報(bào)告品種：玉米

2024 年6月3號(hào)至6月14號(hào)，我和常興文陪同公司總經(jīng)理趙總走訪新疆玉米市場(chǎng)，重點(diǎn)是南疆市場(chǎng)。共計(jì)12 天，行程約 7000 多公里，從烏魯木齊出發(fā)，在庫(kù)爾勒市結(jié)束，共經(jīng)過(guò)昌吉州、伊犁州、巴音郭楞州、和田地區(qū)、喀什地區(qū)、阿克蘇地區(qū)等 6 個(gè)地區(qū)，并詳細(xì)走訪了呼圖壁縣、石河子市、伊寧市、特克斯縣、察縣、庫(kù)爾勒市、尉犁縣、且末縣、于田縣、和田市、葉城縣、莎車縣、麥蓋提縣、岳普湖縣、伽師縣、喀什市、阿克蘇市、阿瓦提縣、拜城縣、庫(kù)車縣等 20 個(gè)縣市，既拜訪了合作客戶，去查看縱橫種業(yè)各個(gè)品種的田間種植表現(xiàn)，和種植戶溝通了解現(xiàn)在的品種要求，又登門拜訪專家學(xué)者，如新疆農(nóng)科院糧作所、喀什大學(xué)，溝通交流，了解新疆玉米市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和政府的有關(guān)政策引導(dǎo)；既走訪了傳統(tǒng)的春播玉米市場(chǎng)，如北疆、伊犁州等地區(qū)，更深入走訪了喀什、和田以及棉區(qū)的夏播（復(fù)播、套播）市場(chǎng)，了解種植結(jié)構(gòu)變化、林糧套作、品種分布等；既走訪了傳統(tǒng)農(nóng)資大市場(chǎng)，如和田市農(nóng)資市場(chǎng)、喀什市農(nóng)資市場(chǎng)，了解零售商、批發(fā)商和漢族代理商、維族代理商的需求點(diǎn)差異，又拜訪疆內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，如新疆惠民種業(yè)、新疆天玉種業(yè)等，學(xué)習(xí)交流，增加見識(shí)，增加合作機(jī)會(huì)點(diǎn)。

新疆的玉米面積分布是北疆沿天山一帶平原區(qū)、伊犁地區(qū)、塔城地區(qū)為春播玉米集中分布區(qū)，南疆和東疆集中在塔里木盆地北部、西南部以及南部的平原綠洲，包括阿克蘇、喀什、和田等地區(qū)。這次主要走訪是伊犁地區(qū)和南疆地區(qū)。

首先是伊犁地區(qū)，官方數(shù)據(jù)玉米面積約320 萬(wàn)畝，實(shí)際面積只多不少，一是傳統(tǒng)冷涼的地區(qū)也在種植玉米，選擇低積溫的品種或者青貯玉米品種，比如新源縣、特克斯縣；第二個(gè)是小麥玉米套作，政府這幾年支持新疆?dāng)U大小麥種植面積，伊犁地區(qū)每年小麥面積在200萬(wàn)畝以上，有一部分可以套作玉米，也增加了玉米面積，在察縣、伊寧縣傳統(tǒng)玉米大縣，雖然玉米制種占用一部分大田玉米面積，由于大田玉米的收益并不低，以及伊犁地區(qū)的烘干廠限制，影響并不大。第二伊犁地區(qū)的玉米品種和西北區(qū)其他地方差異不大，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的品種在這里均能站穩(wěn)腳步，瑞普909、先鋒系列、華農(nóng)系列、中地系列、疆內(nèi)本地企業(yè)的品種等等，對(duì)品種要求主要是抗青枯病、抗倒性和豐產(chǎn)性，當(dāng)?shù)卮筇镉衩椎钠毡楫a(chǎn)量是3000斤/畝（30個(gè)水分），密度起步是7000株/畝，株距是16-18厘米，寬窄行平均行距50厘米，第三關(guān)于價(jià)格，由于播種密度大，一般8000粒播一畝地，以及農(nóng)戶的普遍性地塊較大，8000粒/袋的種子成交價(jià)在80-100元不等，今年和上一年略持平，和西北其他區(qū)域一樣，這里的農(nóng)戶購(gòu)買種子以袋為價(jià)格計(jì)算，與南疆的按公斤計(jì)算的截然不同，第四：由于伊犁地區(qū)處于南北疆的中心，一般疆外的企業(yè)在新疆設(shè)代理商，要么是省代，烏魯木齊/昌吉的客戶輻射全疆，要么是把伊犁地區(qū)單獨(dú)拿出；再個(gè)目前的伊犁地區(qū)轄下11個(gè)縣市，一般代理商均為整體一個(gè)，由代理商輻射各個(gè)縣里面零售商或者直銷戶。

南疆地區(qū)包括阿克蘇、喀什、和田和巴州，玉米播種從3 月底到 7 月 10 號(hào)均可以播種，按照播種類型可以粗略劃分3個(gè)時(shí)間段：5月20號(hào)以前，5月20號(hào)-6月20號(hào)，6月20號(hào)-7月10號(hào)，這幾個(gè)時(shí)時(shí)間段，玉米播種類型、播種方式、播種需求和產(chǎn)品價(jià)格相差很大。

5 月20 號(hào)以前播種，稱之為春播或者正播，主要區(qū)域是阿克蘇北部和巴州北部幾個(gè)縣，今年喀什和和田的春播玉米面積下降很大，主要是冬小麥面積增加，春播玉米品種以西北春審定的中熟和中晚熟品種為主，積溫較大的晚熟品種充作青貯玉米，像先玉335、和育187、登海605等均可以種植，密度和伊犁地區(qū)類似，價(jià)格區(qū)別較大，由于后面的套播和夏播的價(jià)格拖累，春播玉米品種也只能選擇斤裝，2.5公斤屬于精品，5公斤屬于主流，10公斤和20公斤屢見不鮮，典型例子就是我第一次見先玉335-2.5公斤包裝，和育187-5公斤包裝，最高的零售價(jià)格是華西948的30元/公斤，主流的零售價(jià)格是18元/公斤。今年南部幾個(gè)地區(qū)的春播以種植大戶居多，從北疆或者疆外過(guò)來(lái)包地，帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)，對(duì)玉米種植愿意投入，零售價(jià)格才高一點(diǎn)。

5月20號(hào) - 6月20號(hào)之間播種，稱之為套播，涵蓋比較雜，既有核桃樹下的玉米種植也有冬小麥的套播，還有孜然之后的種植，主要區(qū)域是和田的墨玉縣、喀什的莎車縣、岳普湖縣、阿克蘇南部等，這期間的品種選擇積溫稍短的品種為主，主要是疆內(nèi)本地的老品種為主，審定5年10年以上，如九圣禾、金豐源的新玉系列、天玉種業(yè)的廣宇系列等，品種要求是以瘤黑粉病為較多發(fā)生病害，蟲害以蚜蟲和紅蜘蛛為主，其中蚜蟲發(fā)生兩代，春播在玉米苗期發(fā)生一次，另外沙塵天氣較多，玉米葉片長(zhǎng)絨毛的品種抗性更好一點(diǎn)。主流零售價(jià)格下探到14元/公斤。

6月20號(hào) -7月10號(hào)甚至更晚播種，稱之為夏播或者復(fù)播，主要區(qū)域是和田地區(qū)大部和喀什地區(qū)大部，播種方式主要是冬小麥?zhǔn)斋@后種植或者是孜然收獲后種植，因?yàn)樾陆男←溍娣e增長(zhǎng)迅速，政府甚至按比例要求農(nóng)戶必須種植多少小麥面積，這樣復(fù)播玉米面積增長(zhǎng)最為迅速，傳統(tǒng)這塊是不受重視的市場(chǎng)，因?yàn)閺?fù)播的產(chǎn)量不高，一般至多500公斤/畝，也缺乏較低積溫的品種（1900-2100），很多維族農(nóng)戶就選擇收青貯飼用家養(yǎng)牛羊，所以各種五花八門的品種套個(gè)袋子就在這里銷售，也是過(guò)去很多廠家處理庫(kù)存的好地方。價(jià)格低至10元/公斤，2004年審定的新玉18依舊在銷售，鄭單958照樣響當(dāng)當(dāng)。不過(guò)雖然品種多亂雜，依然有品種站穩(wěn)腳步，河北新紀(jì)元公司的紀(jì)元1號(hào)在和田農(nóng)資大市場(chǎng)隨處可見，有客戶估計(jì)該品種在和田地區(qū)銷售有30-40萬(wàn)畝。

總體來(lái)看，南疆玉米種子市場(chǎng)，有“老、舊、廉、全”幾個(gè)特點(diǎn)，老是品種老，最近三四年審定或者引種的品種幾乎沒有，均以五年以上的老舊品種為主，舊是思想守舊，代理商以維民為主，只想著代理成熟的品種，對(duì)于新品種的示范、推廣、促銷等工作，很多人難以做到；再有就是管理部門的守舊，個(gè)別縣市指定幾個(gè)品種備案，其他品種根本無(wú)法合法銷售，玉米種子市場(chǎng)成為縣級(jí)部門的小金庫(kù)，廉是價(jià)格低，按公斤計(jì)算價(jià)格，盡管已經(jīng)單粒播的質(zhì)量，播種量仍然較大，農(nóng)戶的實(shí)際投入成本其實(shí)并不算特別低；全是對(duì)品種要求全，從積溫1900到3000的品種都可以種植，接近100天的連續(xù)播種時(shí)間，不同時(shí)間選擇合適的品種對(duì)代理商也是個(gè)考驗(yàn)。

盡管問題多多，新疆玉米市場(chǎng)尤其是南疆玉米市場(chǎng)仍然是座待開發(fā)的金礦，一是近兩年幾百萬(wàn)畝玉米面積增長(zhǎng)，帶來(lái)的種子需求對(duì)任何公司都有吸引力，更何況該地塊的品種也亟需更新?lián)Q代，二是對(duì)優(yōu)質(zhì)品種極度需求，有眼光的經(jīng)銷商已經(jīng)在瞄準(zhǔn)積溫1900-2300之間的品種，今年在各個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)走訪時(shí)候，有客戶在反饋，復(fù)播玉米市場(chǎng)的可能會(huì)出現(xiàn)極早熟的大品種，第三新疆作為中亞貿(mào)易的橋頭堡，也是種子企業(yè)出口的很好支點(diǎn)。今年已有好幾家疆內(nèi)企業(yè)在中亞五國(guó)開展了種子出口貿(mào)易，更不用說(shuō)早有疆內(nèi)的種植大戶去那邊承包土地種植棉花、玉米、蔬菜等，當(dāng)?shù)氐挠衩灼贩N來(lái)自土耳其等國(guó)，以前各種方式出去的玉米種子價(jià)格很便宜，這次隨著種植大戶出去，對(duì)品種的要求也有了提高。

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