個 人 簡 介

　　張 明 華

　　現(xiàn)任上海中期期貨經(jīng)紀(jì)有限公司董事、總經(jīng)理

　　中國人民大學(xué)金融學(xué)碩士，北京科技大學(xué)英語語言學(xué)碩士研究生，高級經(jīng)濟師。張明華先生曾任北京科技大學(xué)講師、英語教研室副主任、中期集團基金經(jīng)理、中國誠通(香港)有限公司研究與發(fā)展總監(jiān)、中期集團副總裁等職務(wù)。具有十多年的期貨從業(yè)經(jīng)歷和期貨公司管理經(jīng)驗。對美國、日本的相關(guān)行業(yè)做過實地考察和研究，并于1996年赴英國研修，在倫敦國際金融期貨與期權(quán)交易所(LIFFE)接受過嚴(yán)格的從業(yè)培訓(xùn)。張明華先生，在公司治理、資金運行與管理、資本市場、金融產(chǎn)品研究和風(fēng)險控制等方面有豐富的研究和實踐經(jīng)驗。對境外期貨基金、期貨管理賬戶的設(shè)立、資金募集、投資組合設(shè)計、期貨投資與財富管理、風(fēng)險控制等方面有較深入的研究。

　　公開發(fā)表的研究成果主要有：《快速發(fā)展中的管理期貨》、《管理期貨面面觀》、《管理期貨，中國可否“拿來”》、《中國期市，需要自己的CTA》、《管理期貨的投資與交易員的選擇》、《發(fā)展管理期貨，嚴(yán)格交易規(guī)范》、《期貨基金，風(fēng)險投資的有效工具》、《機構(gòu)投資中的管理期貨》、《期貨基金的風(fēng)險與收益研究》、《管理期貨賬戶與機構(gòu)投資組合》、《美國金屬分銷業(yè)的發(fā)展》等。

　　訪談精彩語錄：

　　上海中期注重的是不斷提高客戶服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，客戶服務(wù)以滿足客戶的交易需求為宗旨，以提高客戶盈利能力為目標(biāo)；

　　風(fēng)險處置能力取決于多年的實際管理經(jīng)驗和一整套切實可行的風(fēng)控體系；

　　每一輪極端行情都是對期貨公司各個管理環(huán)節(jié)的檢驗和考驗，都是對客戶風(fēng)險意識的一次警示，也是對客戶信譽度的一次檢驗；

　　期貨公司不僅要加強期貨市場的研究，還應(yīng)具有對全球金融經(jīng)濟形勢的分析和判斷能力；

　　居間人在現(xiàn)階段之所以能夠存在說明市場有這方面的需求，關(guān)鍵是對這個群體有明確的定位和管理規(guī)范；

　　期貨是專業(yè)化投資的風(fēng)險工具，參與期貨投資，要有好的心理素質(zhì)、分析判斷能力、正確的投資理念和資金、風(fēng)險的管理方式。

　　期貨中國沈良1：多年來，上海中期的代理交易量和交易額一直在國內(nèi)期貨行業(yè)中名列前茅。我們知道，上海作為中國的金融中心，很多本土以外的期貨公司蜂擁而至增設(shè)營業(yè)部，想在上海大展拳腳，競爭的激烈程度不言而喻。而08年上半年上海中期就已經(jīng)達(dá)到了2990萬元的盈利。請問，上海中期是如何在如此激烈的競爭之下殺出重圍，開創(chuàng)出一個“大場面”的？

　　張總：歡迎期貨中國網(wǎng)到公司采訪。一個企業(yè)的發(fā)展離不開媒體的關(guān)心、關(guān)注和支持，上海中期與媒體有良好的合作關(guān)系。我也經(jīng)常上期貨中國網(wǎng)看一些信息，網(wǎng)站做得不錯。所說的今年上半年的盈利數(shù)據(jù)只是媒體數(shù)據(jù)，還需要財務(wù)核實，但總體來說，上半年基本實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。

　　隨著股指期貨的籌備推出，期貨行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。上海中期一直認(rèn)真按照現(xiàn)行的相關(guān)法律法規(guī)來經(jīng)營公司，堅持合規(guī)經(jīng)營、嚴(yán)格控制風(fēng)險的基本原則，努力做好每一個環(huán)節(jié)的工作。如果說上海中期取得了一些成績，我想主要是基于以下幾個方面：

　　1、上海中期有十幾年的經(jīng)營歷史和管理經(jīng)驗，在十幾年中經(jīng)歷了幾任領(lǐng)導(dǎo)，每任領(lǐng)導(dǎo)的不懈努力，都為公司發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

　　2、十幾年來中期積累了一大批專業(yè)人才隊伍，一個金融企業(yè)，人才非常重要，這批人員一直與公司共同發(fā)展，與客戶共同發(fā)展，他們?yōu)楣镜陌l(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

　　3、上海中期有一大批認(rèn)同中期文化理念的忠實客戶群，這個群體是中期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　4、在嚴(yán)格按照監(jiān)管法律法規(guī)經(jīng)營的同時，上海中期非常注重投資者的風(fēng)險教育和交易培訓(xùn)，對于一個客戶是否適合做期貨，應(yīng)該怎么做期貨、交易流程、服務(wù)方式等問題，公司都會根據(jù)他們的具體情況進行專門培訓(xùn)，使公司和客戶在整個的交易運行過程中做到有序、安全、和諧、融洽。

　　5、上海中期非常重視風(fēng)險的管理：一方面是公司整體交易風(fēng)險管理和合規(guī)性管理，一方面是客戶風(fēng)險管理，以確?？蛻糍Y金和交易安全，同時使客戶在交易過程中對市場風(fēng)險及時做出處理。

　　6、上海中期的發(fā)展得到了監(jiān)管部門的監(jiān)督、關(guān)心和支持，中期是一個公開透明的公司，在經(jīng)營方式、管理制度、運行情況等方面，監(jiān)管部門都十分了解，跟監(jiān)管的互信關(guān)系對公司發(fā)展起到了重要的作用。

　　(十幾年的經(jīng)營經(jīng)驗、專業(yè)的人才隊伍、穩(wěn)定的客戶群、充分的風(fēng)險教育和交易培訓(xùn)、完善的風(fēng)險管理、監(jiān)管部門的支持等六方面的因素造就了一個質(zhì)地優(yōu)良的上海中期)

　　期貨中國沈良2：有了如此高的盈利之后，上海中期會更多地進行業(yè)務(wù)范圍的擴張，還是鞏固原有的業(yè)務(wù)范圍，完善公司內(nèi)部的設(shè)備、管理以及對人才的培養(yǎng)?

　　張總：公司的發(fā)展需要考慮地域的均衡和各主體利益的均衡。上海地區(qū)期貨公司很多，行業(yè)競爭激烈，但經(jīng)濟總量很大，市場容量很大。在這樣的形勢下，上海中期一方面要做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮商品期貨方面的優(yōu)勢，一方面要為股指期貨的推出積極做好準(zhǔn)備工作。同時，也會根據(jù)市場和公司發(fā)展的需要，適時、適度地在一些經(jīng)濟總量大、對期貨市場需求大的地區(qū)新建一些營業(yè)網(wǎng)點，但上海中期不會盲目擴張。一個企業(yè)要考慮到股東、公司、員工的利益和應(yīng)盡的社會責(zé)任，不能只考慮某個主體的利益盲目發(fā)展。在人才培養(yǎng)方面，上海中期在現(xiàn)有專業(yè)人才隊伍基礎(chǔ)上，會進一步加強階梯型人才的培養(yǎng)，以適應(yīng)行業(yè)和公司發(fā)展的需要。

　　(上海中期會進行適度地擴張但不會盲目擴張，公司要均衡發(fā)展，要重視人才的培養(yǎng))

　　期貨中國沈良3：每家期貨公司都有自己的一個核心競爭力，有的走專業(yè)化道路，有的做區(qū)域性的龍頭，有的以服務(wù)為特色進行競爭，有的以低價的手續(xù)費來招攬客戶，也有的依托運用股東背景優(yōu)勢占領(lǐng)市場份額。請問張總，上海中期的核心競爭力是什么？

　　張總：每個期貨公司都有其特點，上海中期是一個專業(yè)化和綜合性的期貨公司。客戶來自全國各地，據(jù)最近一次的統(tǒng)計來看，上海中期的客戶除西藏外遍及全國。中期對現(xiàn)有的期貨品種的研究和交易分布情況比較均衡，是一個全面發(fā)展的期貨公司。

　　中期注重的是客戶的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量的提高，在市場拓展、客戶服務(wù)和客戶培訓(xùn)方面保持著不斷的創(chuàng)新的勢頭，同時，公司有兗礦集團作為控股股東，為公司今后發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。至于在市場競爭中的價格問題，上海中期不參與價格戰(zhàn)。經(jīng)營一個企業(yè)都是要有成本的，相信我們的客戶也是能理解的。

　　(上海中期是專業(yè)化、綜合性、全面發(fā)展的期貨公司，重在提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量)