1、沈良：本次博覽會是“天地期貨”更名“新湖期貨”后的第一次正式亮相，請問目前的新湖期貨和之前的天地期貨有什么不同？

　　“新湖”許總：新湖是天地期貨的轉(zhuǎn)變和衍生。最大的區(qū)別體現(xiàn)在目標和追求上，而非單純的名字不同而已。新湖的理想是做全國一流的品牌，并要成為全球服務(wù)機構(gòu)的知名品牌。

　　2、沈良：從中期來到新湖的4位高管中，您的職位是常務(wù)副總經(jīng)理，負責(zé)公司日常的經(jīng)營管理，請問近期新湖期貨會有哪些動作？

　　“新湖”許總：前期主要是我們內(nèi)部的調(diào)整，更名之后內(nèi)部有些根本性的改變，這些基本已經(jīng)完成。接下來的任務(wù)將集中在業(yè)務(wù)拓展和網(wǎng)絡(luò)擴張上，主要有以下三個大方向：①組建業(yè)務(wù)團隊：新湖將架構(gòu)八個業(yè)務(wù)部門(分為工業(yè)品事業(yè)部、農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部、金融產(chǎn)品事業(yè)部、理財顧問部等等)，旨在完善專業(yè)化的服務(wù)；②市場營銷方面：此前的“2008投資報告會”和分析師大會，以及此次參加“理財博覽會”都是新湖期貨市場營銷活動的部分，其他還有，如16號在北京、28號在上海的高層衍生品論壇等等。另外，新湖與農(nóng)業(yè)銀行將展開全面的戰(zhàn)略合作，24號將舉辦發(fā)布會和金融高端的投資報告會。③網(wǎng)絡(luò)擴張：新湖已有林海、嘉興、鄭州、福州營業(yè)部，批籌的有溫州和青島營業(yè)部，如果進展順利的話，今年新湖將成立5—6家營業(yè)部。

　　3、沈良：浙江的投資理財包括期貨行業(yè)一直都走在全國的前列，一直都比較紅火，請問您怎么看待浙江投資理財行業(yè)的機會和挑戰(zhàn)？

　　“新湖”許總：浙江板塊一直占據(jù)整個市場中舉足輕重的位置，馬總曾總結(jié)過浙江市場的三個特點，受到大家的一致認同：①理財意識強：浙江地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)；②參與者眾③投資者水平高?？偟膩碚f，浙江市場很大，機遇與挑戰(zhàn)并存。同時強的公司與弱的公司差距也比較懸殊，新湖的目標就是成為其中的佼佼者。

　　4、沈良：杭州一直是中國期貨業(yè)機會最多也是競爭最激烈的地方，目前本土加上外來的期貨公司已有20家左右，請問許總，新湖期貨將如何脫穎而出？

　　“新湖”許總：這個問題好！這也是我們自己一直在考慮的問題。浙江市場競爭確實很激烈，象永安、中大、南華等大型期貨公司做的都很好，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。概括地說，新湖的核心競爭力主要體現(xiàn)在以下三方面：①實力。這主要是指股東的資本實力。新湖股東市值有600多億，是新湖期貨規(guī)模得以做大的重要保障之一；新湖還將和其控股的湘財證券公司以及多家上市公司進行資源整合，進一步提高新湖期貨的實力。②團隊的經(jīng)驗。馬總帶領(lǐng)下的新湖期貨團隊，其成員多具備期貨行業(yè)十幾年的工作經(jīng)驗，在對行業(yè)的理解以及機會的把握上具有優(yōu)勢。③創(chuàng)新、進取的精神。新湖期貨此次二度創(chuàng)業(yè)的精神是整個團隊成長進步的動力。

　　5、沈良：馬總、李總、鄧總還有您加盟新湖期貨后，提出用3年時間把新湖期貨打造成中國一流的期貨公司，請問您是如何定義“一流的期貨公司”的，同時你們將會運用怎樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)做到“一流”？

　　“新湖”許總：這又是一個好問題！在我們的理解上，“一流”主要有以下幾個層次的含義：①經(jīng)營規(guī)模：至少躋身到行業(yè)前十名的公司才能稱之為“一流”。②核心競爭力：由于期貨是個高風(fēng)險性的行業(yè)，所以我認為一流的期貨公司，其核心競爭力主要體現(xiàn)在風(fēng)險監(jiān)控和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新上。行業(yè)過去的競爭點集中在較低層次的營銷和業(yè)務(wù)拓展上，未來必將逐步轉(zhuǎn)移到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)、推廣和服務(wù)上。③創(chuàng)新型：金融業(yè)是最體現(xiàn)創(chuàng)新精神的行業(yè)，只有不斷進取的創(chuàng)新型公司才能稱得上是該行業(yè)一流的公司。

　　6、沈良：今天參展的除了期貨公司，還有銀行、券商、保險公司、投資機構(gòu)等，請問新湖期貨除了自身發(fā)展業(yè)務(wù)之外，有沒有考慮或者正在和相關(guān)金融或投資機構(gòu)深入合作？

　　“新湖”許總：這是我們想做，也正在做的事。我們新湖的企業(yè)文化就是“合作、雙贏、共享”，合作是模式，雙贏是前提，共享是結(jié)果。馬總特別強調(diào)新湖期貨的重要戰(zhàn)略就是“合作”，與農(nóng)行的合作就是這個戰(zhàn)略的具體實施。此外，新湖與銀行、信托投資公司等都有實質(zhì)性的合作。可以想象在股指期貨推出以后，必將有很多金融機構(gòu)參與其中，這是一個很好的拓展合作的機會。據(jù)說去年全國地下博彩形式的資金流失高達6000億。說明國內(nèi)對激進型投資產(chǎn)品的需求是相當大的，未來幾年期貨公司和投資機構(gòu)的合作是我們的戰(zhàn)略考慮重點。

　　7、沈良：聽說上次新湖期貨招聘20個崗位，結(jié)果有近600個人去應(yīng)聘，有沒有這回事？

　　“新湖”許總：呵呵，確切地說是600多人！浙江真可以說是人才濟濟，當時來應(yīng)聘的就有600多，后來通過網(wǎng)上應(yīng)征的又有好幾百人。新湖新建的業(yè)務(wù)團隊大都由浙江的各路英才組成。在新湖，你可以有很大的發(fā)揮空間。

　　8、沈良：看來隨著各位老總的到來和公司戰(zhàn)略的明確，新湖期貨對業(yè)界人才的吸引力也越來越大了，那么請問許總，新湖期貨對人才選用、人才培養(yǎng)等方面有什么新的標準或想法？

　　“新湖”許總：在人才的選用和培養(yǎng)上，新湖的高層是相當重視的，善用人才是一個企業(yè)長遠發(fā)展的根本保障。對新人我們特別策劃了一系列的培訓(xùn)講座，特別由新湖集團董事長擔(dān)任首席主講，可見高層對人才培養(yǎng)方面的重視。

　　當然另一方面，新湖對重要崗位人員的任用也是相當嚴格的，考察的指標可概括為以下幾方面：①人品：金融是高風(fēng)險行業(yè)，所以人品是任人標準的重中之重，也是新湖招聘人才的第一考量。新湖有專門的招聘小組，在對應(yīng)聘人員進行嚴格考察后，須一致評定通過才予給予試用。②對企業(yè)文化的認同度：剛才提到過新湖的企業(yè)文化可總結(jié)為“合作、雙贏、共享”，“財富共享才最有價值”，只有對公司的企業(yè)文化高度認同、志同道合的人才能真正與公司一起發(fā)展和進步。③當然，能力也不可或缺：包括專業(yè)能力和綜合能力。此外，進取、敬業(yè)的精神也是新湖人必不可少的。

　　沈良：非常感謝許總在忙碌的博覽會現(xiàn)場接受我們的采訪，從您的談話中我們已經(jīng)深切感受到了新湖期貨的自信心與企業(yè)文化，相信新湖期貨在浙江乃至全國的金融市場都會有更大更好的發(fā)展。

　　“新湖”許總：請繼續(xù)關(guān)注新湖，感謝期貨中國對我們的支持。

　　期貨中國網(wǎng)沈良 獨家報道 轉(zhuǎn)載請注明出處

　　2008年5月9日

　　浙江世貿(mào)中心“2008理財博覽會”現(xiàn)場