建的順利開(kāi)業(yè)，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的則要管理好，若條件允許，考慮再爭(zhēng)取兩三家之前沒(méi)有獲批的營(yíng)業(yè)部能夠開(kāi)業(yè)。

　　期貨中國(guó)3：海通期貨在08年取得不菲的業(yè)績(jī)與公司在商品期貨的拓展與研究上肯定是分不開(kāi)的，許多券商系的期貨公司對(duì)商品期貨都抱以不以為然的態(tài)度，請(qǐng)問(wèn)徐總，海通期貨的公司發(fā)展戰(zhàn)略中，商品期貨占據(jù)了什么樣的位置？和傳統(tǒng)的期貨公司相比，海通期貨有優(yōu)勢(shì)嗎？

　　徐凌：這個(gè)問(wèn)題分兩塊來(lái)回答，第一個(gè)是商品期貨和股指期貨的關(guān)系，也可以說(shuō)是海通期貨對(duì)股指期貨的認(rèn)知；第二個(gè)是傳統(tǒng)期貨公司和券商系期貨公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，或者說(shuō)是他們之間的差異。

　　從西方國(guó)家期貨市場(chǎng)的歷史經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，80%-90%以上是金融衍生產(chǎn)品，而我們國(guó)家發(fā)展比較緩慢，金融衍生產(chǎn)品沒(méi)有開(kāi)出來(lái)，但最后的發(fā)展路徑一定會(huì)有金融衍生產(chǎn)品。目前股指期貨的時(shí)間表還沒(méi)有出來(lái)，所以我們對(duì)商品期貨的重視程度是比較高的，我們是比較早涉足商品期貨的券商系期貨公司之一。我們是一個(gè)新的公司，新的團(tuán)隊(duì)，我們的人員來(lái)自市場(chǎng)，我們要借助商品期貨這個(gè)練兵平臺(tái)，迅速培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

　　去年我們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去業(yè)內(nèi)成熟的傳統(tǒng)期貨公司考察，我發(fā)現(xiàn)兩者之間的差別還是很大，兩類(lèi)公司最大的差別首先體現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的熟悉程度和理解程度。我們始終是以一種學(xué)習(xí)的姿態(tài)，一種敬畏的心情在做這個(gè)行業(yè)，做這個(gè)市場(chǎng)；其次，傳統(tǒng)公司的人才儲(chǔ)備很豐富；再次，傳統(tǒng)公司在對(duì)行業(yè)的理解上、在服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)上、在盈利能力上有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然券商系公司也有其優(yōu)點(diǎn)，比如母公司的支持，股指期貨的現(xiàn)貨背景等。以海通期貨為例，我們最大的優(yōu)勢(shì)是走了一條自己的路，從我們的組織構(gòu)架，我們對(duì)人才的理解和儲(chǔ)備，我們的營(yíng)業(yè)部布局，海通期貨都是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　期貨中國(guó)4：徐總個(gè)人獲得了“2008領(lǐng)航中國(guó)期貨卓越人物”這一重量級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，面對(duì)業(yè)界對(duì)您的認(rèn)可，您自己如何看待這一榮譽(yù)？

　　徐凌：雖然我自己在公司發(fā)展的過(guò)程中做了一些應(yīng)該做的工作，但這個(gè)成績(jī)的取得更多的還是得益于海通這個(gè)品牌。應(yīng)該說(shuō)，在這個(gè)品牌下很多人都能夠得到我這個(gè)榮譽(yù)。我非常珍惜非?？粗睾Ｍㄟ@個(gè)品牌，它是一個(gè)金字招牌，是一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)。特別是我的員工，去開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，把海通的名片拿出來(lái)，客戶(hù)就不需要去了解更多的背景。做這個(gè)期貨公司，我付出了自己的努力，市場(chǎng)給了我較高的評(píng)價(jià)，由于海通這個(gè)品牌，市場(chǎng)又給了我更多的關(guān)注，客戶(hù)給了我更多的信任。我可以很有信心地說(shuō)，經(jīng)過(guò)我們的布局，股指期貨開(kāi)出來(lái)后，我們海通期貨的發(fā)展將會(huì)有一個(gè)大的加速度。

　　公司的發(fā)展應(yīng)該先把基礎(chǔ)打好，比如人才的大量?jī)?chǔ)備，現(xiàn)在同樣的規(guī)模，我們公司比其他公司要多一些員工，表面上看是人力的浪費(fèi)，其實(shí)不是。人才是很稀缺的！文華財(cái)經(jīng)有我一個(gè)關(guān)于人才的專(zhuān)訪(fǎng)，我對(duì)期貨公司人才的看法是：人才擁有的多少，質(zhì)量的高低決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。運(yùn)營(yíng)公司我最看重三點(diǎn)：人才、機(jī)制、管理團(tuán)隊(duì)。想做事、能做事、做得出事的才是人才，我能夠提供好的平臺(tái)和品牌，我希望更多有抱負(fù)的人到我這里來(lái)發(fā)揮自己的聰明才智。

　　期貨中國(guó)5： 09年中國(guó)期貨市場(chǎng)有許多新品種推出，鋼材期貨、早秈稻期貨已經(jīng)上市，另外如PVC、生豬、焦炭等也在積極籌備中，可以說(shuō)今年將是一個(gè)新品種大年，您覺(jué)得這對(duì)期貨公司來(lái)說(shuō)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？而海通期貨在新品種方面有沒(méi)有做好前期的準(zhǔn)備工作？

　　徐凌：期貨公司對(duì)新品種肯定是很歡迎的。它是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我個(gè)人認(rèn)為機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，所謂挑戰(zhàn)就是你的能力夠不夠，包括你的營(yíng)銷(xiāo)能力、服務(wù)能力能不能跟上市場(chǎng)快節(jié)奏的需求，這個(gè)我覺(jué)得通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力可以實(shí)現(xiàn)，我們更多的精力可以放在抓住相應(yīng)的機(jī)遇上。

　　期貨公司都很重視新品種的上市所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。所以在新品種層面我們需要高度重視，全力以赴去備戰(zhàn)，去迎接每個(gè)新品種帶來(lái)的機(jī)遇。去年我們PTA這個(gè)品種是全國(guó)10強(qiáng)，黃金也是10強(qiáng)(而且排名靠前)。正因?yàn)橛腥ツ晷缕贩N的體驗(yàn)，我們?cè)诮衲甑男缕贩N上卯足了勁，花足了精力。我們?cè)阡摬钠谪浬匣ǖ木艽?，我們成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，我自己做組長(zhǎng)，集中了公司的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行介紹、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)一條龍服務(wù)。對(duì)馬上要開(kāi)的品種PVC，我們也準(zhǔn)備做一系列的宣傳活動(dòng)。

　　期貨中國(guó)6：鋼材期貨在行業(yè)、期貨公司、投資者的期待中揭開(kāi)了面紗，首日的成交額更是破了新品種首日成交額的記錄，但是就近幾日的交易情況來(lái)看，似乎之前的火熱已經(jīng)消退，您覺(jué)得鋼材期貨的推出對(duì)目前期貨市場(chǎng)有什么樣的影響？

　　徐凌：鋼材期貨沒(méi)出來(lái)之前，我們對(duì)它的期待很高，它是目前我們國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)最有可能擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)的大宗商品。在金融危機(jī)的背景下，很多鋼材的現(xiàn)貨商、貿(mào)易商也意識(shí)到了期貨這個(gè)工具的功能，開(kāi)發(fā)起來(lái)會(huì)比以前更好溝通一些。鋼材期貨在開(kāi)出來(lái)后，還需要交易所和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)一步去完善制度。我們一直認(rèn)為鋼材這個(gè)品種有比較大的空間，目前真正進(jìn)來(lái)參與的企業(yè)客戶(hù)還是比較少的，大部分處于觀(guān)望狀態(tài)，但不管怎么說(shuō)，我們對(duì)它都抱有很大的期望。

　　期貨中國(guó)7：鋼材期貨的推出對(duì)眾多鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)來(lái)說(shuō)提供了套期保值的手段，這對(duì)近來(lái)低迷的鋼材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭，您曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示要為鋼企的套保提供全方位的服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)海通期貨在為企業(yè)套期保值的工作上做了哪些方面的研究和準(zhǔn)備？

　　徐凌：我們成立了專(zhuān)門(mén)的鋼材研究小組，由研究所的所長(zhǎng)掛帥，我們對(duì)鋼材企業(yè)的服務(wù)是全方位的。我們會(huì)對(duì)企業(yè)的需求、企業(yè)的產(chǎn)能等做充分的了解，并進(jìn)行一周時(shí)間的實(shí)地調(diào)查，然后再量身定制適合它的方案。其次，在調(diào)查的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)鋼材期貨的組織構(gòu)架、內(nèi)部的職能設(shè)置等，這個(gè)我們也已經(jīng)為好幾個(gè)企業(yè)做了，比如幫助企業(yè)成立期貨部、期貨處。第三，光靠鋼材研究小組還不夠，我們動(dòng)員了全公司的力量，為企業(yè)提供包括營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)控、財(cái)務(wù)等等全方位的服務(wù)，一個(gè)大的企業(yè)能夠感受到我們能為它帶來(lái)什么。我們做的這些工作，得到了接受我們服務(wù)的企業(yè)的首肯和認(rèn)可。

　　期貨中國(guó)8：3月底海通期貨聯(lián)合“我的鋼鐵網(wǎng)”成功舉辦了首屆鋼材期貨高峰論壇，“海通期貨-mysteel鋼材期貨培訓(xùn)學(xué)院”也成功揭牌，請(qǐng)問(wèn)徐總，海通期貨辦這個(gè)培訓(xùn)學(xué)院的主要目的是什么？

　　徐凌：這是我們另一個(gè)重點(diǎn)，是我們著力打造的培訓(xùn)，因?yàn)槠谪浭且粋€(gè)專(zhuān)家理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)。作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司和一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，我們需要多加強(qiáng)客戶(hù)的期貨知識(shí)和操作技巧，為此我們?cè)O(shè)置了專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)部，希望通過(guò)堅(jiān)持不懈的長(zhǎng)期培訓(xùn)，樹(shù)立自己的品牌，為客戶(hù)提供一定的交易理念和交易技巧，增加客戶(hù)對(duì)期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，減少客戶(hù)的損失，所以我們打出了一個(gè)口號(hào)：“學(xué)期貨，到海通”。

　　我們建立了全國(guó)的講師團(tuán)團(tuán)隊(duì)，有ABC三類(lèi)，分類(lèi)講課，目前我們的培訓(xùn)是免費(fèi)的，未來(lái)在一些專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)上會(huì)考慮有償服務(wù)。

　　期貨中國(guó)9：您在首屆鋼材期貨高峰論壇上指出，鋼材期貨將會(huì)打破期貨公司的格局，您能否為我們分析一下期貨公司的格局將如何被打破？打破后的新格局又將是怎樣的？

　　徐凌：一些有實(shí)力的公司和準(zhǔn)備充分的公司，可以利用新品種的上市提升它的市場(chǎng)地位，提升它的市場(chǎng)占有率。

　　鋼材是一個(gè)特大品種，雖然現(xiàn)在它的作用沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。一些大的鋼材企業(yè)，就算是套保也好，都是數(shù)以?xún)|計(jì)的量，這對(duì)一個(gè)期貨公司會(huì)有很大的提升。從實(shí)際上的效果來(lái)看，會(huì)有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是強(qiáng)者更強(qiáng)，第二個(gè)是券商系的公司在鋼材期貨上脫穎而出。所以抓住了大品種、新品種，就可能改變這個(gè)期貨公司被動(dòng)的局面。